21年房地产经纪协理历年真题7章.docx

《21年房地产经纪协理历年真题7章.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪协理历年真题7章.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪协理历年真题7章21年房地产经纪协理历年真题7章 第1章（）不属于有效的客源信息的基本要素。A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息答案：C解析：一个有效的客源信息包括以下三个方面的基本要素：客源基础资料，主要是指客户的基本信息，又因客户是个人还是单位有所不同；客源的需求信息，是指客户对房源在实物、权益和区位方面的有关需求；客源的交易信息，是指客户提出的交易类型、交易价格、交易时间及税费承担方式。交易资金监管的积极作用体现在（）。A.保障交易安全B.规范交易流程C.提高交易效率D.规范市场秩序E.加强中介管理答案：A,B,C,D解析：交易资金监管具

2、有以下积极作用：保障交易安全。交易资金监管可以确保卖方及时足额拿到房款，保障房屋顺利交付，有效地维护交易双方的合法权益。规范了交易流程。使交易环节更加流畅，促进房地产交易达成。提高交易效率。银行可以凭存量房买卖合同直接审批贷款，从而大大缩短交易时间，提高交易效率。规范市场秩序。能有效减少市场交易过程中的资金纠纷，有利于促进房地产市场的健康、稳定、持续发展。下列关于住房公积金利率政策的表述中，不正确的是（）。A.职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息B.每年的1月1日为住房公积金结息日，同时按相应档次利率确定下一年度利率水平C.遇法定利率调整，贷款期限在一年以内的，实行合同利

3、率D.住房公积金管理中心在受托银行专户内的沉淀资金，按单位存款相应期限栏次利率计息答案：B解析：个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。每年6月30日为结息日。在房屋交验阶段，房地产经纪人员主要协助承租方检查的事项有（）。A.协助结算物业服务费B.点收钥匙C.房屋内部是否完好D.家电能否正常使用E.记录水电燃气表等仪表读数答案：B,C,D,E解析：在房屋交验阶段，出租方收到租金和押金后，房地产经纪人员要协助租赁双方完成交

4、接手续，安排租赁双方认真填写或核实房屋交接单，直至完成钥匙交接。房地产经纪人员主要协助承租方检查以下事项：房屋内部是否完好，房屋内有关家具、电器等设施能否正常使用；记录水电燃气表等仪表读数；协助承租方点收钥匙，并在房屋附属设施、设备清单上签字确认。当事人没有做出明确约定的，可通过（）解决合同纠纷。A.相关部门调节B.仲裁C.诉讼D.自行协商答案：C解析：纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷。新房销售现场接待的流程一般包括（）。A.及时

5、接待，自我介绍B.讲解沙盘、模型C.参观样板房D.参观周边景观E.结束参观，直接送走客户答案：A,B,C,D解析：现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客户最为有效的途径。现场接待的流程一般为：及时接待来访客户，简洁明了地做自我介绍；通过讲解区域、沙盘、模型、观看项目影像等，向购房客户介绍项目的基本情况；参观样板间及园林等配套景观，突出亮点；返回售楼处与买方客户深入洽谈。房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好的风险防范措施包括（）。A.确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用B.广告宣传与合同责任的约定C.交付“两书”的提示D.土地与开发情况说明E.物业

6、管理的说明答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好以下工作：确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用；定金罚则的说明；广告宣传与合同责任的约定；面积条款的确定；交付“两书”的提示；配套设施设备的交付约定；产权过户的提示；相关费用的承担说明；物业管理的说明；图纸交付与合同附件的约定；交付验收的提示；风险责任的约定；补充条款的签章。房地产投资具有的特点是（）。A.投资成本高B.综合性强C.风险大D.回收期长E.所需专业知识广答案：A,C,D,E解析：房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地

7、产商品的特殊性，房地产投资具有以下特点：投资成本高；风险大；回收期长；所需专业知识广。这些特点使不少非专业投资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资。下列房屋中，可以出租的是（）。A.权属有争议的房屋B.违法建造的房屋C.厨房改造的房屋D.欠交物业费的房屋答案：D解析：商品房屋租赁管理办法第六条规定，有下列情形之一的房屋不得出租：属于违法建筑的；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的；法律、法规规定禁止出租的其他情形的。厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。21年房地产经纪协理历年真题7章 第2章住房公积金管理的目的有（）。A.为单位带来利润B.保障住

8、房公积金规范管理C.保障住房公积金安全运作D.募集资金E.维护住房公积金所有人的合法权益答案：B,C,E解析：住房公积金管理的基本原则主要包括：住房公积金管理委员会决策；住房公积金管理中心运作；银行专户存储；财政监督。其目的包括：保障住房公积金规范管理；保障住房公积金安全运作；维护住房公积金所有人的合法权益。坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于教学楼、办公楼等室内地面的是（）。A.天然花岗石地面B.陶瓷锦砖地面C.天然大理石地面D.水磨石地面答案：D解析：水磨石地面的优点是坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于办公楼等室内地面。A项，天然花岗石具有结构细密、性质坚硬、耐酸、耐腐、耐磨、吸水率低、

9、抗压强度高、耐冻性强、耐久性好等特点。B项，陶瓷地砖的质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗，但给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适用于卧室，常用于厨房、卫生间、餐厅、门厅、客厅、阳台。C项，天然大理石具有花纹品种多、色泽鲜艳、质地细腻、抗压强度高、吸水率低、耐磨、不变形等特点。房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制答案：B解析：电话拜访的优点有：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某

10、和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。张某与甲机构之间的关系为（）。A.执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系答案：A,C,D解析：房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组织者

11、。同时房地产经纪人员又是房地产经纪机构设立和运营的主体。两者具有相辅相承的关系。房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：执业关系；法律责任关系；经济关系。“房地产在交易中可以转移的不是其实物，而是其所有权、建设用地使用权或其他权利”描述的房地产价格特点是（）。A.房地产价格与区位关系密切B.房地产价格实质上是房地产权益的价格C.房地产价格同时有买卖价格和租赁价格D.房地产价格形成的时间通常较长答案：B解析：房地产价格的特点包括：房地产价格与区位关系密切。房地产价格实质上是房地产权益的价格。房地产是不动产，其物权的设立、变更、转让和消灭是依照法律

12、规定登记，因此房地产在交易中可以转移的不是其实物，而是其所有权、建设用地使用权或其他权利。房地产价格同时有买卖价格和租赁价格。房地产价格易受交易者的个别情况影响。房地产价格形成的时间通常较长。王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2

13、550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。关于甲公司与赵某协商价格与告知王某的成交价格不一致的事件，下列表述中正确的为（）。A.甲经纪公司赚取房屋价格差价，属于房地产经纪活动中禁止的行为B.李某建议王某降价，是其获取收益的一种合法手段C.对李某的降价建议，王某应视为甲公司的行为D.对成交价格高于最低价格的收入，应在甲公司和王某之间平均分配答案：A,C解析：A项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益，不得利用虚假信息

14、骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。下列（）情形，不适用于申请不动产预告登记。A.预售B.抵押C.租赁D.买卖答案：C解析：预告登记，是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。有下列情形之一的，当事人可以按照约定申请不动产预告登记：商品房等不动产预售的；不动产买卖、抵押的；以预购商品房设定抵押权的；法律、行政法规规定的其他情形。公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地产经纪人的利益B.提高房地产经纪人收集房源的积极性C.房地产经纪人获取更多信息D.提高房地

15、产经纪人的工作效率E.提高房地产经纪人的佣金水平答案：C,D解析：公盘制的优点包括：信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要有：不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容

16、易导致员工内部利益冲突。A项，私盘制的优点表现在有利于保障收集房源信息的经纪人利益。BE两项属于公盘制的缺点。下列影响房屋租金的因素中，属于权益状况的是（）。A.房屋位置好坏B.房屋得房率高低C.房屋是否为精装修D.房屋是否抵押答案：D解析：出租房屋的权益状况包括：规划条件、土地使用期限、共有情况、用益物权设立情况、担保物权设立情况、租赁或占用情况、拖欠税费情况、查封等形式限制权利情况、权属清晰情况等。21年房地产经纪协理历年真题7章 第3章随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A.合理化B.普遍化C.详细化

17、D.网络化答案：D解析：随着存量房信息发布的网络化，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台，房地产经纪人员可以在这些网站开设个性化的网上店铺，呈现自己的电子名片、房源信息，并通过店铺留言和网民实现沟通。材料在外力作用下未发生显著变形就突然被破坏的性质是指（）。A.塑性B.弹性C.脆性D.韧性答案：C解析：脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。A项，塑性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质；B项，弹性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形能完全消失的性质；D项，韧性是指材

18、料在冲击或振动荷载作用下产生较大变形尚不致破坏的性质。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方的回报，一般应根据（）进行确定。A.服务的时间长短B.服务的结果C.协商确定D.交易类型E.服务企业资质答案：B,C,D解析：房地产经纪是一种市场化的有偿服务，经纪服务提供方所获得的报酬形式是佣金，一般根据服务的结果来最终确定。经纪服务佣金的多少由委托人与经纪机构协商确定，一般与促成交易的类型和成交额的大小有关。房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（）。A.对承租人和新房主继续有效B.对承租人和新房主无效C.对承租人继续有效，对新房主无效D.对承租人无效，对新房主继续有效答案：

19、A解析：为了保护承租人及其相关人员的合法权益，稳定租赁关系，我国有关法律法规明确“买卖不破租赁”原则。租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。”所有权变动包括赠与、析产、继承或者买卖转让租赁房屋等。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（）。A.结构安全耐久B.平面布置合理C.交通联系方便D.有利于使用答案：B,C,D解析：

20、作为使用人，对建筑物的基本要求概括起来是安全、适用、经济、美观。适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚

21、未届满。刘某购买房产的过程中，应当申请办理（）登记。A.转移B.更正C.抵押D.地役权答案：A解析：转移登记是指不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说，转移登记适用的情形包括：买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的；以不动产作价出资（入股）的；不动产分割、合并导致权属发生转移的；共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的；因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的；因主债权转移引起不动产抵押权转移的；因需役地不动产权利转移引起地役权转移的；法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地

22、产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策答案：C解析：一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。房地产经纪人的专业服务起到了实现房源信息和客源信息的桥梁作用。房地产服务业是房地产中介服务业和（）的合称。A.房地产咨询业B.房地产估价业C.物业管理业D.房地产经纪业答案：C解析：目前普遍认为，房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房屋租赁经营和其他房地产活动。其中，物业管

23、理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。在建筑材料性质中，属于建筑材料力学性质的有（）。A.硬度和耐磨性B.密度C.弹性和塑性D.脆性和韧性E.吸水性和吸湿性答案：A,C,D解析：建筑材料的力学性质是指建筑材料在各种外力作用下抵抗破坏或变形的性质，包括强度、弹性、塑性、脆性、韧性、硬度和耐磨性。21年房地产经纪协理历年真题7章 第4章产权登记制的理论基础是（）。A.成立要件主义B.对抗要件主义C.契约成立主义D.合同要件主义答案：A解析：产权登记制的理论基础是成立要件主义。该理论认为，当事人订立的有关不动产权利转移或他项权利设定的合同效力只是

24、一种债的效力，即当事人在法律上只能得到债权的保护，而不能得到物权的保护。只有履行权属登记手续以后，不动产受让人或他项权利的权利人的不动产所有权或不动产他项权利才告成立。将登记作为不动产权利成立的要件，所以称为成立要件主义。按照（）划分，房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。A.组织形式B.注册资金的来源C.经营模式D.主营业务答案：B解析：根据不同的分类标准，房地产经纪机构可以分为不同的类型。具体包括：按照组织形式划分，理论上房地产经纪机构可以分为公司企业、合伙企业、个体工商户和独资企业。按照注册资金的来源划分，可以分为中资企业和外资企业。按照经营模式划分，可以分为有店经营模式和无店经营模

25、式。按照主营业务的不同，可以分为新建商品房销售代理机构、存量房（二手房）经纪机构和综合型经纪机构。下列属于地基应满足的要求的有（）。A.房屋建筑构造的组成部分B.有足够的承载力C.需经过人为处理D.有均匀的压缩量E.有防止产生滑坡、倾斜方面的能力答案：B,D,E解析：地基不是房屋建筑构造的组成部分，但与基础紧密相连，是承受由基础传下来的荷载的土体或岩体。地基应满足下列要求：有足够的承载力；有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉；有防止产生滑坡、倾斜方面的能力。C项，地基分为天然地基和人工地基。未经人工加固处理的地基，称为天然地基；经过人工加固处理的地基，称为人工地基。住宅专项维修资金不能用于（）。

26、A.电梯的维修B.路灯照明的维修C.业主下水道维修D.走廊通道维修答案：C解析：住宅专项维修资金，是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修和更新、改造的资金，专项用于物业共用部位、共用设施设备保修期满后的大中维修和更新、改造。目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。A.工作效率低B.房源信息不能实现共享C.会出现“留盘”行为D.房源信息较易外泄E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性答案：C,D,E解析：公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。目前，

27、我国大部分直营房地产经纪企业内部均采用公盘制达到房源信息共享的目的。它的缺点有：不利于激发经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。房源信息较容易外泄。可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。“三通一平”的熟地一般是指（）和场地平整。A.通路B.通水C.通电D.供水E.通信答案：A,B,C解析：按照基础设施完备程度和场地平整程度，熟地可分为“三通一平”、“五通一平”、“七通一平”等的土地。其中，“三通一平”一般是指通路、通水、通电和场地平整。房地产经纪人员在录入客源信息时，必须保证客源信息的（）。A.完整

28、性B.真实性C.唯一性D.实用性E.客观性答案：A,B,C解析：一般情况下，房地产经纪人员在取得客源委托后，要在经纪机构规定的时间内将其录入客户管理系统。录入时必须保证客源信息的完整性、真实性、唯一性。一般客户管理系统会对房地产经纪人员的客源数量进行限制，即客源上限。在房地产经纪人员的客源达到上限时必须将客源推荐给其他房地产经纪人员。房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（）。A.向客户担保贷款一定成功B.考虑客户的储蓄和收入水平C.考虑客户的家庭开支状况D.考虑客户的家庭理财状况答案：A解析：房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况

29、，进行综合考虑。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。向一个以上房屋所有权人核发房屋所有权证书时，每增加一本证书可以按每本（）元收取工本费。A.0B.10C.20D.40答案：B解析：住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。规划用途为住宅的房屋及其建设用地使用权登记收费标准为每件80元；非住宅类不动产登记收费标准为每件550元。向一个以上不动产权利人核发权属证书的，每增加一本证书加收证书工本费10元。21年房地产经纪协理历年真题7章 第5章针对购买需求强烈的并且购买力较

30、强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求的程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。对该类客户房地产经纪人营销策略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。房源信

31、息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。公盘制的优点表现在信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，

32、房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于（）。A.浴室B.厨房C.卫生间D.卧室答案：D解析：陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点，但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于卧室，常

33、用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。做好存量房买卖合同风险防范需要做到的事项有（）。A.房屋图纸与结构的确认B.法律责任的提醒C.定金条款和定金罚则提示D.补充协议签字的提示E.土地与开发情况说明答案：B,C,D解析：存量房买卖合同风险防范要做到以下几点：法律责任提醒；定金条款和定金罚则提示；补充协议签字的提示；相关图纸与附件的确认；产权过户与费用结算的提示；交付的风险与责任提示；装修处理及附属设施设备的处理；权利瑕疵的说明；税费的承担方式说明；争议处理方式的选择。重要的审批文件中的“两书”是指住宅质量保证书和（）。A.建设工程竣工验收备案证明B.商品房买卖合同C.住宅使用说明书D.房屋状况说

34、明书答案：C解析：重要的审批文件包括“五证”和“两书”。其中，“五证”指：国有土地使用证；建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；建筑工程施工许可证；商品房销售（预售）许可证。“两书”是指：住宅质量保证书；住宅使用说明书。租赁期届满需要续租的，承租人应当在租赁期满（）个月前提出申请。A.1B.3C.6D.12答案：B解析：租赁期届满需要续租的，承租人应当在租赁期满3个月前向市、县级人民政府住房保障主管部门提出申请。未按规定提出续租申请的承租人，租赁期满应当腾退公共租赁住房。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。A.实际价值B.理论价值

35、C.评估价值D.客观市场价值答案：D解析：通常情况下，交易双方总是站在各自的立场上来判断房地产价格，因此，常常不能就成交价格达成一致意见。这就需要房地产经纪人以专业的身份和经验来协调双方的认识。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。（）是房地产所有者将其所有的房地产交给消费者使用，并向消费者收取租金的行业。A.房地产开发经营业B.房地产咨询业C.房地产经纪业D.房地产租赁经营业答案：D解析：房地产租赁经营业是房地产所有者或经营者将其所有或经营的房地产交给消费者使用，并向消费者收取租金而开展房地产租赁经营活动的行业。关于新建商品

36、房销售，理解正确的有（）。A.房地产开发企业可以在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人B.房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房C.不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质的费用D.商品住宅不得分割拆零销售E.商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计答案：B,C,D,E解析：新建商品房销售中禁止的行为主要有：不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质的费用，不得参加展销活动。商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返

37、本销售的方式销售商品，不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。商品住房严格实行购房实名制，认购后不得擅自更改购房者姓名。房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。房地产广告的房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积。21年房地产经纪协理历年真题7章 第6章（）是指某种房地产在市场上的平均交易价格。A.挂牌价B.成交价C.贷款评估价D.市场价答案：D解析：市场价是指某种房地产在市场上的平均交易价格，一般以一些类似房地产的成交价格为基础测算，但不能对这些成交价格直接采用平均

38、的方法进行计算，而是在平均之前剔除偶然的和不正常的因素造成的价格偏差，并消除房地产之间的状况不同造成的价格差异。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。通常情况下，该幢高层住宅楼的建筑结构为（）。A.框架结构B.框架剪力墙结构C.简体

39、结构D.空间结构答案：A,B解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成。其围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。钢筋混凝土结构房屋的种类主要有：框架结构；框架剪力墙结构；剪力墙结构；筒体结构；框架筒体结构；筒中筒结构。以下属于购买存量房产权登记办理流程的有（）。A.购买资格核验（住宅类）B.地税部门核定契税C.到房屋登记大厅提交申请D.面签合同E.领证答案：A,B,C,E解析：购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：购买资格核验（住宅类）；网签合同；地税部门

40、核定契税；到不动产登记大厅提交申请；受理；领证。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（）阶段。A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备D.销售执行答案：D解析：销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”

41、）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付住宅质量保证书和住宅使用说明书。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得

42、商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（）阶段的工作内容。A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备D.销售执行答案：D解析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标

43、及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。A.纸质合同B.电子合同C.买卖合同复印件D.空白合同答案：A解析：经纪人员应特别注意网签上传的合同和纸质合同的一致性。为防止将来产生合同争议，作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的纸质合同存档备查。客户信息管理的策略包括（）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格答案：A,B,C解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客

44、户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。客户信息管理的策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。通过房产分户平面图可以看出，该房屋权属证书记载的房屋位于1层的（）部位。A.东边B.西边C.中间D.靠边答案：C解析：房屋户型图中房屋朝向一般为“上北下南、左西右东”，并用箭头或指针标注正北方向。通过房屋户型图可以清晰地看到该户型的房屋朝向、入口、房间内部布局（包括客厅、卧室厨房、卫生间、阳台的布局、数量和组合关系）以及门、窗的位置等。从图中可以看出，该房屋权属证书记载的房屋位于1层的中间部位。张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓

45、内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。张小姐出租房间的行为属于（）。A.房地产经纪行为B.房地产代理行为C.个人民事行为D.居间行为答案：C解析：A项，房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪活动具体由房地产经纪人员来完成。B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房

46、地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。D项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。题中，张小姐出租房间的行为没有涉及到房地产经纪机构，也没有任何经纪人，所以只是个人民事行为。21年房地产经纪协理历年真题7章 第7章纳税人销售不动产，增值税税率为（）。A.11%B.13%C.15%D.17%答案：A解析：增值税暂行条例规定，纳税人销售不动产，增值税税率为11%。下列不属于房地产买卖市场中其他

47、专业服务机构的是（）。A.房地产经纪机构B.金融机构C.房地产估价机构D.律师事务所答案：A解析：房屋买卖市场的参与者包括：卖方；买方；房地产经纪机构；其他专业服务机构；房地产市场管理者。其中，其他专业服务机构主要包括：金融机构，提供贷款服务；房地产估价机构，提供抵押评估服务；律师事务所，提供法律咨询服务。国有建设用地使用权和房屋所有权发生下列（）情形时，所有权人应当向不动产登记机构申请注销登记。A.房屋灭失B.权利人放弃房屋所有权C.房屋被依法没收D.将国有建设用地使用权和房屋所有权转移给他人E.因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书致使房屋所有权消灭答案：A,B,C,E解析：国有建设用地使用

48、权和房屋所有权发生房屋灭失、权利人放弃房屋所有权、房屋被依法没收或因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书致使房屋所有权消灭，国有建设用地使用权和房屋所有权人应当申请注销登记。D项，房屋所有权人通过买卖等其他合法方式将房屋所有权和国有建设用地使用权转移给他人需申请转移登记。房屋所有权人查询、复制本人的不动产登记资料时，可不提供（）。A.查询申请书B.查询目的说明C.身份证明D.房屋所有权证答案：B解析：权利人申请查询应提交的材料包括：查询申请书、申请人的身份证明材料。查阅权利人持有的土地和房屋权属证书、证明，是获取土地和房屋登记信息最简单、直接的方式。所以，在查询、复制时可不提供查询目的说明。此外，利害关系人申请查询应提交的材料包括：查询申请书、查询目的的说明、申请人的身份证明材料、证实存在利害关系的材料。关于房源发布信息化的作用的表述，