22年房地产经纪人考试试题题库9章.docx

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1、22年房地产经纪人考试试题题库9章22年房地产经纪人考试试题题库9章 第1章下列( )情形下，房屋出租人有权终止合同。A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.承租人故意损坏承租房屋E.承租人擅自改变房屋用途答案：A,D,E解析： 如果某经纪机构主要面对零散的房地产业主和消费者，则适宜的经营模式为（）A.无店铺模式B.单店铺模式C多店铺模式D连锁店模式E网上联营经营模式正确答案：BCDE房地产经纪人张某在售楼处接待了同行5人的一组客户，在很短的时间内就准确了解了他们各自想要什么样的房子，并分别为他们做了推荐。这体现了张某具有（ ）的职业技

2、能。A.市场分析B.信息收集C.产品分析D.供需搭配答案：D解析：房地产经纪人员的职业技能；由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。供求搭配的技能在实务操作中，常常表现为房地产经纪人员是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。房地产经纪人张某在很短的时间就准确了他们各自想要什么样子的房子，并分别为他们做了推荐，这体现了张某具有供需搭配的职业技能。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖

3、中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。王某每月的还款额中（）。A、本金递减B、本金递增C、利息递减D、利息递增答案：B,C解析：等额本息还款，又称定期付息，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银

4、行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。一个有远大理想和坚强意志的人，难以被任何困难和心理压力所压服，这说明此人具有良好的（）。A.生理因素B.判断力C.个性品质D.价值观答案：C解析：与生理条件相比，一个人是否具有优良的个性品质对于心理承受能力更为重要。一个有远大理想和坚强意志的人，任何困难和心理压力都难以压服他；而一个胸无大志、意志不坚定的人，很容易被困难和心理压力所打垮。房产税依照房产余值计算缴纳的，税率为().A:1B:1.2C:3D:12答案：B解析：房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（ ）确认。(2022年真题)A

5、.委托人签名或盖章B.委托人口头C.房地产管理部门盖章D.工商管理部门盖章答案：A解析：房地产经纪机构根据交易当事人需要提供房地产经纪服务以外的其他服务（如各类房地产经纪延伸服务）的，也应当书面告知服务内容及收费标准。书面告知材料应当经委托人签名（盖章）确认。在一定时期内因出生和死亡因素的消长，导致的人口数量的增加或减少是人口的（）。A.自然增长B.机械增长C.净增长D.负增长答案：A解析：人口增长可分为人口自然增长和人口机械增长。人口自然增长是指在一定时期内因出生和死亡因素的消长导致的人口数量的增加或减少，即出生人数与死亡人数的净差值。人口的机械增长是指在一定时期内因迁入和迁出因素的消长导致

6、人口数量增加或减少，即迁入的人数与迁出的人数的净差值。22年房地产经纪人考试试题题库9章 第2章当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。 A:生产技能B:财务技能C:营销技能D:人事技能答案：C解析：我国房屋所有权的特点包括()。A:房屋的国家所有权、集体所有权和个人所有权不能同时并存B:房屋所有权的客体是具有一定结构、可供利用的房屋C:房屋所有权与其所依附的土地的使用权不可分离D:国家所有的房屋广泛实行所有权与使用权的分离E:房屋所有权可以转让，但受到土地使用权转让的制约答案：B,C,D,E解析：销售人员对消费者的心理影响

7、主要表现在（ ）。A.销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B.销售人员分析判断能力影响消费者的认知过程C.销售人员的适应能力影响消费者的情感过程D.销售人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程答案：A解析：销售人员对消费者的心理影响主要有：销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程；销售人员的服务影响消费者的情感过程。房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A:能充分表达信息传递者的态度B:信息的意义能够被充分的理解C:有充分时间进行分析D:可以马上得到对方的反馈答案：C解析：共用题干有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率

8、为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答8185题。对商业写字楼进行调研时，应搜集圈内现有商业写字楼的（）。 A:周边环境B:用户行情C:企业规模D:企业总量答案：A,B,C解析：房地产交易中，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关，可以咨询（）。A.房地产经纪机构B.金融机构C.房地产估价机构D.律师事务所答案：D解析：房地产交易中需要律师事务所的参与，提供相关法律咨询和服务，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关。孙某通

9、过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（）。A.不锈钢板B.石材C.铝板D.彩涂钢板答案：B解析：石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，坚硬耐久、抗冻性能好、抗压强度高。石材幕墙常用于大型或高层的公共建筑，或档次较高的低层与多层建筑。ACD三项均属于金

10、属板幕墙，其主要优点是质感独特、色泽丰富、持久、刚性好，重量轻、强度高，耐腐蚀、易清洁保养，可在工厂成型、现场安装快捷，板材与承重骨架柔性连接、能减轻地震造成的损害，板材回收率高、有利于环保等。王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为

11、2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（ ）。A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付答案：C解析：房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，

12、房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。22年房地产经纪人考试试题题库9章 第3章房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。A.要坚持工作丰富化的原则B.要将坚持原则与适当让步

13、有机结合C.要符合市场经济优胜劣汰的原则D.要注重人性化的原则E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合答案：B,E解析：房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：要将坚持原则与适当让步有机结合；要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（）。A、房地产档次B、买卖双方在市场上对价格影响力的强弱C、达成交易与入住时间的异同D、房地产市场所处时间答案：C解析：房地产市场的其他分类依据有：按房地产档次

14、分为高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场；按达成交易与人住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场；按买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场；按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。业种组合的模式不包括（）。A、并列式B、互补式C、衍生式D、综合式答案：A解析：业种组合的模式包括：互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权

15、，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。购房人赵女士购买商品住宅一套，在交完首付款后，其余购房款通过银行长期贷款解决。贷款后她一般可以采取的分期还款方式有（ ）。A.按贷款限额还款B.等额本息还款C.前5年采用等额本息还款，后5年采用等额本金还款方式D.等额本金还款答案：B,D解析：贷款期限在1年以上的，采取分期还款方式：等额本息还款方式（简称等额还款方式）、等额本金还款方式、等比累进还款方式、等额累进还款方式

16、等多种。借款人虽然可根据需要选择还款方式，但一笔借款通常只能选择一种还款方式，借款合同签订后一般不得更改。经纪活动起源于( )。A.第一次社会大分B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济答案：C解析： 某房地产经纪机构接受房屋产权人的委托转让房屋，确定了房屋价格为50万元，委托人授予该机构可以自行确定最终售价以经纪机构的名义签订转让合同，该行为属于（）A.代销B.代理C.行纪D.居间C行纪（hang ji）是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。行纪，也可做”旅行的纪录“，即，在旅行中纪录沿途的感受和风光，供更多人阅读、借鉴。

17、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。2.李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了商品房预售合同，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（）。A、 代理行为B、 居间行为C、 房地产投资咨询行为D、 房地产价格咨询行为答案：B,D解析：居间是

18、指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪行为中最原始的一种方式，相对于代理，其特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。我国房地产经纪行业监管中事前管理的主要内容包括（）。A.房地产经纪人员的职业资格管理B.房地产经纪机构的财务管理C.房地产经纪机构的备案管理D.房地产经纪机构的运营管理E.房地产经纪行为的监管答案：A,C,E解析：我国房地产经纪行业监管内容包括：事前管理，包括：a房地产经纪人员职业资格管理；b房地产经纪机构的登记和备案管理。事中管理，主要包括：a现场检查；b合同管理（网上签约和合

19、同备案）；c资信评价；d信用档案信息公示；e收费管理；f交易资金监管等。事后管理，主要是业务纠纷调处、投诉处理和对违法违规行为的处罚。22年房地产经纪人考试试题题库9章 第4章与房地产居间相比，房地产经纪人员从事房地产代理的特点是（）。A.佣金较低B.法律地位较低C.工作量较小D.直接产生法律后果答案：D解析：房地产居间是指房地产经纪机构向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取服务费用的行为。房地产经纪机构作为居间人只是按照委托人的指示，为委托人报告可以与委托人订立房地产交易合同的第三人的有关信息，只是在交易双方当事人之间起介绍、协助作用。房地产

20、代理属于民法上的委托代理。房地产代理涉及两方法律关系，包括：房地产经纪机构与委托人之间的委托代理关系，房地产经纪机构代理行为的法律效果直接归属于委托人，委托人对房地产经纪机构的代理行为，承担民事责任。房地产经纪机构与交易相对人之间的关系，房地产经纪机构以委托人的名义进行独立意思表示，对自己的行为承担连带责任。在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是( )。A:固定薪金制B:佣金制C:奖金制D:混合制答案：D解析：下列环境污染现象中，表述错误的是（）。A.工业废水或生活污水的排放使水质变坏B.化石燃料的大量燃烧使大气中颗粒物急剧增高C.化石燃料的大量燃烧使得二氧化硫的浓度急剧增高D.汽车尾气的

21、排放不会使得二氧化碳增多答案：D解析：一氧化碳在城市大气污染物中含量最多，约占大气污染物总量的1/3，它大部分来自汽车尾气。关于房地产经纪信息的整理，正确的说法是( )。A:加工整理程序包括鉴别、筛选、整序和编辑四个环节B:鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，提出人为、主观的部分C:筛选就是根据当前的需要对已经鉴别的房地产经纪信息进行挑选D:整序的主要方法就是分类E:编辑是整个整理加工过程中最重要的环节答案：B,D,E解析：A还有第五个环节研究，是一种较高层次的信息加工整理步骤;C筛选既要考虑到当前的需要，也要考虑到以后的需要。当前的需要主要考虑信息的深度，以后的需要主要

22、考虑信息的广度。住房公积金制度的作用有（）。A、增加了职工工资中的住房消费含量、实现分配体制的转换B、建立了职工个人住房资金积累机制C、实行“低存高贷”原则，促进了政策性住房信贷体系的建立D、增强了职工解决住房问题的能力E、实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款答案：A,B,D,E解析：住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和政策性住房融资问题。其作用有：住房公积金制度作为法定的住房货币分配方式是改革住房分配制度，把住房实物分配转变为货币工资分配的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换。建立了职

23、工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求。住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立。#房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费答案：C解析：商品房买卖合同对面积误差处理方式无约定的，买受人有权退房的情形为（）。A、合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于等于3%B、合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于3%C、合同约

24、定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于等于3%D、合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于3%答案：B解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，商品房销售管理办法和最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释对其处理原则都作出了相同的规定：面积误差比绝对值在3以内（含3），据实结算房价款。面积误差比绝对值超出3，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面

25、积的，面积误差比在3以内（含3）部分的房价款由买受人补足，超出3部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人；产权登记面积小于合同约定面积的，面积误差比绝对值在3以内（含3）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人，绝对值超过3部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积误差比=（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。下列属于房地产供给形成的条件的有（ ）。A.消费者有有支付能力B.房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的愿望C.消费者有获知房地产信息的渠道D.房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的能力E.消费者有购买欲望答案：B,D解析：房地产供给是指房地产开发企业和房

26、地产拥有者（即房地产出售人或出租人，下同）在某一特定时间内和每一价格（或租金，下同）水平下，对某种房地产所愿意并且能够提供出售（或出租，下同）的数量。形成供给有两个条件：愿意供给；有能力供给。如果房地产开发企业和房地产拥有者对某种房地产虽然有提供出售的愿望，但没有提供出售的能力，则不能形成有效供给，也就不能算做供给。22年房地产经纪人考试试题题库9章 第5章在计算财务内部收益率时，可以采用的方法有（ ）。(2022年真题)A.内插法B.经验分析法C.风险调整值法D.试错法E.市场法答案：A,D解析：财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于

27、零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率是先采用试错法，计算到一定精度后再采用线性内插法求取，即FIRR是通过试错法与线性内插法相结合的方法来求取。分析房地产经纪门店可行性研究的机会因素有（）。A、区域的市场存量B、客户需求程度C、业务类型D、周转率E、交易的活跃答案：A,B,D,E解析：门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。综合布线系统的主要优点包括（ ）。A.兼容性B.先进性C.重构性D.节约性E.灵活性答案：A,B,C,E

28、解析：综合布线是由线缆和相关连接件组成的信息传输通道或导体网络。其主要优点有：兼容性，是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计，采用相同的电缆、插座等，组成一套标准的综合布线系统；灵活性，即在综合布线系统下，所有设备的开通及更改均不需改变系统布线，只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可；可靠性，即在综合布线系统下，各系统采用相同的传输介质，可互为备用；先进性，即满足语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输，对传输宽带和传输速度的要求很高，采用先进的综合布线技术可以满足这些要求；重构性，即在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。执业规范具备

29、的特点有（）。A、行业性B、时代性C、实用性D、现实性E、广泛性答案：A,B,C,E解析：执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。它有以下几个特点：行业性。执业规范只适用于特定行业或者特定的社会活动。广泛性。只要是某个行业的职业活动或者专业服务行为，就一定要符合该行业的执业规范，换言之，执业规范渗透到相应行业的方方面面。实用性。执业规范是用条例、章程、守则、规则、制度、公约等以简明的形式对行业内人员与机构的行为作出的规定。时代性。执业活动往往代代相传，所以不同时代的执业规范有许多相同的内容。现有一沿街商铺建筑面积为39m2，需

30、要评估其市场价值。下列沿街商铺交易实例中，适合选为可比实例的有（）。A.同一商业区内，建筑面积为36m2，三年前出售，售价为53万元B.同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元C.同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为72万元D.同一商业区内，使用面积为36.55m2，使用面积与建筑面积比率为85，近期出售，售价为66万元E.1km外一居住区内，建筑面积为120，近期出售，售价为180万元答案：C,D解析：选取的可比实例应符合以下基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适合估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成

31、交价格应尽量为正常价格。A项，所选的可比实例，时间有点久远。B项，所选的可比实例的面积比估价对象大很多。E项，所选的可比实例，与估价对象相比，距离远，面积大。下列选项中，（）不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人的执业行为。A、 违法违规案件通报制度B、 房地产经纪资信评价活动C、 房地产交易风险提示D、 房地产经纪信用档案制度答案：C解析：房地产交易风险提示不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人员的执业行为。2022年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经针对交易方式带来的风险问题，发布了房地产交易第一号风险提示。

32、 下列关于房地产经纪执业基本原则的说法正确的是（）。A.合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪机构和委托人之间存在互相惩罚和制裁的关系C.房地产经纪活动当事人只对自己的真实意愿的有关行为负责D.公平原则还包括房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等E.房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的必须回避 答案：C,D,E解析：A项，合法原则既包括房地产经纪行为必须合法，也包括房地产经纪活动主体合法、房地产经纪活动的客体合法，即房地产经纪服务对象和标的房地产必须合法；B项，房地产经纪机构和委托人之间不存在互相惩罚和制裁的关系，但是存在对等的权利义务关系。房地产策划、顾问业务为主的

33、房地产经纪机构的经营业务包括（）。A.新建商品房销售、租赁代理服务B.房地产市场分析C.房地产投资项目可行性分析D.房地产营销方案策划E.存量住宅的买卖、租赁经纪业务答案：B,C,D解析：以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构所提供的服务中，房地产市场分析、房地产投资项目的可行性分析、房地产营销方案策划等咨询服务业务占据了很大比例，目前主要是一些境外来中国大陆的房地产服务企业。22年房地产经纪人考试试题题库9章 第6章房地产抵押合同生效的条件是（ ）。(2022年真题)A.主债权合同成立B.抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租C.抵押房地产无共有人D.抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立

34、过抵押权答案：A解析：物权法规定，设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。B项，以已出租的房地产设定抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。即抵押合同订立前，房地产已经出租，并不影响抵押权的效力。C项，以共有的房地产设定抵押的，抵押人应事先征得其他共有权人的书面同意。即抵押房地产可以有共有人。D项，被抵押的房地产在它的价值范围之内，可以再次抵押。共用题干某开发公司获得一块30k的土地用于经济适用房的建设，土地费用为10000万元，住宅总建筑面积

35、25万，其中5060户型的150套，6080户型的150套，80100户型的200套，建成后开始销售。如果张某购买其中一套100的住宅，单价为6000元/，则该种房地产中包含的地价部分为( )元。A:20000B:40000C:240000D:600000答案：B解析：甲房地产开发企业(以下简称甲企业)在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路的高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了

36、投资项目经济评价。该居住区的绿地率为（）。A30%B32%C40%D80%答案：B解析：# 一个民事法律关系中至少有（）个主体。A.1B.2C.3D.4 答案：B解析：民事法律关系的主体即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体。一项民事法律关系中至少有两个主体。下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）。A、居住区主干道旁B、居住区的十字路口C、居住小区门口D、高速公路出口E、火车站广场答案：A,B,C解析：存量房经纪门店在选址的过程中要遵循以下原则：保证充足的客源和房源；保证良好的展示性；保证顺畅的交

37、通和可达性；保证经营的可持续性。DE两项，虽然人流量大，但客户需求程度、关注程度较低，不适宜开设门店。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及（ ）等。A.房地产经纪人员的行为习惯、成就感及在执业活动中的心理习惯B.房地产经纪人员的职业荣誉感、行为习惯及在执业活动中的心理习惯C.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯D.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的行为习惯答案：C解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及的方面包括：房地产经纪

38、人员的职业荣誉感；成就感；在执业活动中的心理习惯等。现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。销售人员应注意的心理状态有（）。A、采购心理B、抢购心理C、从众心理D、逆反心理E、择优心理答案：B,C,D,E解析：在消费者心理的现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。销售人员应注意下列几种心理状态：抢购心理；待购心理；从众心理；逆反心理；择优心理；烦躁心理。按照城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应向相关部门提交的土地、建筑工程证件有（ ）。A.土地使用权证B.土地所有权证C.建设工程规划许可证D.建筑工程施工许可证E

39、.已完建筑工程获奖证答案：A,C,D解析：根据城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案；其他有关资料。22年房地产经纪人考试试题题库9章 第7章建筑常用的采暖方式包括（）。A.区域供热B.集中采暖C.区域采暖D.热水采暖E.蒸汽采暖答案：A,B,C解析：常用的采暖方式包括：集中供热。集中供热也称为集中供暖，

40、可分为城市或区域供热和小区供热。自己供热也称为分户供热，是自己以燃气、燃油、燃煤或电力等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（ ）。A.一次性付款B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款C.按揭付款D.通过银行办理资金托管业务E.分期付款答案：B,D解析：房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款，或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。甲公司获得某商业用地的土地使用权用来建造商场，土地使用年限为法定最高年限，建造期2

41、年，投入使用13年后转让给乙公司，则乙公司取得的该宗土地的使用年限是（ ）年。A.25B.27C.35D.38答案：A解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，商业、旅游、娱乐用地的国有土地使用权出让最高年限为40年。题中，乙公司取得的该宗土地的使用年限为：4021325（年）。关于房屋租赁，不正确的表述是（）。A、 房屋租赁期不得超过20年，超过20年的房屋租赁合同无效B、 租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年C、 出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意D、 承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意答案：

42、A解析：合同法第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，征得出租人的同意，并重新签订租赁合同。房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有( )。A:多效性B:共享性C:时效性D:积累性答案：B解析：根据物权法，确定物权归属和内容的根据是（ ）。A.不动产权属证书B.他项权证书C.不动产登记证明D.不动产登记簿答案：D解析：不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地域辖区内的不动产及其上的权利状

43、况加以记载的具有法律效力的官方记录。物权法规定，“不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力”，“不动产登记簿是物权归属和内容的根据”。建筑材料的耐火极限的单位是()。A:小时B:温度()C:抗火级数D:分钟答案：A解析：房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（）。A:对承租人和新房主继续有效B:对承租人和新房主无效C:对承租人继续有效，对新房主无效D:对承租人无效，对新房主继续有效答案：A解析：22年房地产经纪人考试试题题库9章 第8章个性心理特征的核心是（）A、需要B、性格C、气质D、能力答案：B解析：个性心理特征是指个体

44、的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为（ ）。A.城市蓝线B.城市紫线C.城市黄线D.城市绿线答案：C解析：城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。A项，城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。B项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的

45、保护范围界线。D项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（ ）。A.房源的真实性B.佣金的收取C.价格的谈判D.定金的交纳答案：C解析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有( )。A:开发观念B:产品观念C:推销观念D:市场营销观念E:社会营

46、销观念答案：A,B,C,D,E解析：房地产交易行为是平等的民事主体之间的民事行为，应当遵循的原则是( )。A.公开、公正、公平B.公开、公平、诚实信用C.自愿、公平、诚实信用D.自愿、公正、诚实信用答案：C解析：为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金是指（）。A、抵押价值B、保险价值C、征收价值D、计税价值答案：D解析：计税价值，又称计税价格，是指为征税目的而评估的价值或价格，是为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或价格、租金。小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委

47、托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。甲机构可能是（）。A、个人独资房地产经纪机构B、合伙制房地产经纪机构C、房地产经纪公司D、房地产经纪机构设立的分支机构答案：B解析：设立房地产经纪机构时，必须确定拟设立房地产经纪机构的组织形式。目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：公司制房地产经纪机构；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。其中，合伙制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债

48、务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）。A、不符合房地产经纪管理规定B、能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例C、不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求D、是为顾客着想，值得提倡答案：C解析：售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中，业务准则包括：销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向；在对外业务交往中，不得泄露公司机密；一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款；业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示；所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目；业务员不得再为其他任何