22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章.docx

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1、22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第1章当事人签订买卖房屋合同，为了保障将来物权实现，按照规定可以向登记机构申请（ ）登记。A.初始登记B.预告登记C.更正登记D.异议登记答案：B解析：预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记，使其具有对抗第三人的效力，使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效，以保障将来本登记的实现。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。城市化率=（）。A、农业人口非农业人口B、乡村人口总人口C、乡村人口城市人口D、城镇人口总人口答案：D解析

2、：城市化又称城镇化，是指人类生产和生活方式由乡村型向城市型转化的历史过程，突出表现在乡村人口向城市人口转化，分散的农村人口向各种类型的城镇集聚。一般用城镇人口占总人口比重这个指标来测度城市化水平。该指标被称为城市化率或城镇化率商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。A、营销功能B、服务功能C、加强管理功能D、感受体验的功能E、系统分化功能答案：B,D解析：商业用房，俗称商铺，就是开店的，使用年限为40年，水电性质也是商业性质。它是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括( )。A:固定薪金制B:分红制C:

3、佣金制D:混合制答案：B解析：本题考核的是在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式。在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为以下几种方式：(1)固定薪金制;(2)佣金制;(3)混合制。临街商铺适合作房地产经纪门店的原因不包括（ ）。A.临街商铺租金低B.临街商铺具有顺畅的交通C.临街商铺具有良好的展示性D.临街商铺容易获取充足的客源和房源答案：A解析：房地产经纪门店选址的原则；临街商铺主要是指主干道旁的店铺，其特点有：交通顺畅、具备良好的展示性、容易获取充足的客源和房源，但临街商铺租金较高。 在协助双方当事人订立房屋买卖合同时，签约前的证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等

4、证件的审查。错在协助双方当事人订立房屋买卖合同时，签约前的证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件的审查。(B) 功能楼书主要介绍了（）等信息。A、小区规划风格B、规划说明C、小区交通组织D、建筑要点说明E、完整的户型资料答案：B,C,D,E解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第2章企业的核心竞争力是（）。A、 房地产市场的周期B、 企业提供给消费者的有形产品或无形产品C、

5、分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D、 企业拥有的与众不同的资源和能力答案：D解析：房地产经纪机构进行内部资源分析，主要分析组织的核心竞争力。核心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。关于直接连锁经营与特许经营之间的比较，正确的是( )。A:在直接连锁经营方式下，各连锁店之间不存在利益竞争关系B:服务质量特许经营取得成功的基础C:对于房地产经纪机构而言，直营连锁和特许经营可能在外在表现的形式上都表现为统一标识系统、统一经营方式D:在房地产经纪企业中，信息是每一家加盟店的重要资源，因而对信息的控制对于整个特许经营体系就显得更为重要答案：D解析：在房产测量

6、中，下列部分不计算建筑面积的有（ ）。(2022年真题)A.房间之间无上盖的架空通廊B.突出房屋外墙面的无柱雨篷C.无顶盖的各层室外楼梯D.建筑物内的操作平台E.活动板房、简易房屋答案：A,B,D,E解析：在房屋建筑面积的测算中，不计算建筑面积的范围包括：层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；房屋之间无上盖的架空通廊；房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；骑楼、过街楼的底层用作道路街巷

7、通行的部分；利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；活动房屋、临时房屋、简易房屋；独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。下列关于城市总体规划的表述中，错误的是（）。 A:城市总体规划的规划期限一般为20年B:城市总体规划应当对城市更长远的发展作出预测性安排C:城市的总体规划由城市人民政府审批D:城市总体规划报送审批前，应当采取论证会、听证会等方式征求社会意见答案：C解析：在正常使用下，下列符合施工单位对房屋建筑工程的最低保修期限规定的有()。A:屋面防水为3年B:设备安装为2年C:供冷系统为2个供冷

8、期D:电气系统为2年E:装修工程为2年答案：B,C,D,E解析：本题考核的知识点为房屋建筑工程质量保修期限。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：(1)地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；(2)屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；(3)供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；(4)电气系统、给排水管道、设备安装为2年；(5)装修工程为2年。某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告

9、示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。如法院认定开发商的告示是普通广告，则下列表述正确的是（ ）。A.张先生欲购房须与开发商重谈价格B.开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生C.开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生D.张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生答案：A,B解析：普通的商业广告属于要约邀请。要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，是当事人订立合同的预备行为。要约邀请内容往往不明确、不具体，其相对人不特定。所以，要约邀请不具有要约的约

10、束力，发出要约邀请的人不受其约束。本案例，若法院认定为普通广告，张先生欲购买商品房应重新商谈价格，开发商不受其广告写明优惠价格的约束。不动产登记的目的包括（ ）。A.保护不动产权利人的合法权益B.为房地产管理奠定基础C.保障交易安全D.保证住房制度改革的顺利实施E.利于国家的宏观调控答案：A,B,C,E解析：不动产登记的目的包括：保护不动产权利人的合法权益；维护不动产交易安全；利于国家对不动产进行管理、征收赋税和进行宏观调控。22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第3章公房出售以后，维修资金由售房单位和购房人双向缴交：售房单位按照一定比例从售房款中提取，原则上该部分多层住宅不低于售房款的( )

11、。A、 3%B、 10%C、 15%D、 20%答案：D解析：知识点 维修基金的性质、用途和筹集由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是（）。A.整体的B.统一的C.大量的D.系统的E.连续的答案：C,D,E解析：由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是大量的、系统的、连续的，涉及房地产经纪活动的方方面面。因此，要重视房地产经纪信息的系统性。详尽告知委托人相关税费政策的内容主要有（）。A、权属性质B、收取标准C、交费主体D、购买年限E、税费种类答案：B,C,E解析：在房屋交易中

12、，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，交易当事人所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪机构应该根据委托物业的情况详尽告知房屋所涉及的税费种类，交费主体、收取标准等。房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是（）。 A:掌握出租人意向B:了解房屋区位和实物状况C:传播房屋租赁信息D:促进签订房屋租赁合同答案：D解析：房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（ ）。A.竞争企业B.竞争经纪人C.竞争性策略D.潜在竞争者E.竞争性楼盘答案：A,E解析：房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者包含两个方面的含义：竞争企业；

13、竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a新建商品房的供给企业房地产开发企业；b存量房房源信息的供给企业房地产经纪机构。消费者权利中，（）是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理等交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。A、公平交易权B、自主选择权C、真情知悉权D、受尊重权答案：A解析：公平交易权是指消费者享有公平交易的权利。消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。国有土地与集体土地的区分比较复杂，房地产经纪人通过查阅()来鉴别是最可靠的方式.A:不动产登记簿B:房地产权属证书C:土地使用权证书D

14、:房屋所有权登记备案资料答案：A解析：22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第4章下列有关纳税期限说法正确的是（）。A、工资、薪金所得应纳的税款，全部都按月计征B、从中国境外取得所得的纳税义务人，应当在年度终了后60日内，将应纳的税款缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表C、个体工商户的生产、经营所得应纳的税款，按月计征D、企事业单位的承包经营、承租经营所得应纳的税款，按年计算答案：D解析：个人所得税纳税期限的规定包括：扣缴义务人每月所扣的税款，自行申报纳税人每月应纳的税款，都应当在次月15日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。工资、薪金所得应纳的税款，按月计征，由扣缴义务人或者纳税义务人在

15、次月15日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。特定行业的工资、薪金所得应纳的税款，可以实行按年计算、分月预缴的方式计征，具体办法由国务院规定。个体工商户的生产、经营所得应纳的税款，按年计算，分月预缴，由纳税义务人在次月15日内预缴，年度终了后3个月内汇算清缴，多退少补。对企事业单位的承包经营、承租经营所得应纳的税款，按年计算，由纳税义务人在年度终了后30日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。纳税义务人在1年内分次取得承包经营、承租经营所得的，应当在取得每次所得后的15日内预缴，年度终了后3个月内汇算清缴，多退少补。从中国境外取得所得的纳税义务人，应当在年度终了后30日内，将应纳的税款缴

16、入国库，并向税务机关报送纳税申报表。下列属于常见的城市功能区的是( )。A:中心区B:居住区C:工业区D:仓储区E:卫星城答案：B,C,D,E解析：贷款银行收到申请人的资料后，进行贷款审查的方面不包括( )。A:个人的信用B:贷款的金额C:抵押物的价值D:贷款的条件答案：B解析：本题考核的是贷款银行收到申请人的资料后，进行贷款审查的方面。贷款银行收到申请人的资料后，从以下几个方面进行贷款审查。(1)个人的信用。目前贷款银行主要通过全国和地方个人的资信系统了解贷款申请人的信用状况，若贷款申请人有不良信用记录的，将不会通过贷款的审查;若借款申请人已发生借贷的数额达到了一定的限额将被视为高额风险贷款

17、，可能做出减少贷款额度甚至无法获得审批通过的申贷意见。(2)抵押物的价值。购房贷款由于其利率优惠，年限较长，主要以房地产作为抵押标的物，因此审核房地产价值就显得至关重要。确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的70%或80%，予以确定。(3)贷款的条件。贷款申请人在达到了上述两项要求后，银行还要根据规定对贷款申请人的条件进一步审查，内容包括：借款人的收入及财产证明、贷款的额度(包括成数和总额)、婚姻状况及配偶的认可。公积金贷款需要向公积金管理中心查询可贷款的金额和年限等。凡符合贷款条件的就可安排签订抵押贷款合同。共用题干王某有一套三居室的住宅，委

18、托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96100题。刘某实地看房后，对房子非常满意，但认为价格偏高，此时张某应该（）。A:及时了解刘某可接受的最高价B:及时了解刘某可接受的最低价C:及时了解王某可接受的最高价D:及时了解王某可接受的最低价答案：A,D解析：在城市、镇规划区内进行建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程建设的，建设单位或者个人应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门申请办理( )。A.建设用地规划许可证B.建设工程规划许可证C.建设用地规划许可证和建设工程规划许可证D.

19、建设用地规划许可证或建设工程规划许可证答案：B解析：房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（）。A、 房地产租售客户对租售代理商的评价B、 分析研究资料，得出结论C、 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D、 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况E、 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况答案：A,C,D,E解析：对房地产营销渠道的调查主要包括：房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；房地产租售客户对租售代理商的评价。房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知

20、购房人提交（ ）。A.房屋买卖合同B.身份证明C.婚姻关系证明D.收入证明E.房屋建筑质量证明答案：A,B,C,D解析：代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、户口簿、婚姻关系证明、学历证明、职业和收入证明、房屋竣工年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书。22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第5章商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A、 小型商铺、街铺B、 大型商业广场C、 商业街 D、 专业市场答案：A解析：商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利

21、方式大致分为两类：房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益，这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴，主要获取开发利润。长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式，主要获取经营利润。关于不动产登记资料查询机构的要求，下列说法正确的有（ ）。A.建立不动产登记资料管理制度B.加强不动产登记信息化建设C.建设符合要求的不动产登记资料存放场所D.保障不动产登记信息安全E.建立信息安全保密制度答案：A,B,C,D,E解析：实行不动产登记资料查询，对查询机构的要求包括：应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。建设符合不动产登记资料安全保护标准的

22、不动产登记资料存放场所。加强不动产登记信息化建设，按照统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准，做好数据整合、系统建设和信息服务等工作。应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。全面反映土地及其他附着物的位置和权属等状况的图纸是（ ）。A.地形图B.宗地图C.地籍图D.土地分丘图答案：C解析：地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。统一格式的商品房预售款监管协议由（ ）签订。A.开发企业B.商业银行C.房产局D.房地产经纪机构E.工商行政管理局答案：A,B,C解析：实践中，各地积极探索对商品房预售资金监管的有效方式，如设立商品

23、房预售款专项账户，由开发企业、商业银行和房产局三方签订统一格式的商品房预售款监管协议，明确三方的权利、义务，并在电视台和公众信息网上公告，供社会公众查询。独家委托与普通委托的差异性表现在（ ）。A.业主优先次序B.销售方式C.委托形式D.委托代理关系E.成功率答案：A,B,D,E解析：独家委托与普通委托的差异性，如表5-2所示。表5-2独家委托与普通委托的差异性某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（）。A、买方市场B、完全垄断市场C、垄断竞争市场D、卖方市场答案：D解析：买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产

24、供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。A、会议B、团队C、评估D、登记答案：B解析：业务流程改造的策略包括：将几个工序合并，由一个人完成；将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。如将负责房地产登记信息查询、登记过户手续代办等活动的人员组成团队，以团队方式开展流程中的工作。即以团队的方式开展流程中的工作将是多数企业进行流程改造的重要策略。22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第6章带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记

25、录和收取意向金工作，下列说法正确的有（ ）。A.收取意向金时，必须签署买房确认书B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回C.客户缴纳的定金不得超过十万元D.房屋买卖定金协议书要注明定金的额度、支付方式E.签订房屋买卖合同后，定金可以转为购房款的一部分答案：A,D,E解析：收取意向金时，必须签署买房确认书，由经纪机构向客户开具意向金收据。如果客户支付了意向金后，但对所看房源不满意，房地产经纪机构要向客户退还意向金。如果客户对所看房源十分满意，房地产经纪人可以建议购房人与业主签订房屋买卖定金合同，并交纳一定金额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20%。收到客户定金时，房地产经纪机构与买卖当事

26、人三方共同签订房屋买卖定金协议书，要注明定金的额度、支付方式以及违约处理方式。如果买卖双方就购房事宜，达成一致，就可以签订房屋买卖合同，定金可以转为购房款的一部分。MLS的含义是多重上市服务，是房地产经纪行业( )的服务系统。A:共享资源B:共享信息C:协同管理D:协同销售E:共享佣金答案：B,D,E解析：根据诉讼时效法律制度的规定，当事人对下列债权请求权提出诉讼时效抗辩，人民法院不予支持的有（）。A.支付存款本息请求权B.兑付国债本息请求权C.消除危险请求权D.未登记的动产物权的权利人请求返还财产答案：A,B,C解析：本题考核诉讼时效制度。下列请求权不适用诉讼时效的规定：（1）支付存款本金及

27、利息请求权；（2）兑付国债、金融债券以及向不特定对象发行的企业债券本息请求权；（3）基于投资关系产生的缴付出资请求权；（4）侵权行为请求权的停止侵害、排除妨碍、 消除危险请求权；（5）不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产；（6）请求支付抚养费、 赡养费或者扶养费。（三）某一房地产开发公司甲拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了丙厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工乙的房屋产权单位为丙厂，职工乙为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工乙因为补偿标准问题与开发公司甲产生矛盾。若丙厂与职工乙继续保持租赁关系，请回答下列问题开发公司甲获

28、得该地块可以通过下列（）途径。A、公开招标B、公开拍卖C、挂牌出让D、行政划拨答案：A,B,C解析：国有建设用地使用权出让有招标、拍卖、挂牌和协议等方式。物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向

29、房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。张某与甲机构之间的关系为（）。A、执业关系B、职业关系C、法律责任关系D、经济关系答案：A,C,D解析：房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组织者。同时房地产经纪人员又是房地产经纪机构设立和运营的主体。两者具有相辅相承的关系。房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：执业关系；法律责任关系；经济关系。房地产经纪是一种（）的有偿服务，

30、房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。A、 经济化B、 结构化C、 法制化D、 市场化答案：D解析：房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。 依法不得抵押的不动产有（）。A、农民的自留地B、国有土地所有权C、学校的校办工厂D、公立医院的门诊楼E、被人民法院查封的属于个人的营业房 答案：A,B,D,E解析：根据

31、物权法、担保法和城市房地产抵押管理办法等法律法规的规定，下列房地产不得设定抵押或抵押时受一定限制：土地所有权不得抵押；地上没有建筑物、构筑物或在建工程的，纯粹以划拨方式取得的土地使用权不得进行抵押；乡（镇）、村企业的土地使用权不得单独抵押。耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，不得抵押，但是已经依法承包并经发包方同意的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地土地使用权除外。权属有争议的房地产和被依法查封或者以其他形式限制的房地产，不得抵押。用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物不得抵押。已被依法公告列入征收范围的房地产不得抵押

32、。以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。违章建筑物或临时建筑物不能用于抵押。依法不得抵押的其他房地产。22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第7章销售规则培训主要是指针对（）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A.销售现场管理制度B.接待制度C.区域整体规划D.项目地理位置E.付款方式答案：A,B,E解析：销售规则培训包括：针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训；商品房买卖合同签订程序的培训。关于交易撮合的要点，正确的说法有（）。A、尽可能让客户在第一时间交定金B、尝试让交

33、易双方自行协调分歧C、解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益D、分歧较大时应尝试将双方分开进行协调E、做好回访的准备答案：A,D,E解析：A项，购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金。B项，分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。C项，要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧。D项，当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。E项，做好回访前的准备。具体工作包括预估看房结果、准备说服方案或备选方案以及准备用于记录的纸笔等。二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（）

34、m半径距离内的同业门店进行调查。A、500B、1000C、1500D、2000答案：A解析：房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。通过建筑总平面及景观图可以看出，该小区共有（）幢楼。A.5B.6C.7D.8答案：A解析：从建筑总平面图中一般可以看出下列内容：该建筑场地的位置、数量、大小及形状。新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系。场地内的道路布置与绿化安排。新建建筑物的朝向。新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高。扩建建筑物的预留地。图中小

35、区共有5幢楼。下列属于访问法的是( )。A:电话调查B:座谈会C:深度访谈D:行为记录法E:实地观察法答案：A,B,C,E解析：对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。(2022年真题)A.成交时间B.租金水平C.出租流程D.安全性E.服务费用答案：A,B,D,E解析：对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：时间性；租金；安全性；服务费用；特殊需求。王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收

36、入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。作为一名房地产经纪人员，王某在（）方面存在不足。A、心理素质B、着装风格C、职业道德D、接听电话的速度

37、答案：A,B,C解析：房地产经纪人员的心理素质包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。题中，作为一名房地产经纪人员，王某不仅上班穿不符合房地产经纪人员着装要求的名牌T恤和牛仔裤，还对同事产生敌视心理，并且还私自拦断同事张某的客户。显然王某在心理素质，职业道德方面存在不足，另外在着装方面也应该加以改正。22年房地产经纪人模拟冲刺试题集8章 第8章房地产价格走势的定性分析即是要预测判断房地产价格变动的( )。A:方向B:大小C:趋势D:幅度答案：A解析：房地产经纪机构的特点不包括（）。A、 房地产

38、经纪机构是企业性质的中介服务机构B、 房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务C、 房地产经纪机构是轻资产类型企业D、 房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围答案：B解析：房地产经纪机构的特点，主要包括：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；房地产经纪机构是轻资产类型的企业；房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。下列情形不属于二手住房供给的有（）。A.改善性需求B.急需资金，如卖房变现C.获利变现，如认为房价涨得差不多了，或担心房价会下跌D.离开本地，如移居其他城镇、出国等答案：A解析：房屋所有权人可能转让或出租自己的房地产，成为二手房的供给者。其中，二手住房

39、供给的情形有：改善性需求释放的供给，如以小换大、以次换好、以旧换新、以多换一；离开本地，如移居其他城镇、出国等；急需资金，如卖房变现；获利变现，如认为房价涨得差不多了，或担心房价会下跌；规避风险，如反腐败力度越来越大，调查住房数量成为重要方面，不合法拥有多套住房的，为防被查而出售。A项，改善性需求是二手住房需求的情形。根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以区分为（ ）等性格类型。A.节俭型B.自由型C.保守型D.顺应型E.选择型答案：A,B,C,D解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为：习惯型。习惯型的消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。理智型。理智型的消费者

40、感情色彩较少，不易受他人诱导或广告宣传的影响。经济型。经济型的消费者对商品价格较敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的基本原则。冲动型。冲动型的消费者情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素的影响，往往凭直觉迅速购买，但事后有时后悔。疑虑型。疑虑型的消费者善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎、动作缓慢，往往缺乏购买经验或主见，希望得到销售人员的提示或帮助。我国物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取（）等公开竞价的方式出让。A、招标、挂牌B、招标、拍卖C、拍卖、挂牌D、拍卖、协议答案：B

41、解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。房地产经纪机构多样化战略中，（）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。A.横向多样化B.水平多样化C.多向多样化D.专业多样化答案：C解析：多向多样化是指虽然与现有的产品、市场领域有关，但是通过开发完全异质的服务和市场来实现经营领域多样化。下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业答案：D解析：商业地产按商业开发形式划分为：商业街商铺；市场类商铺；社区商铺；住宅底层商铺；百货商场；购物中心商铺；商务楼；写字楼商铺；交通设施商铺。按商业辐射范围划分为：“城市型”商业；“区域型”商业；“社区型”商业。