22年房地产经纪人预测试题6篇.docx

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1、22年房地产经纪人预测试题6篇22年房地产经纪人预测试题6篇 第1篇房地产经纪服务合同是劳务合同，与商品交易合同相比，劳务合同的标的具有较强的( )。A:稳定性B:固定性C:不确定性D:灵活性答案：C解析：职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（）。A.不得抵押B.可以抵押，且不受政策限制C.能否抵押由所在地人民政府决定D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限答案：D解析：房地产抵押的一般规定包括：享受优惠政策房地产抵押规定；不同性质企业的房地产抵押规定；不同类型房地产抵押规定。其中，享受优惠政策房地产抵押规定，以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产抵押的，其抵押额以房地产权

2、利人可以处分和收益的份额为限。房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了()。A:增加客户购买信心B:提起客户购买兴趣C:让客户下定决心购买D:引导客户进一步沟通答案：B解析：企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者房产做抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。主要适用人群为：中小企业主；公司管理人员；个体经营者。按层数划分，中高层住宅通常是指（）的建筑。A.6层以上B.79层C.10

3、层以上D.12层以上答案：B解析：参见第5题解析。房屋预告登记，房屋登记机构自受理登记申请之日起，应当于()个工作日内，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。A:60B:30C:10D:7答案：C解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点有（）。A.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策D.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成任务E.保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导答案：A,C

4、解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要。利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。22年房地产经纪人预测试题6篇 第2篇全国人民代表大会及其常务委员会颁布的有关房地产的专门法律有（）。A、城市房地产管理法B、土地管理法C、土地管理法实施条例D、住房公积金管理条例E、城市房地产转让管理规定答案：A,B解析：全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，这些法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有

5、关房地产法规、规章的依据和基础。主要有：城市房地产管理法；与房地产相关的法律，包括：a物权法；b土地管理法；c城乡规划法。CD两项属于以国务院令形式颁布的房地产行政法规；E项属于行政规章宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝

6、，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。对于李某名画污损，下列说法中正确的有（）。A.李某应向开发商索赔B.李某应向经纪事务所索赔C.李某自己有过失，无法索赔D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼答案：C解析：违约责任中的免责事由包括：不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。约定免责事由。但根据合同法规

7、定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。本题中，突遇百年不遇的暴雨后属于不可抗力，李某自己请人修缮，3个月后裂缝扩大并渗水，致使价值不菲的名画污损，无法索赔。房地产市场的参与者主要有（）。A.房地产开发商B.房地产承租人C.房地产经纪机构D.会计师事务所E.中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：A,B,C,E解析：房地产市场的参与者主要有房地产交易双方（房地产供给者和需求者）、为交易双方提供服务的房地产经纪机构和其他专业服务机构，以及对房地产交易、经纪等活动进行管理的行政管理部门和行业自律组织。其中，其他专业服务机构主要有金融机构、房地产估价机构、律师

8、事务所。房地产行业自律组织包括全国性行业组织和地方行业组织。其中，全国性房地产经纪行业组织是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。房地产经纪在房地产业中的地位和作用，首先由_决定，其次由_决定。（）A.房地产商品的特殊性，房地产交易的复杂性B.房地产交易的特殊性，房地产商品的复杂性C.房地产交易的复杂性，房地产商品的特殊性D.房地产商品的复杂性，房地产交易的特殊性答案：A解析：在成熟的房地产市场中，房地产经纪业是房地产业的重要组成部分。房地产经纪在房地产业中的地位和作用，首先是由房地产商品的特殊性决定。其次是由房地产交易的复杂性决定。在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道

9、是（）分销渠道。A、密集型B、选择性C、独家D、集中型答案：C解析：独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。独家代理是被房地产经纪机构广泛采用的分销渠道。房地产经纪机构收购开发商的商品房，但不以自己的名义向市场销售。下列对这种行为的表述中，错误的是()。A:房地产经纪机构按与开发商约定的价格支付房款B:房地产经纪机构可以自行决定标的房地产的市场出售价格C:房地产经纪机构实质上在进行一项房地产行纪业务D:房地产经纪机构实质上已成为房地产交易的

10、一个主体E:房地产经纪机构基本上不承担交易过程中的经济风险答案：C,D解析：2022年3月，甲房地产开发有限责任公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发有限责任公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。甲公司销售该工程应缴纳相关税费，税收与其他分配方式相比，具有（）特征。A、强制性B、无偿性C、固定性D、多样性答案：A,B,C解析：税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。与其他分配方式相比，税收具有的特征包括：强

11、制性；无偿性；固定性。22年房地产经纪人预测试题6篇 第3篇动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的，这体现了动机的（）。A、互补功能B、激励功能C、引发功能D、指引功能答案：B解析：动机的功能有：引发功能，动机对活动起着启发作用；指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。通过同乡、同学、同族、同事开拓客源的方法属于（ ）。A.客户关系法B.人际关系法C.会员揽客法D.团体揽客法答案：B解析：人际关系法；人际关系法不仅是以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这

12、种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。用益物权种类包括（）。A、宅基地使用权B、地役权C、土地承包经营权D、土地使用权E、建设用地使用权答案：A,B,C,E解析：用益物权是以对他人所有的物为使用、收益的目的而设立的，因此称为“用益”物权。用益物权种类包括：土地承包经营权；建设用地使用权；宅基地使用权；地役权。房地产分支机构承接业务时，应当以（）的名义承接业务。A.设立该分支机构的房地产经纪机构B.该分支机构C.承接完成业务的房地产经纪人本人D.房地产经纪行业学会答案：A解析：房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构的名

13、义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力。房地产经纪机构承接经纪业务，应当与当事人签订书面房地产经纪服务合同，并应尊重委托人的选择，优先选用房地产管理部门或房地产经纪行业制定的或者推荐使用的房地产经纪服务合同示范文本。黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1.采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A、 117

14、2B、 2077C、 692D、 1585答案：A解析：等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。根据将现值转换为等额年金的公式，其中n为还款期。本案例中，黄先生的购买总价为30万元，贷款额20万元，还款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，代入公式，可得：2000000.006924（10.006924）240（10.006924）24011171.52（元）。设置水箱的给水方式适用于（）。A、室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水B、室外配水管网的水压在

15、一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱C、适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压D、适用于在高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水答案：B解析：设置水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况。水压高时，水箱蓄水；水压低时，水箱放水。A项属于直接给水方式；C项属于设置水泵和水箱给水方式；D项属于分区、分压给水方式。 下列选项中，（）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。A.房地产经纪的企业管理B.房地产经纪管理C.房地产经纪信息管理D.房地产经纪行

16、业管理 答案：D解析：房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。22年房地产经纪人预测试题6篇 第4篇房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括()。A:佣金制B:包干制C:混合制D:固定薪金制答案：B解析：在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算

17、价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险答案：C解析： 在签订商品房认购书协议书时有三类风险：房号销售与算价风险；购买、贷款资格风险；变更风险。其中，变更风险是指在签署认购协议书前须告知客户，认购协议书一旦签订，并到房地产交易网上锁定房源，就不能随意进行增名、减名和改名，房号也不得随意变更。建设工程在（）条件下，建设单位可以不用办理施工许可证。A、 工程投资额在50万元以下且建筑面积在500平方米以下B、 工程投资额在50万元以下或建筑面积在500平方米以下C、 工程投资额在30万元以下且建筑面积在300平方米以下D、 工程投资额在30万元以下或建筑面积在300平方米以下隐藏答

18、案收藏标记反馈答案：D解析：工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。省、自治区、直辖市人民政府住房城乡建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案。物权法规定，当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请().A:初始登记B:预告登记C:更正登记D:异议登记答案：B解析：王某想回乡下安享晚年，将其在某市市区一处居住了几十年的合法房产赠与李某。在办理了有关手续后，李某搬进该房屋居住。后来李某将该房屋抵押给甲银行，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行

19、，得到贷款20万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，李某便将该房屋出租给赵某，但将抵押事实书面告知了赵某。李某到期无力归还贷款，但与赵某的租赁合同还未到期。李某到期无力归还贷款，则甲、乙银行有权( )。A.占用抵押物B.扣押抵押物C.与李某协议折价或以李某抵押房产拍卖、变卖抵偿贷款D.要求处分李某抵押的房产答案：C解析：某建筑物建筑面积210m2，单位面积重置价格为1200元/m2，经判定其有效经济年数为10年，剩余经济寿命30年，自然寿命45年，残值率5，该建筑物的现值为（）元A、189000B、192150C、198800D、202200答案：C解析：已知：C=1200210=252000

20、（元），R=5%，N=45年，t=10年，则建筑物现值为：式中，V表示建筑物的现值，Et表示有效年龄为t年的建筑物折旧总额，C表示建筑物的重新购建价格，R表示残值率，N表示建筑物的经济寿命，t表示有效经济年限。房地产经纪人员的()是最能显化职业道德状况的层面。A.行为习惯B.职业荣誉感C.心理习惯D.成就感答案：A解析：22年房地产经纪人预测试题6篇 第5篇某宗房地产是在有偿出让的土地上开发建设的，当时获得的土地使用年限为50年，至今已使用了8年；预计利用该宗房地产正常情况下每年可获得收益7万元；该宗房地产的报酬率为8.5。该宗房地产的收益价格为（ ）万元。A.76.30B.79.68C.80

21、.96D.82.35答案：B解析：收益期为有限年且净收益每年不变的房地产的收益价格公式为：式中，V表示房地产的收益价格，A表示房地产的净收益，Y表示房地产的报酬率或折现率，n表示房地产的收益期限。则该宗房地产的收益价格为：V=78.5%1-1(1+8.5%)50-8=79.68（万）。以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。A、会议B、团队C、评估D、登记答案：B解析：业务流程改造的策略包括：将几个工序合并，由一个人完成；将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。如将负责房地产登记信息查询、登记过户手续代办等活动的人员组成团队，以团队方式开展流程中的工作。

22、即以团队的方式开展流程中的工作将是多数企业进行流程改造的重要策略。放射性辐射污染中，主要的人工污染源是（）。A.医疗照射B.天然放射性源C.宇宙线D.核燃料的“三废”排放答案：A解析：现代医学的发展，使放射在医学上得到广泛的应用。医用照射已经成为主要的人工污染源.下列不属于买方购买房地产的目的的是（ ）。A.收藏B.自用C.投资D.投机答案：A解析：买方也称为房地产的需求者，任何单位和个人都可以成为房地产买方。买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。分析写字楼项目的产品定位可以从( )方面分析其资源条件。A:区域属性判断B:客户核心价值的判断C:项目位置昭示性判断D:交通便利性判断E:周

23、边商业配套成熟度判断答案：A,C,D,E解析：某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A、 7.2B、 8.6C、 14.3D、 16.7答案：D解析：预期投资收益率计算过程为：不含建设期的投资回收年限=104=6（年）；预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额=（600006）60000=16.7。房地产业的行业类型中，（ ）主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。A.房地产咨询业B

24、.房地产经纪业C.房地产估价业D.房地产中介服务业答案：C解析：房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。其中，房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税、租赁、保险等提供价值参考依据。22年房地产经纪人预测试题6篇 第6篇房地产经纪服务的方式包括（）。A.房地产居间B.房地产代理C.房地产担保D.房地产拍卖E.房地产行纪答案：A,B解

25、析：按经纪活动方式分类，经纪可分为居间、代理和行纪。其中，行纪主要出现在普通商品的对外贸易领域，其主要法律依据是中华人民共和国合同法，并不适用于房地产。因此，就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为两大类：房地产居间；房地产代理。国家对房屋权属登记信息查询机构的要求包括()。A:指定专人负责查询工作B:更新查询信息C:建立房屋权属登记信息查询制度D:及时提供查询E:逐渐扩大查询范围答案：A,B,C,D解析：共用题干王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李

26、带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。王明、赵某达成买卖意向后，签订房屋买卖合同时正确的做法为( )。A:通达公司与王明签订房屋买卖合同B:通达公司与赵某签订房屋买卖合同C:王明与赵某签订房屋买卖合同D:通达公司委托小李与赵某签订房屋买卖合同答案：C解析：下列气态污染物中，对建筑物有腐蚀作用的有（）。A、二氧化硫B、一氧化氮C、一氧化碳D、甲醛E、碳氢化合物答案：A,E解析：A项，二氧化硫在空气中能同水蒸气和其他化合物结合形成硫酸雾，硫酸雾随雨雪降落，形成“酸雨”。酸雨除了损害人体呼吸道系统和皮肤，还会腐蚀建筑物、设备和露天放置的各种金属。E项，碳氢化合物与空气

27、中的氮氧化物在阳光作用下形成浅蓝色烟雾，被称为光化学烟雾，危害非常大，光化学烟雾能加速橡胶制品的老化，腐蚀建筑物和衣物。甲房地产开发企业以3000万元的价格取得一宗面积为15亩的住宅建设用地，容积率为4.0，该企业拟采取预售方式对该项目进行销售。李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析之后于第2年购买了上述开发项目内一套面积为100m2的住宅，预计2年后入住，类似商品住房现房的市场价格为8000元/m2，每月末的租赁净收益为4500元/套，年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。.关于李某购房行为的说法，正确的为（）。A.李某是一个习惯型的消费者，目的性强B.李某是一个冲动型的消费者，易

28、受外界因素影响C.李某是一个理智型的消费者，不易受他人的诱导或广告宣传的影响D.李某是一个经济型的消费者，感情色彩少，经济实惠是其购房原则答案：C解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯性、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。其购买特点为：习惯型的消费者，由于对某些商品十分信任和熟悉，以致形成某种定势，产生习惯性购买行为。这类消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。理智型的消费者，感情色彩少，不易受他人诱导或广告宣传影响。经济型的消费者对，商品价格非常敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的原则。冲动型的消费者，情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外

29、界因素影响，往往凭直觉迅速购买，但事后常会后悔。疑虑型的消费者，善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎且动作缓慢，他们往往缺乏购买经验或主见，渴望得到销售人员的提示或帮助。本案例中，李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析后作出购买决策，属于理智型消费者。关于实地看房的基本要点说法正确的有（）。A、出示自己的工作证件，同时请看房人阅读实地看房确认书并签字确认B、事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息C、看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢D、最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好E、时时征求业主的同意答案：A,B,C,E解析：

30、房地产经纪人一般应提前10分钟到达约定地点迎接客户，不能让客户等候。看房过程中要注意以下几个要点：房地产经纪人自我介绍并主动递名片。在查看房屋前，应向客户出示并解释委托协议书条款，并安排客户签订看房确认书；房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况；房地产经纪人要替客户寻问业主一些客户关心的问题，如房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等。给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。；如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向业主介绍客户在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有（ ）。(2022年真题)A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同E.连锁经营组织的投资方不同答案：A,B,D,E解析：房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的共性，但两者的差异也是非常明显的，如表3-2所示。表3-2直营连锁与特许经营连锁的差异表