22年房地产经纪人经典例题5篇.docx

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1、22年房地产经纪人经典例题5篇22年房地产经纪人经典例题5篇 第1篇A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2022年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后

2、，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。2.B代理预售商品房必须向购房人出示（）。A、 商品房预售许可证B、 商品房销售广告C、 房屋综合验收合格证明D、 A出具的商品房销售委托书答案：A,D解析：A项，城市房地产管理法规定商品房预售实行预售许可制度，房地产开发企业取得商品房预售许可证方能预售商品房。B房地产经纪公司代理销售商品房也应向购房人展示商品房预售许可证；D项，商品房销售代理，是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务，委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。实行销售代理必须签

3、订委托合同，B代理预售商品房还必须向购房人出示A出具的商品房销售委托合同。为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握（ ）。A.客户类型B.客户需求C.客户身份D.客户收入答案：B解析：提高配对效率的途径；信息配对是指房地产经纪人将自己所掌握的房源和客源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得购房客户的认可，并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节，是房地产经纪人应该具备的专业能力之一。在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕着购房（租房）客户的需求推荐一定价位和品质的房源。共用题干某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关

4、于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。新建居住小区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于( )。A:25%B:30%C:35%D:40%答案：B解析：（）是房地产交易的中间商。A、金融机构B、房地产经纪机构C、房地产估价机构D、房地产市场管理者答案：B解析：房地产经纪机构是房地产交易的中间商，是除房地产交易双方外的重要市场参与者，它们为房地产交易者提供房源、客源、价格等信息，帮助房地产出售人、出租人寻找购买人、承租人，帮助购买人、承租人寻找其欲购买、承租的房地产，促成双方达成交易，协助双方订立房地产买卖或租赁合同，代办房地产贷款、房地产登记等手续，还可帮助

5、房地产开发企业制定和实施销售策略、提供销售价格建议等。不动产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状，登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是（ ）。A.契据登记制B.产权登记制C.权利登记制D.托伦斯登记制答案：C解析：权利登记制指登记机构设置登记簿，不动产权利的取得、变更过程在登记簿上记载，利害关系人、相关当事人根据登记簿的记载推知该不动产产权状态，若不动产权利的取得未经登记便不产生效力，不仅不能对抗第三人，在当事人之间也不发生效力。其主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗

6、善意第三人，在法律上有绝对的效力。产权未确定的房产，应（）房产税。 A、免征B、由居民委员会代缴C、由公证机构代缴D、由代管人或使用人缴纳答案：D解析：在中华人民共和国境内拥有房屋产权的单位和个人为房产税的纳税人。产权属于全民所有的，由经营管理的单位缴纳；产权出典的，由承典人缴纳；产权所有人、承典人不在房产所在地的，或者产权未确定及租典纠纷未解决的，由房产代管人或者使用人缴纳。22年房地产经纪人经典例题5篇 第2篇共用题干张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090 m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人

7、王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。根据以上内容，回答8992题。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（）。A:全力说服张某购买该套住房B:承诺尽力压低该套住房的成交价格C:询问张某对该套住房的不满意之处D:进一步明确张某的购房需求答案：C,D解析：1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10m

8、in路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。甲领取的房屋所有权证附图中应当注明( )等内容。A、 房屋建成年份B、 房屋分摊的共有建筑面积C、 图上尺寸D、 房屋所有权人答案：B,D解析：知识点 房屋权属登记的程序企业制定战略选择方案可

9、以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，制定战略方案的方法不包括( )。A:自上而下B:平行考虑C:自下而上D:上下结合答案：B解析：房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查答案：B解析：根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种。其中，深入调查的市场，即为目标市场，对目标市场的调查内容包括：房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式；物业的类型、物业服务公司名称、物业服务费的收费标准；具体的开盘时间、价格、交房时间；主要房型

10、、建筑面积、车位情况及管理费用；该楼盘的建筑规划平面图；该楼盘的优、劣势分析；附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；商圈内主要竞争对手的成交情况分析。房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（）原则A、注重人性化B、注重大众化C、注重标准化D、注重个性化答案：D解析：门店形象设计的基本原则包括：符合经纪机构的形象宣传；注重个性化；注重人性化。其中，注重个性化原则是指设计风格要独具匠心、个性化、便于识别，做到“出众”但不“出位”。搜集租金资料的途径有（）。 A、交易双方当事人B、以欲承租者名义调查较不易受到拒绝C、可至欲调查区域内房地产经纪

11、机构查询同类产品租金行情D、参考专业杂志的租金行情资料E、到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料答案：B,C,D,E解析：一般搜集租金资料的途径有：以欲承租者名义调查较不易受到拒绝；可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情；参考专业杂志的租金行情资料；到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料。22年房地产经纪人经典例题5篇 第3篇房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。A、房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B、房地产经纪人员提高了交易效率C、房地产经纪人员规范了交易程序D、房地产经纪人员能监管交易双方的行为答案：A解析：市场经济发展的历史表明，市场经济条件

12、下，信息不对称的现象经常存在，信息不对称会催生欺诈、寻租等机会主义行为，从而给市场经济活动的主体带来经济风险。而且，由于房地产涉及各行各业的生产活动和广大人民群众的基本生活，房地产交易中的经济风险很容易演变成社会风险。因此，房地产市场特别需要专业的房地产经纪机构和人员，通过为买卖双方提供各种专业服务，规范房地产交易行为，保证房地产交易安全，避免产生巨大的经济和社会风险。品牌塑造需要一个过程，在我国创立一个名牌最少需要5000万元，时间至少在( )年以上。A:1B:2C:3D:5答案：C解析：某套住房的建筑面积100m2，总价为45万元。如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，

13、假设年利率为5%，则该套住房的实际单价为( )。A.4223元/m2B.4288元/m2C.4357元/m2D.4500元/m2答案：A解析：为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用有（）。A、 示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系B、 示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为C、 示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景D、

14、示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害E、 示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段答案：A,B,D,E解析：为了维护合同当事人的合法权利，减少合同纠纷，除了督促房地产经纪人员在职业活动中加强自律，遵守合同规则外，多数地方的政府或者行业组织制定了符合合同规则的示范合同文本，并加以推广。示范合同文本可以发挥多重作用，包括：示范合同文本的推广，既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系；示范合同文本的推广，有利于合同当

15、事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为；示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害；示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段。居住区规划中，确定住宅建筑间距最主要的依据是（ ）。(2022、2022年真题)A.通风要求B.防止噪声要求C.防火标准D.日照标准答案：D解析：建筑间距是指两栋建筑物外墙面之间的水平距离。建筑间距主要是根据所在地区的日照、通风、采光、防止噪声和视线干扰、防火、防震、绿化、管线埋设、建筑布局形式，以及节约用地等要求，综合考虑确定。住宅的布置，通常以满足日

16、照要求作为确定建筑间距的主要依据。共用题干李某看中一楼盘，预购买其中一套总价30万元、面积为100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是( )。A:一次性付款，价格优惠5%B:首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C:首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D:半年后一次性付款，无优惠答案：A解析：22年房地产经纪人经典例题5篇 第4篇强度高、耐磨损、防潮性好，用途广泛是（）的主要优点。A、塑料地板B、实木地板C、强化复合地板D、竹质地板答案：C解析：强化复

17、合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好。塑料地板具有一定的弹性、保温性能好、易清洗、成本低。实木地板具有舒适、豪华、保温隔热性能好、污染小、耐久性好等优点。竹质地板具有坚硬、防水、耐磨、光滑度好等特点。用来表示场地内的房屋、道路、绿化等总体布置的建筑施工图是（）。A、总平面图B、平面图C、立面图D、屋顶平面图答案：A解析：建筑总平面图是用来说明建筑场地内的房屋、道路、绿化等的总体布置的平面图。B项，建筑平面图是用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所做的水平投影图。一幢楼房通常有以下几种建筑平面图：底层平面图；标准层平面图；顶层平面图；屋顶平面图。C项

18、，建筑立面图用来表示建筑物的体型和外貌，并表明外墙面装饰要求等的图样。D项，屋顶平面图即屋顶平面的水平投影。居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积比率，称为（）。A.居住建筑净密度B.总建筑密度C.住宅建筑面积密度D.居住区建筑面积毛密度答案：B解析：总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（）。A项，住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率()。C项，住宅建筑面积密度可分为住宅建筑面积毛密度和住宅建筑面积净密度。住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积（万m2hm2）；住宅建筑面积净密度是

19、指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑面积（万m2hm2）。D项，居住区建筑面积毛密度（容积率）是指每公顷居住区用地上拥有的各类建筑的建筑面积（万m2hm2）或以居住区总建筑面积（万m2）与居住区用地面积（万m2）的比值表示。自2022年11月1日起，对个人销售或购买住房暂免征收（ ）。A.印花税B.房产税C.耕地占用税D.增值税答案：A解析：自2022年3月1日起，对个人出租、承租住房签订的租赁合同，免征印花税。自2022年11月1日起，对个人销售或购买住房暂免征收印花税。放射性辐射污染中，主要的人工污染源是（）。A.医疗照射B.天然放射性源C.宇宙线D.核燃料的“三废”排放答案：A解析：现代医学

20、的发展，使放射在医学上得到广泛的应用。医用照射已经成为主要的人工污染源.销售人员对消费者的心理影响主要表现在（）。A、 销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B、 销售人员分析判断能力影响消费者的认知过程C、 销售人员的适应能力影响消费者的情感过程D、 销售人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程答案：A解析：销售人员对消费者的心理影响主要有：销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程；销售人员的服务影响消费者的情感过程。22年房地产经纪人经典例题5篇 第5篇在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（）。 A:客户接待B:客户营销C:客户服务D:客户维护答案：B解析：某期

21、房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8000元/m2，该类房屋出租一年净收益为500元/m2，假设折现率为12%，风险补偿估计为现房价格的1.5%，则该期房目前的价格是（）元/m2。A.7450B.7553C.7700D.8339答案：A解析：根据期房价格与现房价格之间的关系计算，该期房目前的价格为：7450（元）房屋租赁经纪业务关键环节有（）A、客户接待B、独家代理C、房屋带看D、达成房屋租赁意向E、房屋租赁合同签订和收取租金（押金）答案：A,C,D,E解析：房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：客户接待，房地产经纪人得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括电话咨询、到店咨询

22、、手机信息或者互联网咨询等。房屋带看，房地产经纪人根据承租人的需求，在商周内为客户寻找接近承租人需求的房屋，进行房源信息和客源信息匹配。达成房屋租赁意向，房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。房屋租赁合同签订和收取租金（押金），房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。佣金结算，无论租赁期限长短，房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。减少合同纠纷的措施不包括( )。A:采用房地产经纪合同示范文本B:求同存异，回避有争议的条款C:由法律人士对合同内容进行审核D:采

23、用书面合同形式答案：B解析：侵权行为的财产损害包括（）损害。A、积极和消极B、一般和特殊C、主观和客观D、宏观和微观答案：A解析：侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。侵权行为的构成要件有：行为违法；有损害事实，损害包括财产损害和人身损害，财产损害又包括积极损害和消极损害；违法行为与损害事实之间有因果关系；主观过错。下列与房地产有关的法律法规中，属于部门规章的有（ ）。A.物业管理条例B.中华人民共和国城乡规划法C.房地产经纪管理办法D.不动产登记暂行条例实施细则E.城市房地产抵押管理办法答案：C,D,E解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：房地产开发企业资质管理规定、商品房销售管理办法、城市商品房预售管理办法、城市房地产转让管理规定、房地产经纪管理办法、商品房屋租赁管理办法、城市房地产权属档案管理办法、已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法、城市房地产抵押管理办法、房产测绘管理办法、住宅室内装饰装修管理办法、住宅专项维修资金管理办法、公共租赁住房管理办法、不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。A项，物业管理条例属于房地产行政法规；B项，中华人民共和国城乡规划法属于与房地产相关的法律。