2022促销活动方案_1.docx

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1、2022促销活动方案促销活动方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广阔消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1。本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。2。凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。3。嬉戏对象以母

2、子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在510岁之间。（假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内运用。）五、嬉戏1。嬉戏主题搬牛奶，拿大奖！2。嬉戏规则A。各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动。B。妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。C。每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。3。嬉戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱其次名可获得150元奖金高钙奶

3、一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx100120xx100516：0018：00地点各大超市前七、前期打算1。在各大超市前进行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当进行。2。在各大超市前支配：3名促销员、3名活动支配员、3名维护次序员、3名搬运工。3。物资打算：在各大超市前摆放30箱牛奶，打算好足够的奖品，避开在活动绽开时出现短缺现象。促销活动方案2促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！一、

4、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团：森马、拜

5、丽德他们是强势品牌;第三集团林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费

6、习惯是几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟特的特性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应

7、，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;(4)让充分呈现消费者特性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;(6)体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点：全部林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)全部重点活动区域都进行立体包装(3)

8、利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)

9、全世界无产阶级联合起来d)林中鸟时尚服务区(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采纳或粉来渲染，创建一种剧烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如

10、接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性促销活动方案3一、市场现状分析（一）产品介绍脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢迎。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后快速解渴且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速劣运功后的人们复原体力和活力。（二）消费者状况及特征特性化的需求是在众日用消费品日趋高度同质化的今日常常被人们强调的

11、话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的贩买心情，从而快速的做出购买决策。学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范动会期间，广师生猛烈运动后须要量水分以及维生素来调整人体内体液平衡。（三）竞争者状况目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五类。前四种饮料战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。饮料销售旺季即将来临，各饮料巨头都意欲在功能饮料市场显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他她、红牛，这

12、些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各饮料巨枉里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、促销活动目的（一）宣扬脉动这一功能性饮料的养分价值与特点（二）扩脉动在师生中的知名度与影响力（三）扩脉动在哈尔滨师范学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场三、促销活动的主题以“脉向胜利，心随我动-脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输

13、脉动这一产品的功效。四、促销活动地点哈尔滨师范学体育场、哈尔滨师范学二食堂五、促销活动时间时期：20xx年5月23日至5月24日时间：6:00至18:00六、促销活动打算（一）公关活动与哈尔滨师范学相关领导会见谈判，乐百氏家赞助哈尔滨师范动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。（二）征稿活动与哈尔滨师范学校团共同举办征稿活动。活动宣扬口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙“脉动”杯哈尔滨师范学会校内征文赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。（三）广告宣扬1.利用哈尔滨师范学广播电台宣扬活动内容2.在食堂、教学楼、宿舍进行

14、海报宣扬七、现场促销活动流程细则1.5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范学体育场各个入口以及哈尔滨师范学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。2.打出横幅“脉向胜利，心随我动-脉动让您更轻松”活动主题。为广师生擂鼓助威，渲染运动气氛。3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三块。4.以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为6.6%。促销活动方案4一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40的

15、速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各闻名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危机后的20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必需变更销售策略，稀奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期盼的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。二、市场状况分析(一)目前市场状况20xx年6月5日，为

16、促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了其次批节约能源、运用新能源车辆减免车船税的车型书目，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生改变；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居其次；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续上升；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例上升，达37

17、.4%。(二)竞争分析随着市场的不断改变，消费者需求的多元化变更，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的。(三)消费者分析目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依旧是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依旧很受消费者的青睐。(四)产品分析自20xx年上市以来，别克凯越在中级车市场始终名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有

18、：凯越20xx款1.6lx-mt，凯越20xx款1.6lx-at，凯越20xx款1.6le-mt，凯越20xx款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：(五)产品定位分析从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后干脆进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将干脆挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避开。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车

19、对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。(六)定价策略分析依据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满足定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满足?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采纳提高性能或者实行实惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越实行以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。三、销售目标扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满足度90%。四、促销策略(一)促销目标产

20、品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。(二)促销策略1.电视广告.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告.在苏州社会经济频道投放专业广告2.网络广告.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场实惠10%15%等，对于回答不甚正确的参加者，拿现金去提车当场实惠5%-10%等等。.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜寻引擎上进行投放，提高市场知名度.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此漂亮，为凯越汽车

21、欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面3.杂志广告.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。4.媒体策略我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理5.公关策略.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程.邀请专业车模进行现场展示五、详细活动支配促销活动方案5用各种实惠方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费者购买欲望

22、特别剧烈，同时我们商家须要通过各种手段来提升销售额，扩大利益。方案一：产品特价促销可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！方案三：有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产

23、品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）方案五：周末抢购抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。抢购

24、的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送

25、、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。促销活动方案6一活动主题：“迎” 书城xx店联合教化真情大回馈二、活动时间：20xx年8月15日8月24日三、活动地点：书城xx店四、参加人员：市场部 xx校区工作人员五、活动内容：1、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教化供应的精致小礼品1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次。2、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教化供应的精致礼包

26、1份，并免费获得学大教化内部涨分秘籍1份。3、 凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教化供应的精致xx大礼包1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次、六、宣扬协作：1、在书城xx店收银台，摆放b4活动宣扬kt板。2、在书城xx店门X摆放活动宣扬海报（0、58cm（长）*0、88cm（宽）3、在书城xx店门X右侧做活动宣扬用的喷绘（4、7m（长）*2、0m(宽)）4、在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。七、人员支配：1、市场部1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。2）活动前的物料打算3）活动细微环节的总指挥4）整体活动的效果评估2、xx校区 询问师1）接待来

27、校区进行特性化测试的学生家长2）打算内部提分资料及来访特性化测试的学生家长登记工作3）后续测试效果的跟踪八、物料打算及费用预算序号 物料名称 规格 单价 数量 费用 用途 备注1 宣扬kt板 b4 40元/平方 1 22 宣扬海报 0、58cm（长）*0、88cm（宽） 20元/平方 1 103 宣扬喷绘 4、7m（长）*2、0m(宽) 16元/平方 1 1504 涨分宣扬单 3折页 0、115 500 57、5 校区供应5。学大练习本 a5 0、63 150 94、5 校区供应b4 1、1 50 55 校区供应6 精致本子 8 30 2407 標志 20 2 408 精致小公仔 8 20 1

28、60合計 602活动持续时间为9天总共活动费用：602元促销活动方案7一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。二、促销活动对象xxx的目标消费群三、促销活动时间20xx年x月xx日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。四、促销活动城市全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的

29、气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品xxx各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主

30、题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一4天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满xx元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动

31、与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖嬉戏活动。奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择运用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖嬉戏道具，就能够进行抽

32、奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。九、大型促销活动打算1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）。4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地

33、要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车1020节围在四周。货品全部放在花车与T型台之间。现场全部能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。十、人员支配本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：1、单页派

34、发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有xxx明显标记。2、活动检查人员活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。促销活动方案8圣诞节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也起先将整个市场搅得沸沸扬扬。XX大药房也将跃跃欲试，拿出XX药业集团的主打产品XX和XX参加市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”名目上，肯定得符合目标消费者的接受心理。说究竟，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在

35、送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满足程度，企业往往担当不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应当这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸运输给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动地点：XX大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运输给顾客1）、在圣诞节期间如购买XX和XX一个疗程（四盒）以上，可实惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2、XX大药房真情回报专家现场免费义诊圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压

36、等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的实惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。促销活动方案9一、活动背景今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间xxxx三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵祥瑞宴：899元/桌、中秋之夜推出团聚饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前预定，赠送礼品一份。、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼

37、物。、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。3、媒体宣扬：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣扬：提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的目的。、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算：（略）促销活动方案10一、制定促销方案要遵守的原则第一，

38、注意策略性。促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何安排、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。其次，注意可执行性。企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部

39、执行不到位。为什么会出现这种现象呢？其缘由大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况；三是执行环节过于繁杂；四是促销活动方案本身不完善，如细微环节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情；八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容：第一，促销目的。即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高

40、销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好选购，我们也要做促销。须要留意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。其次，促销对象。即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。第三，促销主题。即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面

41、影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。第四，促销商品。即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这与促销目的干脆挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。第五，促销时间。即什么时间起先进行促销，要进行多长时间。一个档

42、期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，驾驭最佳促销时间，从而有效借势和造势。第六，促销地点。要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供应商进行促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是须要选择的。第七，促销方式。主要是解决促销实惠形式、执行方式

43、以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出许多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合运用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。第八，促销物料。即促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等。如特别陈设形式、特定促销活动须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。第九，促销推广。即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。第十，促销预算

44、。即计算整个促销活动须要的费用。首先是对销量进行预料，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即打算用多少钱做活动。第十一，促销打算。良好的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避开因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。促销活动方案二一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某

45、一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使