22年房地产经纪人真题下载7章.docx

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1、22年房地产经纪人真题下载7章22年房地产经纪人真题下载7章 第1章我国物权法规定，担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的（ ）。A.刑事责任B.民事责任C.行政责任D.赔偿责任答案：B解析：物权法规定，设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任。根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强

2、客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈答案：D解析：项目定位模式包括有：基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，可结合客户建议改良提升产品设计，增强客户认可度与市场竞争力；基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级/重要性排序，使每一分钱花在刀刃上；基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬

3、件配置水平；基于项目运作模式，是指写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。 房地产抵押权人对抵押房地产享有的权利不包括（）。A.占有权B.使用权C.收益权D.担保物权E.优先受偿权 答案：A,B,C解析：抵押权是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人享有以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产所得的价款优先受偿的权利。其中，债务人或者第三人为抵押人，债权人为抵押权人，提供担保的财产为抵押财产。即房地产抵押权人对抵押房地产

4、享有的权利包括担保物权和优先受偿权。某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（）。A.砖混结构B.钢结构C.砖木结构D.钢筋混凝土结构答案：D解析：钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性较强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。下列关于抵押权效力的表述，错误的是（ ）。A.债权转让的，担保

5、该债权的抵押权一并转让B.抵押权人不可以放弃抵押权或者抵押权的顺位C.应当先充抵收取孳息的费用D.抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产答案：B解析：B项，物权法规定，抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位。抵押权人与抵押人可以协议变更抵押权顺位以及被担保的债权数额等内容，但抵押权的变更，未经其他抵押权人书面同意，不得对其他抵押权人产生不利影响。22年房地产经纪人真题下载7章 第2章房源的特征主要有（）。A、公共性B、动态性C、可替代性D、人文性E、经济性答案：B,C解析：房源的特征主要有两方面：房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。房源的可替代性。具有相似

6、地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。年利率为8，3年后500万元的一笔收入在目前来看相当于（）万元。A.357.6B.396.9C.353.5D.356.4答案：B解析：将将来值转换为现值的计算公式为：式中，P表示现值，i表示利率，n表示计息周期数，F表示终值（将来值）。则3年后的500万元资金相当于现在的现金数量为：下列房地产广告内容中，符合相关管理规定的房地产广告是（ ）。A.含有升值或者投资回报的承诺B.标明实际销售价格及其有效期限C.以乘车或开车到达时间表示距离D.利用其他项目的形象作为本项目的效果答案：B解析：A项，广

7、告法规定，房地产广告不得含有升值或者投资回报的承诺。B项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。C项，以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置的，属于房地产广告不得包含的内容。D项，房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（ ）和优质性。A.指向性B.真实性C.持续性D.有效性答案：B解析：独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，

8、业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力。下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A、 选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B、 广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C、 最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D、 房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出答案：B解析：平媒广告投放应该注意以下五点：选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产

9、经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上房地产经纪人全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），联系方式准确（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。每次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集数据方便分析渠道效果，以便作为选择投放平媒渠道和房源广告撰写改进的依据。B项，广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。22年房地产经纪人真题下载7章 第3章关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A:再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B:

10、因环境而转向其他产品或服务C:主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D:发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决答案：B解析：常用的采暖方式包括（）。A.分户供热B.集中供暖C.区域供热D.分散采暖E.整体采暖答案：A,B,C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使

11、室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。为保证地基的坚固.稳定和防止发生不均匀沉降，地基应满足的基本要求是( )。A.有良好的刚度B.有足够的承载力C.有较高的质量D.有均匀的压缩量E.有防止产生滑坡.倾斜方面的能力答案：B,D,E解析：装修的折旧年限通常是（）年。A.5B.8C.10D.12答案：A解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。客户登记表是客户资料中最重要的报表，通过客户登记表可以反映（）。A.客户人数变化

12、B.客户需求变化C.市场经济变化D.所属区域变化E.未来供需变化答案：A,B,D解析：在房地产经纪机构的信息表格中，有一种非常重要的表格客户登记表。客户登记表是客户资料中最重要的报表。通过客户登记表既可以反映客户人数的变化、所属区域变化、产生客户区域变化的原因；还可以反映客户需求的变化，变化的原因；并且可以反映政策的变化所导致的销售情况的变化以及退房的人数、原因等。22年房地产经纪人真题下载7章 第4章共用题干2022年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王

13、某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2022年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。根据以上内容，回答8992题。甲公司的经营活动存在明显的（）。 A:操作不规范风险B:服务协议风险C:对外合作风险D:道德风险答案：B解析：房地产登记的根本目的和出发点是()。A:为房地产管理奠定基础B:保证交易安全，减少交易成本C:保护权利人的合法权益D:为城市规划、建设、管理提供科学依据答案：C解析：房地产经

14、纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面答案：C解析：户外部分属于业主共有财产，应由物业服务企业负责查验。但有些部位直接影响房屋使用，房地产经纪人员也要重点关注。户外检查主要包括：建筑物外饰面；入户门；采光情况等。户内查验是房屋查验的重点，包括：空间大小；结构；装修；设备等。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月

15、收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。该套住房的正常交易价格为（）元/m2。A.9223B.9500C.9794D.10000答案：A解析：本案例属于交易税费非正常负担的交易。公式为：法律适用的基本原则中，（）原则是在效力相等的法律有冲突时适用。A.上位法优先于下位法B.特别法优先于普通法C.新法优先于旧法D.强行法优先于任意法答案：C解析：解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。其中，新法优先于旧

16、法原则，是指同一事项已有新法公布施行时，旧法自然废止。该原则是在效力相等的法律有冲突时适用。22年房地产经纪人真题下载7章 第5章甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3150元m2，月平均租金为21元m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。(2022年真题)如果该市住宅投资正常报酬率为8，则该市住宅价格总体水平（ ）。A.明显偏高B.基本正常C.明显偏低D.难以判断答案：D解析：市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们

17、与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。共用题干甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2022年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。丙房地产经纪公司在产品定位阶

18、段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是( )。A:鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B:调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C:针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D:建议开始进行广告宣传吸引客户答案：A,B,C解析：共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

19、代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由( )承担。A:甲机构B:给张某贷款的银行C:张某D:王某答案：A解析：房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人

20、民政府房地产管理部门（ ），从事房地产经纪活动的中介服务机构。A.备案B.监督C.监管D.注册答案：A解析：房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15答案：B解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。22年房地产经纪人真题下载7章 第6章关于互联网开发方式

21、的表述，正确的有（ ）。A.房地产经纪人应把握好时间B.网站上信息标题描述要醒目C.追求发布的房源图片的质量D.为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件E.网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段答案：A,B,C,E解析：目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势是更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：时间点把握。房地产经纪人在充分了解网

22、站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。申请领取房屋拆迁许可证，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交的资料有( )。A、 建设用地规划许可证B、 开工证明C、 国有土地使用权批准文件D、 拆迁计划和拆迁方案E、 办理存款业务的金融机构出具的拆迁安置资金证明答案：A,C,

23、D,E解析：知识点 拆迁工作程序房地产经纪机构对本机构业务类信息整理的表格形式一般可分为（）。A、日报表B、周报表C、月报表D、季报表E、年报表答案：A,B,C解析：房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取表格形式，一般可分为：日报表，一般是将当日发生的房地产经纪信息加以归类，主要是以数据为主；周报表，是在日报表的基础上，通过将一周七天的日报表数据汇总得出，除了数据的汇总，还附有一些文字分析，阐述本周的房地产经纪状况，并分析原因等；月报表，是建立在周报表的基础上，文字的分析更为详细，并预测未来房地产经纪业务的变化情况。某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计

24、规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。该类用地按照土地使用的主要性质划分，属于（）。A.一类居住用地B.二类居住用地C.三类居住用地D.四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。房地产经纪人员职业技能的培养应注意

25、()方面。A:认真学习有关的操作方式B:反复练习，不断实践C:形成日常工作习惯D:不懂就问E:勤于思考、善于总结答案：A,B,C,E解析：22年房地产经纪人真题下载7章 第7章承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的（ ）。(2022年真题)A.已离异的前妻B.在异国定居的女儿C.居住在邻近城市的养子D.现共同居住的儿子答案：D解析：承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利。承租人在房屋租赁期间死亡的，与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋；租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。租赁合同

26、的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（）。A、身份证B、结婚证C、工作证D、委托人的授权委托书E、暂住证或公司担保书答案：A,C,E解析：当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：身份证；工作证；暂住证；军官证或公司担保书。郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（ ）。(2022年真题)A.委托代理B.法定代理C.指定代理D.无权代理答案：

27、B解析：代理可分为下列三种：委托代理；法定代理；指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式答案：B解析：投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体。作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。写字楼项目具有（）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A.投资大B.收益大C.回收期长D.回收期短E.风险小答案：A,C解析：与其他类型的房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。