22年房地产经纪人考试真题及答案8卷.docx

《22年房地产经纪人考试真题及答案8卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《22年房地产经纪人考试真题及答案8卷.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、22年房地产经纪人考试真题及答案8卷22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第1卷成功广告运用的心理方法主要有（ ）。A.真实可靠B.适时实用C.引起共鸣D.创造信誉E.方便可行答案：A,B,C,D,E解析：成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：真实可靠；适时实用；引起共鸣；创造信誉；方便可行。下列行为中，应缴纳契税的有（）。A、国有土地使用权出让B、土地使用权赠与C、土地使用权交换D、房屋使用权转移E、房屋所有权继承答案：A,B,C解析：中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。转移土地、房屋权属是指下列行为：国有土地使用权

2、出让；土地使用权转让（包括出售、赠与和交换）；房屋买卖；房屋赠与；房屋交换。建设工期不足1年的，办理施工许可证到位建设资金原则上不得少于工程合同价的( )。A、 20%B、 30%C、 40%D、 50%答案：D解析：知识点 申领施工许可证的条件房屋租赁合同包括的主要内容有租赁物的（）。A、名称与面积B、用途与租赁期限C、租金与支付方式D、维修服务与物业管理E、租金的房地产税率与计税基数答案：B,C解析：租赁合同的内容包括租赁物的名称、数量、用途、租赁期限、租金及其支付期限和方式、租赁物维修等条款。城市房地产管理法第54条规定，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价

3、格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务。抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清答案：C解析： 等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支。关于自由还款方式的表述，正确的有（）。A、弥补了商业贷款中固定还款月供的规定B、提高了借款申请人自主选择的机会C、增加了借款者的时间成本D、减轻了借款者的经济成本E、借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支

4、配月收入答案：A,B,D,E解析：公积金贷款一般采用“自由还款”的方式，该方式是指借款人中请住房公积金贷款时，公积金管理中心根据借款人的借款金额和期限，给出一个最低还款额，以后在每月还款额不少于这一最低还款额的前提下，根据自身的经济情况，自由安排每月还款额的还款方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定还款月供的规定，提高了借款申请人自主选择的机会，借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入。共用题干某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协理。客户李某上门委托寻找合适的房源。有关两名房地产经纪人协理的说法不正确的是( )。A:

5、两名经纪人协理在经纪人的授权下可以独立承接业务B:两名经纪人协理在李某的要求下可以独立承接业务C:两名经纪人协理在经纪人的指导下协助处理业务D:一名经纪人协理不可以单独承接业务，但两名经纪人协理联合的情况下可以独立承接业务答案：A,B,D解析：刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。甲公司的该宗房地产经

6、纪业务属于（）。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。向一个以上房屋所有权人核发房屋所有权证书时，每增加一本证书可以按每本（ ）元收取工本费。A.0B.10C.20D.40答案：B解析：住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。规划用途为住宅的房

7、屋及其建设用地使用权登记收费标准为每件80元；非住宅类不动产登记收费标准为每件550元。向一个以上不动产权利人核发权属证书的，每增加一本证书加收证书工本费10元。22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第2卷客户关系管理的步骤有（ ）。A.确定潜在客户和当前客户B.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户C.与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系D.为每一个客户定制产品、信息和服务E.健全沟通反馈机制答案：A,B,C,D解析：客户关系管理（CRM）是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”，以最大化客户忠诚度的过程。接触点是指任何客户可以接触品牌或产品的机会从实际

8、的经验到个人或群体的交流，再到不经意的观察。客户关系管理主要包括四大步骤：确定潜在客户和当前客户；依据客户需要和客户对公司的价值划分客户；与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系；为每一个客户定制产品、服务和信息。某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括

9、（）。A.建筑密度B.地面停车率C.绿地率D.户均人口答案：A,C解析：在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是()。A:市场分析定位法B:SWOT分析定位法C:建筑策划定位法D:目标客户需求定位法答案：D解析：房地产主管部门要将()等行为记入房地产企业信用档案，公开予以曝光。A:虚构买卖合同，囤积房源B:发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价

10、，诱骗消费者争购C:不履行开工时间、竣工时间要求D:不履行销售价格(位)和套型面积控制性项目E:与购买者私下交易答案：A,B,C,D解析：下列房地产广告内容中，符合相关管理规定的房地产广告是（）。A、含有升值或者投资回报的承诺B、标明实际销售价格及其有效期限C、以乘车或开车到达时间表示距离D、利用其他项目的形象作为本项目的效果答案：B解析：房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。A项，广告法规定，房地产广告不得含有升值或者投资回报的承诺。C项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当。D项，房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的

11、效果。全国房地产信用档案系统建设按照( )的原则，由住房和城乡建设部统一部署，各级建设行政主管部门负责组织所辖区内所有房地产企业及执业人员信用档案系统的建设与管理工作。A:统一规划B:分级建设C:分步实施D:信息共享E:协同合作答案：A,B,C,D解析：采用人际关系法开拓客源的优点有（）。A、成本小B、简单易行C、受众面广D、成交可能性大E、不受时间场地限制答案：A,B,D,E解析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括：成本小；简便易行；介绍来的客户

12、效率高，成交的可能性大。房地产经纪服务合同的主要内容包括（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪人与委托人的利害关系B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准C.交易物质量、安全状况及责任约定D.合同当事人的权利义务E.合同履行期限答案：B,C,D,E解析：参见第1题解析。房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有（）。A、仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符B、了解物业所在区域是否划入拆迁范围C、对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容D、详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况E、对煤气或天然气的气路要请专业

13、人士进行查验答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有：现场勘察时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出；了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结；对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类；对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台；耐心查勘物业所处的外部环境；了解掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌

14、、建筑质量等；详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用；耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第3卷客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决答案：C解析：客户忠诚是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。客户忠诚具有以下四点

15、特征：再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务；主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务；不会因环境和营销宣传而转向其他产品或服务；发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决。房地产经纪业务可分为基本业务和（）。A.代理业务B.跟踪业务C.延伸业务D.代办业务答案：C解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。房地产经纪业务可分为：基本业务，是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作；延伸业务，是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。对城市发展全局有影响的、城市规划

16、中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为（）。A.城市蓝线B.城市紫线C.城市黄线D.城市绿线答案：C解析：城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。A项，城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。B项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。D项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客

17、户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围答案：D解析：不同的客户对于自己想购置物业有不同的目标需求和偏好。一般情况下，购买物业的客户对目标需求有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的地理区域范围和价格范围。与发达国家相比，我国目前处于城市化（ ）发展时期。(2022年真题)A.快速B.平稳C.缓慢D.低速答案：A解析：城市化进程一般分为三个阶段：城市化率低于30为初级阶段；30后是快速发展阶段；70即达到成熟阶段，也称为饱和阶段。目前发达国家的城市化率达到80。我国2022年的常住

18、人口城镇化率为56.1，目前还处于城市化的快速发展阶段。将税种分为流转税、收益税、财产税、资源税和行为目的税，是依据（ ）性质的不同来划分的。A.征税主体B.征税对象C.税基D.税率答案：B解析：征税对象又称课税对象，是是区别征税与不征税的主要界限，也是区别不同税种的主要标志。根据征税对象性质的不同，全部税种可分为五大类：流转税、收益税、财产税、资源税和行为目的税。无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）。A、没有固定的办公场所B、业务主要来自个人客户C、主要经营大宗房地产业务D、采用网上办公答案：A解析：采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要由房地产经纪人员乃至房地产

19、经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。张某采用基金定投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10，则10年后这笔钱的累计总额是（ ）元。(2022年真题)A.38652.24B.40969.00C.62249.80D.64968.99答案：B解析：等额年金转换为将来值的计算公式为：本题中，已知每月固定投入200元，n=1012=120，i10/12，则代入数据得10年后这笔钱的累计总额为：合同法规定，违约责任的可能承担方式有（ ）。(2022年真题)A.继续履行B.赔偿损失C.给付违约金D.

20、定金罚则E.扣留预付款答案：A,B,C解析：违约责任是指当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。承担违约责任的方式主要有：强制实际履行；违约金；损害赔偿。22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第4卷业主大会的执行机构是().A:社区居委会B:物业服务企业C:开发企业D:业主委员会答案：D解析：在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。A.贷款政策咨询B.协助准备贷款资料C.贷款申请资料代交D.贷款审批担保答案：D解析：按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2022年真题 A、自用客户和投资客户B、机构客户和个人客户C、买房客户和租房客户D、住宅

21、客户和办公客户答案：C解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。下列属于完全民事行为能力人的有（）。A.18周岁以上的自然人B.16周岁以上的未成年人，以自己的劳动收入为主要生活来源C.8周岁以上的未成年人D.不能完全辨认自己行为的成年人E.

22、不能辨认自己行为的成年人答案：A,B解析：民法总则根据自然人年龄和辨识能力的不同，将自然人的民事行为能力分为完全民事行为能力、限制民事行为能力和无民事行为能力。完全民事行为能力人包括：18周岁以上的自然人；16周岁以上的未成年人，以自己的劳动收入为主要生活来源。限制民事行为能力人包括：8周岁以上的未成年人；不能完全辨认自己行为的成年人。无民事行为能力人包括：不满8周岁的未成年人；8周岁以上不能辨认自己行为的未成年人；不能辨认自己行为的成年人。（一）A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商

23、品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。我国城市房地产管理法属于（）。A、法律B、地方性法规C、地方性政府规章D、规范

24、性文件答案：A解析：全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。房地产法律包括：城市房地产管理法；与房地产相关的法律，包括物权法、土地管理法和城乡规划法等。由热源经输热管道送到采暖房间的散热设备中，散出热量，使室温升高方式属于（）。A.区域供热B.局部采暖C.小区供热D.分散采暖答案：C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为：a城市或区域供热，是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热，通常是

25、住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23

26、层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟该小区居民可能面对的环境污染类型为（）。A、大气污染B、生活污染C、交通噪声污染D、辐射污染答案：A,B,C解析：本题中，该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟，可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项，辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染

27、和人体危害。为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A.客户的收入水平B.客户的付款方式C.客户的贷款方式D.客户的购买动机E.客户的职业类型答案：A,B,C解析：为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：能接受的价格范围区间；付款方式；为此次置业所准备的购房资金数额；目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；客户希望的贷款方式；客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A、区域市场分析B、项目资源属性判断C、宏观经济分析D、市场发展态势分析答案：B解析：相对于住宅，写字楼项目资源属性

28、判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从以下七个方面分析其资源条件：项目指标分析；区域属性判断；项目四至分析；路网状况判断；景观资源分析；周边商业配套成熟度判断；其他资源优劣势判断。22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第5卷销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有（ ）。A.建立与消费者之间最佳心理氛围B.学会处理消费者不同意见的方法C.认真倾听消费者意见，进行双向交流D.提高思想修养，增强自我控制能力E.时刻为消费者着想，维护消费者利益答案：B,D,E解析：销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有：提高自己的思想修养，增强自我控制能力，较强的自制力可以使得销售人员在任何条件下都

29、保持冷静的头脑；时刻为消费者着想，维护消费者的合法利益，消费者购买的不只是商品，还包括服务；学会处理消费者不同意见的方法，想办法弄清消费者反对意见的真实原因，争取主动，掌握火候，量力而行。全国人大常委会审议通过的法律的效力低于（）。 A:部门规章B:司法解释C:行政法规D:宪法答案：D解析：下列选项中，属于分析写字楼项目规划指标分析的有（ ）、地块内部状况等。A.占地面积B.容积率C.建筑密度D.建筑限高E.高尔夫球场答案：A,B,C,D解析：写字楼项目规划指标主要包括项目四至、建设指标分析和地块形状分析，具体是指：地块总用地面积；容积率；建筑面积；限高；建筑密度；退红线；地块形状；地块内部状

30、况等。由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指（），也是银行面临的最直接和最基本的风险。A.流动性风险B.信用风险C.通货膨胀风险D.利率风险答案：B解析：信用风险又称为违约风险，是指由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险，是银行面临的最直接和最基本的风险，既包括借款人直接违约形成的风险，也包括借款人虽然没有违约，但违约的可能性增加所引起的风险。A项，流动性风险，是指房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险；C项，通货膨胀风险，又称为购买力风险，是指与初始投入的资金相比，投资完成后所收回资金的购买力降低给投资者带来的风险；D项，利率风险，是指由于市场利率提高而

31、给投资者带来的损失。房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（）是经纪企业与客户有效沟通的载体。A、 沙龙B、 论坛C、 讲座D、 客户俱乐部答案：D解析：房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。客户俱乐部是房地产经纪机构与客户沟通的有效载体，房地产经纪机构除了基本的会员服务，诸如免费发放会刊杂志、丰富的楼盘或房源信息、政策法规咨询、优先优惠认购等，还可以定期安排一些会员活动，比如会员沙龙、投资分析讲座、家居服务活动等，增进对客户的了解，为客户提供力所能及的帮助，建立与

32、客户的友好关系，取得客户的信任甚至信赖，以实现真正赢得客户的目的。在建筑物使用年限中，普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为( )年。A:5B:25C:50D:100答案：C解析：甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有（）。A.首次购房人

33、贷款首付款为30%B.首次购房人的贷款利率为基准利率C.还款方式有等额本息和等额本金两种D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层答案：A,B解析：一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，其贷款首付款为30%，利率为基准利率。当购房人再次向银行申请贷款时，被称之为再次置业者，其首付为60%，利率在基准利率的基础上上浮10%15%。C项，还款方式有等额本息、等额本金、双周供及固定利率；D项，等额本息还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层。市、县级房地产交易管理机构的主要任务是( )。A.办理房地产交易登记、鉴证及权属转移终审手续B.征收与房地产交易有关的税款C

34、.为房地产交易提供洽谈协议、交流信息、展示行情等各种服务D.执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法E.建立市场信息定期发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务答案：C,D,E解析：我国房地产经纪行业监管方式主要包括（ ）。A.现场巡查B.合同抽查C.投诉受理D.网上签约E.房屋登记答案：A,B,C解析：房地产经纪行业监管的方式；目前，我国房地产经纪行业监管的方式主要有：现场巡查。现场巡查是对房地产经纪机构的经营场所和日常经营活动进行的日常监督检查，是对房地产经纪活动进行全面监督管理最常用的方式。合同抽查。合同抽查是抽查房地产经纪机构和房地产经纪人员从事房地产经

35、纪活动所签订的各类合同，是对房地产经纪实体行为进行检查最重要的方式。投诉处理。投诉受理是主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径，也是房地产交易当事人解决房地产经纪活动引发纠纷的常见方式。22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第6卷物业管理区域内物业管理的重要责任主体是（ ）。A.社区居委会B.业主C.物业服务企业D.业主委员会答案：B解析：业主是物业管理区域内物业管理的重要责任主体。业主对自己的房屋套内部分独立享有所有权，但离不开楼梯、电梯、供水、供电、供气、中央空调等设施设备这些共用部分，也离不开对建筑物所占土地的共同使用。对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。A.是否符合收费标准

36、与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价答案：D解析：我国对房地产经纪服务收费的管理主要包括以下两个方面：收费标准要符合有关规定；实行明码标价制度。房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主答案：D解析：房源是指供出租或者出售的住房、商业用房、工业厂房等房屋，即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产。房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的业主（委托方）。因此，房源通常是指业主（委托方）及其委托出售或出租的房屋。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房

37、。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为（）

38、。A.500元是甲机构的部分佣金B.500元是甲机构支出的必要费用C.500是王某的辛苦费D.500是王某的业务提成答案：B解析：依据合同法的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。A项，佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报，是在完成经纪服务后收取的费用。C项，王某与甲机构存在经济关系，由甲机构统一向委托人收取佣金等服务费用。D项，业务提成是在成功完成经济服务后，甲机构按公司规定对员工进行奖励

39、。 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 答案：C解析：在成熟期策略时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。建筑材料强度是指建筑材料抵抗外力破坏的能力，其具体包括抗拉、抗弯和（）强度。A.抗磨B.抗脆性破坏C.抗腐蚀D.抗剪答案：D解析：材料的强度是指材料在外力作用下抵抗破坏的能力，材料在建筑物上所受的外力主要有拉力、压力、弯曲及剪力。材料抵

40、抗这些外力破坏的能力分别称为抗拉、抗压、抗弯和抗剪强度。某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。(2022年真题)该居住区的住宅用地包括（ ）。A.住宅基地占地B.住宅绿地C.宅间小路D.住宅配套设施用地答案：A,B,C解析：居住区用地包括：住宅用地，是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地(含宅间绿地和宅间小路等)；公共服务设施用地，是指与居住人口规模相对应配套建设的、为居民服务

41、和使用的各类设施的用地，包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等；道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A、 确定销售团队B、 销售人员培训C、 销售人员上岗考核D、 销售人员奖励方案E、 确定营销组织模式答案：A,B,C解析：销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料

42、学习、其他培训内容；销售人员的上岗考核。提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（）。 A:树立风险防范意识B:合理承担风险C:建立监察稽核体系D:建立风险识别系统答案：A解析：22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第7卷“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（）。A.活动内容的服务性B.活动主体的专业性C.活动地位的居间性D.活动责任的确定性答案：C解析：参见第1题解析。一般情况下，商品房的销售广告和宣传资料是()。A:要约B:反要约C:要约邀请D:承诺答案：C解析：本题考核的知识点为商品房买卖合同纠纷案件审理的司法解释。商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，

43、但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。共用题干小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照商品房买卖合同示范文本的条款签订了商品房买卖合同。合同约定面积为140，期房单价为每平方米3000元。在小李所购住房的保修期内，一旦质量出现问题，则应由( )承担相应的保修责任。A:负责此工程的施工单位B:负责此工程的材料供应商C:大明房地产公司D:接管此物业的物业管理公司答案：C解析：一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。A、 指导性B、 试探

44、性C、 简捷性D、 强制性答案：B解析：一旦购房人发出希望签署购房确认书的信号，经纪人应该及时把握，试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额，并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式答案：C解析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销

45、策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用（ ）的罚款。A.一倍以上三倍以下B.三倍C.三倍以上五倍以下D.五倍答案：C解析：违反广告法规定，发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚

46、款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。共用题干吴某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款30%，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款利率6%，该居民家庭收入8000元。吴某经过仔细的权衡，考虑甲公司办事效率高，可以快速办理房屋产权证书，并及时入住，故决定购买该套住宅，该居民的心理需要是( )。A:便利心理需要B:惠顾心理需要C:优越心理需要D:从众需要答案：A解析：一幢7层楼的住宅，属于（）。 A、低层住宅B、多层住宅C、中高层住宅D、高层住宅答案：C解析：住宅根据层数，分为低层住宅（13层）、多层住宅（46层）、中高层住宅（7层9层

47、）和高层住宅（10层及以上）。其中建筑高度超过100m的住宅，为超高层住宅。现实中时常还有“小高层住宅”的说法，一般是指811层的住宅。（三）刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。关于中途变更房屋设计的说法，正确的为（）。A、预售合同一经签订即不得再变更设计B、甲企业应在变更确立之日起10日内书面通知王某C、王某如选择退房应在国家规定的时限内书面通知甲企业D、王

48、某如在通知到达之日起15日内未予理会的，视同接受设计变更答案：B,C,D解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。22年房地产经纪人考试真题及答案8卷 第8卷申请设立房地产经纪机构，应当具备的条件有（）。A.选定的机构名称应当