2022销售季度工作计划15篇_1.docx

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1、2022销售季度工作计划15篇销售季度工作安排120xx第xx季度，物流管理部正式成立，部门员工将在策划部时参加xx相关工作进行收尾并交接后，主要精力都放在xx建设相关事宜上。物流部在各级领导和同事的指导和帮助下，紧紧围绕年度工作目标，以物流园区建设为重点突破口，克服人员不足和阅历不够的困难，通过不断学习和主动思索，在摸索中不断前进。现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下：一、工作总结该工作在上一季度已经起先，但是一是由于集团物流资源在快速整合和发展中，许多信息也在不停更新，二是调查阅历的欠缺，导致报告多次修改完善。这一季度的主要工作有：(1)查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料，并向xx

2、了解xx开展该项工作的信息。(2)了解xx自有船的航线和承运人信息，跟进xx新购集装箱和新购船的信息，并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息。(3)向xx询问散改集货物信息和详细操作方式以及货柜内重要货种等信息。(4)向集团生产业务部询问码头生产业务信息。(5)进一步完善调查报告，形成阶段性成果，并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明。二、工作中存在的问题摸索中前进，未知中笃行，暴露了一些问题，主要有：1、在理论学习和信息搜集的过程中，要增加对这些理论、信息的辨别力和敏锐度。2、要加强与集团内其他业务关联单位的联系，刚好沟通信息。3、在目前部门人

3、员配置现状下，须要提高每一个人的独立工作实力。三、下季度工作重点总结一季度物流部的工作，大部分工作时间都放在物流园开发建设前期打算上。目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件，在接下来的工作要重点做好以下工作：1、协同股份公司战发部、xx做好第四方物流服务商招标工作。在确定询问公司后，全力协作询问公司做好珠海港物流园区市场调查、项目定位、功能规划、营销推广等工作。2、协作xx总解决xx工程中的相关问题。销售季度工作安排2为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占_地区销售市场及份额，快速增加产品销售渠道。现依据公司销售策略方针拟制其次季度销售工作安排，对销售实行集中管控，独

4、立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理。策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力气整合，信息共享统一管理，市场部对_市的_县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，主动找寻有销售实力的合作伙伴，争取用

5、完快的时间打开_地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，找寻稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、实惠销售政策，保障服务质量。开发合作伙伴时，我们要实惠销售政策，见机行事，随行就市；当地区销量超过额定任务时，赐予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，

6、以制度为准则，业绩为标准。内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的打算、技术和商务述标、答辩等。四、墙体保温材料销售任务（一）产品销售任务目标（20_年4月_日20_年5月_日）。（二）产品销售任务分解（20_年5月_日20_年6月_日）。（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。（1）_地区市场区域划分及人员配置。（2）_地区销售总监待遇及福利。1、出

7、差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。（3）_地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（

8、含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。（5）其它说明以上各项补贴费用限额内依据票据报销，出差车费依据车票赐予报销。除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。销售提成按公

9、司规定的达标标准赐予结算。提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。（五）业务考核管理1、考核评估（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表（由策划组另行制定）。销售季度工作安排3一、对销售工作的相识1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度安排：销售额

10、50万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒

11、和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

12、并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。20xx年其次季度销售工作安排为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺

13、季”。现列出其次季度(五、六、七月为我公司其次销售季度)的工作重点。其次季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能主动协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、挚友介绍等方式快速确定意向客户)

14、二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣扬的效果。要使市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。1、接着对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高

15、自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的主动性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、

16、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场须要的产品进行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。销售季度工作安排4一、市场及客户方面：1、客户维护：要留意以下两点：一是接着推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避开在过去工作中的回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较胜利的案例，从年初起先筹备策划，达到比较好的

17、成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，协作渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方

18、面留意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作状况的差异性进行分类，对特别客户确定好时间应刚好收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司成本的限制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，刚好的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。四、四季度月份的工作目标及自我要求：1、严格遵守公司

19、的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及探望打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。（1）季度客户成交10家以上，成交金额xx万以上。（2）不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的簇新血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细微环节还需完善

20、，但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初起先筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开！五、对销售工作的相识1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度安排：销售额xx万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好

21、用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。销售季度工作安排5在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史，季度个人销售工作安排。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤探望，必需做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚毅的业务员。下半年工作安排如下：一，市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，

22、客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，自己工作如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤探望，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在

23、拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确驾驭客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案，工作安排季度个人销售工作安排。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,驾驭客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作。3,对全部的客户工作看法要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮助他们解

24、决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，主动的看法。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚起先，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9,在XX年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五.在以后的销售工作中采纳：重点式和深度式销售相结合。采纳顾问式销售和电话式销售相结合。六，在钢管销售上，我主见三步走原则：(一)，整理

25、全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。(二)，从中找出访用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。(三)，依据客户的实际状况，做合理化销售建议书，不同的客户不同的规格不同的价格。七，严格根据公司的规章制度工作，上班不迟到，下班不早退，衣服整齐干净要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事领导主动打招呼，建立友好关系。以上就是我这季度的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。或许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：胜利恒久属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的

26、努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。销售季度工作安排6一、 11月、12月、1月销售市场工作总结（一）销售工作总结1、销售状况首先通过T2*、T5*销售数据表，先了解一下这两款机型的详细销售数据。11月份销售数据一览表12月份销售数据一览表1月份销售数据一览表2月份销售数据一览表2、销售状况分析从以上销售数据表，可以看出在11月、12月、1月这三个月，每月终端销售量基本平稳，其中12月比11月和1月略低，主要缘由受T2*、T5*两款机型自身在当时的市场环境下所处形势有肯定关系，同时受三星其他机型调价以及部分顾客等待观望元旦促销也是干脆缘由。可是在这三个月这两款机型没有量的

27、提升，除了受竞争机型的影响外，主要缘由受黑龙江省当时渠道库存不足，导致客户没有最大限度的发挥主动主推这两款机型，使终端销量没有得到提升，当然这种缘由主要指T2*，因T5*当时货源不足。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同确定，也对原来的开放式渠道模式调整为现在的11或12的包销加直供的模式，可是这样的调整还是显得有点迟，因为当时T2*、T5*已经不能得到二级包销客户的足够重视，因此想压货二级客户的协作程度很低，尽管这种渠道调整没有实现增大渠道库存，但在当时稳定终端销量上还是起到了很大的作用。从各周终端销售走势图上，可以看出T5*销售量很平稳，这也说明T5*作为三星定位明确的女士机，通过前

28、期销售已经有固定的消费群体，同时该款机型在市场上受其它机型影响较小，其自身优势可以得到部分消费者认可，从今可看出T5*的自身优势受其它因素很小，因此其终端销量很稳定。但是受T5*部分时间断货及红机断货的影响，尤其接近春节的断货，对该机型量的提升有严峻影响。从各周终端销售走势图上，可以看出T2*销售量有肯定改变，尤其是在11月和12月，在11月最终一周该机型销量有一个明显的上升，主要是在11月25日T2*调价，而在12月份中旬T2*销售量有所下降，主要是受当时S1*清库，黑龙江有大批的低价货来冲击市场，尤其是哈尔滨的凌志、华滨等重点零售店都是干脆进货，对T2*的终端销售影响很大。同时与当时的渠道

29、调整也有肯定的关系。但在1月份T2*的销量基本比较平稳。3、详细问题分析、反省和改进（1） 渠道实力还有待提高一段时间以来，渠道限制实力弱是我们在黑龙江市场的主要问题。首先代理商的渠道实力就弱，没有足够的营销团队支撑，渠道销售政策没有连续性，渠道模式不合理，导致渠道没有主动性。其次办事处在渠道限制上受多方面缘由的影响，也没有足够的限制实力。因此产生T2*不能有足够的渠道压货，库内和渠道库存不合理。改进：办事处全面接触渠道，首先在各地级城市培育一到两家核心客户，提高我们的城市代表的渠道实力，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。同时督促代

30、理商加强渠道的限制实力，并提出可行性的方案。从而提高对渠道的掌控实力。（2） 全省整体市场发展不均衡从一段时间的销售数据可以看出，黑龙江的整体市场发展不均衡，70左右的终端销量来自于哈尔滨和大庆，有时甚至还要高于这个数字。尽管我们公司在其它地级城市人员投入比较少，可是这些地级市还是有肯定的销量可挖的。齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯这三个重点地级市销量没有达到正常销量。改进：在稳定提高哈尔滨、大庆的同时，把提高其它地级市的终端销量作为工作重点。对于有城市代表的城市由城市代表干脆负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理干脆负责，做到责任道人，制定详细的提高目标和实施安排，我负责对整体安排跟踪。最终实

31、现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡发展，整体销量得到提高。（二）市场工作总结对于市场工作我们办事处在11月、12月和1月主要做了如下几个方面的工作：1、主动协作公司的全国性的促销活动。2、用公司的新年宣扬物料，对柜台阵列进行了更新布置，营造了终端的.新年气氛。3、在市场部的支持下，在圣诞和元旦在大庆和哈尔滨两个主要市场作了购机抽奖的促销活动，活动效果较好。4、对促销员和城市代表也召开了年底旺季销售的动员大会，贯策了杨总的“大战40天，每天向过年”，使整体队伍士气大涨。 其它的市场工作就不一一排列，总之在这三个月黑龙江的市场工作因前期基础较好，全体人员相识很深刻，在这三个月市场工作远远好

32、于销售，我自认为比较满足。二、2、3、4月销售和市场工作安排（一） 工作重点和方向1、全面提高办事处的渠道掌控实力 2、向地级城市要销量，使全省市场均衡发展3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好打算。4、保持现在较好终端陈设的前提下，争取作出创新（二） 2、3、4月份详细销售市场工作安排1、 全省各地级城市和主要县级城市培育核心客户为加强办事处的渠道掌控实力，提高渠道压货实力和下货速度，在全省各地级城市和主要县级城市培育一到两家核心客户，作为全体办事处人员的渠道工作目标，从而提高办事处对渠道的掌控实力。办事处确定培育客户名单，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育

33、，同时我和客户经理不定期出差对这些客户进行探望和沟通，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。通过培育使这些客户成为与我们公司稳定长期的合作伙伴。时间：2月10日4月10日2、向地级城市要销量在公司人员投入较大的哈、大两地，在现有销量的基础上，全力以赴提高这两个重点城市的销量。进一步加强对促销员销售技能和自信念的培训，提高她们的销售实力。制定详细到人到月到周到天的机型销售安排，时时跟踪。在除哈、大的其它地级城市，对于有城市代表的城市由城市代表干脆负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理干脆负责，做到责任道人，制定详细的销量提高目标和实施安排，安排详细到人到客户，那个客户由那个人跟踪，我

34、负责对整体安排跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡发展，整体销量得到提高。时间：2月10日4月30日3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好打算。在落实前两点的同时，加强与客户的日常沟通，制定定期的电话回访安排，刚好了解市场问题，刚好解决，保证维护好现有的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好打算。时间：2月10日4月30日4、对市场工作细化和创新在前期市场终端陈设较好的基础上，对公司物料运用效果和利用率上下功夫。在终端柜台陈设上做出创新，同时提高公司发放的其它物料的运用，如空白海报的利用，过期物料的改造再利用上下功夫。市场物料的运用详细状况纳入城市代表的奖

35、金考核，变更以前检查市场重点关注柜台陈设的观点，全面提高公司各种物料的运用效果和利用率。时间：2月10日4月30日因时间仓促，文中如有不当之处敬请领导指责指教。销售季度工作安排7季度是关键的，许多人在抓回款的同时，我必需抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的状况下，就须要我在二级市场找寻目标，作为最终的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下安排：一、 目标明确首先要做好季度的工作，就要有一个详细的数字作为季度的目标。季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的

36、三个月里，10月份，我预料销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个原来是预料在9月份拿回来的，那么最终在10月份肯定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最终的三个月里，我肯定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个安排，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺当收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，详细化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。二、销售回款不误xx

37、月，销售接着突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面驾驭到肯定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特殊是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特殊是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得肯定的成果，我是应当花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个安排性，把每一笔须要回款的记录下来，做

38、一个具体的安排表。三、完成目标、安排于总结xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标全力以赴的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争状况等等，安排好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。销售季度工作安排8随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段须要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人看法的基础上，结合市场的实际状况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下安排：一、 销售一部所属区域市场现状：1、 东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三

39、个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;2、 北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;3、 河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;4、 山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;5、 河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种缘由不能正常运作，须要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;6、 陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;7、 新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和

40、乌鲁木齐，但因为派驻人员实力的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位;二、第四季度销售工作安排：(一)、本季度销售一部区域市场的工作安排：1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和协助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣扬活动，尤其是终端渠道的陈设宣扬;2、河南：从十一月起先，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，协助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣扬和焦作终端渠道的拓宽上;3、山东

41、：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作;5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导;6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的状况下，暂担心排前往各地级市场招商;7、新疆：本季度支配一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和

42、乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;(二)、本季度销售一部回款安排分解(727万元)：区域名称东北河北 回款安排 区域名称 100万元 167万元50万元 回款安排 180万元 山东 80万元 河南 其他市场新疆 50万元 陕西50万元 北京、天津 50万元备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款安排执行;2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。(三)、本季度区域市场新增新经销网点安排数：(四)、本季度区域市场人力增补安排(五)、本季度区域样板市场的终端建设安排数：(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动安排数：(

43、七)、本季度市场一部的促销推广安排：抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售主动性，做好春节货物的储备工作。(八)、本季度全国品牌推广安排：由市场部供应;(九)、区域市场品牌推广安排：由各省级经理依据市场实际状况分阶段拟定安排方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广安排时，需遵循：一、可采纳的以下几个形式：1、 终端展示系统;2、 户外平面广告的发布;3、 当地大型会议、论坛活动的参加;4、 当地大型公关活动的推广等;二、需遵循的以下几个原则：1、 可行性;2、 实效性;3、 低成本，高回报原则。三、品牌推广费用的担当方法：区域市场投入费用+经销商担当

44、的部分费用+我司担当的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。(十)、其他事项：1、完成回款安排指标的60%即为达标，其他安排指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作管理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假;2、为调动各级销售人员的主动性，公司在原有嘉奖政策的基础上，再次出台一份嘉奖政策，详细为：A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他安排指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金;B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他安排指标者，公司年底额外赐予发放3000-5000元

45、的奖金;3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变;4、为保障本季度的工作目标和安排的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作销售季度工作安排9即将快到了年底，迈过这最终一个季度今年就结束了，回想前面几个季度的工作，一路走来还是发生了许多事情，其实工作不是一个死的它是活的，对于即将来的一个季度的工作，尽管是未知的但是还是充溢着期盼，作为销售明白弱者必将淘汰，在这么一个圈子里存活必需具备各方面的实力，销售就是这么一个圈子，这么久的销售工作告知我，肯定不能够松懈对自己的要求，业绩始终是第一个，没有业绩什么都没得谈，即将迎来的新一个季度，依旧对我来说生疏，但是没有对下一个季度的工作感到迷茫，不管在什么时候这是必需的，做好一个打算特殊是销售我必需要做到这一点，我也对接下来工作做一个安排。一、把握心态，努力学习提高自己不要太过于局限，我们许多时候都可以做到这些，在工作中我觉得自己有必要把握心态，这始终是我的一个问题，对于工作有时候我还是不能够把握住自己的心态，我也始终知道心态是第一点，这是很明显的事情，前面几个季度的工作没有好好摆正心态，对于一些问题处理的总是很局限，工作中对于业绩太过于执着，接下来的工作我肯定也会好好好的摆正心态，不管是遇到什么事情，我肯定会处