房地产经纪人试题6卷.docx

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1、房地产经纪人试题6卷房地产经纪人试题6卷 第1卷印花税的税目不包含（ ）。A.购销合同B.产权转移书据C.营业账簿D.身份证答案：D解析：印花税共有13个税目，税率有比例税率和定额税率两种形式。具体规定为：购销合同，按购销金额0.3贴花；加工承揽合同，按加工或承揽收入0.5贴花；建设工程勘察设计合同，按收取费用0.5贴花；建筑安装工程承包合同，按承包金额0.3贴花；财产租赁合同，按租赁金额1贴花；货物运输合同，按运输费用0.5贴花；仓储保管合同，按仓储保管费用1贴花；借款合同，按借款金额0.05贴花；财产保险合同，按保险费收入1贴花；技术合同，按所载金额0.3贴花；产权转移书据，按所载金额0.

2、5贴花；营业账簿，记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5贴花；其他账簿按件计税，一件5元；权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。A.门店经营成本B.门店固定成本C.门店经营成本加同期正常利润D.门店固定成本加变动成本答案：C解析：计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高

3、尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会答案：A解析：派发宣传单的优点是覆盖人群广、投入成本低、目标性较强，被许多房地产经纪机构所采用。关于门店目标客户集中管理的效能，说法正确的有（）。A.经纪人员充分掌握目标客户资料B.经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作预定行程会更具效率C.可减少对目标客户的漏失D.能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握E.店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议答案：B,C,D,E解析：房地产经纪门店目标客户集中管理的效能包括：店长充分掌握目标客户资料，易预估当月或下月全店成交的可能情况；经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作会更具效率；店长可根据

4、每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议；能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握；集中管理目标客户，故对客户的成交可能性可排列先后顺序且有所取舍，进而减少目标客户的漏失。 对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循（）原则确定彼此的权利和义务，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。A.保密B.回避C.公平D.诚信 答案：C解析：房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当严格遵守相关法律法规和房地产经纪执业规范的有关规定以及房地产经纪服务合同的约定，以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的利益、处理交易当

5、事人之间的关系。对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循公平原则确定彼此的权利和义务，既不能功利势力、店大欺客，也不能自轻自贱，妄自菲薄。共用题干某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h，住宅用地面积10h，总建筑面积400000，其中高层住宅建筑面积30000h。预计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。控制性详细规划对地块的规定性指标有( )。A:容积率B:用地面积C:人口容量D:建筑形式答案：A,B解析：房地产经纪人试题6卷 第2卷房源营销采用外部推广

6、的优点是( )。A:操作简单，方便快捷B:营销成本比较低C:见效迅速D:大大增加房屋销售的成功率答案：D解析：现代国家金融体系中，居于主体地位的是（ ）。A.中国人民银行B.商业银行C.中央银行D.政策性银行答案：B解析：现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。王先生委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了房地产开发公司开

7、发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与房地产开发公司于2022年3月15日签订市内销商品房预售合同。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。王先生与房地产经纪公司之间的业务关系属于（）。A、代理B、居间C、经纪D、代办答案：A解析：代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称为本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A:5B:6C:8D

8、:9答案：B解析：甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表1-4是一个市场比较楼盘的打分表。表1-4打分表图制定分幢、分期均价的思考出发点为（）。A、根据各自的相对位置、条件B、根据层差C、根据朝向差D、根据销售阶段的策略安排答案：A解析：分幢、分期的思考出发点是根据各自的相对位置、条件等细化，找准均价；根据销售阶段的策略安排，找出项目不同阶段最合适的均价。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（）。A.单店模式B.有店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式答案：B解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机

9、构的经营模式分为两大基本类型：无店铺模式；有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产经纪机构的经营模式分为：单店模式；多店模式；连锁经营模式。房地产经纪人试题6卷 第3卷房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（）学时。A.60B.70C.80D.90答案：D解析：2022年8月3日，人力资源和社会保障部印发专业技术人员继续教育规定（人力资源和社会保障部令25号），提高对房地产经纪专业人员等专业技术人员继续教育的要求，规定专业技术人员参加教育的时间每年累计不少于90学时。取得房地产经纪人执业资格是担任房地产经纪机构关键岗位和发起设立房地产经

10、纪机构的( )。A:基本环节B:首要目标C:必备条件D:核心内容答案：C解析：绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。 A:建筑风格B:小区环境C:功能定位D:物业服务答案：B解析：与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）A、针对性差B、时间成本高C、信息表达不畅D、互动性差答案：B解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的局限性包括：人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告

11、费用的25倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（ ）。(2022年真题)A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用答案：A解析：以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提

12、供此类服务而收取一定的费用。 房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。A.交易资金监管B.协助签订房地产交易合同C.服务费收取D.撮合交易 答案：D解析：在当事人对交易房屋满意的情况下，撮合交易的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。房地产经纪人员在执行代理业务时，在合法、诚信的前提下，应当维护委托人的最大权益；在执行居间业务时，应当公平正直，不偏袒任何一方。房地产经纪人试题6卷 第4卷房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质不包括（）。A.具有一定的面谈技巧B.说服别人的能力C.较强的办事效率D.良好的判断

13、力答案：C解析：培养房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质尤为重要，主要包括下列方面：掌握必要的面谈技巧；关心客户并满足其兴趣和需要；培养自己的说服力；提高自己的判断力；增加自己的幽默感；丰富自己的社会关系。如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（ ）。A.替代品B.互补品C.吉芬物品D.配套品答案：A解析：某种房地产的替代品，是指能够满足类似需要、可替代它的其他房地产，在替代品之间，一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果下降。则消费者就会把需求转移到另一种房地产上，从而使另一种房地产的需求增加，该种房地产的需求减少。按照陈某的遗嘱，其拥有

14、的多处房屋分别由下列承受人承受，其中，应缴纳契税的有（ ）。(2022年真题)A.陈某的儿子B.陈某的经纪人C.陈某的继母D.陈某的女儿E.护理陈某多年的保姆答案：B,E解析：法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，免征契税；但非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。ACD三项，属于法定继承人继承，免征契税；BE两项是因受赠而获得陈某的房屋，应缴纳契税。区域板块图体现了房地产项目的功能是（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.品牌价值答案：A解析：房地产项目在销售前，需要对售楼处、

15、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。区域板块图体现了成功传递项目价值的功能。关于房地产抵押权的设立，下列说法正确的有（）。A.抵押权是担保物权B.抵押权是为担保债的履行而存在C.抵押权是不转移标的物占有的物权D.抵押权是就抵押物优先变价受偿的物权E.房地产抵押未经登记的，仍发生物权效力，对抵押物仍具有优先受偿权答案：A,B,C,D解析：AD两项，抵押权是担保物权是就提供担保的特定财产优先变价受偿的权利，它以支配标的物的交换价值，确保债权清偿为目的，具有优先受

16、偿的担保作用。B项，抵押权是为担保债的履行而存在的，自然须以债权人以外的他人财产为标的物。C项，抵押权是不转移标的物占有的物权。E项，房地产抵押未经登记的，不发生物权效力，对抵押物不具有优先受偿权。在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而改变的利率，其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本的利率属于（）。A、固定利率B、浮动利率C、名义利率D、实际利率答案：A解析：固定利率是指在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而改变的利率。其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本。B项，浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。CD两项

17、，在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率；实际利率是指在一个度量时期内结转一次利息的利率。以是否扣除价格因素来区分的名义利率是指以名义货币计算出来的利率；实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。房地产经纪人试题6卷 第5卷房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。A.认购书的签订B.交易程序C.合同条款D.需要提交的资料E.抵押贷款流程答案：B,C,D,E解析：销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易

18、程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括（ ）等行为。A.房地产赠与B.房地产入股C.房地产买卖D.房地产抵债E.房地产继承答案：B,C,D解析：房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。AE两项属于无偿转让的行为。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经

19、纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2022年真题)针对张某，甲公司应核对的信息有（ ）。A.婚姻状况B.出租价格C.职业情况D.收入水平答案：A,B,C解析：关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。下列关于房屋转租的说法中，错误的是（ ）。A.承租人经出租人同意转

20、租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效B.第三人对租赁房屋造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关C.房屋转租必须签订转租协议，并办理登记备案手续D.除出租人与转租双方协商另有约定外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期答案：B解析：承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。除上述规定外，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。企业品牌管理的内容中，

21、品牌定位的原则包括（）。A、可信B、稳定C、独立D、量力而行E、独特答案：A,B,D,E解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。“有价值”、“独特”是品牌定位的两个重要原则。此外，品牌定位还有三个原则：“可信”；“稳定”；“量力而行”。这些也是在品牌定位时必须遵守的，否则将影响品牌战略的可行性，也不可能获得品牌效益。在改革开放之前，我国()左右的城镇居民主要通过公房的分配、租赁来解决住房问题。A:60B:70C:80D:90答案：D解析：房地产经纪人试题6卷 第6卷房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示（）。A.营业执照B.备案证明文件C.业务

22、流程D.服务项目E.房地产经纪人员身份证复印件答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构负有在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等义务。商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（ ）来进行。A.潜在客户B.老客户C.有望客户D.成交客户答案：A解析：商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。A.现金流状况B.资产规模变化C.经营业务范

23、围D.注册地点E.持证从业人员情况答案：C,D,E解析：共用题干甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押.乙房地产中介机构独家代理销售该项目.甲公司办理商品房预售许可证须提交的资料包括().A:土地使用权证书及建设工程规划许可证B:商品房预售方案C:投入资金达到工程建设总投资15以上的证明D:商品房销售委托书答案：A,B解析：销售人员销售的关键要点包括（）。A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业B、对不确定的信息不可信口雌黄C、对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户D、对于情感性顾客

24、，一定要用细节感染客户E、销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资答案：A,B,E解析：销售关键要点有：销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。为了防御地质灾害，甲房地产开发企业对已预售的房屋结构进行有利于购房者的更改，且不打算加价，则甲房地产开发企业（ ）。 A.不必通知买受人B.应书面通知买受人C.应公示通知买受人D.可在交房时再告知买受人答案：B解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。