房地产经纪人历年真题8卷.docx

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1、房地产经纪人历年真题8卷房地产经纪人历年真题8卷 第1卷某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10答案：D解析：投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期总房价（月租金12月）。本题中，商铺面积约40m2，售价为95万元，月租金约是200元/m2，则该物业的投资回收年限95（0.024012）10（年）。（）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。A.试探型问题B.开放式问题C.镜像型问题D.指引型问题答案：B解析：开放式问题是包括范围广阔、不要求有固定结

2、构回答的问题。问题的回答人不能简单用“是”或“不是”来回答，答案一般无法预料。这类问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的问题。房地产促销的目标有（）。A.提供房地产产品信息B.增加消费者对房地产产品的需求量C.稳定房地产产品销售D.进一步强化房地产产品价值E.提高房地产产品价格答案：A,B,C,D解析：房地产促销的目标包括以下几个方面：提供房地产产品信息；增加消费者对产品的需求量；通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；进一步强化了房地产价值；稳定销售。关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有( )。A:鉴别是为了保证信息的真实性、可信性B:筛选就是对房地产信息的可信性进

3、行分析C:整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类D:编辑是对信息数据进行分析和判断E:研究是对房地产经纪信息的高层次分析答案：A,C,E解析：下列影响因素中，可能推动房价上涨的有（ ）。(2022年真题)A.居民收入增加B.城市化进程加快C.利率上升D.利率下降E.家庭规模小型化答案：A,B,D,E解析：A项，居民收入的真正增加（非名义增加，即在通货膨胀情况下的增加），意味着人们的生活水平将随之提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产的需求，导致房地产价格上涨。B项，城镇化和移民导致的外来人口增加，对房地产的需求必然增加，从而会引起房地产价格上涨。CD两项，利率升

4、降对房地产需求的影响大于对房地产供给的影响，从而房地产价格与利率负相关：利率上升，房地产价格会下降；利率下降，房地产价格会上涨。E项，随着家庭人口规模小型化，即每个家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住宅总量将增加，住宅价格有上涨的趋势。房屋所有权的继受取得是指通过某种法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权，包括( )。A:征收B:买卖C:赠与D:互换E:继承答案：B,C,D,E解析：传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告答案：A解析：广告媒介的特征比较见表2-2。表2-2广告媒介的特征比较房地产转让的

5、行为包括（ ）。A.以房抵债B.抵押房地产C.以房作价入股D.房地产赠与E.出租房屋答案：A,C,D解析：房地产转让的行为；城市房地产转让管理规定规定，房地产转让行为主要包括：以房地产作价入股、与他人成立企业法人，房地产权属发生变更的；一方提供土地使用权，另一方或者多方提供资金，合资、合作开发经营房地产，而使房地产权属发生变更的；因企业被收购、兼并或合并，房地产权属随之转移的；以房地产抵债的；法律、法规规定的其他情形。房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。房地产经纪人历年真题8卷 第2卷住

6、宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A、价目表形成及验证B、推售安排C、市场调研D、确定价格策略及方法答案：C解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层

7、，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。该商品住宅楼的楼面地价为（）元m2。A、1102、94B、1301、47C、1500D、6617、65答案：A解析：根据已知数据得：337.5100003060=1102.94元/。下列关于抵押的表述中，错误的是（）。A:抵押权人必须是债权人，而抵押人未必是债务人B:公立学校的教学楼不得抵押C:因室内电线老化引发火灾致使部分抵押房屋焚毁的，抵押权人有权要求抵押人重新提供担保或者增加担保以弥补不足D:抵押人一旦死亡即意味着要处分抵押房地产答案：D解析：#新

8、建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A、户型平面图B、规划说明C、小区交通组织D、小区配套设施答案：A解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。共用题干某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以

9、提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。个人住房贷款的特点是( )。A:中长期性B:长期性C:零售性D:分期偿还答案：B,C,D解析：售楼处的基本功能是()。A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B.规范房地产交易行为C.促成房地产交易D.提升房地产价值答案：A解析：房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本答案：C解析：房地产经纪人张某在售楼处接待了同行5人的一组客户，在很短的时间内就准确了解了他们各自想要什么样的房子，并分别为他们做了推荐。这体现了张某具有（ ）的职业技能。A.市场分析B.信息收集C.产品分析D

10、.供需搭配答案：D解析：房地产经纪人员的职业技能；由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。供求搭配的技能在实务操作中，常常表现为房地产经纪人员是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。房地产经纪人张某在很短的时间就准确了他们各自想要什么样子的房子，并分别为他们做了推荐，这体现了张某具有供需搭配的职业技能。房地产经纪人历年真题8卷 第3卷引导客户做出购买决策时，总结法适用于（）。A.已经遴选了多处房源B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定C.仅有一个缺陷不满足客户意愿D.客户主意拿

11、不定、拖延了很长时间答案：A解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：假设法；总结法；直接法；对比法；重点突破；善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。 不计入共有建筑面积的内容有（）。A.公共使用的电梯井B.作为人防工程的地下室C.用作绿化的架空层D.为整幢服务的公共用房E.建在幢内与本幢相连，为多幢服务的管理用房 答案：B,C,E解析：本层共有建筑面积是指专为本层服务的共有建筑面积，如本层的共有走廊等。不计入共有建筑面积的内容有：独立使用的地下室、车棚、车库；作为人防工程的地下室、避难室；用作公共休憩、绿化等场所的架空层；为

12、建筑造型而建，但无实用功能的建筑面积。建在幢内与本幢相连，为多幢服务的设备、管理用房，以及建在幢外与本幢不相连，为本幢或多幢服务的设备、管理用房均作为不应分摊的共有建筑面积。国有企业改革中涉及的划拨土地，经批准可保留划拨土地使用权的情况有( )。A、 组建企业集团的B、 国有企业租赁经营的C、 改组为国有独资公司的D、 非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的E、 国有重点扶持的能源企业改组为公司制企业，但土地用途不发生改变的答案：C,D,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“划拔土地的管理”的掌握。对国有企业改革中涉及的划拔土地使用权，可分别采取国有土地出让、租赁、作价

13、出资(入股)和保留划拨土地使用权等方式予以处置。下列情况经批准可保留划拔土地使用权：继续作为城市基础设施用地，公益事业用地和国有重点扶持的能源、交通、水利等项目用地，原土地用途不发生改变，但改造或改组为公司制企业除外；国有企业兼并国有企业、非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的；在国有企业兼并、合并中，一方属于濒临破产企业的；国有企业改造或改组为国有独资公司的。因此，本题的正确答案为C、D、E。在某项目投资分析中，假定折现率i1=11时，财务净现值为0.668万元；折现率i2=12时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近（）。A.11.08B.11.5C.12.84

14、D.19.44答案：A解析：财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的动态指标，表达式为：采用试错法和线性内插法，因此，i1=11%，i2=12%，|NPV1|=0.668，|NPV2|=7.24，=11%+1%0.6687.908=11.08%。中国现行法律体系中，法律适用的基本原则包括( )。A:法律解释优先于法律文本B:特别法优先于普通法C:强行法优先于任意法D:新法优先于旧法E:法溯及既往答案：B,C,D解析：划拨土地使用权依法转让需办理出让手续的，土地使用权出让金由（ ）。A.转让方缴纳B.受让方缴纳C.转让方和受让方各缴纳一半

15、D.转让方与受让方协商缴纳答案：B解析：城市房地产管理法明确规定，对划拨土地使用权的转让管理规定了两种不同的处理方式：需办理出让手续，变划拨土地使用权为出让土地使用权，由受让方缴纳土地出让金；不改变原有土地的划拨性质由转让方上缴土地收益或做其他处理。关于房地产经纪服务佣金收取的说法，正确的是（）。A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定D.佣金包括差价、信息费答案：A解析：ABC三项，佣金是房地产经纪服务的合法报酬，买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。D项，对房地

16、产经纪服务收费有相关规定的城市，房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规定，并明码标价，不得索取佣金以外的其他报酬，更不得赚取房屋交易差价。侵权行为的财产损害包括（）损害。A、积极和消极B、一般和特殊C、主观和客观D、宏观和微观答案：A解析：侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。侵权行为的构成要件有：行为违法；有损害事实，损害包括财产损害和人身损害，财产损害又包括积极损害和消极损害；违法行为与损害事实之间有因果关系；主观过错。房地产经纪人历年真题8卷 第4卷居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和公共绿地四项，其中，（）是指住宅建筑基底占地及其四周合理间

17、距内的用地。A、住宅用地B、道路用地C、公共服务设施用地D、公共绿地答案：A解析：住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。B项，道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。C项，公共服务设施用地是指与居住人口规模相对应配套建设的、为居民服务和使用的各类设施的用地。D项，公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地。2022年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。张某与周某办理住

18、房租赁登记备案，应提交的材料为（ ）。A.租赁合同B.双方身份证明C.房屋转移登记资料D.房屋所有权证书答案：A,B,D解析：商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户答案：C解析：面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收

19、潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机会。下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责答案：D解析：房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先

20、对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员答案：D解析：不管在出租还是出售房屋交接单中，都需要买（承租）方、卖（出租）方、经办的房地产经纪人员签字，不需要房屋管理部门的人员签字。人以（ ）等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。A.感觉B.知觉C.回忆D.思维

21、E.想象答案：A,B,D,E解析：认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。下列各项属于人工环境的有（）。A.园林绿化B.建筑小品C.建筑物D.文化传统E.居住区答案：A,B,C,E解析：人工环境是指在自然环境的基础上经过人的加工改造所形成的环境，如居住区、建筑物、园林绿化、建筑小品等。人工环境与自然环境的区别，主要在于人工环境对自然物质的形态做了较大的改变，使其失去了原有的面貌。关于房地产经纪活动，下列说法错误的是（ ）。A.从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉B.房地产经纪业是知识密集和技术密

22、集的行业C.房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主D.房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主答案：B解析：房地产经纪活动由房地产经纪人员来完成，房地产经纪机构主要是为房地产经纪人员提供平台和品牌。从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉。房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业。随着我国房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主，房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主。在成熟的房地产市场中，房地产经纪业居房地产业的主体地位。房地产经纪人历年真题8卷 第5卷房地产市场是典型的地区性市场，一

23、般可将（）的房地产市场视为一个市场。A、一个乡镇B、一个开发区C、一个城市D、一个省答案：C解析：房地产市场是典型的地区性市场，一般可将一个城市的房地产市场视为一个市场，各个城市的房地产市场状况（如市场规模、价格水平、供求关系、价格走势等）差异较大，且发展变化通常不同步。房地产交易环节的收费主要有（ ）。A.房产登记费B.环境影响评价费C.房地产评估费D.房地产经纪服务费E.公共消防设施建设费答案：A,C,D解析：房地产交易环节的收费，主要有房地产评估费、房地产经纪服务费、不动产登记费、利用房地产档案费等类别。不动产登记费、利用房地产档案费属于政府规费，房地产评估费、房地产经纪服务费则属于经营

24、服务性收费。共用题干白某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人黄某代理自己出租一商铺，并答应事成后给黄某好处费。黄某以自己的名义，并使用自拟的合同与白某订立了房地产居间合同。随后，黄某在甲公司的潜在客源中找到郄某，郄某与甲公司签订了房地产居间合同。黄某亲自办理此项业务，黄某以甲公司名义代表郄某与白菜订立了房屋租赁合同。事后，黄某收取到白某、郄某分别给的好处费。下列关于郄某与甲公司订立房地产居间合同的表述中，正确的是( )。A:合同有效B:合同无效C:合同效力待定D:由黄某个人承担责任答案：A解析：已动工开发，但开发建设面积不足应开发建设面积的()的国有建设用地视为闲置土地。A:1

25、3B:12C:23D:34答案：A解析：共用题干某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h，住宅用地面积10h，总建筑面积400000，其中高层住宅建筑面积30000h。预计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。控制性详细规划对地块的规定性指标有( )。A:容积率B:用地面积C:人口容量D:建筑形式答案：A,B解析：房地产买卖业务的撮合主要包括（）。A.确定客户看房结果B.做好回访前的准备C.防止跳单D.购房人如果对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决E.分

26、析客户行动，引导购房者签署购房确认书答案：A,B,D,E解析：买卖业务的撮合主要包括以下三个方面：做好回访前的准备。确定客户看房结果。客户对看房结果有不同的反映，根据不同客户态度，房地产经纪人采用不同决策，例如，购房人对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。分析客户行动，引导购房人签署购房确认书。 取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。(A)正确4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。(A) 按照楼梯的（ ），楼梯分为室内主要楼梯、辅助楼梯、室外安全楼梯和防火楼梯。A.使用性质B.使

27、用材料C.施工方法D.封闭程度答案：A解析：楼梯是建筑物内各个不同楼层之间上下联系的主要交通设施，供人们上下楼层、疏散人流或运送物品使用。根据使用性质，分为室内主要楼梯、辅助楼梯、室外安全楼梯和防火楼梯。根据所用的材料，分为木楼梯、竹楼梯、石楼梯、钢筋混凝土楼梯、钢楼梯等。房地产经纪人历年真题8卷 第6卷甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机

28、构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由（）承担。A.甲机构B.给张某贷款的银行C.张某D.王某答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房地产经纪机构和房地产经纪人员应当仔细查看出售方提供合法

29、的证件（包括身份证、房地产权证等），到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。在房地产承购代理服务中，由于标的物业的产权纠纷因素，导致买卖合同签订后无法办理标的物业的产权过户，则并不只是代办房地产登记这一延伸服务的失败，而在很大程度上与房地产经纪机构在房地产经纪服务的产权调查环节不尽职有关，这时委托人有权拒付佣金，房地产经纪机构应承担相应的民事责任。下列耕地中，属于免征耕地占用税的是（）。A:制药企业占用耕地B:医院占用耕地C:港口占用耕地D:停机坪占用耕地答案：B解析：楼宇智能化系统的组成部分不包括（ ）。A.办公

30、自动化B.重构自动化C.通信自动化D.楼宇自动化答案：B解析：楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。该系统主要由通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、楼宇自动化（BA）组成。重构性是综合布线系统的主要优点之一。共用题干某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m

31、2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有( )。A:易拓展销路B:提高市场占有率C:降低成本D:树立企业形象答案：A,B,C解析：从2022年3月1日起，对个人出租住房征收营业税的税率是()。A:1.5%B:3.0%C:5.0%D:5.5%答案：A解析：拆迁( )的房屋，必须经过公证机关办理证据保全。A、 抵押B、 产权不明确C、 共有D、 单位自管答案：B解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“特殊情况的拆迁补偿、安置”的掌握。产权不明确的房屋在被拆除前，拆迁人应当就该房屋的有关事项向公证机关办理证据保全。因

32、此，本题的正确答案为B。小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。甲机构可能是（ ）。A.个人独资房地产经纪机构B.合伙制房地产经纪机构C.房地产经纪公司D.房地产经纪机构设立的分支机构答案：B解析：设立房地产经纪机构时，必须确定拟设立房地产经纪机构的组织形式。目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：公司制房地产经纪机构；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。其中，合伙

33、制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申

34、请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。该居住区可能受到的噪声污染类型为（）。A.工业噪声B.交通噪声C.社会生活噪声D.建筑施工噪声答案：B,C解析：噪声的污染源包括：交通噪声，是指机动车、火车、飞机、轮船等交通运输工具运行时产生的噪声；工业噪声，主要是工厂开工时产生的噪声；生活噪声，主要是社会人群活动产生的噪声；建筑施工噪声，主要是建筑工地上各种建筑机械和建筑工人手工操作产生的噪声。本案例中，该居住区紧邻一所中学和一座公路高架桥，可能会受到交通噪声和社会生活噪声的影响。房地产经纪人历年真题8卷 第7卷房地

35、产经纪人查验房屋后，应编制（ ），并须出租方签字确认信息真实可靠。A.钥匙托管协议B.房屋出租协议C.房屋状况说明书D.房屋勘察报告答案：C解析：对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人应对除房屋主体结构之外，业主能够提供的室内配套设施，具体包括室内装修水平、家具家电档次等方面的设施开展调查。房地产经纪人查验房屋后，应当编制房屋状况说明书，并须出租方签字确认信息真实可靠。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得了某城市规划区内一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括李某的住房与一处社会福利院。李某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约

36、定的房屋租赁期限尚余5年。如果李某欲获得货币补偿，则李某应当()。A:与刘某保持租赁关系B:要求政府安置刘某C:要求甲公司安置刘某D:与刘某协商解除房屋租赁关系答案：D解析：运用市场法估价，选择可比实例应符合的基本要求包括（）等。A.与估价对象类似的房地产B.成交日期与估价时点接近C.交易类型与估价目的吻合D.成交价格为正常市场价格或能够修正为正常价格E.与估价对象位于同一街区的关联交易案例答案：A,B,C,D解析：参见第3题解析。2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该

37、市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。关于该市是否有房地产泡沫的说法，正确的为（）。A、只要有需求，就没有泡沫，因此该市的房地产并没有泡沫B、衡量是否有泡沫的简单指标是房价租金比，因此该市的房地产有泡沫C、衡量是否有泡沫的有效指标是房价收入比，因此该市的房地产没有泡沫D、房地产市场进入低谷期是调控造成的，因此该市的房地产不存在泡沫答案：B解析：判断房地产价格是

38、否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续且很高地脱离房地产实际价值。简单的衡量指标有房价与房租之比（又称毛租金乘数、租售比价）、入住率（或空置率）。从房价与房租之比来看，在房租由市场决定并且在经济正常发展的情况下，房价与月房租之间有一个合理的倍数，一般为120倍左右。如果房价与月房租之比大大高于这个数字，则说明房价有泡沫。因为房租比房价更能反映真实的房地产供求状况。从入住率来看，之所以出现房价泡沫，是因为许多人买房不是为了住，而是等待时机转卖。本题中，该地房地产市场存在着泡沫张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下

39、，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为（）。A、王某家属的相关信息B、附近其他经纪公司经营状况的信息C、王某委托出售住房的信息D、与王某委托出售住房相关的市场信息答案：C,D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后

40、，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚答案：B解析：以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念：客户感知价值；客户满意；客户忠诚。共用题干李先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了居间合同。试分析下列各题。( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A:市场推广B:交易洽谈C:促成交易D:签约成交答案：C解析：购房者通过销售

41、人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书答案：D解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。房地产经纪人历年真题8卷 第8卷关于土地增值税的表述中，错误的是（ ）。A.土地增值税的扣除项目包括开发土地的成本、费用B.土地增值税的征税对象是有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物所

42、取得的土地增值额C.征税范围包括国有土地、地上建筑物、其他附着物及通过继承、赠与等方式无偿转让的房地产D.有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人答案：C解析：BCD三项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。不包括通过继承、赠与等方式无偿转让房地产的行为。A项，计算土地增值额的扣除项目：取得土地使用权所支付的金额；开发土地的成本、费用；新建房及配套设施的成本、费用，或者旧房及建筑物的评估价格；与转让房地产有关的税金；财政部规定的其他扣除项目。租赁期限6个月以

43、上的租赁合同未采用书面形式的，视为（ ）。A.定期租赁B.不定期租赁C.长期租赁D.短期租赁答案：B解析：当事人对租赁期限有约定的合同为定期租赁合同，对租赁期限没有约定的合同为不定期租赁合同。对于不定期租赁合同，当事人可以随时解除，但出租人解除租赁合同的，应在合理期限之前通知承租人。租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的，视为不定期租赁。租赁期间届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的，原租赁合同继续有效，但租赁期限为不定期。房地产租赁合同应当具备（）等条款。A、押金、租金、佣金及交付方式B、租赁用途C、当事人姓名、住所D、维修责任E、租赁期限答案：B,C,D,E解析：商品房屋租

44、赁管理办法对租赁合同的内容做了进一步明确，要求应当包括以下内容：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。房地产经纪相关专业基础知识不包括( )。A:文学知识B:经济学知识C:法律知识D:心理学知识答案：A解析：在房地产经纪活动中，（ ）是房地产交易双方的桥梁。A.房地产经纪机构B.房地产经纪人C.房地产开发商D.房屋买受人答案：B解析：在房地产经纪活动中，房地产经纪人是房地产交

45、易双方的桥梁。作为买方的受托人，房地产买方经纪人了解买方的需求和偏好后，根据买方需求寻找房源，把买方信息传递给卖方后，再把卖方反馈信息传递给买方，实现信息在二者之间的传送，直到买卖双方实现房地产交易。写字楼项目现场展示要点包括（）。A、外围包装B、售楼处展示C、样板层展示D、看楼动线包装E、活动营销答案：A,B,C,D解析：写字楼项目现场展示的要点包括：外围包装；售楼处展示；样板层展示；看楼动线包装系统接待流程；现场物料准备。信息管理中的信息加工包括信息（）。A、形式的变换B、原始状态的获取C、空间上的转移D、内容的处理E、时间上的转移答案：A,D解析：通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给查询、储存、利用带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。将准确客观的信息，进行挑选、归类、文字整理、综合分析研究等，主要是处理信息的内容、转变信息的形式。住房转让手续费，按()收取。A:住房房间数量B:套C:住房建筑面积D:住房使用面积答案：C解析：