房地产经纪人考试真题精选及答案8卷.docx

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1、房地产经纪人考试真题精选及答案8卷房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第1卷土地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由（ ）代表国家行使。A.国土资源部B.地税局C.国务院D.省级人民政府答案：C解析：土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式，该种所有制的土地被称为国家所有土地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体又由国务院代表国家行使。土地管理法第二条规定：“全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。”共用题干甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书

2、，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10万元;乙以房屋出资作价15万元;丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。关于丙在该房地产经纪机构的行为，下列说法中正确的有( )。A:丙不能作为合伙人B:丙可以代表机构签订房地产经纪合同C:丙不能担任业务拓展部经理D:丙不能作为合伙人，但可以用现金出资，参与利润分配答案：

3、C解析：客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。 A:需求信息B:心理信息C:个人信息D:行为信息E:价值信息答案：A,C解析：崔某申请个人住房贷款30万元，贷款年利率为6，贷款期限为20年，采用按月等额本息还款方式的月还款额为（）元。A、 1256、25B、 2068、88C、 2149、29D、 2758、92答案：C解析：已知：贷款金额P=300000元，贷款月利率i=6%12，按月计算的贷款期限n=2012=240月。该家庭的月还款额计算为：=2149.29（元）。刘某与曹某于1989年结婚，婚后育有一女刘某丹。1995年，刘某下海经商，不久与另一名女子刑某共同生活，育有一子刘某舟。20

4、22年，刘某因车祸去世，经查，刘某与刑某共有财产30万元；个人财产80万元；个人债务10万元；未缴税款1万元。另外，刘某父母已于2022年、2022年先后弃世，留下唯一一套房屋，该房屋现值200万元。二老离世前再无其他亲人，主要由曹某照顾。刘某的遗产有（）。A.个人财产80万元B.与刑某共有财产的一半，即15万元C.刘某继承的父母的房屋D.刘某继承的父母的房屋的一半答案：A,B,D解析：遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产。A项，刘某的个人财产80万元可以作为其遗产；B项，刘某与刑某共有的30万元中，15万元应属刘某的个人财产部分，可以作为其遗产；CD两项，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳有

5、继承权，刘某父母先于刘某死亡，故即使二老生前主要由曹某照顾，曹某仍然没有继承权。但是，婚姻关系存续期间继承所得的财产归夫妻双方共有，刘某继承的父母的房屋系其与曹某的共同财产，其个人所有部分为一半。甲担保公司为乙某购买住房贷款提供担保，委托丁保险经纪公司向丙保险公司为其提供担保的乙某抵押房地产代理办理投保，保险最终的受益人为贷款银行戊银行。4.某投保人将自己拥有房地产投保不定值保险，保险金额为1000万元，保险期内由于保险事故发生造成损失比例为30，市场价值为3500万元，则保险人应该支付赔偿金额为（）万元。A、 300B、 1000C、 1050D、 3500答案：B解析：在不定值保险中，保险

6、标的的损失额以保险事故发生之时保险标的的实际价值为计算根据，其通常的方法是以保险事故发生时当地同类财产的市场价格来确定保险标的的价值。但是，无论保险标的的市场价格发生多大的变化，保险人对于保险标的所遭受损失的赔偿，均不得超过合同所约定的保险金额。本案例中，实际发生的损失为：350030%=1050（万元），大于保险合同约定的金额1000万元，所以，保险人应该支付的金额为1000万元。写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A、企业高层人员B、企业中层人员C、社会中端阶层D、社会低端阶层答案：A解析：由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择

7、推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层；在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色；产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。关于门店目标客户集中管理的效能，说法正确的有（）。A、经纪人员充分掌握目标客户资料B、经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作预定行程会更具效率C、可减少对目标客户的漏失D、能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握E、店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议答案：B,C,D,E解析：房地产经纪门店目标客户集中

8、管理的效能包括：店长充分掌握目标客户资料，易预估当月或下月全店成交的可能情况；经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作会更具效率；店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议；能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握；集中管理目标客户，故对客户的成交可能性可排列先后顺序且有所取舍，进而减少目标客户的漏失。房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第2卷共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土

9、地交付使用之日开 始计算。2022年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交 付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。根据以上内容，回答8185题。甲公司申请改变土地利用条件必须经过（）的同意。A:出让方B:房地产管

10、理部门C:建设行政管理部门D:规划行政管理部门答案：D解析：建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统答案：B解析：客户资料数据库是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成。建立客户资料数据库的工作包括：信息的输入与存储；整理分析；数据输出。土地使用权出让合同正本包括的主要内容有( )。A、 出让地块的位置B、 出让地块的界限C、 动工及开发期限D、 地块四至平面图E、 违约责任答案：A,B,C,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“国有建设用地使用权出让合同”的掌握。土地使用权出让合

11、同的正本、副本主要内容有：签约双方当事人；出让地块的位置、面积、界限等自然情况；地价款数额、定金、支付方式和期限；土地使用期限；动工及开发期限；取得土地使用权的方式及违约责任等。因此，本题的正确答案为A、B、C、E。下列房地产业的行业细分中，不属于房地产中介服务的是（ ）。A.房地产经纪B.房地产估价C.物业管理D.房地产咨询答案：C解析：目前普遍认为，房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。材料的（），是指材料在绝对密实状态

12、下的体积与在自然状态下的体积之比。A、 表观密度B、 密实度C、 密度D、 孔隙率答案：B解析：材料的密实度是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A项，表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量；C项，密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量；D项，孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例。出卖人订立商品房买卖合同时故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实，导致合同无效，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款()倍的赔偿责任.A:1B:2C:3D:4答案：A解析：投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有（ ）。A.

13、周边环境B.项目特色C.投资回报和项目的可持续发展前景D.升值潜力E.结构及形态答案：A,C,D,E解析：投资商业地产项目客户一般要考虑以下一些因素：投资回报和项目的可持续发展前景；周边环境，包括地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；升值潜力；商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A:法律特征分析B:经济、财务特征分析C:地上物特征分析D:区位和地块特征分析答案：B解析：房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第3

14、卷人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”相对应的划分标准为（）。A.区域内人口素质总体较高B.社会建设发展很成熟C.治安状况较好D.区域内人口素质较高E.物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆答案：B,C,D,E解析：人文环境等级划分具体标准如表3-3所示。表3-3人文环境等级划分物业管理社会化的必要前提是物业的()相分离。A:企业产权B:知识产权C:所有权D:经营管理权E:使用权答案：C,D,E解析：房地产经纪机构是（ ）。A.轻资产类型的企业B.多元化经营的房地产开发企业C.企业性质的中介服务机构D.资金密

15、集型的企业E.规模具有巨大可选择范围的机构答案：A,C,E解析：房地产经纪机构的特点；房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。房地产经纪机构的特点是：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；房地产经纪机构是轻资产类型的企业；房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。房地产市场中，寡头垄断市场的特征有（）。A.少数生产者占据绝大部分或全部市场B.寡头生产者倾向于价格竞争C.生产者间不容易达成协议D.往往发生在产品有差异的生产者间E.很少在中小城市中产生答案：A,D,E解析：寡头垄断市场是指少

16、数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。在寡头垄断市场中，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在竞争中往往倾向于非价格竞争。由于生产者数量很少，他们之间容易达成某种默契甚至协议。这种竞争主要发生在产品有差异的生产者之间。在中小城市和房地产开发企业数量很少的情况下，新建商品住房市场会形成寡头垄断市场。房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的（）方面进行有效管理。A、信誉B、竞争C、行业协作D、统一管理E、执业规范答案：A,C,E解析：房地产经纪行业协会的职责主要是促进房地产经纪人与立法机关、行政机关及经纪人之间的协调、

17、沟通，制定行业技术标准及职业道德准则，提供培训教育机会，制定合同示范文本，受理消费者投诉。协会还提供房地产信息共享平台，规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被开除。通过这一系列手段，对房地产经纪业的执业规范、信誉、行业协作等方面进行有效管理。反映一般物价变动的指标主要有居民消费价格指数和（）。A、恩格尔系数B、生产资料价格指数C、收益乘数率D、边际消费倾向指数答案：B解析：反映一般物价变动的指标主要有：居民消费价格指数（CPI），是反映一定时期内居民消费价格变动趋势和变动程度的相对数，是综合了城市居民消费价格指数和农民消费价格指数计算取得。生产资料价格指数（PPI），又称生产者价格指数、工

18、业品出厂价格指数，是反映一定时期内生产资料价格变动趋势和变动程度的相对数。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。5.甲公司采用的客户管理方式，其优点为（）。A、 便于客户的分类管理B、 客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C、

19、有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D、 有利于房地产经纪人员间的业务合作答案：A,B解析：门店店内集中管理优点包括：较易实施目标客户的分类管理；能准确把握目标客户的分类，易于整理；客户不易漏失。关于住宅质量保证书中商品住宅有关项目最低保修期限的说法，正确的有（ ）。(2022、2022年真题)A.墙面渗漏3年B.墙面抹灰层脱落1年C.卫生间地面渗漏1年D.电气开关6个月E.管道堵塞2个月答案：B,C,D,E解析：商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时的，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列

20、最低保修期限：地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；墙面、顶棚抹灰层脱落1年；地面空鼓开裂、大面积起砂1年；门窗翘裂、五金件损坏1年；管道堵塞2个月；供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；卫生洁具1年；灯具、电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第4卷为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握（ ）。A.客户类型B.客户需求C.客户身份D.客户收入答案

21、：B解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题房源信息（Listings）、客户信息（Leads）和工作效率（Leverage），通常称为三个“L”。具体为：掌握大量可靠的房源信息；了解客户需求信息；提高工作效率。下列属于建筑物基本要求中适用要求的有（）。A.屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨B.冬季能保温，夏季能隔热、防热C.节约采暖、空调、照明的能耗等D.能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜E.没有严重污染答案：A,B,D解析：适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。具体为：防水的基本要求是屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨。保温、

22、隔热的基本要求是冬季能保温，夏季能隔热、防热。隔声的基本要求是为了防止噪声和保护私密性。通风的基本要求是能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜。采光、日照的基本要求是室内在白天能通过窗口取得光线使其明亮，有一定的空间能够获得一定时间的太阳光照射。功能齐全的基本要求是具有该种用途所必要的设施设备，能满足使用要求。空间布局合理的基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。下列景观美学特征中，不属于景观正向美学特征的有（）。A、有序而又不整齐划一B、尺度的过大或过小C、景观要素的运用与生命的活力D、清洁性答案：B解析：景观正向美学特征包括：合适的空间尺度；有序而又不整齐划一；多样性和复

23、杂性；清洁性；安静性；景观要素的运动与生命的活力等。某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10。该商业用房使用年限为。40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（）A、真实适时B、实用有效C

24、、方便可行D、创造信誉答案：A,C,D解析：成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：真实可靠；适时实用；引起共鸣；创造信誉；方便可行。房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A:企业向不同顾客同时供应某种产品B:企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C:开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D:企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销答案：D解析：瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于（）。A、浴室B、厨房C、卫生间D、卧室答案：

25、D解析：陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点，但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于卧室，常用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本答案：C解析：任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限答案：B解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途，进行前期的市场定位与大致的产

26、品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第5卷下列风险中，属于房地产交易风险的有（）。A.地震风险B.当事人违约风险C.政策调控风险D.房屋保管风险E.汇率风险答案：B,C,D解析：房屋交易存在的风险包括：交易当事人违约风险；房屋价格变动风险；房屋产权瑕疵风险；政策调控风险；交易资金的安全风险；房屋的使用和保管风险等。根据交易类型，房屋交易的一般程序包括买卖程序、租赁程序和抵押程序等。共用题干2022年，甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业

27、欲通过乙信托公司(以下简称乙公司)筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构(以下简称丙机构)预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。根据以上内容，回答96100题。乙公司用来分析房屋建设状况的统计指标可能为（）。A:房屋施工面积B:竣工房屋面积C:房屋新开工面积D:人均住宅使用面积答案：A

28、,B,C解析：新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（ ）。(2022年真题)A.户型平面图B.规划说明C.小区交通组织D.小区配套设施答案：A解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，目标是增加客户对项目自身的全面了解。活泼好动，容易适应新环境，接受新事物快，情绪和情感既易产生也易改变，具备这种特征的人所属气质类型一般为（ ）。A.抑郁质B.胆汁质C.黏液质D.多血质答案：D解析：气质的类型；气质类型是表现在一类人身上共有的或相似的心理特征的典型结合。心理

29、学上的“气质体液说”概括了下列几种气质类型：多血质。这类人活泼好动，容易适应新环境；注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻；情绪和情感既易产生也易改变，并直接表露于外。胆汁质。这类人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。黏液质。这类人安静平衡，反应缓慢；善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定，并难以转移。抑郁质。这类人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏、善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻。房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。A、有效期限B、调

30、动范围C、市场趋势D、波动幅度答案：A解析：根据国家工商行政管理局颁布的房地产广告发布规定，房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告时，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。市场营销环境的特征包括( )。A:客观性B:相关性C:差异性D:无限性E:多变性答案：A,B,C,E解析：下列服务中，不属于房地产咨询服务内容的是（ ）。A.房地产投资咨询B.房地产法务咨询C.房地产价格咨询D.房地产价格评估答案：D解析：房地产咨询服务；房地产咨询服务内容主要有：房地产投资咨询，是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为；房地产

31、价格咨询，房地产经纪人员为客户提供某一特定区域、特定类型的房地产市场价格行情的资讯，这是房地产经纪人员所能提供的一种基础性房地产价格咨询；房地产法务咨询，房地产经纪机构在提供居间或代理服务的同时提供相关法律、法规与政策的咨询服务。房地产经纪与其他经纪活动一样是一种专业服务，因此，从事房地产经纪活动的主体具有( )。A:特殊性B:行业性C:专业性D:普遍性答案：A解析：房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第6卷下列各项中，（ ）应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。A.纳税人提供应税劳务B.纳税人提供的建筑业劳务C.纳税人转让无形资产D.纳税人转让、出租土地使用权E.纳税人销售、出

32、租不动产答案：A,C解析：增值税的纳税地点：纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人提供的建筑业劳务以及国务院财政、税务主管部门规定的其他应税劳务，应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税。纳税人转让无形资产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税。纳税人销售、出租不动产应当向不动产所在地的主管税务机关申报纳税。扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。共用题干孙某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元

33、。假定首付款为40%，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5%。孙某若采用等额本金方式按月偿还贷款，两年后的第一个月的月偿还额为( )元。A:1680B:1686C:2663D:2814答案：C解析：制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐答案：D解析：制订推广策略中的营销推广策略包括：户外楼盘广告；报纸广告；电台/电视；网络宣传；地铁广告；短信；围墙/楼梯条幅；活动组织；展场。王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了

34、抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。1.关于王某房屋租赁的表述，正确的为（）A、 王某出租商铺的租金，由王某与李某在平等、自愿的原则下协商议定B、 经王某同意，李某可以将该商铺转租，并可以从转租中获得收益C、 在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要改变房屋用途D、 在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要拆改房屋结构答案：A,B解析：承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租

35、人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全的工程地质灾害为（）。A.塌方B.冲沟C.地下溶洞D.断层答案：A解析：对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。滑坡与塌方常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全。在利用坡地或紧靠崖岩进行建设时，需要了解滑坡的分布及滑坡地带的界线、滑坡的稳定性。不稳定的滑坡体本身，以及处于滑坡体下滑方向的

36、地段，均不宜作为城市建设用地。王某与妻子育有一子一女，父母健在。2022年5月19日，王某因病去世，其名下仅有房屋一套，系其婚前个人购买。关于该房屋，下列说法正确的是（）。A、若该房屋是王某妻子的唯一住所，则不能被继承B、若王某生前将该房屋赠予其情人，则不能被继承C、王某的女儿王二无权继承该房屋D、王某的父母可以作为第二顺序继承人继承该房屋答案：B解析：A项，遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产，包括公民的房屋等财产。本题中，房屋系王某婚前个人购买，可以作为遗产被继承。B项，在法定继承、遗嘱继承、遗赠、遗赠扶养协议之间，继承的顺序是：遗赠扶养协议遗嘱继承、遗赠法定继承。本案中，如果王某将其房屋

37、赠予情人，则不再发生法定继承。CD两项，继承法规定了法定继承人的范围和顺序，第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本题中，王某的妻子、儿女、父母均可以作为第一顺序继承人继承该房屋。侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取

38、得了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。(2022年真题)关于吕某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（ ）。A.吕某提供的是房地产信息居间服务B.吕某提供的是房地产卖方代理服务C.吕某出售

39、住宅过程中产生的费用应由委托人承担D.吕某可以代表甲机构与委托人签订房屋出售经纪服务合同答案：B,C,D解析：B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。案例中，吕某的委托人要求代理销售一高档住宅，其代理属于房地产卖方代理服务。C项，房地产经纪人受被代理人的委托处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由被代理人承担。本案例中，吕某接受委托人委托销售房屋，其间因销售房屋产生的费用应该由委托人承担。D项，房地产经纪服务合同的乙方必须是依法设立的房地产经纪机构，而不是房地产经纪人员，

40、但房地产经纪服务合同必须由登记在该机构的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理在合同上签章。房地产经纪机构是房地产经纪活动的第一责任主体，在房地产经纪服务合同上签章的房地产经纪人员是特定房地产经纪服务项目的第二责任主体。本案例中，吕某是甲机构的房地产经纪人，可以代表甲机构与委托人签订房屋销售经纪服务合同。房地产经纪业是（）的行业。A、知识密集和资金密集B、资金密集和劳动密集C、知识密集和管理密集D、知识密集和劳动密集答案：D解析：房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。房地产经

41、纪活动由房地产经纪人员来完成，房地产经纪机构主要是为房地产经纪人员提供平台和品牌。从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉。房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业。房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第7卷房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质不包括（ ）。(2022年真题)A.具有一定的面谈技巧B.说服别人的能力C.较强的办事效率D.良好的判断力答案：C解析：培养房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质尤为重要，主要包括下列方面：掌握必要的面谈技巧；关心客户并满足其兴趣和需要；培养自己的说服力；提高自己的判断力；增加自己的幽默感；丰富自己的社会关系。李某欲购买一套期房，一

42、年后交房。与其类似的现房价格为6000元m2，用于出租的年净租金为360元m2（出租期初支付），折现率为10%，风险补偿估计为现房价格的2%，则该期房目前的价格是（）元m2。A.5552.73B.5724.00C.6000.00D.6207.27答案：A解析：在期房与现房品质相同的情况下，期房价格低于现房价格。根据期房价格与现房价格之间的关系计算，该期房目前的价格为：=6000360（1+10%）60002%=6000327.27120=5552.73（元/m2）。按照个体独立性的程度，可将人的性格分为（）。A.外向型和内向型B.顺从型和独立型C.理智型和情绪型D.情绪型和意志型答案：B解析：

43、根据个体独立性的程度，可将人的性格分为顺从型和独立型。A项，根据个体心理活动的倾向性，可把人的性格分为外向型和内向型。CD两项，根据理智、情绪、意志三者在性格结构中所占的优势，可将人的性格分为理智型、情绪型和意志型。在我国，土地所有权包括( )。A、 农民集体土地所有权B、 街道集体土地所有权C、 国家土地所有权D、 个人土地所有权E、 建设用地所有权答案：A,C解析：知识点 所有权不作为行政行为成立的要件是( )。A、 有法定期限的，期限届满即成立B、 无法定期限的，按照人民法院的司法解释规定C、 行政机关没有采取书面通知的形式告诉行政相对人的D、 行政机关没有在当天接受行政相对人的申请E、

44、 行政机关没有在当天给行政相对人明确答复的答案：A,B解析：知识点 行政行为房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉

45、田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。赵某同甲机构所签订的合同属于（）。A.新建商品房经纪合同B.房地产租赁经纪合同C.房地产租赁代理合同D.房屋租赁合同答案：B解析：房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（ ）。A.业务部B.财务部C.行政部D.人事部答案：A解析：基础部门主要是指一些常设部门，具体包括：行政部，主要负责机构的日常行政工作和事务性工作；人事部，主要负责人事考核、人员奖惩，制定员工培训方案，制定员工福

46、利政策等事务；培训部，负责人口培训组织及培训考核；财务部，主要负责处理公司内的账务以及佣金、奖金结算等工作。从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（）。A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略E.合作性扩张战略答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有以下几种选择：跨地域市场扩张战略；跨专业市场扩张战略；跨行业扩张战略；综合性扩张战略。房地产经纪人考试真题精选及答案8卷 第8卷关于景观及其相关概念的说法错误的是（）。A.景观

47、是一种客观形象信息，应尽量避免从主观感受出发判别景观的好坏B.景观可理解为房地产的配景或背景，包括周围的园林绿化、建筑小品以及由此向四周远望所能看见的外围状况C.园林景观分为两类，软质景观通常是自然的，硬质景观通常是人造的D.景观既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在E.园林的概念较为宽泛，一块苗圃、一片菜园也可以称之为园林答案：A,D,E解析：A项，景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面。D项，景观是指构成人们周围环境的实体部分，是看得见的，以实体形式存在。E项，园林是指在一定的地域范围内，运用艺术设计和工程技术手段，通过利用和改造原有地形和地貌（如筑山叠石、挖池理水）、种植树木花草、营

48、造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域。仅是一圈篱笆围起一块种花、种菜的园子是不够的，加上园林建筑、山水、工程构筑物和园林植物等才可称为园林。房地产经纪人员享有的权利有（）。A.独立办理经纪业务并获得合理报酬B.加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作C.以自己的名义与客户订立房地产经纪合同D.在全国范围内执业E.同时在两个以上房地产经纪机构执业答案：A,B,D解析：房地产经纪人享有的权利有：依法发起设立房地产经纪机构的权利；受聘于房地产经纪机构，担任相关岗位职务的权利；执行房地产经纪业务的权利；在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；要求委托人提供与交易有关资料的权利；拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；获得合理报酬的权利；依法享有的其他权利。CE两项，房地产经纪人和房地产经纪人协理均不得以自己的名义与客户订立房地产经纪合同，均不得在两个或两个以上的房地产经纪机构执业。