2022有关销售类的实习报告范文集合5篇.docx
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1、2022有关销售类的实习报告范文集合5篇销售类的实习报告 篇1前言随着信息技术特性是网络技术的不断发展,国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性,一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内,国际互联网将成为全球的交易市场所在地,其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展,为国际贸易带来了极大的冲击,一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的平安性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决干脆关系到网络交易的发展。但是,由于*律本身的滞后性,传统*律尚
2、未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正,造成很多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得很多打算从事网络交易的商家望而却步,影响到这一商业运作方式的快速发展。因此专心加强对网络交易的探讨,建立规范网络交易的敏捷*律框架,不仅仅可保障进行网络交易各方面的利益,而且还可保障网络交易的顺当进行。本文拟就有关问题进行探讨。一、实习概况我于20xx年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习,至今已经三个月时间。在这三个月里我主要负责网络营销一职,靠着在学院机房的练习、课程设计和参与各类技能竞赛的实践阅历,我对实习中的专业学问学习很快就入了门,在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关切
3、和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下,我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。二、实习目的本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练,提高理论与实际学问运用潜力,培育自身与工人结合,与发展结合,向实践学习,理论联系实际,科学严谨的工作作风。透过本次的实习,使我了解了要成为一名胜利人士的艰辛,更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程,对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。三、实习原理网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一,透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣扬和推广,能提升企业、公司形象,加大产品和服务的介绍和宣扬力度,降低营销成本
4、,提高营销效果。四、实习方案设计在软件中透过内置的网站模板,向其中添加必要的营销要素,学习站点营销的营销方法和一般过程。五、实习资料1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标:营销型企业网站必需是为了满意企业的某些方面的网络营销功能,比如面对客户服务为主的企业网站营销功能,以销售为主的企业网站营销功能,以国际市场开发为主动企业网站营销功能,以上简洁列举均是以实现企业的经营目标为核心,从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。2、良好的搜寻引擎表现:企业网站另一个重要功能是网站推广功能,而搜寻引擎是目前网民获得信息最重要的渠道,假如企业网站无法透过搜寻引擎进行有效推广,那么这个企业网站从必
5、需程度上来讲其营销性会大打折扣,所以营销型企业网站必定要解决企业网站的搜寻引擎问题,也能够理解为搜寻引擎优化的工作,在营销型企业网站解决方案中,搜寻引擎优化工作为基础和长期的工作,从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经起先,而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。3、良好的客户体验:企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人,如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思索的重要问题。4、重视细微环节:细微环节本也是客户体验中一个重要的元素,由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素,在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都须
6、要体现出来细微环节问题。5、网站监控与管理:营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能,最简洁来说网站总须要加一段流量监测的代码吧,更多的管理特点就不多做介绍。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一齐,使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。假如没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得六、网络营销呈现出以下一些特点1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离
7、时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每一天24小时随时随地的带给全球性营销服务。2、多媒体。互联网被设计成能够传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,能够充分发挥营销人员的创建性和能动性。3、交互式。互联网透过展示商品图像,商品信息资料库带给有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满足调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务带给工具。4、特性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、按部就班式的,而且是一种低成本与人性化的促销,
8、避开推销员强势推销的干扰,并透过信息带给与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。5、成长性。互联网运用者数量快速成长并遍及全球,运用者多属年轻、中产阶级、高教化水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一挥而就,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播资讯向消费者传达信息,避开不一样传播中不一样性产生的消极影响。7、超前性。互联网是一种功能大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信
9、息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力,正是贴合定制营销与直复营销的将来趋势。8、高效性。计算机可储存超多的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,刚好更新产品或调整价格,因此能刚好有效了解并满意顾客的需求。9、经济性。透过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面能够削减印刷与邮递成本,能够无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面能够削减由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销务必有必需的技术投入和技术支持,变更传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销
10、与计算机技术的复合型人才,将来才能具备市场的竞争优势。销售类的实习报告 篇2一、实习目的毕业实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际须要的差距,并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算,从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度,培育自己的实际工作实力。实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习,加强
11、对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取,为了缩小理论教学与将来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力,为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的:1、加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力,适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相识社会,提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。二、实习的基本状
12、况实习时间:实习地点:上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位:上海顺舟电子科技有限公司实习岗位:销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业,公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的服务,为用户供应特性化的网络通信解决方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户供应完善
13、的无线网络数据通信产品,公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发,为客户供应最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从2月18日进入公司起先,首先是培训公司制度和企业文化,然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间,整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体,然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户,通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我熟识自己的产品,和探究顾客的需求。打了一阵子电
14、话之后,姜经理支配我联系测试客户,跟进测试问题,为客户服务,建立起与客户的关系,以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户,并达成交易。由于公司的赏识,公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了,销售技巧也有所提升,脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际实力,能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就
15、是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的,因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生,建
16、立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短,还是让我有许多的感悟。1。我证明白自己的价值。至少我知道,假如我现在就出去工作,是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。3。一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:(1)思想上个人主义较强
17、,随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创建性不够;(4)业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4。实习是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里,我还须要做好许多事情,比如英语的接着学习,比如专业课的深化学习,比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业,高校时期的积累,必定是我人生的一笔财宝!五、几点建议(一)对实习单位的建议在实习中,我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中
18、遵守该公司的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解,通过了解也发觉了该公司存在一些问题:1、从我的角度来看,上海顺舟科技作为一个小公司,管理中有许多问题,最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率,但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。2、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,干脆影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够刚好,干脆影响公
19、司资金的正常运转。3、市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够主动。希望顺舟科技能在以上问题上找寻对策,有效解决,从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我供应实习机会,感谢顺舟科技陈总对我的关切,感谢智能照明事业部姜经理对我的培育,感谢我的同事们始终以来对我的关照,再次向你们致谢!(二)对学院教学方面的改进建议在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多,但是太多的不知让我很困扰,就是实际阅历太少,因而引起许多失误,因此希望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会须要大量的市场营
20、销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才,这里折射出来的是:不算是人才。我们不能变更聘请条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要探讨营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。最终,感谢我的母校安徽科技学院,始终以来对我的培育,感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问,感谢几年以来教化过我的全部老师,尤其是班主任张老师和实习指导刘老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!销售类的实习
21、报告 篇3销售实习过程很艰苦很考验人,能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说,什么时候都是一种珍贵的财宝销售的工作时间长,别人闲的时候销售就是最忙的时候,因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会学问,比如如何驾驭客户的心里,如何擅长沟通和沟通等。一、实习时间20xx年x月x日20xx年x月x日二、实习内容我所在部门为代理销售部xx分部,也是xx增值业务总代理。主要代理业务是xxxxx电话ip业务和xxx业务。我的工作就是对xxx电话ip业务和小灵通业务的宣扬和销售。详细工作业务流程为:找寻潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣扬和介绍,劝服客户
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