2022大四学生实习报告五篇.docx

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1、2022大四学生实习报告五篇大四学生实习报告篇1 一、实习目的 会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机结合起来，根据学校的安排要求，本人于20_年_月_日至_月_日在_有限公司进行了_个多月的实习。在实习过程中,力求把在课堂上学到的会计学问应用到实际的会计处理上，努力做到理论与实践的结合，从实践中主动总结阅历，拓展自己的学问面。此外,还要留意发挥团结精神和创新意识，力求自身综合素养的提高，为我们胜利走向社会做好打算。 二、实习的工作内容 本次实习单位供应的实习岗位是公司财务部原料结算科所从事的原料成本结

2、算工作，主要是会计凭证的整理和录入工作。实习单位指定指导人员带实习人员，指导实习人员的日常实习。 三、实习的详细步骤 _月_日，是我到公司实习的第一天，心里难免有点惊慌还有点兴奋。到公司后，我见到了公司的负责人，简洁的汇报了一下自己的基本状况。领导随即叫来财务部长，把我介绍给他。就这样我进入了财务部，被分到了_科。 科长把我交给了一名老会计，从今我的实习起先了。在刚起先的实习时间里，他要求我在办公室中细致阅读单位的员工守则和各种规章制度，全面了解单位的状况，熟识办公室工作流程,为以后的实习工作打好基础。随即我参与了公司财务部组织的培训，主要内容为会计人员需具备的基本素养和如何开展会计工作，以及

3、在这次实习过程中须要留意的事项。 在先期打算、熟识工作都做好的状况下，指导老师指导各项详细操作，我也主动向指导老师学习，并实际操作各项工作。在工作中，我边学习边进步，逐步驾驭各项办公软件操作尤其是会计电算化系统和办公设备的操作。 在实习一段时间之后，由指导老师分派给我详细工作，主要是材料单据的整理和会计凭证的制作、整理、录入工作，此时，我自己已能独立进行记账工作。完成后，由指导老师对此项工作的完成状况进行检查，给出看法，自己则进行改进和总结，同时我也对每项工作的完成状况进行仔细记录，刚好总结阅历。 在最终的阶段，指导老师已经比较信任我并把工作交给我独立完成，不太明白或自己不能够独立完成的工作，

4、再由指导老师出面帮助完成。 四、实习总结 通过这次毕业实习，使我对_有限公有了一个更深化地了解。 实习真的是一种经验，只有亲身经验才知其中味道。在整个实习过程中，我的感受颇多。学问对于我们每个人来说都是至关重要的。学问的匮乏会使我们在工作中寸步难行。反之，学问的充裕会使我们在工作中顺风顺水，顺理成章。对于我这些即将走出校门的新一代高校生来说，学问的学习没有到终点，要不断的用学问武装自己。 通过这次实习，我学到了不少专业学问：首先，我明白了一般的工业企业和事业单位在科目的设置和会计的处理上是有出入的;其次，新会计准则颁布后，我始终没有机会接触详细的业务，通过这次实习，我驾驭了新旧会计准则的差异;

5、再者，我还发觉这次的实习与以前的会计模拟实习有不同的地方：模拟实习的时候，作废的凭证只要用红笔写上作废就可以了，而这次的实习必需有相关责任人的盖章才可以。还有在模拟实习的时候对摘要栏很不看重，而这次实习对摘要栏要求很严格，摘要必需顶格写，这样做的目的主要是为了防止人为的篡改。 实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西：首先，作为一名会计人员，必需安安分分，决不能做假账，诚恳守信是作为一名会计人员需具备的最基本的素养;其次，作为一名会计人员，还须要有耐性，决不能看到一大堆数字就心烦，必需始终保持谨慎，细心，因为你多写一个零或少写一个零，都会给企业造成致命的打击

6、;最终，会计人员必需有集体合作的精神，因为会计是一项团队工作，一个人是不能完成全部的会计工作的。 在本次实习期间，通过做详细的工作，也发觉了自身存在的不少问题，主要有：一是自己的动手实力还有待进一步的提高，不能很娴熟地把所学学问用于实践，虽然独立完成工作的实力有所提高但还有所欠缺;二是发觉工作中的状况与所学学问冲突时，有点感觉手足无措，应变实力还有待提高;三是自己的沟通实力还有待进一步提高。 学问的实践对于我们高校生来说是匮乏的。不进行实际的工作，不把学问运用到实践，那么学习学问就失去了它原来的意义。要始终坚持工作和学习、实践和学问的结合，只有这样我们才能不断的进步。相反，假如只学习专业理论学

7、问，而不进行详细的会计实习工作，那么恒久也成不了一名合格的会计人员。 这一次的实习虽然时间短暂，接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过此次的实习，使我更好的了解了自己的不足，了解了这个社会的方方面面，作为一名即将迈入社会的新人，使我深深感觉到在以后工作中我们不仅要有有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，还要有很强的责任心，在工作中要多看，多视察，多听，坚持学习，为下一步走向社会打下坚实的基础。 总之，本次实习还是胜利的，较好完成了实习的目标，达到了实习的目的，比较好的完成了实习任务，达到了产学研相结合的目的，是一次比较胜利的实习。 大四学生实习报

8、告篇2 一、实习目的 本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是务必经验的一项重要的实践课程。它的指导好处不仅仅在于让我们提前认知社会生存环境、培育求职竞聘潜力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值确定，这些都将为每一个毕业生日后走向志向的工作岗位而奠定必要的基础。 1、规划个人发展前景 毕业实习，往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的学习，无非是为了在毕业后能够找到一份贴合专业性质或个人爱好的工作，因此，毕业实习就能够看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选取，就须要优先进行比较衡量的，因为这往往和个人将来的发展方向休戚相关。实习单位的性

9、质、经营方式及管理方法等等，都是毕业生在规划个人发展前景前的基本参考，假如某毕业生的求职意向在金融投资方面，那么实习时必定会优先选取银行、证券公司等金融企业，由此一来，毕业生在将来进入该类企业后，能够更快速的熟识公司业务、履行基本工作职能。总的来说，毕业实习在学生支配将来的就业方向方面，有着非常重要的作用。 2、理论学问实践化 在本科的四年学习生涯中，作为经济类专业的学生，我们不仅仅学习了有关金融、会计、财政的经济基础学问，也在专业分流后进行了更系统的专业学习。然而，只具有理论学问是远远不够的，当我们真正迈入工作岗位的那一刻起，理论学问只能起到最基本的指导和协助作用。另外，理论学问也往往和现实

10、存在巨大差异，对于不同的业务往来，实际操作方法会受到地区、政策、经济环境的综合影响，因此，只有透过实习，才能走出理论学问的局限，明晰的了解企业现实的经营运作方法。 二、实习资料 _年_月_日起，我起先了为期一个月的毕业实习工作。出于两方面的思索，我选取了_会计师事务所。一是听从本科专业性质，由于我的专业是财政学，在课程中涉及到了会计及税法、财务管理等基础学问的学习，故必需肯定程度上能够胜任会计相关工作;另一方面，会计师事务所是一个繁忙而又充溢的学习工作地，在工作的过程中，能够享受到获得丰富学问的充溢感。 进入_会计师事务所的第一天，我不仅仅感受到了人们所说的惊慌繁忙，而且也体会到了工作的难度。

11、每个人的工作量都非常巨大，这一刻可能还在办公桌前处理审计报告，下一刻就会被马上调往单位进行现场查账。 作为一个实习生，虽然我在学校学到了不少学问，但对会计师事务所的工作仍旧非常生疏。我的工作，首先就是从 了 解审计部的基本业务起先，两个小时里，我翻看不少单位历年的审计档案，也大致了解了编制审计档案的工作流程，但是看归看，真正进行编制的时候，我却面临了巨大的难题。为了更好的熟识业务，我接手了_公司的审计报告编制工作，作为该项的编制员，我首先须要将上一年度该公司的审计报告调出，把本年数据替换入e_cel报表中，核对账本、账目、凭证、资产负债表、利润表、现金流量表的金额是否一样，之后编制工作底稿、审

12、计小结、分析账龄，最终由复核人进行终审、评估并出具审计报告。 这是审计部最基本的工作之一，但是我作为一个财政专业的学生，别说审计，就是会计都没有真正接触过，所以当我面对办公桌上两大摞_的上一年度账本时，我忽然眼生黑线。但是，我明白实习的目的之一就是学习，所以只好虚心向经理求教，硬着头皮上。 在参加编制审计报告、工作底稿、装订档案的同时，我也利用空闲的时间翻看注会教材_。由于自己的理论学问还非常匮乏，在工作中总会遇到各种问题而无从下手，因此只有不断加深个人学识，才能弥补这种不足。 三、实习总结 历经_月的实习，除了收获学问，我第一次感受到了踏入社会前的迷茫、困惑，处理工作时的艰难、辛苦。高校时代

13、的我们，仿佛能够通过一次历练而陡然变得成熟而世故，或许这就是实习的好处所在为即将迈出校内庇佑的我们带来一次适应社会、经验磨练的机会。 1、学会擅长求教 理论学问不全面、实践潜力较弱，几乎是每个实习生都会面临的问题，我也不例外。面对种种问题，起先我并不好意思求助于各位前辈，只是依靠于自我钻研，这在处理简洁的问题时是有效的，但一旦遇到难题，就会牺牲超多珍贵的间，影响工作效率，于是，我转变工作方法，抽出时间仔细视察审计人员处理问题时的方法，在遇到无法解决的难题时仔细求教，这样一来，自己在开展工作时就变的驾轻就熟多了。 2、学会严谨仔细 从事与数字相关的工作，务必要做到严谨仔细，这是每位会计审计人员都

14、必需要具备的素养。任何一个数字错误都会导致账账、账表不符，一旦起先查错，审计人员的工作负担就会被扩大数倍，甚至也会影响企业的经济利益，损害事务所的声誉。因此，实习工作不仅仅让我学会了严谨，也让我提升了工作职责心。 3、学会为人处世 都说高校校内是一个小社会，但是真正踏入社会以后才明白，现实其实要比校内生活残酷的多。刚刚踏入一个生疏的环境，我总是持续着内敛的性格，不善与人沟通，对待工作也是自己埋头钻研，不善求教，为此没少挨领导指责。之后我相识到，作为新人，不仅仅要做好自己的本职工作，更应当向前辈多学习、与前辈多沟通，让他们感受到我们的工作热忱和谦逊看法，与此同时我们也才能够从中吸取更多的阅历;而

15、对于共事的实习生，则应当相互敬重、相互学习、共同合作。任何企业，须要的都是充溢热忱自信又擅长交谈的员工，而不是总把自己孤立于人群之外的人。因此，我相识到，与人的沟通在工作中是非常必要的。 一个月的时间虽然短暂，但是我却倍加珍惜这段时间。或许我学到的东西并不多，但是它却为我的人生增加了一抹色调。我坚信，这些经验势必会为我的求职之路打开一扇通往胜利的门。 大四学生实习报告篇3 不知从什么时候起，我已经起先觉得心里有些担心了。当实习日期慢慢接近的时候，我怀着一颗期盼的心情等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些留恋不舍，甚至感到伤心。 时间如白驹过隙一般匆忙走过，每天早晨伴着丁香花的香味动身，始终

16、到它的陨落，这_个月就这样结束了，再回首与孩子在一起的日子，我真的很快乐，和他们在一起做嬉戏，在一起唱歌、跳舞。 实习对于我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清晰自己的实力，更可以找到和书本上完全不一样的学问面，古人常说：听不如看，看不如做。在本次长达_个月左右的实习期间，我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。 _个月的实习，让我第一次与幼儿有了密切的接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我渐渐爱上了幼儿老师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿老师们的辛苦。 实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小挚友搞好关系，让他们对你又爱又怕。所谓爱就是让小

17、挚友都喜爱你，喜爱你组织的活动，喜爱听你讲的课。怕呢，就是让小挚友听你的要求，和你一起活动。这次我也驾驭了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财宝。 实习让我的思想渐渐成熟，为人处事也学到了很多，在今后的日子里，我将会接着努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。 这_个月不仅是我人生中一段宝贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的教化生涯中我会做得更好。 实习中我第一次懂得了理解、喜爱孩子，要有许多许多的耐性、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里，我尝试了很多人生的

18、不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的理论学问和实践结合是多么困难的一件事，尽管如此，也要努力在实践中尝试和运用。 这次实习，我才真正的知道了保育员的工作也很辛苦，也很重要，也总结出一些阅历。首先，整理好本班教室的卫生，削减幼儿与细菌接触的机会。坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍，特殊是幼儿的饮水柜，简单滋生细菌，发生交叉感染。对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用消毒液进行消毒。教室、洗刷间的地板随脏随擦，避开地面有水使幼儿滑到。给幼儿创建一个清洁、讲卫生的环境，做好晨检、午检工作。同时培育幼儿留

19、意保持个人和生活场所卫生的好习惯，要不定期地检查幼儿的指甲。保育工作是很辛苦的，但是也要很细心，这样才能做好保育工作，要时刻检查卫生状况，厕所地面要保持干净。防止幼儿滑倒。 我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿老师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充溢学问，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主子。真正走进孩子的世界，去发觉他们，变更他们，教化他们，这个世界就是天才的世界。经过实习，我才发觉，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不简单，光靠现在学的学问是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，

20、甜甜的。 我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的快乐;我愿用我的实心，换取全部人的认同。 幼教原来就是一门须要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应当用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚决了自己的选择。通过实习，使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作;更深刻地了解和驾驭了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点。作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教化工作外，还须要不断学习，不断进步。在工作中，要不断提高自己的教学业务水平，平常遇到什么额外任务，只要自己力所能及，都要尽量去完成。 在实习期间，最大的感受就是志向与现实的差距很大。当我写好一份教案，仔细地在脑海模拟

21、几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿心情的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的组织实力和限制实力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和提高的方面。 我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这_个月时间里，我的观念，我的心态，我的实力在渐渐地发生改变，从中也领悟到作为一个新老师，肯定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的看法来对待自己的工作，注意阅历的积累，注意视察有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的实力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的看法虚心，视察细致，汲取得当，那么，就肯定能

22、够取得进步，得到提高和发展。 本次的实习，有苦有甜，有兴奋也有哀痛，但它带来的不只是给了我们在实际的教学活动能够有实际的阅历，更让我们有一种将要成为一名幼儿老师的自觉与压力。人生的种子已然种植在我们的心头，我想以后当我能够自如的面对自己的学生，自然地教授学生，自由地与家长交谈时，就是种子起先生长开花繁盛之时。 在这里我很感谢园领导对我的关怀和信任，给了我一次次熬炼自己的机会，还要感谢我的带班老师、指导老师，她们把我当挚友一样，教会我许多不知道的东西，还为我开导心事。 为什么我的眼里常含泪水?因为我真的不舍得那些天真的孩子们，他们的笑脸总是映在我的脑海，和他们在一起慢慢地找到了丢失的稚气。 最终

23、希望他们能够在自己的一片天空中自由翱翔，健康、强壮成长。 大四学生实习报告篇4 作为一名大四的即将毕业的学生，依据自动化学院自动化专业教学安排，在学院和指导老师的指导下，我在_月_日至_月_日之间在_公司进行了为期_个月的毕业实习。 当前，在素养教化正在日新月异的发展，在高等教化改革不断深化的背景之下，毕业实习作为教学与生产实际相结合的重要性变得更为突出。自我进入高校学习以来，特殊是在进入大三后经过专业基础学问的学习，对自动化专业有了肯定了解，但是总对自己以后能够从事的工作感到模糊，这就对我参与学院组织的毕业实习有了剧烈的渴望。对一名曾从朦胧状态到茫然的我，再从不断努力，到有着肯定收获，享受胜

24、利的喜悦，在实习之中有了许很多多的感想和体会。就此以自己在实习过程中的所学所思所想写下这篇报告。 这次实习，所接触的东西，与我们将来要从事的工作中面对的问题很接近，也是对自己将来要面对的工作的一种提前的相识和了解。通过两周的实习尽量让自己学到更多有用的东西，从而相识到自己的不足和差距，努力的提高自己，以满意社会的要求，争取在走出校内以后能为学校争光，为学院争光，为老师争光! 一、实习目的 毕业实习是自动化专业的必修课程，支配在第_学期开设。该项实习是为了充分利用社会资源，增加自动化专业高校本科生的实践实力，实践的主要目的如下： (一)毕业实习是全面推动素养教化、培育学生创新精神和实践实力的一种

25、重要手段，是学生理论联系实际的一个重要环节，是高校生择业就业之前接触社会、了解社会的一次重要机会。 (二)通过毕业实习，使学生了解自动化专业的主要内容和发展方向，驾驭专业的基本常识，为专业课程学习奠定感性相识，形成对本专业的认同感、提高学生学习本专业的爱好，激发学生的竞争意识、责随意识和开拓意识。 (三)通过有组织的开放性毕业实习活动。培育高校生自主管理、社会交往、相互帮助、独立完成任务等方面的综合实力。 (四)学生参与毕业实习时将所学理论学问和实际工作紧密联系，巩固已学的理论学问，积累肯定的实际生产技术和管理学问，培育运用理论学问解决工程实际问题的实力，注意学问创新和实力培育，为适应社会工作

26、和生活打下坚实的基础。 二、实习单位、部门及其简介 _是_电动车在_的销售公司，_电动车股份有限公司是主要从事电动车研发、生产与销售的大型民营股份制公司。凭借高品质的产品和服务、雄厚的研发实力与强大的营销网络，_在中国纯电动交通工具行业首家被_认定为“中国驰名商标”。 三、实习内容 为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和限制设备中的实际应用，加深电路方面的相识，提高专业方面的实践实力，巩固专业学问，开阔视野，我进行了为期_月的电动车拆装、修理实习。 我实习的公司是_分公司，该店具销售、拆装、修理于一体，该店虽小，却是一个很好的专业实习地点。在实习中，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是

27、对从前所学学问的一个初审。通过这次电动车拆装、修理实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的不足。 电动车主要由电池、电动机以及连接电池和电动机的桥梁限制器，还有充电器。每个部分都有可能出现故障，最简单出现的就是电池了。电池是给电动车供应动能的，所以它的价格也比较贵昂，约占电动车的三分之一，所以对电池的保养很重要。 拆装的第一天，我早早的来到了实习地，希望挑一辆性能较好的车来实习，这样比较简单完成任务，但后来觉得，实习就是想学些什么，何必在乎这些，也不为早点完成任务而找这些借口。 实习过程中，在师傅在指导下了解了该车存在的问题：前灯通电不亮，电量显示灯不亮，开关形同虚设，没有

28、喇叭，刹车断电系统失效，前车闸基本失灵，车体百分之七十有裂纹甚至爆裂，可以的就是拧动钥匙时后轮是转的，当时我就知道觉得这些问题对于我来说简直就是天方夜谭。 我感觉我就是严格按着师傅所说的依次拆卸的，由外至内，由简至繁。车座，车筐，后备架看到架在车中间的支架，又想到师傅说的不要先拆卸起支撑作用的车轮，于是我决绝的做了一个宏大的确定拆前轮。 从那以后始终到整车拆卸完毕，都表明这个确定是有些失误的。不过更宏大的是师傅没有责怪我，这使我在后来的装车过程中更细致仔细。 四、致谢 总而言之，这次的实习我真的收获良多受益匪浅，我们通过实践检验了我们所学习的学问，同时又在公司实习的这段时间里，学习了许多职场的

29、道理。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!也信任这次的实习阅历将对我以后的职业生涯有很大的帮助，这将是我人生中一笔不行估量的财宝!感谢学校和公司给我们供应这次实习的机会，感谢陪伴我们一起的老师，是您们的帮助让我们圆满的完成了这次的毕业实习。 大四学生实习报告篇5 在高校里，我始终在不断的努力，我信任我可以做的更好的，可是始终以来我没有很大的进步，我似乎进入了瓶颈期。我学习的是_专业，现实的状况是，只有_技术非常好，在社会上才可以做的更好，我须要更

30、多的经验和实践来参与我的专业，那样我才可以做的更好! 一、实习目的 希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习，是自己能够 亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期。 二、实习时间 20_年_月_日20_年_月_日 三、实习单位 _公司 四、实习内容 (一)岗前培训。 因为行业的缘由，许多的理论学问都不是很清晰，在上班前都有进行培训。当然更重要的是花束的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有肯定的程序的，比如我们培训的时候我们要驾驭初步沟通、深化沟通

31、、反复问题、明确沟通和限时限量的成交。还要驾驭一些产品的基本状况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个也许的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚起先实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和事实上岗结合起来，快速的熟识工作。 (二)培育客户。 渐渐的起先工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深化沟通

32、，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培育客户对公司、对老师的信任度。当然，培育客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能干脆感受到我们的服务，这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关切，这样才能更好的促成合作。 五、实习感悟 (一)学会了许多电话营销的技巧。 这份工作中，我学到了许多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是熬炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有许多的学问的。因为双方不见面，我们的语速、看法、心情很可能会影响到客户，所以我们得学会限制自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌

33、上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户欢乐地心情。 另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作的时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然有学习到一点，但明显还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。 (二)熬炼了自己的意志和心态。 这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有许多的艰辛与挫折，自己也有想要放弃的时候，但最反复挣扎中还是坚持了下来。这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚决。曾经因为两个月开不出单，我总会想我是不是不适合这份工

34、作，心总是浮躁的，完全没方法安定下来，也会因为社会的现实让自己的心饱受煎熬。因为社会阅历不够，看的事实接触的客户还不是许多，让我总对公司、对行业抱有怀疑，这就让原本不坚决的心更加的迟疑。 六、实习总结 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民沟通沟通，自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的志气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依旧要坚守住自己心灵的底线，信任在将来，我肯定可以做得更好。 在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广阔的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会耐性的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所驾驭的学问，无私共享你们总结的阅历，让我在三个月中获得了巨大的收获。 诚心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼美妙的明天!