2022银行营销活动方案集合15篇.docx

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1、2022银行营销活动方案集合15篇银行营销活动方案1一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：年月日月日。三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用

2、，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣扬活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“金秋营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下实惠促销赠礼活动：“金秋营销自助服务送好礼”活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到

3、先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。“金秋营销卡庆双节”活动期间申请卡免收当年年费。刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周

4、边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际状况，主动筛选个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作“金秋营销速汇通实惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费实惠幅度。(二）“金秋营销产品快乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销产品快乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆

5、放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页（近期下发），以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。（三）“金秋营销产品快乐送”社区活动。扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按安排稳步

6、推动社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品快乐送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。主动拓展速汇通业务月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教化社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员

7、、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。切实促进个人储蓄存款业务个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教化储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、教化储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别

8、需求。有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对中学端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户供应便捷高效的服务。（四）“金秋营销产品快乐送”活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户供应全方位贵宾增值服务；同时抓住高

9、端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时打算肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折实惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾服务。国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另

10、外要亲密协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内能够得到特地服务，兑现乐当家的品牌承诺。四、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；卡社会知名度和运用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年月份都有较大幅度增长，同业占比在月份基础上有所上升；速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长。圆满完成各项业务指标。银行营销活动方案2一、 建立健全组织机构，统一思想相识。依据团消防工作专项治理

11、工作支配，为切实落实消防平安责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：组长：xx成员：xx二、 专项整治的范围：1、 连队营区柴草堆放状况。2、 连队住房的平安用电状况。3、 连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。4、 仓库农药存放是否符合标准，房屋是否平安。5、 各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。三、 专项整治工作的步骤：1、 建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。详细负责消防平安专项整治工作，结合我连实际，仔细组织开展工作。2、 自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发觉隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消退火

12、灾隐患，安排宰月完成此项工作。3、 集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户， 连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消退火灾隐患确保连队职工生产财产平安，时间8月30 日前完成。4、 督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。四、 专项整治要达到目标：通过消防平安专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的平安感到明显增加，连队公共设施，平安无误，各种担心全隐患彻底消退，为连队创建一个良好的平安生产环境。农商银行存款营销活动方案一、营销宣扬活动目的(一)通过业务宣扬

13、、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，接着以占据个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣扬，对我行开卡、完成存款任务将起到肯定的推动作用。(二)通过宣扬与客户开展面对面沟通、沟通、现场业务宣扬及业务询问、现场发放宣扬折页，讲解驿站卡的运用学问，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满足度，进而吸引更多的目标客户。二、营销宣扬活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。三、营销宣扬活动组织为保证这次宣扬活动的顺当开展，有组织、按安排实施活动进程，宣扬活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。四、营销宣扬活动内容参与中国银联河南分公司联合营销活动，中

14、国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。(一)、统一形象宣扬。平面宣扬版面设计由中国银联河南分公司供应，我行在此基础上可增加我行特色宣扬内容。(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特殊奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司供应，其余奖品由我行供应，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。(三)、统一出奖形式。本次活动采纳中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息干脆打印到POS单据的备注栏，如“恭喜

15、中一等奖”)。五、营销宣扬活动地点和方式营销宣扬活动地点：依据我市的餐饮、百货营业状况，特选出了四家优质参加单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。1、消费中大奖营销宣扬活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参加单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。2、折扣实惠我行将主动与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人供应折扣实惠支持，同时中国银联后台系统可供应自动折扣功能。六、活动营销宣扬(一)机构宣扬

16、我行通过营业网点张贴海报，发放宣扬彩页想客户进行宣扬。(二)商户宣扬我行协调参加的商户在其店内发放宣扬彩页及收银员对客户进行口头式宣扬;(三)银联宣扬中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣扬。农商银行存款营销活动方案(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的全部周边高校学生为目标客户。(二)市场状况分析：1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”依据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球一般手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。其次季度

17、，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预料20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户运用智能手机终端，届时将全面进入手机灵能时代。2)产品分析：依据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡状况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生运用最常见的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：1.转账汇款，手续费全免。2.免全省跨行取款手续费。3.免年费，免短信提示费，免小额账户管理费。劣势：1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务便利。2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言

18、会觉得更平安。3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。优势：1.社会实践工作阅历丰富。2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。劣势：1.团队成员合作意识不强。2.团队成员执行意识不强。4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的全部周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清楚的把握，不喜爱讨价还价，不情愿花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。2.女生的消费习惯

19、：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜爱讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。(三)营销策略：依据以上分析我们组制定出了以下方案1)1.依据现在学生对明星的崇拜，我们将以“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”门票为嘉奖，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以随意选择“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的门票一张，其次名二名可以随意选择“我们约会吧”、“每天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参加者都可以获得一份劝慰奖那就是由举办方向各位参加者的手机充值10元以内的话费，

20、参加方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预料500张。2)依据高校生希望自己能获得跟多的学问和实践动手操作实力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们供应一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，缘由就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。(四)财务预算：依据我们组和“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的工作人员沟通这三场节目门票也许都在60元左右，本次活动预料100名参加者，劝慰奖就是每个人充一元话费，依据淘宝上的拍价也许一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色

21、宣扬单也许110元，所以合计本次活动总开支也许是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元(五)人员安排：1)肖振华主要负责1、谈妥“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的门票价格。2、和学校商议租借教室等问题。3、和银行那边商议。2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张(六)活动时间支配20xx年11月23号。银行营销活动方案3在20xx年新春来临之际，为进一步丰富广阔干部职工的精神文化生活，呈现干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，

22、拟于20xx年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方案：一、主办单位：市财政局、XX银行。二、活动时间：暂定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。三、活动地点：待定。四、参与人员：市财政局全体人员155人（含离退休老干部）；XX银行有关人员，约300人左右。五、活动内容1、主持人：市财政局、XX银行各派1名男主持人、 1名女主持人。2、节目支配：整场晚会限制在90分钟左右，安排支配10个左右节目。其中市财政局选送3-4个节目，XX银行选送4-5个节目。3、晚会形式：（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，嘉奖价值500元物品；一等奖10名，嘉奖价值300元物品；二等奖20名，

23、嘉奖价值200元物品；三等奖30名，嘉奖价值100元物品。全部奖项分别由两家单位领导抽取。（2）设置嬉戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动嬉戏项目。（3）歌曲中穿插交谊舞表演。（4）邀请领导即兴演出。（5）设置节目表演奖和嬉戏参加奖，对全部上台表演节目的和参与互动嬉戏的，赐予小礼品嘉奖。六、有关事项1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备工作组，组长建议由两家单位分管领导担当，成员由两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动嬉戏设置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物品选购、音响设备

24、等后勤保障工作。2、活动纪念品：为全部参与人员每人打算一份纪念品，按肯定标准设置。银行营销活动方案4为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造x银行的服务形象，打造x银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。依据分行今年服务工作的指导精神，根据分行的支配，支行确定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：一、竞赛目标通过此次活动，推动优质服务工作，以提倡行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增加全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣扬服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，

25、打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。二、组织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：组长：x副组长：xxxX成员：x领导小组办公室主任：x副主任：xxxx成员：x详细工作由办公室组织实施，各部门赐予协作。三、活动支配活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。（一）动员阶段（3月16日3月25日）。1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻20xx年文明优质服务竞赛活动会议精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，

26、明确责任。三是结合工作实际，制定xx文明优质服务竞赛活动实施方案。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作安排。（二）实施阶段（3月26日12月31日）依据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。1、制定措施，完善服务组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参与优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，主动投身到竞赛活动中。主动报道活动中涌现的好人好事，总结阅历，加强沟通，促进工作，提高优质服务整体工作水平。2、组织开展学习和技能培训、竞赛

27、。（1）以xx服务规范化标准及细则和xx营业网点标准化管理手册为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务看法、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培育大堂经理服务实力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参与在分行举办现场服务演示竞赛。（3）为全面提升临柜人员的综合理论实力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、学问问答、技能竞赛，成果突出的

28、员工将代表支行参与分行举办业务竞赛、3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立看法箱，刚好妥当地处理客户投诉。针对投诉状况，支行将召开处理应急投诉事务阅历沟通会，对处理投诉率等突发事务得当、客户满足率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事务的实力。4、定期召开网点主任和大堂经理服务阅历沟通会。沟通服务管理阅历；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，探讨解决方法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行嘉奖。

29、支行将依据xx服务规范化标准及细则和xx业网点标准化管理手册的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。四、奖惩措施1、奖项设置。半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。委屈奖3人。2、嘉奖方式。凡获奖单位、集体及个人，支行赐予嘉奖并上报分行，分行将赐予物质嘉奖及外出学习、考察嘉奖。委屈奖由各网点举荐上报，经支行领导小组探讨确定详细嘉奖措施。3、惩罚。总行有效投诉一次的网点主任撤职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名

30、的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济惩罚。银行营销活动策划方案银行营销活动方案5一、活动总主题“中行卡五一献礼，金喜来找你！”二、参与活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容（1）一重礼-“商尝超市购物大抽奖”活动期间，在指定商尝超市持卡累计消费满肯定金额即可参与商尝超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参与商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人嘉奖500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参与抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人嘉奖价值100元超市券。（2）二重礼-刷卡赢“金”活动凡活动期间，消

31、费累计满3000元即可参与抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教化类、慈善类、政府服务类交易不参与本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名 嘉奖10g金条一根银行营销活动方案6一、活动主题:“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。三、活动目的:以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人中学端客户和持

32、卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展。同时通过“金秋营销”宣扬活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容:(一)“金秋营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务

33、持续快速发展，特开展以下实惠促销赠礼活动:1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为

34、止。刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品。刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品。刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品。刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品。礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际状况，主动筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定

35、每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作3.“金秋营销.速汇通实惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费实惠20%幅度。(二)“金秋营销.产品快乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品快乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:1.营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。3.活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运

36、用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4.主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)“金秋营销.产品快乐送”社区活动。1.扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按安排稳步推动社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品快乐送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区

37、服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)主动拓展速汇通业务9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教化社区市场业务。对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性。对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。(2)切实促进个人储

38、蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教化储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、教化储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加

39、强对中学端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作。同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户供应便捷高效的服务。(四)“金秋营销.产品快乐送”活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户供应全方位贵宾增值服务。同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:1.活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式

40、向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时打算肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2.联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折实惠。联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾服务。3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业。同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。另外要亲密协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到特地服务，兑现乐当家的品牌承诺。五、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实

41、现以下目标:1.客户新增超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高。2.卡社会知名度和运用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升。3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期水平。4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。5.圆满完成各项业务指标。银行营销活动方案7一、活动目的及意义：为了迎接母亲节的到来，为母亲献上我们的一份祝愿，同时也能回馈宠爱我行产品的客户，增加我们产品的营销量，提高支行在分行的排名。二、活动主题：传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。三

42、、主办单位：xx银行济南分行营业部。四、活动时间：x月x日x月x日。五、活动对象：xx银行全体客户。六、活动形式及内容为迎接即将到来的母亲节，民生银行在5月6日5月9日特殊推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡，一系列的母亲节特殊活动，将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参与者可以选择任何一种方式，用自己的行动为妈妈们献上祝愿，让她们感受到春天般的暖和。线上活动：作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，用户可以发送对母亲的祝愿（可以是文字或照片），参与微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕，粉丝的母亲们将看到祝愿全城展示，让这份

43、祝愿“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以共享给微信好友及挚友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝愿。线下活动主要包括：厅堂布置，赠送康乃馨，赠送蓝月亮洗衣液，赠送厨房餐具。厅堂布置：为了让厅堂环围着对宏大母亲浓浓的爱意，可在大厅门口摆上康乃馨，首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外，对公区，理财区，现金区摆上迷你小盆栽。礼品赠送：凡是购买黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨，并且有机会免费参与我行周四举办的化妆活动，先到先得，名额有限。针对年轻女客

44、户，重点举荐周四化妆活动，针对中年以上女客户，重点举荐赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以共享给微信好友及挚友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝愿。七、预期效果及展望由于距离母亲节仅有短暂的几天，因此在综合考虑了各种状况下，依据实际状况制定出此次活动方案。赠送客户礼品是依据我行现有的礼品来做支配的，并且此次母亲节的活动恰好赶在化妆活动之前，两次活动恰到好处的可以做个交叉，也可以增加营销的噱头。希

45、望此次活动不仅仅是用于母亲节的活动营销，也可以应用到其他的各类活动，以及各类产品的营销，并且也可以增加我们的营销氛围。银行营销活动方案8一、活动时间：（一）xx月xx日至xx月xx日，为活动宣扬、客户开卡期，同时登记商户具体信息，并在此期间做好支局人员敛款培训，包含网银运用、手机银行运用、敛款步骤等细微环节、（二）xx月xx日至xx月xx日，为商贸户试敛款期，在此期间，支局全部人员要驾驭敛款流程和操作方式，做好敛款信息登记等、（三）xx月xx日至xx月xx日，为支局人员商贸户的正式敛款期二、实施方案：（一）利用上门“换新钱、兑残币”等服务方式，对沿街门市、商户进行走访，登记客户资料、活动第一阶段，网点人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱、兑残币”服务方式，携带合适的宣扬品，包括对联、福字、围裙等，再次对沿街门市、商户进行实地走访，核实客户信息，落实客户运用邮政储蓄业务的详细状况，对尚未运用邮政绿卡的客户要重点进行宣扬和公关，利用邮政储蓄的便利性以及手续费实惠，力争沿街门市、商户100%拥有一张邮政绿卡、支局人员要具体登记客户信息，包括：商户姓名、店名、联系电话（可多个）、卡号、身份证号、地址、行业等具体信息（表样详见附件1），上报县局金融业务局，（二）开展免费“送短信”服务，开通网银和手机银行业务、开卡时，肯定要为客户开通免费一个月的试