2022销售部岗位职责集锦15篇.docx

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1、2022销售部岗位职责集锦15篇销售部岗位职责11、快速覆盖区域医院、教化（高校）、政企站群系统2、确定销售策略，建立销售目标，执行并完成公司年度销售安排；3、负责投标、商务谈判、合同签订、项目执行和回款工作；4、对目标市场、政策、产品和竞争对手信息进行收集、整理。销售部岗位职责21、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作2、严格根据相关工作流程及制度，组织支配负责岗位以及市场的各项工作3、制定年度、月度销售安排提交上级经理4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，供应渠道服务支持5、制定促销安排，并负责组织实施6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作7、KA渠道的日常谈判、维护

2、管理等商超管理工作8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理供应市场动态报告10、依据相关制度和工作流程指导、巡察、检查属下的各项工作11、负责对业务员、促销员进行思想教化和业务指导，提高人员素养，建设一支过硬的销售团队12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作13、上级经理下达的其他工作任务14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并刚好依据实际状况进行整修正。15、市场动态状况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施16、与商超选购、部门经理、主管事务处理并上报销售经理17、依据销售状况

3、进行周工作总结并调整下周工作支配18、每周必需听取业务员对于市场状况的报告，对上周工作进行总结及下周工作安排的支配19、每周一必需对销售经理上报上周销售状况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，根据月度销售目标制定月销售安排21、不定期到各市场巡察、检查商超、市场售状况，了解市场信息，汇总并汇总上报22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核惩罚权24、责任25、对工作目标的完成和经营效益负责26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责27、对营销利润和销售成本负责28、对各项制度和规

4、章的执行状况负责29、对销售目标的刚好完成和账务平安负责30、对促销品的管控，投放物料的有效运用负责销售部岗位职责31、负责公司产品销售渠道的开拓、管理、支持和维护；2、执行渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；3、通过渠道的推动及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；4、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训、指导；5、负责收集，市场信息，做好竞争对手分析；对公司的市场营销提出建议。销售部岗位职责4一、职位名称：外贸销售员二、工作关系：直属所在部门，对本部门部长负责三、本岗人员：王林四、外贸销售员的岗位职责：1、由外贸业务员在阿里巴巴国际站上尽可能多的发布公司产品、刚好对产品信息

5、进行更新及维护。2、对客户的询盘进行分析及回复，了解对方的公司并查询对方所在的国家刚好区，询盘中出现的问题刚好请教销售部同事及领导。对于客户要求报价的询盘，刚好请示领导并制作合理的报价单发送给客户，对于客户所须要的产品及设备资料，翻译成英语发送给客户，尽可能满意客户的询盘需求，进而发掘有价值的潜在客户。3、运用MSN或阿里旺旺等闲聊工具与那些不常常上贸易通的客户进行沟通与沟通，发掘潜在客户。4、对于要求寄送样品的国外客户，要谨慎考虑客户的需求，如有意合作者，再向上级领导请示，确定所寄样品的详细收费状况。对所寄样品刚好跟踪，有安排的联系客户，随时收集客户的反馈信息。5、收集阿里巴巴上买家的选购信

6、息。并主动与其联系。并跟踪记录和反馈。6、刚好关注阿里巴巴上数据管家的反馈信息对网站进行整理及修改，完善已发布产品的信息，橱窗产品的排序，增加网站的活跃度，以及产品的曝光率和反馈率，进一步增加获得订单的机会。7、对于日常国外客户的电话传真予以接收和回复。8、在福步外贸论坛上关注了解同行做外贸时遇到的问题和解决方法，并学习有关货代或船公司以及付款方式等方面的外贸学问，为以后的业务开展打好基础。9、因为时差的原因，必要时晚上加班与在线客户进行沟通和沟通，以便尽早的开拓公司的国际市场。销售部岗位职责51、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料2、负责汇总以营业担当为单位的销售数据

7、统计，考核营业担当业绩，并依据统计整理的数据资料，进行分析发觉问题，刚好向总经理提交参考建议及方案3、收集汇总各区域销售人员各类工作总结及安排，汇报给总经理4、帮助营业担当做好售后服务工作，刚好采集信息并快速妥当协调处理直至得出结论5、每月25日之前收集各区域的订购安排，用2个工作日的时间汇总，并与库管和产品工程师共同确认编制出选购安排提交选购部审核（番禺销售总监聘请）6、严格执行公司管理的工作流程，主动协调协作好与各部门的工作关系，遇到冲突和难点时，不得拖延、推诿，要开动脑筋、想方设法的去解决。为公司创建一个良好、和谐的工作气氛7、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的

8、信息资料，做好分类管理；客户资料档案应供应书目交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并供应合理化建议8、负责特定项目的工作记录和文件整理，客户接待以及部门指定的其他各项服务工作9、应定期向总经理供应客户资信分析资料以及销售风险的预警报告10、负责建立公司技术档案，按产品分类、收集、归纳，整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案11、负责组织公司参展工作的筹备工作，包括展位设计、布置，展品、展牌、资料的确认，并协作综合管理部做好其他工作12、负责公司产品的宣扬、报导工作，常常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，刚好精确地给总经理提出建议。完成公司领导交

9、待的其他工作。销售部岗位职责61、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源4、与市场部商讨策划，帮助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理5、收集市场情报及竞争对手信息，供应合理有效的建议6、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项8、财务管理，确保营业款回收及成本限制等9、带领销售团队帮助销售经理完成年度销售目标1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编

10、写，并随时汇报销售动态;3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;4、帮助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时刚好转告客户信息，妥当处理;5、帮助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种详细规章制度的制定;2、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;4、负责制定集团公司年度销售安排并组织实施;5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训安排及负责实施;7、制定市场拓展安排并组织实施;8、负责集团公司销售网络体系的

11、维护和培育;9、负责对业务上重要客户的接待和搜寻谈判;10、负责处理销售业务中的重大突发事务，确保业务正常开展;11、定期巡察市场，解决市场拓展中存在的问题。销售部岗位职责71、负责销售制度的执行、主动开发新客户，与客户建立长期稳定的关系；2、主动完成销售指标，负责下单、跟踪货物成产、成品管理、发货、合同管理、货款回笼等工作；3、收集营销信息和客户看法，对公司营销策略、产品改进、新产品开发及售后服务等提出参考看法；4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，明确所辖区域对账，结款流程和账期准时对账，结款做到精确无误，避开出现少款现象；销售部岗位职责8一、基本职责：1、遵守公司各项管理制度，听

12、从领导工作支配，仔细做好本职工作。2、熟识分属区域的交通，熟识所属区域的客户群体，消费状况及其他市场信息。3、探望客户衣着整齐得体，解答客户疑问耐性细致，不行与客户发生口角争吵。4、每日填写完整的生疏探望信息，与每日上午交至办公室主任处，不交或缓交者扣发当天工资。5、每周整理好本周全部客户资料，将意向客户汇总在周会之前交至总经理处，并做好下周安排及支配。6、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析，每周将分析结果提交至总经理处。7、每月完成公司下发的销售任务，每月提交月总结报告，做好下月安排及支配事项。8、年终会议不得以任何理由推辞参与，做好年终汇报工作，仔细负责的做好年终总结，明

13、确下年安排和目标，便于公司制度来年的安排和支配工作。9、负责与客户协商方案，报价，签订方案及后期的款项收取。10、对新业务员做好带头作用，帮助其熟识业务流程。11、收集及驾驭市场信息，了解行业动态，做好有效的工作。12、完成领导交办的其他事项。二、工作程序：1、工作流程：探望客户签订合同2、每日上午整理好前一天的生疏探望客户状况，填写信息记录表交至办公室主任处。3、在客户信息积累到肯定程度，必需每日定期回访之前的客户，填写回访记录表。4、每周六之前将本周回访信息上交至办公室主任处。5、新客户方案报价确定之后跟客户签订一式两份的合同，一份留存客户，一份交至办公室主任处，不行自行保管。6、未签约客

14、户假如须要演示，销售部可依据实际状况自行支配；也可向办公室主任做状况说明，之后由客服部依据状况支配演示，技术部予以帮助协作。7、签约客户后期实施，须由本人填写事实说明，递交至办公室主任处，办公室主任会将次递呈技术部经理处，技术部经理依据部门状况支配详细人员赐予协作。8、对于长期跟踪的客户必需每周写出分析报告，不允许口头说明，每流失一个客户必需在2天内写出分析报告，以上报告内必需提出订正方案及改进措施。9、定时参与部门及公司召开的周会，月会及年会，不得以任何理由及借口迟到和缺席。三、与各部门的协调工作：1、协作办公室主任做好办公室的日常管理工作（参照员工守则）。2、刚好上交所需资料延期或未上交者

15、后果自负（每次扣发一天工资为基数）。3、协作技术部确定演示及实施时间，若出现技术员到场而时间未定者责任由本人担当。4、协作技术部做好后期客户维护工作，定期回访已签约客户，每月必需回访签约客户的50%及以上。5、定期将市场对产品的反馈信息提交至研发部，便利研发部队产品进行改进和升级。6、协作办公室的大件发货，不允许以任何理由推脱。7、协作技术部协调好客户关系，便于在实施过程中工作顺畅。四、任职要求：1、诚恳守信、勤恳耐劳、口齿伶俐、品性坚毅，以销售工作为乐趣、有挑战困难和高薪的决心、能够付诸实际行动和脚踏实地工作，精彩的表达实力和劝服力，良好的团队合作精神。2、刻苦耐劳，艰苦奋斗，具备较好的创业

16、精神，能出差；营销专业、有酒店周边供应商相关工作阅历优先。销售部岗位职责9一、销售部部门职责1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关竞品的信息，驾驭当地啤酒市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。4、确定销售策略，建立销售目标，制定销售安排。完成公司下达的销售任务。5、监督安排的执行状况，将销售进展状况刚好反馈给总经理。6、依据项目的卖点(卖点是可以创建的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。7、管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度

17、销售安排，进行目标分解，并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。8、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。做好客户探望记录，快速、高效、礼貌的解决客户问题，客观、刚好的反映客户的看法和建议，不断完善工作。刚好做好协议客户合同到期的续签工作。9、合理进行销售部的预算限制。10、制订销售人员的行动安排，并予以检查限制，充分调动工作主动性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。11、定期收集并整理市场信息，定期把市场信息报备公司。12、预料市场危机，统计、催收和结算款项。13、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系。14、依据市场实际需求提出对开发新产品、调整

18、产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。15、刚好驾驭市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源、新市场。16、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。17、做好与各部门做好协调、沟通工作。二、销售部部长岗位职责1、依据公司经营规则，制定本部年度销售安排，并组织实施，保证公司销售销量、销售收入和利润水平。2、依据市场形势刚好调整销售价格和促销政策。3、依据库存要求、销售安排及市场需求状况，提出促销品选购安排，报批、申请、选购。4、指导市场部完成业务经营数据的统计及市场调研、广告促销等相关工作。督促市场部对市场监督、巡察、检查工作，完成公司要求的各项报表。5、指导并监控

19、客户车辆对产品的提运、防护及出库业务环节，确保出库产品平安和外观质量的完整性，处理经营中出现的问题，保证销售业务的顺当进行、保证产品质量、保证产品形象。6、实施部门内的人力资源管理，行政部、财务部对本部门员工进行绩效评估与考核，制定本部门员工的培训与发展安排，提高员工整体素养。7、经销商的管理、限制和新经销商的开发工作，依据实际地理位置、地理条件和个人经济实力及在当地的人脉关系合理选择经销商。8、指导、督促办事处业务开展业务维护、拓展工作。9、完成部门年度工作总结。三、大区经理岗位职责1、参加公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销安排、分

20、解销售目标。并对区域经理进行销售目标的量化考核。3、领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销安排及销售目标的有效实施。4、巡检所辖各个销售市场的销售工作。负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实状况、制度执行状况负责。5、对所辖区域的销售资源及费用合理安排。6、供应市场趋势、需求改变、竞争对手和客户反馈方面的精确信息，为公司制定销售策略及营销安排供应支持。7、督导管辖区域销售目标的完成状况。四、区域经理（办事处主任）岗位职责1、依据公司整体营销目标及营销策略，向下分解公司所安排的区域的销售任务，对本区域业务主管

21、和本区域业务员负责。2、负责加强办事处体系的操作、改进。严格执行办事处例会制度，对办事处日常工作做到“早安排，晚总结”。3、刚好反馈所管辖销售区域内客户信息及市场信息。4、负责培育并管理下属销售人员。5、保持公司产品在区域的满足度，并负责市场渠道开拓。6、刚好进行销售状况汇报。五、业务员、业务主管岗位职责1、仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平，加强自身的语言沟通、表达实力。2、主动分解并完成规定或承诺的销售量指标，扩大产品市场占有率和覆盖率。3、为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务，并协作区域经理(办事处主任)的工作。假如公司政策调整、新品上市等状况变更，业务人员应

22、刚好根据公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。4、办理各项业务工作,要做到:主动联系，事前请示、事后汇报。5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。6、负责关注所辖区域产品市场动态及本公司产品动态，收集一线市场信息（包括竞品信息）和消费者看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。8、做到以公司利益为重，留意自身言谈举止，树立公司良好形象，宣扬公司产品及公司企业文化，遵守国家法律，不构成各种形式的犯罪。9、主动发展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,每月底都要制定

23、出下月的老客户回访安排，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。不断开拓新市场、新客户和业务渠道。10、充分关注和开发终端市场，增加摆台和产品点击率。10、业务人员必需保证公司指定的通讯工具24小时的畅通性。7、准时参与销售部组织的月初销售会议，遵守会议秩序。8、领导交办的其他临时性工作。六、内勤经理岗位职责1、全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员供应后方保障和支持。2、合理支配工作，做好与外部业务人员的协调工作。3、负责帮助销售业务人员做好客户接待与客户业务办理工作。4、参加产品生产安排的制定，并于生产调度进行生产沟通，确保产品供应足够。5、完成领导交办的临时工作。七、市场部职

24、责（部门整体，以后细分）1、制订和实施销售安排。2、实行销售管理、销售政策的制订与施行，负责对业务人员的管理。3、负责市场调研、市场调查、市场预料与市场策划工作4、销售工作的监察与评估。处理客户问题，审核业务往来单位，严格执行信息反馈制度。5、协调本部与销售部部、其他部门的关系。6、客户档案评估，刚好、精确向上级领导供应决策依据。7、对销售政策的的确施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，为销售部经理考评业务员业绩供应主要依据。8、对客户的忠诚度进行考评，定期访问客户和电话回访工作。9、定期深化市场进行调研，并向销售副总经理提交调查报告。10、对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。11、领

25、导交办的其他临时性工作。销售部岗位职责101、监督管理负责区域的渠道经销商制定、实施及达成年度销售目标;2、负责区域中心空调大中小工程项目的操作及关系协调;3、负责区域市场中心空调经销商开发、培训、管理;4、公司自营中心空调工程项目的协同协作。销售部岗位职责11岗位职责:1.负责业务部门管理。2.根据公司的营销方案执行市场开发安排。3.达成公司支配的月度、年度销售安排。4.协作上级领导完成项目公关及项目开发。任职要求:1.大专以上学历,市场营销等相关专业。2.装修装饰行业工作阅历或具备活动营销阅历。销售部岗位职责121、帮助经理对人员的聘请。（按聘请流程）2、新进人员的入厂和离职人员的手续之办

26、理。3、帮助主管对新进人员的培训之打算与后序工作。4、人员档案的建立与管制。（电脑化）5、对试用人员之试工与考核调查。6、负责人事异动工作。（转正/升职/调动/降职等手续之办理）7、奖惩手续之办理。8、对各类资料进行签收，整理并分类归档。（程序文件/内部联络/外部联络/会议资料/各类培训资料/考勤资料/奖惩资料/人事异动资料等分类整理）9、每日/月对职员工的考勤工作。（每日/月之考勤日报表/每月人力流淌统计表/请假、放假手续办理/平常查卡、监卡/加班申请手续等）10、月底对相关报表的整理并交于总经理或总公司。11、职员工劳动合同暂住证及各类保险之办理。12、完成经理临时交付的任务13、帮助公司

27、的各项规章制度和维护工作秩序；14、负责公司员工的考勤管理；15、负责公司全体员工的后勤保障工作，包括发放办公用品、印制名片、定水、定票、复印、邮寄等事务；16、负责接待来宾，接听或转接外部电话17、负责与工作内容相关的各类文件的归档管理；18、负责例会的会议记录等19、完成上级支配的其他工作任务。20、接听前台电话。做好登记，记录每一个电话都要仔细记录。21、接待好来公司探望的客户22、在接待上门探望客户时做好客户登记，多询问顾客的运用状况及四周挚友有无在运用同类产品，留下客户的重要信息资料。23、来公司洽谈业务的客户先让客户做下喝杯水再来通知此项目的相关负责人洽谈相关业务。24、一次性接待

28、顾客三个以上时可以叫其他人员帮忙接待上门客户。25、仔细接待每一位顾客，做好公司的形象窗口。26、公司有员工调动是刚好出示调动通并刚好更改公司的通讯录。销售部岗位职责131.帮助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。3.各类兼业代理业务相关政策探讨及管理制度的制定。4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。6.关于新渠道开发的策略和安排，业务政策、费用政策的拟订。7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。9.

29、完成部门领导支配的其他工作。销售部岗位职责141、审核出纳现金及银行日报表；2、依据各种单据编制会计凭证；3、对收入数据的真实性进行核对，依据财务日报要求刚好开动身票交领导催收款项回收，并跟进进度；4、每月定期对各承包饭堂物资进行盘点核对，每年进行一次全公司固定资产、周转材料盘点核查；5、负责公司的各项财务报表单据的整理归档，装订保管。 6、跟进外账报表的刚好催要及统计监督。 岗位权限：1、有对不符合财务要求的单据报表拒收，要求退回重填重报权限；2、有对存在问题部门/承包饭堂提出整改看法及建议权限；3、有对出纳汇总单据、票据进行复核权限，存在问题刚好提出并督促跟进处理；4、有对各出纳员汇总单据

30、、票据进行抽检、盘查权限；5、有对各部门不合理支出提出看法及建议权限；销售部岗位职责151.负责开展国内外网络业务推广和搜集、调研并分析用户需求，拓展客户资源；2.负责网络营销渠道的建立，执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3.负责通过网络进行企业产品及品牌发展战略、品牌建设、品牌的推广，4.熟识驾驭商品信息，了解客户的需求，正确说明并生动地描述相关产品的特征和优点；4.负责通过在行业性网站免费注册会员，发布公司产品和提升产品知名度；5.负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，维护企业网站产品信息，数据的平安性及更新， 建立与其他网站的友好关系；6.主动

31、联系顾客，做好与顾客间的产品的宣扬和技术沟通，做好每个月网络销售状况的统计工作；7.接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；8.负责网络营销的后台服务、维护和新增网络店铺的产品信息管理及维护9.负责客户的在线询问、投诉、电话询问、邮件等，刚好回复跟进处理，并形成书面报告刚好上报，主动帮助客户解决疑难问题，督促和帮助客户确认付款。10.负责竟争对手与相关行业的信息收集与整理工作；11.做好电子商务行业的合作工作，负责媒介公关和广告投放，亲密留意网络推广模式，不断借鉴应用和优化；12.负责门店的商务接待和企业的推介与合作；13.整理客户信息和网络平台搭建等相关信息并建档，刚好并报给总经理；14.严守公司经营策略，产品折价、销售实惠方法与嘉奖规定等商业隐私；15.做好区域内的保洁卫生和后勤服务工作；16.完成上级领导临时交办的工作。