2022有关毕业实习报告模板锦集十篇.docx

《2022有关毕业实习报告模板锦集十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022有关毕业实习报告模板锦集十篇.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022有关毕业实习报告模板锦集十篇毕业实习报告 篇1我是广东肇庆农业学校08级畜牧兽医一班的一名学生，经过两年半的理论学习，使我对畜牧兽医专业人有了一个系统的学习和驾驭。 畜牧兽医专业培育的是德、智、体全面发展。驾驭畜牧和兽医方面的技能，能从事畜牧和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。如今我即将离开中专校内，成为应届毕业生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中的每一份工作，把自己在学校所学学问应用到社会中。所以仅仅通过在学校所学的理论学问是远远不够的；这就须要我们去实践，走进公司，将所学理论与实际相结合，这是我们每一个中专生必需拥有的一段经验。2

2、0xx年8月1日，我应聘进入广州康致动物药品有限公司进行危机三个月的实习活动。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。三个月的实习时间弹指一挥间就悄无声息的消逝了，就在此时须要回头总结之际，才突然意识到日子的匆匆。我想这将是我人生中弥足宝贵的经验，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。 三个月前，我怀着对社会，对工作满心向往和几分迷惘，离开学校，走上社会，起先了实习的生活。在这段不算短的日子里，有喜悦而又哀痛。喜悦是：让我从中领悟到了许多东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各层次人的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能

3、，进一步明确了我们青年学生的成才之路玉肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那一片广袤的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。悲伤是：曾有几次想要过放弃，或许是刚起先工作，不适应这样的工作环境，就想辞职在重新换个工作就得了。但静下心开来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，人生难免会遇到挫折，没有经验过失败的人生不是完整的人生，就渐渐坚持下来了。踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。无论是喜悦还是哀痛都是我人生中的一笔财宝，也是我人生中的一个起点，我将恒久铭记

4、心中。就社会学问方面让我明白以下几个方面： 第一：在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通，这门艺术须要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更为融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受，我们做兽药销售的更须要这方面的实力，沟通好了，也就证明你是这个行业的一个胜利者。 其次：在社会中要有自信。在多次的实践中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。第三：在社会中要克服自己的害怕心态，在平常生活中我觉得怕做错了就好多事都不敢去尝试，总觉得困难重重，可是通过这次实习让我明白，有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕；尝

5、试吃了亏就胆怯，可是当你克服心理的障碍那一切都变得简单解决了。挑战自我，只有折服自己才能折服世界。正如名人所说：“勇者无惧”。第四：在工作不断丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了学问，头脑就会枯竭。第五：学会品尝工作中的艰辛和欢乐，干销售的人是“苦并欢乐着，苦中有乐，乐中带苦”。第六：在工作要有合作精神。因为工作中许多事情都是要经过合作而完成，考一个人的力气是不够的，尤其是我们销售中的每一个环节靠一个人的力气远远不够的。在实习过程中，我兢兢业业做好本职工作，从不迟到、早退，心中谨记韦公司树立良好形象。工作中时刻听从上级领导的支配，团结同事，正确处理同事、领导之间的关

6、系。仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。 在实习期间主要负责对兽药的销售。这样的任务对我来说既簇新又困难重重的。在学校虽然也学过畜牧兽医专业学问，但终归比较肤浅，特殊是销售方面，更是知之甚少。我们兽医专业由于开课那学期好多是学习理论学问，只是简洁的学了理论，实践很少，所以根本就不娴熟。就销售方面，在学校也没有学过销售。走上这样得到工作岗位，这里的一切对于我来说都是从零的起先，但我信任不管从事什么工作最重要的就是学习！通过完成上述工作，使我相识到一个称职的畜牧兽医工作者应当具备良好的协调实力，圆滑的交际实力，以及对疾病防治技术和扎实的专业基础。 就销售方面我学到了不少学问：第一：结合课本

7、理论学问见识更多的疾病，加深对学问的记忆，从而进一步了解对疾病的防治技术。其次：加强自己的沟实力，学会与人相处的方式。 第三：了解各个地方的养殖习惯和养殖户爱好。投其所好，与其相处。 第四：正确相识自己的缺点和不足，在工作中尽可能完善自己。 第五：发觉很多理论学问在实际的体现；知道了理论的重要性，同时我还发觉了自己在理论学问的这方面比较缺乏，这须要我在今后的学习中，多去视察、多去实践，提高自己的学问层次，为今后实际工作积累丰富阅历。第六：在疾病治疗发那个面，让我进一步明白了理论与实践的差距。就比如说；在学校我们所做是的安排都只是纸上谈兵，忽视了很多现实性和实际性的东西。就口蹄疫这一病例讲，在学

8、校我们所学的只要遇到就不管什么缘由，必需上报，多多留意；而在实践中真正遇到口蹄疫我们必需想尽一切方法给别人去医治，因为这关系到养殖户切身利益，我们必需维护养殖户的利益。一年前，我期盼着早日完毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活，确定会轻松多了。可如今真正实习了，才深深体会到它并不是想象中 那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。 今年8月我起先了毕业实习，期间我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体会到人生的苦与乐，通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基本学问驾驭的

9、程度；另一方面也扩大了学问面；在这是熬炼和增加了实际动手呵独立工作的实力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。毕业实习报告 篇2首先，我特别感谢学校给我这个见习的机会，尽管只有非常短暂的时间，但对于我来讲可是受益匪浅。人生最欢乐的事就是做自己想做的事。我满怀希望地走进了xx小学。作为一名见习老师，最重要的就是通过学习和实践熬炼驾驭各项教化技能。我深深的体会到当一名老师的辛苦。很感谢学校赐予我们这么一次机会，为我们以后走上心理健康辅导老师的岗位作下铺垫，更好的教化学生，培育人才，为国家做贡献。依据系里的支配，我们大08自然科学系数学班的同学被支配到xx小学26年级见习。见习起先了，我们一行

10、3个人来到了第一个见习的班级四年级（3）班。坐在教室后面的我们，经常使得学生们回头，带着新奇的目光看着我们。对于我们的到来他们感到新奇，兴奋。他们的第一句话是“老师，您好！”当我听到这句话时，兴奋已经无法形容我内心的激烈，微笑不自觉的露出，和她们起先第一天的沟通。见习结束了，每一位同学都有不同的感受。听课是见习最主要的活动之一，听课是一种最干脆、最详细、最常常也是最有效的提高老师技能的方法和手段。此次见习我是这样听课的：1。打算工作。要想听课真正学点东西，就必需做一个听课的有心人。要有心，听课就要做点打算工作。准备听谁的课，应当事先了解他教什么内容，把课本找来预习一下，看看课文写的是什么，是怎

11、样写的，有没有难点、疑点；同时自己设想一下，假如让我教这样的课文，打算怎样去教，以便听课时有个对比。假如听课不做打算，匆忙走进教室，懵立懵懂地听，不理解教学者的意图，不熟识教材，就不会有较大的收获。2、视察和记录见习老师在课堂上不仅要听，还要看，要细致捕获讲课者的语言和表情，登记他每个教学环节和教学方法。既要看教，又要看学，二者兼顾。看老师是如何对重点的处理，难点的突破，教学法的设计，教学基本功的展示。看学生的学，要看学生的课堂表现，看学习参加的心情，学习的习惯。但也不肯定非要四平八稳地注释课堂上的每个方面。依据授课者的特点和习惯培育做跟踪式的动态分析，听课应详尽记录课堂的教学过程，也登记自己

12、的主观感受和零星评析。一是积累珍贵的阅历，更有利于敏捷应用到自己将来的工作中在听完其他老师的讲课后，最好自己能思索一下，在分析总结他人课时要留意比较，探讨，取长补短。每个老师在长期的教学活动中都可能形成自己独特的教学风格，不同的老师会有不同的教法。听课的老师就要擅长进行比较，探讨、精确地评价各种教学方法的特长和短处，并结合自己的教学实际，汲取他人有益阅历，提高自己。此次见习我充分抓住了这一点，摸清王老师的教学风格及学生的听课习惯，才使得我后来的讲课与学生们无障碍的沟通和活跃的课堂气氛。在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，老师有意识的在努力以学生为主体进行教学。学生的创建也逐步成为老师所要追

13、求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着用多媒体教学，努力使课堂内容更生动，课堂气氛更活跃。黑板的旁边还有图书角，上面拥有各种各样的书，例如小学生之友，以扩展学生的学问面，而且每个班都有自己班的特性班牌，以此来呈现自己班的风采。在每层楼还有不同的诗句，让我感受到这个学校深厚的文化底蕴和学习气氛。这是我在青新小学感受最深，收获最多的。同时在指导老师的指导下，我对学校的整体系统也有了也许的了解，这所学校的绿化面积大约占整个学校的百分之三十，学生大约有3600多个学生。在教化教学工作上，使我相识到老师与学生之间的沟通是特别重要的。沟通是形成良好师生关系的重要途径之一。老师要擅长沟通，擅长走进学生的

14、情感世界，去倾听学生的真情实感；但老师更要擅长引导学生和自己沟通，让学生和自己倾诉他们内心的事。通过沟通，才能更好的了解学生的学习状况、性格特征，进而更好地促进教学的发展。四年级（3）班的班主任告知我，作为一位小学老师，不但要为人师表，还要在学生面前树立榜样。身为一名老师，应当要加强自身素养的培育与提高。老师这个职业的特别性确定了老师为人师表，言传身教的必定性。你和学生之间相处要有两种不同的看法：课上时，你就是老师，要严格要求学生，维持课堂纪律，正所谓无规则不成方圆，只有将课堂纪律管好，才能够保证学生在上你的课时能够学到东西，否则你打算得再丰富也无济于事；下课时，你就是学生的挚友，你可以和他们

15、一起玩耍，闲聊，但那不能太过分。我肯定同意这个说法。我觉得身为一位新老师，虚心求教是特别重要的。多听不同老师的课，多向有阅历的老师请教。身教胜于言教。老师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我仔细专心学习和体会。常常有“听君一节课，胜思一成天”之感。听了这么多节课，还有课后跟学生和老师的沟通中，我觉得要做一名学生喜爱的老师，首先得具备一颗关切爱惜学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教化要坚持多表扬、少指责，多激励、少指责的原则，爱护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要激励后进生主动思维，主动回答问题，对他们的答题当场赐予恰当的表扬，激励他们的求知欲我希望

16、能扮演好自己的角色，真正做到“学高为师，身正为范”，担起老师的那份责任；真正和孩子们作挚友，珍惜彼此的友情。争取多看、多听、多实践、多请教、多总结，真正在实践中升华理论学问，提高教学水平，为将来顺当地上工作岗位成为一名合格的小学老师打下扎实的基础。我很欣慰自己走了这条路，真的，我好喜爱老师这个职业，因为这帮天真可爱的孩子。毕业实习报告 篇3第一：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。 第一天去电视台实习，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他 们一样。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着

17、和他们打招呼。从那天起，我养成 了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。 仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没 有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工 作安排给我。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。 节目组的摄像师在制作生存大挑战主题曲的MTV时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法诚意诚意的提出来。没想到，

18、他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无阅历的小字辈，但我觉得对待工作我们 不应当论资谈辈，有看法或建议，只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起 探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资格小，又有谁会小看你呢? 从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提看法，她曾告知我，我提的看法 和建议很中肯，特别有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。 真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。其次：沟通你知道他，但你记住他的名字吗?你相识他，但你了解他吗?“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过生存大挑战集训人围选手的 名单，劈头一问。我被问了个张口结舌。天啊，30多名来报到的选手，怎么

19、可能一一 记住他们的名字?而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟识选手，我心里嘟脓 着。导演没再说什么，只见他把名单和选手娴熟的对上号，还和他们天涯海角的侃。 后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评 价，探讨谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在竞赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所

20、说的那样。我不得不佩服 他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢?答案很简 单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手闲聊。 我最终明白了：沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个 人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主 动去做。毕业实习报告 篇4一、实习公司简介(1)利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身

21、，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2) 丽宏

22、国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台

23、程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有

24、短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。三、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚

25、的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌()2.市场

26、推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于

27、是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与

28、之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、留意的问题：1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。2.电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细

29、资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。(1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。(2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的状况可以对8

30、0/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营

31、销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。6.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚起

32、先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。7.售后服务是保障。售后服务对于公司短暂来说只

33、是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。毕业实习报告 篇5一、实习目的高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性相识，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其相识和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步

34、相识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，相识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。详细目的.如下：1.在图书馆查阅关于无刷直流电机设计方面的资料，为毕业设计打下基础。2.对毕业设计所选题目无刷直流电机限制器的设计有初步的了解。3.通过借鉴和分析关于无刷直流电机限制器方面的设计实例，从中学到无刷直流电机限制器的设计过程及一般步骤。二、实习单位河南理工高校三、实习任务1、收集资料在学校图书馆查找资料，了解自己所学专业的东西，并且确定自己的课题，得到相关的学问和实力，思索课题的内容与方向，有针对性的收集

35、资料，包括专业资料、工具资料和其他相关的资料。2、设计初步方案在收集完资料后可以初步确定自己的毕业设计方案，并建立相关的数学模型，进行原理分析、计算和试验，这一项工作是繁琐而艰难的，须要不断的补充学问修正设计结果。3、撰写毕业实习报告做完上面的工作后，就须要刚好的编写毕业实习报告。这是对这段时间学习的全面总结，编写实习报告，我们能够重现自己学习的经验，重新汇总资料状况，这样会给我们带来设计灵感。认仔细真完成实习报告后，我们就会对自己的课题有了全新的理解，后面的实际设计工作就会变得轻松。四、实习内容1、熟识无刷直流电机：无刷直流电机即直流无刷电机。无刷直流电机由电动机主体和驱动器组成，是一种典型

36、的机电一体化产品。 无刷直流电机应用及其广泛，它可在家电、汽车、航空、医疗、工业自动化设备和仪器等各种各样的行业中运用。无刷直流电机是指无电刷和换向器(或集电环)的电机，是不用电刷进行换向，而是采纳电子器件进行换向的。与有刷直流电机和异步电机相比，无刷直流电机有许多优点，详细表现如下：1、更好的转矩、转速特性;2、快速的动态响应;3、高效率;4、寿命长;5、工作无噪声，性能牢靠、永无磨损、故障率低;6、较高的转速范围。1.1 工作原理无刷直流电机由电动机主体和驱动器组成，是一种典型的机电一体化产品。电动机的定子绕组多做成三相对称星形接法，同三相异步电动机非常相像。电动机的转子上粘有已充磁的永磁

37、体 ，为了检测电动机转子的极性，在电动机内装有位置传感器。驱动器由功率电子器件和集成电路等构成，其功能是：接受电动机的启动、停止、制动信号，以限制电动机的启动、停止和制动;接受位置传感器信号和正反转信号，用来限制逆变桥各功率管的通断，产生连续转矩;接受速度指令和速度反馈信号，用来限制和调整转速;供应爱护和显示等等。直流电机具有响应快速、较大的起动转矩、从零转速至额定转速具备可供应额定转矩的性能，但直流电机的优点也正是它的缺点，因为直流电机要产生额定负载下恒定转矩的性能，则电枢磁场与转子磁场须恒维持90，这就要藉由碳刷及整流子。碳刷及整流子在电机转动时会产生火花、碳粉因此除了会造成组件损坏之外，

38、运用场合也受到限制。沟通电机没有碳刷及整流子，免维护、坚实、应用广，但特性上若要达到相当于直流电机的性能须用困难限制技术才能达到。现今半导体发展快速功率组件切换频率加快很多，提升驱动电机的性能。微处理机速度亦越来越快，可实现将沟通电机限制置于一旋转的两轴直角坐标系统中，适当限制沟通电机在两轴电流重量，达到类似直流电机限制并有与直流电机相当的性能。此外已有许多微处理机将限制电机必需的功能做在芯片中，而且体积越来越小;像模拟/数字转换器、脉冲宽度调制等。直流无刷电机即是以电子方式限制沟通电机换相，得到类似直流电机特性又没有直流电机机构上缺失的一种应用。1.2 结构直流无刷电机是同步电机的一种，也就

39、是说电机转子的转速受电机定子旋转磁场的速度及转子极数(p)影响：n=120.f / p。在转子极数固定状况下，变更定子旋转磁场的频率就可以变更转子的转速。直流无刷电机即是将同步电机加上电子式限制(驱动器)，限制定子旋转磁场的频率并将电机转子的转速回授至限制中心反复校正，以期达到接近直流电机特性的方式。也就是说直流无刷电机能够在额定负载范围内当负载改变时仍可以限制电机转子维持肯定的转速。毕业实习报告 篇6200X年X月，我结束了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望到*工作实习。转瞬间，XX的实习期即将过去，回想自己这段时间的经验与收获，我深深的感到在我今后的发展*赐予我的是一笔多么珍贵的人生

40、财宝！单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快驾驭了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。网站建设方面，和*共同进行了*网站的改造，运用全新的后台，使*网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和便利，取得了不错的社会效应。主动参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“*培训”，学习了“*”建设的基本思想和方法。并在实践中驾驭了*建设软“*”的运用方法。

41、所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。经过几个月的实践和实习，我对未充溢了美妙的向往，我要更进一步的要求自己。首先接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。其次从学校走向社会，首要面临的问题便是

42、角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。最终提高工作主动性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留缺憾。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了

43、沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值。毕业实习报告 篇7实习单位:实习时间: 至系 (部):专 业:学生姓名: 学号:年 月 日实习报告撰写要求实习报告在实习的基础上完成,运用基础理论学问结合实习资料,进行比较深化的分析,总结.实习报告内容要求实事求是,简明扼要,能反映出实习单位的状况及本人实习的状况,体会和感受.报告的资料必需真实牢靠,有独立的见解,重点突出,条理清楚,字数3000字左右.一,实习报告正文内容必需包含以下五个方面:1,实习目的:要求言简意赅,点明主题.2,实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,着

44、重介绍实习岗位的介绍.3,实习内容及过程:要求内容详实,层次清晰;侧重实际动手实力和技能的培育,熬炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简洁排列.4,实习总结及体会:要求条理清晰,逻辑性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向.5,整体实习报告的内容必需与所学专业内容相关.二,实习报告文字打印格式和装订要求1,实习报告一律要运用A4纸打印成文;2,字间距设置为标准;3,段落设置为单倍行间距;4,字号设置为:a) 标题:宋体二号加粗;b) 正文一级标题:宋体四号加粗;c) 正文二级标题:宋体小四号加粗;d) 其余汉字均为宋体小四号:e) 正文中全

45、部非汉字均为Times New Roman 体;5,页边距:上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm页眉:1.50cm 页脚:1.75cm 页码置于右下角6,实习报告最终统一用学院供应的毕业实习报告封面装订成册。毕业实习报告 篇8在毕业实习期间，胜利地完成了个人角色的转换及整个人际关系的改变。并且在心理上适应了酒店行业与全新的生活环境，清晰的相识到，学历只是一个方面，它与最终的实力有关联，却不是肯定的。所以，在实习期间我虚心地倾听前辈们的指引和教育，记录下每一天的工作内容与收获，时常地温习，熟识并驾驭餐饮部门的相关状况，一步一个脚印，从小事做起，关注每一个细微环节

46、。虽然对待酒店行业，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论在心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出胜利的果我信任。毕业实习报告 篇91、实习目的：通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，拓宽学问面，增加感性相识，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其相识和总结。学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。2、实习单位：社区居委会社区居委会属于城镇居民的自治组织

47、，地位相当于农业区的村民委员会，管辖对象为城市、镇非农业居民为主。依据居民委员会组织法的规定，社区居民委员会是居民自我管理、自我教化、自我服务的基层群众性自治组织。3、实习内容：一、拍照、摄影恰好我实习的时间接近春节，作为实习生，陪伴社区领导到养老院给爷爷奶奶送些生活用品，聊闲聊，了解他们的生活状况。我则利用自己的专业技巧，帮大家拍下漂亮自然的瞬间，记录下大家温馨和谐的谈话。跟这些爷爷奶奶道家常，表问候，刚起先我还有点不知怎么办，但是他们主动乐观的心态，让我慢慢地融入到那种和谐的气氛。在这一刻，我觉得这些语言都是那么的宝贵，这些画面都是那么的特殊。二、撰写证明拟稿社区里的人来找居委会办事、询问，其中大多数事项是关于居民的低保、婚育证明、生殖保健等等，有些人来办事时也会同居委会的工作人员聊闲聊。有的夫妻双方户口不在一起，那么相关的手续须要回本地办理。许多都须要户口所在地的证