2022营销活动方案(合集15篇).docx

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1、2022营销活动方案(合集15篇)营销活动方案1商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间安排自然也不相同。我们酒店在经验农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行干脆的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客

2、户及vip客人，最终提高酒店的销售额。二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部。四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金运用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店

3、的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费实惠（视各景点协议不同而定）。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的实惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折实惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。（2）实惠顾客，拓展嘉奖安排实惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。实惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并刚好确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂实惠。（详细操作方法待定）实惠三：与银行合作，凡持指

4、定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。实惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣扬）六、广告宣扬1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和实惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在旁边的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出实惠政策。4、酒店前的喷绘或pop宣扬。七、广告费用预算广告预算的安排如下：1、代金券的制作费用限制为：x元。2、实惠卡的制作费用限制为：x元。3、景点区的宣扬广告费用限制为：x元。4、店前的喷绘制作费用限制为：x元。营销活动方案2一 、市场环境分析：宏观分析

5、：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广袤的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.二 、商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入b 农业收入，副业收入针对此状况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.三 、商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素.a 在大卖场选购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.b 与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。c 供应商定期

6、送货，节约运费。d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四 、商场内部管理分析a 营造一个良好的店堂环境。（附录）b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米留意，3米观注，1米搭讪。d 店堂应有一个激昂人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力，展望将来”e 实行店长负责制。每天实行晨会与晚会。晨会说明今日的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五 、商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售

7、：a 实行员工责任制，以销售竞赛的形式提高主动性和销售量.b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。c 每天实行定点特价。d 以“每天平价”的形式吸引顾客。（a，b，c，d见附录）顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。b 员工反映顾客最新动态，满意新需求。六 商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1 注册商标以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。2 自创商品本店现在所

8、经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一 店面与店堂的设计1 店面设计a 实行“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b 店面采纳红色为主基调，有一种热忱向上之感。c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d 灯光；光明，射程广的长筒的日光灯，闪耀的彩灯。e 店门入口占整个店铺的3/4。2 店堂设计墙壁，天花板与地板的设计a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b 利用天花板来打广告，悬挂一些标记性的，大方，有特性的pop广告，或者通过刷漆。干脆在天花板上打广告。c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。d 地板

9、应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3 橱窗与通道的设计a 四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈设商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。b 中间货架实行直通式，简洁明白，能够使顾客对商品一目了然。c 货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。d 靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。e 通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4 颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。a 卖场天花板应采纳长筒日光灯，走向与货架的走向一样。b 灯光通过干脆与间接照明，引起顾客的欲望。c 不同的商品采纳不同

10、颜色的灯光。食品区：采纳澄色或黄色，增加食欲。化妆品：采纳桃红,给人健康,优雅与芳香的感觉。日化：采纳青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。墙壁挂灯采纳简洁，有特性的灯具。5 气味与声音的设计a 不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。b 轻松开心的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。6 形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整风光貌，留下深刻的印象，常常光顾本店。时间：主题，传统，当代，现代空间：乡村，家庭环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素养体现出来。二 商场商品陈设设计商品陈设主要有两个作用：1 在有限的空间里陈设最多的不同品牌的商品。2 美化购物

11、环境，本身起到了促销作用，激发顾客爱好，快速购买。本店商品陈设的要求：整体分货架陈设与柜台陈设，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。详细的陈设方式a 整齐陈设：商品包装大小统一，陈设在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量牢靠”的效果。b 关联陈设：如：各种橱具陈设在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。c 比较陈设：同一种商品不同规格，数量陈设在一起，价格差别来刺激购买。d 主题陈设：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。e 悬挂式陈设：悬挂份量轻的商品，创建立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买

12、。f 随机陈设：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。g 半塔式陈设：在货架终点，把商品靠货架陈设成半塔状，有一种舒适感觉。总之，各陈设要常常改变移动，一个小小的改变，吸引顾客，让他止步逗留来创建购买欲望。三 商场促销方法促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销1 形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，详细方法如下：a 卖场内，运用pop广告，张贴相关产品的海报。b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。c 制作精致小巧的名片，放在顾客简单拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣扬。d 重大的促销活动期间，举办演唱会

13、，宣扬车作宣扬。2 实体促销指的是本店赐予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。详细方法如下：a 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。b 每天实行定点特价，短时间扩大顾客流淌量。c 运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。d 采纳积分制促销，许久的留住顾客，分档次送礼。e 逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。四 留住顾客的技巧卖场是顾客的的购物场所，劳碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往须要一个相对宁静的地方，好让顾客作出自我确定，否则他会放弃购买。1 在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增加了卖常的美化。2 在卖场内放置一台饮水机，让顾客

14、可以喝到开水，或许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，或许顾客会为员工的服务而感动，坚决决策，记住本店。营销活动方案3一、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。二、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1

15、，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。三、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服

16、务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。四、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。五、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，

17、即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租

18、用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5

19、)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广;

20、(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬; (5)通过新闻组进行宣扬; (6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬; (8)借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足; (2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评

21、估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。营销活动方案4一、活动时间：20xx年4月31日5月20日二、活动名称：1、4月31日5月8日贺

22、大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场手机、电脑狂欢节隆重开幕2、4月9日5月15日彩电、冰洗生龙活虎擂台比拼贺周年3、4月16日5月29日星光闪烁周年庆尽情回报顾客情华银店一周年庆典4、4月30日5月20日大中家电航母披荆斩棘天河店蓝天店同喜同贺三、广告语：>星光闪烁周年庆尽情回报顾客情四、宣扬方式：以XX电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。其中XX电器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚丽星光。五、各门店活动要求：l重点加大现场执行力，每位员工对活动必需全面了解，充分体现现场活动气氛。

23、负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理l产品丰富，选择余地大。负责人：各事业部经理l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣扬品)与整体活动保持一样。负责人：企划部六、终端处理：终端设立现场危机处理人员l现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整齐。(店面内2人，广场2人)。负责人：前台经理l现场秩序与平安保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。负责人：防损部主管l电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。负责人：店长l防雨措施：打算雨披500件，既可作为礼品赠送，又

24、可防雨。负责人：行政部l展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避开可能产生的误会。负责人：前台经理l前台：接受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必需对整体活动全面了解，避开一切可能产生的错误回答。负责人：前台经理l店内广播：依据活动要求播放，刚好发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示刚好到位。负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理l现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部依据主推要求店面进行堆卖)l详细庆典支配方案附表活动实施由行政负责七、活动媒体宣扬：l参与活动的供应商广告统一调配。供应商广告由各事业部统计于4月12日

25、前完毕。负责人：各事业部经理利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣扬口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵尽情闪烁周年庆感恩回报顾客情l媒体宣扬投放：报纸广告时间XX都市报XX晚报4.6报价广告提示(整版)报价广告提示(通版)4.9500字软文500字软文4.12500字软文500字软文4.13报价广告提示(整版)报价广告提示(通版)4.16500字软文500字软文4.19半版软文半版软文4.20半版软文半版软文4.94.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻4.202个通版(厂方广告1通)2个通版(厂方广告1通)合计89000元160200元总计249200元电视台广告时间石家庄一套内容4.6

26、4.2119：30-19：3110秒形象宣扬活动提示费用1次/每天(共20天)19700元电台广告时间河北交通台内容4.64.2112次/15秒/天、20天宣扬活动内容费用1次/75元、20天18000元DM单页时间地点数量内容4.54.20各店周遍小区5万张活动提示费用5000元广告费合计：291900元其中厂商支持：20000元实际：271900元终端呼应形式地点POP店内展牌店门口巨幅楼体4.2日到位)八、供应商活动参与方式(4月3日起发商函)l全部产品均参与本次活动，供应商依资源供应划分为：1.举荐(详细费用各事业部制定)2.举荐(详细费用各事业部制定)3.举荐(详细费用各事业部制定)

27、l供应商参与活动回报：1.举荐XX终端回报：促销倾斜(赠品、集“”举荐)、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先运用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。XX媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击，2版200字软文宣扬;DM5万张1/5品牌宣扬;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。参与最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评比，并进行媒体宣扬.XX销售量保证(各事业部附表)2.举荐XX终端回报：促销倾斜(集“”举荐)、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先运用权。现场

28、销售人员的增加。XX媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击，2次100字软文宣扬;DM2次1/5品牌宣扬;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣扬。参与最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评比XX销售量保证(各事业部附表)3、举荐XX终端回报：终端POP。XX媒体回报：主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告23个产品宣扬。(各事业部附表)其他合作单位l桥西区政府(或工商、技监)l石家庄消费者协会l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报l石家庄电视台1套、河北交通音乐台九、活动细则l“集”星高照送大礼：各事

29、业部依据主推产品，在销售现场样机标出“”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“”，购买完商品后，将所购商品获得的“”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“”的数量不同，所获礼品等级也不同。(各事业部可针对五星、四星举荐品牌产品推出此活动)(各事业部附表)l“一站式服务诚信联盟”VIP老挚友有礼：本次庆典为回报老挚友，特举办此活动。持VIP老挚友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份(限前50名)。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度实惠。(对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播)l全家逛大中个个都有礼：活动当天一家人(2人以上)一起到大中购物可加获大

30、中特制礼包一份。(限前100名)l老挚友再相逢共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。(4月6日起报广宣扬)l明星品牌老总签售累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。(4月9日起发送请柬)l超值特卖品限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8点的抽号)(各事业部附表)l慧眼拾真金：将报名参与的顾客分为几组，在规定时间内(限时5分钟)找出价格为规定金额(如：1557元)的商品，然后根据接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。(可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌

31、，增加对此产品的关注程度)。每组奖项设置：一等奖(1名)：大中闹钟二等奖(2名)：大中纪念杯三等奖(5名)：大中钥匙扣l庆典狂欢豪礼派送全天不停：(各事业部附表)l庆典交好运大礼奖不停：活动当日购物满500元的顾客，均可参与此活动，中奖率100%。每天奖项设置：一等奖(1名)：背投1台二等奖(3名)：冰箱1台三等奖(5名)：洗衣机1台四等奖(50名)：微波炉1台五等奖(100名)：电饭锅1台六等奖：大中纪念杯一个l颗颗甜心糖粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细微环节真情!现场还有免费冷饮、休息椅供应。l您购物我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日

32、车票报销车费。(10元以内)l活动期间加强宣扬“15天低价保障制”。l如有更好看法，请您提议。营销活动方案5活动时间：20xx年8月22日23日活动地点：X汽车销售公司（待定）活动主题：七夕中国情人节活动名称：全城热恋，HOLD住爱情活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻当今现在的白领男女以刚好尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。XX为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次XX

33、指定车型促销活动，让那些想购车的年轻挚友找到了动力，让那些还没有购车X的挚友激起了希望！“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折实惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解XX汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

34、3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车X，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。X汽车销售公司是X地区的一家以销售XX品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、X、高尔夫、高尔夫GTI、XXCC。唯达长齐始终以推广XX品牌车型和品牌文化为己任。1、爱情大放送凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻

35、：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。2、购车打折再实惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“华蜜百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车实惠现金券一张！（待定）奖品设置：一等奖1名，价值3000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20xx元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑

36、换现金！不行用于商业交易！华蜜奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分！4、爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，激励大胆向心爱的人表明或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）5、爱情传递（互动小嬉戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对

37、组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在华蜜和浪漫中走进我们活动现场的展厅。7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此华蜜美满。8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。9、爱情许愿车在当天活动起先之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，

38、可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），假如公布的顾客不在现场，则须要主持人从新再从“爱情车”上选取！10、爱情公共墙在活动现场打算一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由X网公共墙主页供应。1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更简单发掘其中的潜在顾客！2、开场开场音乐：因为爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖

39、品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3、嬉戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被接受！在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！4、试乘在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车X的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。1、网络宣扬X车友会网站、X论坛、X汽车论坛、X贴吧、X网公共主页等2、平面宣扬X晨报、X车友会杂志、X生活杂志等3、有声宣扬X人民电台广播媒体：X支持：X活动主办方：X汽车销售公司活动承办方：X文化传播文化有限公司活动协办方：X

40、网站（待定）活动赞助商：X电影城（待定）活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等营销活动方案6一、产品策略：在不断的经营发展过程中我们会刚好的调整产品策略，刚好依据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。二、定价策略：网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间特别的大，而要吸引住顾客的眼球除了显明的产品信息外，价格是一个特别重要的因

41、素。我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位肯定不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润化。三、渠道策略：无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的安排归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将依据实际状况制定不同的销售宣扬策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的化。我们将通过论坛、淘宝等多种沟通平台提升店铺的人气，有了大的人气就犹如实店选择了一个黄金地段。四、促销策略：促销无可质疑是一种重要的快速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的。参赛博客

42、、网店空间以及淘宝组织的各项活动刚好实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是干脆顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为干脆顾客，实现促销真正目的。营销活动方案7每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格缘由大多数人都未能如愿!能不能用购买一般手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出

43、一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细微环节介绍。8月16号，小米公司实行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的具体配置和功能介绍以及1999元的预售价。到此时，小米手机的神奇面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机详细的发售时间及预售方式。人们在惊羡世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣扬团队充分发挥了微博的力气。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒踩不坏的卖点;产品发布后，又掀起微博送

44、小米手机活动，以及共享图文并茂的小米手机评测等。由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机快速成了网络上的热点事务。截止8月底，百度搜寻小米手机关键词相关结果约700万个，Google搜寻相关结果2700万条，新浪微博上小米手机的内容也达到70多万条。在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米起先在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣扬营销团队将网络饥饿营销和网络事务营销用到了极致。首先，一起先就对外放出一个烟雾