2022美容院促销活动方案(集合15篇).docx

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1、2022美容院促销活动方案(集合15篇)美容院促销活动方案1活动主题：XX美容院与你共度双十一光棍节活动时间：20xx年11月05日-11日活动对象：全部的新老单身顾客活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的暖和和热忱，恰逢深秋季节，美容院可以依据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新挚友，提升美容院的销售业绩。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够实惠折扣和领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内

2、体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以干脆享受8.8折的实惠，并且赠送美容院供应的护肤小样试用装一份。活动留意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。美容院促销活动方案2活动主题：七夕一起来“约惠”吧!活动时间：活动方案：1.美容院促销活动期间，凡是男士进店为自己的妻子(女挚友)购买产品项目，又或者是陪伴自己的妻子(女挚友)做项目的，都可以在美容院获赠鲜花一束和精致巧克力一盒。2.在促销活动期

3、间，推出“七夕浪漫礼包”，全部男士都可以在美容院购买价值899元的特惠套餐“七夕浪漫礼包”赠送给自己的妻子(女挚友)，“七夕浪漫礼包”内含基础护理项目身体护理项目特殊产品礼盒一套鲜花一束精致巧克力一盒(可附带贺卡，由专人送到指定处)。3.美容院促销活动期间，凡是进店消费的顾客都可以享受8.5折的折扣。4.仅限七夕当天，凡是进店消费的顾客，能够大声的说出对彼此的爱意，即可获赠女性私密护理一次，以及玫瑰花一束。5.凡是情侣在情人节当天进店消费，即可获赠电影票2张。6.美容院促销活动期间，店内会员充值可享受充值实惠，充3000送3000，充5000送50000，以此类推!7.七夕当天到店的顾客，即赠

4、送玫瑰花一支(送完为止)，凡是情侣进店赠送精致礼物一份。另外上午9点-晚上21点，每个小时的整点，本店将会抽取一位幸运顾客，赠送一份精致的神奇礼物。美容院促销活动方案3活动目的：、推广新服务项目、提高销量、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。、丽人月套餐一：价 格500赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。后期实惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。、丽人月套餐二：价 格 1500元赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。后期实惠：a

5、、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内运用。后期实惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动

6、快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售产品。活动预算活动执行事前打算：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、实惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程活动过程：、怎么支配（参与人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人4、进入状态,人员的协作事后工作：总结活动状况，表扬先进个人美容院促销活动方案4一、促销主

7、题的确定。每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然须要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼”（注意促销活动中的实惠）；漂亮人生，华蜜女人（抓住华蜜的感觉）；为你的“她”持续情人节的浪漫二、促销内容。各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这

8、些促销形式体现出新味来。（一）抽奖促销：xx美容院：让您漂亮，让您的男人心动。（二）案例1：在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：1、上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；2、上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。3、奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。4、案例点评：（1）这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。（2）整个活动设

9、计充溢刺激性、挑战性。（3）这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。（三）案例2：xx国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼”。1、时间：3月8日3月15日。2、活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：（1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；（2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；（3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限

10、54个名额）。3、操作细则：（1）首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；（2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）美容院促销活动方案5活动时间：20xx年1月23日29日活动主题：春节high翻天，惊喜大放送活动方案：对于春节美容院促销活动方案，最好是以好用价值高的方案为主，给顾客最大的实惠，让顾客能够感受到美容院的真诚。终归在年末，不论是家庭还是工作都特别的繁忙，那些“花里胡哨”的活动方案，项目套

11、餐反而不简单让消费者心动。一、折扣促销。折扣促销是美容院中最最常见的促销活动，而在春节期间，生活开销会突然增多，美容院的大户主们都是精打细算的家庭主妇。假如促销活动以折扣促销为主，反而更能够打动到消费者们。因此在春节到来之际，美容院可以实行一个护理项目8.5折、两个护理项目7折以及特价项目促销方案。二、礼品促销。春节是我国最大、最受重视的节假日，出门在外的人们都回到了家里团聚。假如美容院是开在小区内，那么美容院可以在小区内进行礼品促销。消费达到多少钱，就能够获得美容院曾送的春节大礼包。礼包的包装肯定要精致、高端大气上档次，这样单单冲着礼品，也肯定会有许多人前来光顾。三、免费体验促销。趁着春节前

12、夕，向周边的消费者供应真情回馈的活动，让四周的顾客能够有时间到美容院内进行免费促销或殴打你那个。到美容院内亲身感受到美容院最真挚，最爱护的服务。特殊是在春节前夕，家中为了迎接新年，太太们里里外外忙得头晕脑胀，这时美容院的免费体验简直可以说是太太们的福音。假如效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。四、开卡促销。既然是春节促销活动，那么为了新一年美容院的生意。在这个重要促销时刻，难免不会有各种形形色色的卡都可以搬出来，稳定新年的客源。比如说美容院肯定不会少的月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，积分卡，贵宾卡，VIP等等，春节开卡，预存100送200，让消费者在年前就成为美容院的主要客户

13、，为来年打下夯实的基础。美容院促销活动方案6传闻上帝让小天使下凡的时候，小天使很胆怯的拉着上帝问，人间有什么，我什么都不懂，我很胆怯。上帝慈祥的摸着小天使的脑袋，仔细的告知他，敬爱的，你不要胆怯，我在人间支配了人爱护你，她会恒久的爱你，会替你遮挡一切的风雨，直到你变得强大，直到她无能为力，直到你可以好好的爱护你自己。小天使照旧不放心的问，那我要怎么样才能找到她，上帝微笑着看着小天使，她会找到你的，你会叫她妈妈。你知道，妈妈是会恒久爱我们的人，不论贫困疾病生老病死，从她成为你的守护者，就起先迎来了另外一段别样的人生，她心甘情愿的牺牲掉许多，甘之如饴，看着小天使逐步的认清了这个世界，即便没有了她，

14、也能够好好的生活下去。这是母亲的一种奇妙的本能，我们要庆幸有这种本能的存在，庆幸自己能遇到一个没有丢失这种本能的爱护神，在这个纪念母亲的节日里，美容院有哪些母亲节的活动方案呢?美容院的顾客大部分都是女性，不管是作为子女还是作为母亲，在这样的日子里都是和母亲陈情表爱的好日子，感情须要你来我往的确定，现代人都爱美，不管让是带母亲来做个美容，还是为母亲办一张美容院会员卡，都是一份特别好的礼物，美容院可以趁此机会推出母亲节感恩特惠活动，凡是在此期间带母亲来消费的顾客，能销售大力度的折扣或者专属的礼品。在母亲节之前，美容院就可以起先宣扬相关的实惠祝愿，提前向新老顾客推出店里的促销活动，可以向老顾客发送祝

15、愿短信，首先有礼貌的祝愿全部辛苦的妈妈节日欢乐，然后再具体的告知店里的各种实惠，还有各种限量的小礼品，说明礼物多多但是仅此一天，引导顾客来店体验。在母亲节之前店里就可以起先布置出节日气氛，然后举办相关的母亲节女性健康讲座，凡事带着母亲或者子女来美容院消费的，可以免去其中一个费用，在节日当天来消费的顾客都可以参与抽奖或者赠送代金券活动，母亲节是美容院很好的一个促销的时期，因为现代人越来月注意爱美和养生，对于女性来说，付出能被回报，就会觉得欢乐，来美容院做美容和护理就是最好的回报方式。美容院促销活动方案7一、活动背景辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自己难受的

16、事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期望。而美容院连锁加盟机构，希望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。许多的顾客都喜爱在新年的第一天，能够通过“改头换面”，收获新年的运气，不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以，面对元旦价钱，根据惯例，美容院都会进行一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也希望为顾客的带来新一年的祝愿。二、活动主题迎新贺岁，感恩回馈三、活动时间20xx年12月31日20xx年1月5日四、活动说明1、美容市场分析1月1日到3日是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院肯定也会好好的把握住这个机会，吸引顾客绽开强势的促销。以此来抢

17、占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行肯定的了解，知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说，在美容院内进行促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。2、营销策略为了打响20xx年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销，把握好元旦节假日的商机。A.疯狂的美容院只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广阔顾客价值3000元的豪华大礼包。B.会员有礼（1）为了答谢广阔顾客20xx年的宠爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日1月3日当日到美容院的顾客

18、，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精致的礼品。（2）同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的实惠活动。C.感恩会员一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您打算的精致礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。D.噼里啪啦过新年为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的中国人来说，喜爱在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹非常的危急。所以为了能够体现出节日的氛围，美容院在室内打算了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参与了美容院中

19、的新年特殊项目，就能够有机会参加这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。美容院促销活动方案8一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜实惠抢先送”二、美容院国庆促销活动日期：9月30日10月8日三、美容院国庆促销活动方案目的：1、改善并提升美容院形象，增加知名度。2、拓展商圈，开发更多的客源。3、稳定客源，提高顾客忠诚度。4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。四、美容院国庆促销活动方案内容1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值48

20、8元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!2、豪华spa双人套餐：十一长假，信任许多情侣们都准备去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨特地为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。五、美容院国庆促销活动方案

21、留意事项1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;2、活动宣扬可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、 提前打算好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。美容院促销活动方案9一、促销主题元旦快乐行，好礼大放送！二、促销目的1、利用实惠促销，拓展新客源；2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩；3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度。三、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日四、促销形式积分+抽奖+情感五、促销内容1、积

22、分兑换元旦促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的元旦节促销礼品，多买多返！2、开卡实惠新顾客在元旦节促销活动当天办卡，可享受开卡实惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品！3、幸运大抽奖活动期间，凡进店消费金额在680元以上（包含680元）的顾客均可参与“幸运大转盘”一次抽奖机会。（即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。）4、元旦心愿祝愿元旦节活动期间，顾客凡是在美容院消费均可填写新年愿望卡一张，该心

23、愿卡粘贴在美容院文化墙上，同时填写完后都可以获得精致的元旦贺卡（或新年贺卡）一张。六、促销留意事项1、美容院在元旦促销活动之前，必需把店内及店外适当布置，给顾客营造一种节日的气氛，刺激激励的消费欲望。2、在活动之前，美容院店长必需安排好各个岗位的工作支配，避开在活动进行中出现差错。3、在元旦促销活动结束后，要求每位参与活动的员工提交一份工作报表，总结这次活动的胜利与不足，为下次胜利促销奠定基础。美容院促销活动方案10一、活动主题：情意无价，爱在七夕二、活动时间：20xx年8月24日-8月25日三、活动对象:美容院加盟店的新老顾客及男挚友(丈夫)四、活动目的：1、借势七夕情人节为美容院增加客源。

24、2、通过七夕活动的宣扬，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达到品牌宣扬的作用。3 、通过七夕活动回馈老顾客，达到留客的目的。五、活动宣扬：1 、宣扬时间：活动前5天;2、宣扬手段：a，沿街派单;b，悬挂横幅;c，海报张贴及X展架;d，短信，微信或电话邀请;f，美容院公众微信平台推文;e，美容师挚友圈宣扬;六、活动内容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期间，全部女性均可领取最佳情话评比券一张，只要自己的男友丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参加抽奖，获得精致

25、礼品。8月19日下午17:00时揭晓评比结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣电影套票及任何美容项目七七折。七、活动留意事项：1 、七夕宣扬单，宣扬语要有感染力和煽动力所以在设计宣扬语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最爱护，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的主动参加。在设计宣扬单宣扬语时可以独辟蹊径，运用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝愿，“语不惊人死不休”也是可以的。2、活动时间段要把握好浪漫的七夕节是全部商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有许多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，

26、美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提前消耗。3、活动宣扬方式要全面互联网时代，不仅传统的宣扬方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源肯定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。最终，在七夕到来之际，希望全部xx美容院加盟店抓准时机，做好活动方案，充分打算，并在七夕节获得高流量，高业绩。美容院促销活动方案11为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人才智的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家打算了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

27、美容院缺乏系统培训，特殊是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好其次个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院将来的胜利是靠一套系统，而不是靠一点聪慧，系统确定成败。某美容院促销活动方案活动目的：、推广新服务项目、提高销量、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一

28、、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。、丽人月套餐一:价 格500赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。后期实惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。、丽人月套餐二:价 格 1500元赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期实惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内运用。后

29、期实惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售产品。活动预算(略)活动执行事前打算：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、实惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭

30、配：支配好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程事中工作：、怎么支配（参与人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人4、进入状态,人员的协作事后工作：总结活动状况，表扬先进个人。美容院促销活动方案12在12月24日26日，即平安日、圣诞日、狂欢日，连续三天，绽开大型促销会，联合市妇联、市卫生局、市政协等一些单位，主旨：“抗非典或公益”等人间友情、关爱白衣天使的爱心公益事业。”主要活动方针：1、在美容院外部设立，大型主题喷绘、搭建舞台租用彩门、礼炮等一些宣扬工具

31、、乐队协作。2、请当地闻名主持人和歌手以及靓妹舞蹈演译3、本美容院的美容院文宣扬、美容师全体舞蹈口号和歌曲的贯穿，大力炒作美容院服务项目。4、有组织的为优秀医务工作者颁布奖，并让其讲话，主题是具有 “感动服务”和“非典对人生震憾”，再次激发生命漂亮，关爱青春。5、除了上述的优秀人员得到“圣诞天使卡”之外，全部的本市医务工作者购物都可享受5折实惠，包卡的则享受“7折”的实惠，旨在清理库存和吸引新客源。卡的设计：正面：以黑背景出现，中间一位白衣天使外射银光。负面：国徵、国旗、长城、美容师等全体合影，并手捧鲜花向白衣天使致敬。话 术：天空原来是黑暗的，因为有了天使，才变得光明起来。爱心献给最爱的人，

32、病痛无情，人间有情，关爱青春，关爱漂亮。美容院促销活动方案13一、活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高xx美容院在该地区的知名度二、活动要求：打算5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）三、活动时间：20xx年x月x日（促销时间：x月x日x月x日）四、活动流程：（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上挚友参与。（4。154。19）（二）、会议流程：（18：3021：00）1）主持人宣布晚会起先2）美容师表演感恩的心3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实挚友特奖大礼一份；B凡是xx美容院新老顾客均有一份精致礼品（请其次天到xx美容院领

33、取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的快乐、帮助可举列子）6）内衣秀7）xx协会会长隆重举荐xx产品8）xx美容院5。1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院询问10）表演舞蹈，宣布晚会结束。（三）、促销活动（4。205。7）公司美导驻店3天协作美容院充分推广5。1活动方案，促成消费（四）、美容院须做的工作1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据

34、实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的打算附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个挚友价值200300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院发）3、印刷5。1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）4、老板打算讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前打算好，要熟识稿子）5、支配一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前打算好，确保到会场）。6、美容院排

35、练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制（必需19日前做好）。7、会场现场支配一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前打算好）10、确保货物、内衣、气球等物品到位。美容院促销活动方案14接近十一，美容院对于节日市场的抢夺又起先激烈起来。今年又整好是国庆周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必需做好事前的打算工作。专业线美容院促销胜利，首先要以人为本。一、十一美容院促销四要素1、美容师的功力美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到肯定火

36、候，要不然促销活动很难胜利进行。美容师不但须要为顾客供应良好的专业服务，本身也应当具有专业的美容学问，同时也是顾客的知心挚友。客人到美容院消费，不但要得到漂亮的效果，也须要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业学问水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售胜利的关键。在制定美容院十一促销措施时，还应当对美容师给与肯定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热忱?美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺当进行，必需有一个协作无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促

37、销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，许多牌子对于一般消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的举荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。3、促销策划的科学制定美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必需做好促销活动的策划。促销活动要想取得胜利，须要遵循肯定的促销步骤，然后进行科学的规划。美容院促销步骤：市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的具体功能信息);一般心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化

38、消费心理等);公众消费特点(消费实力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。4、有效管理是有效促销关键把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，许多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈设、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不行能的，面面倶到反而是面面不到。促销活动选择针对的目标客户群须要考虑以下方面：(2)地域划分。中国地大物博，不同地方不同消

39、费心理;(3)消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求;(4)民族特点，这点往往被许多从业者忽视。事实上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的宠爱。促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理?顾客档案是否健全?“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算?比例是否合理?政策如何制订?实惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所须要的产品、宣扬资料、各种销售、演示道具等是否打算充分?有无专人负责?当这些问题都做到位，促销就算胜利了一大半

40、。二、美容院十一促销胜利十大关键1、明确活动目标：美容院十一促销活动胜利的目标选择目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否胜利的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际状况不一样，都会使促销活动的最终成果变得不值一提。每一次的促销活动都应当有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能胜利。促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、变更美容院形象为主、新项目新产品宣扬为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个详细的促销目标，只要全部的工作

41、都为实现这一目标而做，就可以大大增加促销活动胜利的机率。不管在什么样的状况下，哪怕美容院须要通过促销活动解决的问题的确太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必需首先想清晰这个问题。2、找准目标顾客：精确锁定目标顾客群无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必需马上弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应当针对的对象。虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些微小的改变，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本一样的，我们的美容院定

42、位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和探讨，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最简单被吸引的顾客身上。当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还须要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费实力等。最终，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里?她们一般会在哪些地方出现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习?在哪里可以找到她们?这个问题分析

43、的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方奢侈时间，在一个没有目标顾客情愿去的地方做促销活动或做宣扬发广告都是在奢侈金钱和时间而已。当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明白之后，我们接下来的工作就是依据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。3、选择最能打动目标顾客的广告语言我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、爱好及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般状况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，限制在14字以内为宜

44、，也要尽量避开运用一些目标顾客不易识别或易于被误会的字或词语，再有创意，写出来没人相识也就无法发挥吸引力。除了要运用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持一样，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天”1、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!2、“快乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华

45、联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!五、活动协作：选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。营运处：场地、地堆的供应。企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。美容院促销活动方案15一、促销主题A：让您漂亮，让您的男人心动(随时可以做)B：人美、心美、劳动最美C：博爱(白衣)天使，美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。二、活动时间4月20日5月2日三、活动对象美容院主要消费群体为女性，年龄一般为1845之间，上班女性或中高收入女性为主。A: 增加一到三对夫妻。B：主要增加弱势群体重体力劳动女性。C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门诊合办，找寻医生护士。四、活动目的1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。五、活动方案A：士为知己者死，女为悦己者容。女人