2022年论我国OTC药品营销策略.docx

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1、2022年论我国OTC药品营销策略OTC即是非处方药,是指不须要医生开药方,就可以在药房买到的药品。目前,国际上用OTC(Over The Counter)来表示非处方药,与OTC相对的就是RX即处方药。在国外,OTC药品已成为治疗疾病的主要渠道,但在国内还处于起先阶段。随着经济发展水平的提高,医疗改革的提出与实施,2000年我国食品药品监督管理局为了与国际OTC接轨提出了医药分类管理。自此我国的药品消费市场发生了大的改变,其中以OTC药品的改变最为明显。OTC药品可以在药店或者非医疗单位销售,这一趋势给药品生产企业供应了商机也带来了挑战。一、 OTC药品营销面临的挑战依据有关机构对我国OTC

2、市场的调查探讨表示,中国的OTC市场的潜力是巨大的,我国的OTC年增长率为30%左右,1996年达到13亿美元,2000年达到30亿美元,也就是说,到这时为止达到了法国在1995年的水平,依据调查,专家预料到2022年,可以达到美国在1995年的水平,将成为世界上最大的药品市场之一。在全球化背景下,全球性跨国公司都做好了打算,要来共享中国特别具有发展潜力的OTC市场。跨国公司的参加,强占了我国的药品市场,给我国的药品生产企业带来挑战与危机。同时我国又进行了入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革,随着全民医保的普及,一些消费者可以通过社区卫生院免费领取药物,因此降低了零售药店的营业额,对OTC药

3、品营销提出挑战。另外,我国大部分药品生产企业缺乏自己的品牌药,基本上都是仿制,随着OTC药品走向市场,患者对药品有了选择权,为了平安,一般比较重视药品的品牌与功效,这对OTC市场营销提出挑战。二、OTC药品市场营销策略(一) OTC药品营销策略要在产品方面下功夫药品消费相对其他消费品来说属于理性消费,它是用来治病的,消费者运用OTC药品时比较看重产品的功效,只要是功效好,消费者就信任这个产品。药品营销界对OTC药品的营销有这样的观点,说OTC药品市场营销胜利的关键在于产品的自身因素,在整个营销过程中,产品占有一半的因素,另外是对产品的策划和策划后的执行。所以OTC药品营销策略要从产品自身起先,

4、生产出高质量的产品。要不断地开发研制新成品,医学的探究恒久没有止境,要不断地研制新的医药材料,这些都为新产品的开发供应了基础。同时在研制新药品的时候,也不能忽视老产品,要依据最新的探讨发觉,对老产品提出在结构、材料、制作等方面的改进。一些药品生产公司运用新的探讨成果对老产品进行加工,从而使老产品获得更大的发展空间。我国有许多传统的药物配方,假如能利用现代技术再进行加工,那么在功效方面确定会有大的提高。比如,天士力公司生产的复方丹参滴丸,就是在以前的片剂和胶囊的基础上改进的,功效也大大提高,有的时候可以用作急性药品来运用。(二)OTC药品营销策略要关注品牌在当前的药品市场中,同一功效的药品可供选

5、择的种类比较多,这是因为国家对药品生产企业的限制较少,并且OTC药品生产须要的技术含量不高,所以药品花样比较多,如何能让消费者在众多的同类药品中选择自己的药品,是药品生产企业与药品营销人员始终考虑的问题,那就是要树立药品品牌。品牌的知名度成了消费者购买此类药品的关键,同时也是药品生产者追求的效果。消费者购买品牌时,最先考虑的就是这个牌子有没有听说过,OTC药品可选择性比较大,所以要使药品的品牌进入到消费者的脑子中,这样才有可能去购买。因为消费者每天都会从电视、街头巷尾看到许多广告,要让消费者记住自己的品牌是不简单的,要在这个方面下功夫。消费者对一个OTC品牌的品质和功效是很看重的,假如这类产品

6、令消费者满足,这个消费者会成为此类产品的最有力的宣扬人。有了消费者的信任,就有了忠诚的消费者,也就有了竞争的资本。药品生产者要确立一个标准,药品营销不是在卖药品,而是在卖信任,假如消费者与你的药品之间建立了信任关系,企业就会有稳定的利润来源。当然这牵涉到消费者对品牌的认知,要提高消费者对品牌的认知强度,就要注意产品品质和品质形象。其中品质形象很重要,是消费者对产品品质的印象和看法,有时候你的产品品质做得挺好,但是不肯定会得到好的品质形象,因为消费者不是专业人士,辨别不出产品的好坏,有着自己的一套评价药品质量凹凸的标准。(三) OTC药品营销策略要运用宣扬广告现在OTC药品营销已经和一般的消费品

7、没有什么区分,作为生产药品的企业也要运用各种市场营销手段来促销,其中宣扬广告是重要手段。OTC药品营销的广告媒介首先要选择电视,OTC药品用于治疗一般疾病,面对的是消费者,波及的面比较广,在我国只有电视的覆盖率最高。并且电视广告的可视性比较强,表现力和艺术性比较高,可以给观众留下深刻印象,一些公益广告、产品广告等还可以提高企业的信誉。另外OTC还可以利用销售现场来作为广告媒介。OTC药品主要是在药店进行销售,消费者到药店购买药品,会听询问师的建议。所以在药店方面聘请专业人士作为询问师,另外在药店内还要进行广告,供应药品信息,引导消费者选择。同时要正确进行广告定位,突出药品特性,以获得竞争优势。

8、在琳琅满目的药品种类供选择的状况下,药品广告必需找准切入点,突出自身优势区分于其他同类产品,塑造自身别出心裁的形象,只有这样才能在激烈的市场竞争中取得一席之地。还要重视把医生等专业人士吸纳到展示广告行列,他们对OTC药品市场有肯定的推动作用,消费者对于医生或者药剂师等专业人士的建议是比较看重的,假如广告中有医生等人的参加可以获得事半功倍的效果。其中药剂师进入广告行列会大大增加效果,因为药剂师是配药的,他们最明白药品的成分与功效,OTC大部分药品都是经过他们销售的。(四) OTC药品营销策略要看重渠道在医药营销界有“渠道为王”的说法,这是消费者在购买OTC药品时许多人追求便利、省时省事的特点,要是有比较便利畅通的销售渠道,消费者能顺当地买到,就有可能获得成效。OTC药品涉及的面比较广,上至大型医院,下至小诊所、零售药店等,药品生产企业要充分利用好这些渠道,打出自己药品的品牌,发挥优势,促进销售。总之,当前我国的OTC药品市场营销面临着机遇与挑战,为了迎接挑战,抓住机遇,药品生产企业要在产品质量与药品研发、新品种方面下功夫,药品营销人员要依据市场改变变更营销策略。不论采纳何种手段,OTC药品营销的最终落脚点是消费者,只有把握消费者的消费心理,使自己的药品得到他们的认可,才能在激烈的竞争中立于不败之地。