20150525_北京_复地中心_销售讲解说辞（发集团）.docx

《20150525_北京_复地中心_销售讲解说辞（发集团）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20150525_北京_复地中心_销售讲解说辞（发集团）.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、20150525_北京_复地中心_销售讲解说辞（发集团） 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑复地 中心 项目 销售 讲解 说辞一、 接待标准问候 语 ：标准动作及用语：1、标准站姿站立，客户进门时由销售秘书询问客户到访渠道，需面带微笑，并主动打招呼：您好！欢迎光临复地中心！请问您是来看房吗？请问您是第一次到访复地中心吗？客户表明看房意向后做基础登记，后由指定销售员进行接待； 一次到访客户：根据顺访依次进行接待； 复访已知置业顾问的客户：请稍等，我帮您联系他/她，并通知相关的销售人员进行接待； 复访未记住置业顾问名字的客户：

2、请客户先落座休息，告知秘书后，由客服专员查询明源系统，再行确定原接待客户的置业顾问名字及是否在有效期内； 3、接待客户的置业顾问需主动打招呼：xx 先生/女士，您好，我是您的置业顾问 xxx，很兴奋为您服务，这是我的名片，这边请，我给您具体介绍下咱们项目的状况。二、品牌价值首先为您介绍一下 复星集团，复星集团成立于 2 1992 年，1998 年复星医药上市， 2007年 7 月复星国际在港交所胜利上市（股票代码为：00656.HK），复星集团目前已经形成了保险、产业运营、投资、资本管理四大业务引擎，坚持以保险为核心的综合金融实力与以产业深度为基础的投资实力双轮驱动的全球一流投资集团，在 20

3、13 年 12 月复星集团以 44 亿元从摩根大通手中买下纽约第一大通曼哈顿广场，这是复星集团在 2010 年提出了中国动力嫁接全球资源模式的最干脆的体现。复星始终坚持扎根中国，投资于中国成长根本动力，紧抓中国中产阶级生活方式变更带来的机遇，将中国动力嫁接全球资源的投资模式融入价值投资理念，努力成为具备全球实力的中国专家。复地 集团于 1992 年在上海成立，是中国大型的房地产开发集团，国家一级开发资质，位列 2014 年中国房地产百强企业 20 强。复地是复星国际（0656HK）控股的房地产业务板块公司，是中国最大的房地产开发集团之一，自 1992 年起先房地产开发和管理业务，开发领域遍及住

4、宅、商办综合体、产业地产等多元化业态。业务覆盖上海、北京等超大型国际都市；天津、武汉、重庆、成都、西安、长春、太原、长沙、三亚、大同等区域中心城市；以 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑及杭州、南京、无锡、宁波等长三角核心城市。复地始终坚持以以人为蓝图的经营理念，坚持从人性化视角打造优质房产项目。代表力作有复地上海知音和复地爱伦坡等当地知名品牌项目，复地在北京开发诸多项目，开发阅历相当丰富，如高端别墅项目复地湾流汇和复地首府，高端公寓项目有复地西绒线 26 号，5A 级写字楼有复星国际中心，复地对自己开发的每一个项目都是精

5、雕细琢，将其建设成为区域市场的亮点，并经常带动一方区域产品的整体升值，复地曾在 2006 年荣获中国房地产公司品牌中国房地产百强企业综合实力TOP10，复地集团在 2014 年房地产排名中位居第 19 位。复星及复地品牌就为您简洁介绍到这里，假如您还有哪些地方不清晰随时可以向我提问。下面为您介绍一下项目的地理位置：三、 区域价值您现在看到的是咱们复地中心项目的区域沙盘，上北下南，左西右东。项目地块距离国贸约 15 公里，距离首都机场约 18 公里 ，位于通州新城核心区五河交汇处的位置上，即通州新城的核心位置：京杭大运输河的西侧，即运输河核心区。项目北侧紧邻通州区最为繁华的主干道之新华大街，东侧

6、为滨河中路紧邻京杭大运输河，南侧距离地铁 6 号线北运输河西站仅约 600 米，出行非常便利 。下面为您具体的介绍一下项目所处大环境的区域优势及相关利好：CBD 内容介绍价值点：CBD 价值传递（关键词：北京经济引擎北京最国际化片区国际水准生活配套聚集各行业精英）我现在指向的这一块区域就是 CBD， CBD 是众多世界 500 强企业中国总部所在地，也是中心电视台、北京电视台等传媒企业的新址所在地，更是聚集了诸多国际水准的高端生活配套，因此，CBD 聚集了各行业的精英人才。可以说，CBD 是北京的经济引擎，也是北京最国际化的片区，在进驻北京的 130 余家世界 500 强企业中有约 60 余家

7、集中在 CBD 区域，所涉足的行业以金融、保险、询问服务、IT 通讯等服务业为主，高达 300 余家的企业总部选址于 CBD。2009 年 5 月，北京 CBD 东扩，沿朝阳北路、通惠河向东扩展至东四环。在 CBD 东扩的利好条件下，呈现全北京向东看的热潮。与 CBD 紧密相连的通州新城则成为了市场瞩目的焦点，成为各大房企争相抢夺的热土，近几年来绿地、万科、保利、富力、复地、泰禾等等一线开发企业接连出手，抢占先机。接下来我带您来了解一下通州新城： 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑 通州新城规划介绍u 通州简介价值点：通州

8、新城规划价值传递 （关键词：距离北京最近的新城规划规格最高的北京副中心五河交汇新城核心区） 通州新城位于长安街东延长线的断头，可谓是北京的东方之珠。它地处环渤海经济圈的核心枢纽位置。将来对内将承接 CBD 的商务功能、疏解中心城区压力，对外则是首都参加环渤海经济圈的重要基地，是将来京津冀的核心经济枢纽。将来，通州将打造服务北京、立足环渤海、面对全世界的现代化国际新城。通州新城规划为一核五区，其中一核是指运输河核心区，五区是指：通州文化旅游区、环渤海高端总部基地、国际组织聚集区、国际医疗服务区和宋庄文化创意产业聚集区，预料到 2020 年，通州将成为一座现代化国际新城。运输河核心区是优先启动的重

9、点区域。运输河核心区的位置从新华大街一带北移到了五河交汇的位置，以水系带动区域发展，上海浦东新区就是依靠黄浦江而发展起来的新型的商务区。所以说通州新城，将来将有无限的升值空间！（学问点：1990 年 4 月 18 日，中国政府宣布开发开放上海浦东，提出以浦东开发开放为龙头，进一步开放长江沿岸城市，尽快把上海建成国际经济、金融、贸易中心之一，带动长江三角洲和整个长江流域地区经济的新飞跃。浦东开发开放为上海发展供应了历史性的机遇。经过十年开发开放，浦东经济高速发展，城市面貌发生了惊人改变，浦东新区已成为上海新兴高科技产业和现代工业基地，成为上海新的经济增长点，成为中国九十年头改革开放的重点和标记。

10、浦东，依靠上海长期积聚的经济和社会文化基础，享有上海独特的地理优势、交通优势、人才优势和产业优势，得益于领先改革开放的先发效应，以及政通人和的社会环境，被海内外人士誉为：进入中国经济的大门，打开中国市场的金钥匙，连接中国与世界经济的桥梁。2002 年 1 月，市委、市政府正式启动了浦江两岸综合开发工程，这是继 1990 年浦东开发开放以后又一世纪性工程。在黄浦江两岸综合开发 2260公顷规划面积中，浦东有 1390 公顷，占六成多，其中，杨浦大桥、上海船厂北外滩、十六铺东昌、南浦大桥4 个重点开发区域总规划改造用地 90 公顷中，浦东占到了 58%，达 400 公顷。以此为契机，浦东将现有工厂

11、、企业、码头进行全面的功能置换，包括在江边建设大片的亲水绿地，在沿江地区建立高品质的都市型景观住宅，在沿江周边建设休闲、旅游、消遣设施，以此形成沿江开发错落有致、疏密相间的梯次格局。） u 历史 渊源价值点: : 历史悠久 （关键词：历史悠久、经济旺盛、政策扶持） 通州区历史悠久，取漕运通济之义命名。通州在金、元、明、清四代均为首都漕运仓储重地，水路门户，通州历为京东交通要道，漕运、仓储重地。万国朝拜，四方贡献，商 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑贾行旅，水陆进京必经此地，促进了通州经济的旺盛和兴盛。通州作为大运输河的北

12、起点，曾是历史上盛极一时的皇家码头，京杭大运输河在通州境内流域长达 42 公里，运输河两岸分布有燃灯佛舍利塔、大光楼、漕运码头、皇木厂等一批文物古迹。每年有上万艘船只在运输河码头装卸，形成了通州八景之一的万舟骈集景观；享有一京（北京）、二卫（天津）、三通州之称，1997 年 4 月 29 日，国务院批准撤销通县，设立通州区。2012 年 6 月北京市政府提出将通州打造成为北京副中心的概念，并且严格要求北京副中心的打造不亚于 CBD 与金融街，近年来，随着通州商业地产的兴起、通州新城规划的亮相、积分制落户政策等利好消息，通州的楼市也备受关注，从现在设计理念以塑造历史与将来相融合的魅力水城为基础，

13、以北运输河、运潮减河、小中河、温榆河、通惠河五河交汇处为龙头，燃灯佛舍利塔为中心的空间结构布局，滨水向心，外高内低，形似聚宝盆，寓意深远，成为商贾巨富必争的风水宝地。u 自然环境价值点: : 区域水系及森林资源丰富 （关键词：水系资源 森林资源） 通州新城的自然环境有两大突出亮点：丰富的水系资源和森林资源。1) 水系资源方面。众所周知，北京市的水资源特别短缺，而通州多河富水， 通惠河、京杭大运输河、温榆河、小中河、运潮减河 5 条水系贯穿新城核心；2) 森林资源方面。整个通州区域内森林资源是特别丰富的。项目周边就有 运输河奥体公园（全线总长 4600 米，宽 600-800 米，总面积 368

14、 万平米 ）、西海子公园（210亩，14 万）、 通州运输河公园（800 亩，53.4 万），还有 2010 年 9 月份开园的大运输河森林公园（9500 亩，633.7 万）。这些公园基本都是滨河公园，水景和森林资源条件都特别好。u 人文环境价值点: : 人文环境较发达 （关键词：宋庄文化园） 区域内有宋庄文化艺术区，距离咱们项目约 7 公里，宋庄文化艺术区是全国规模最大、知名度最高的艺术家群落，也是北京十大文化创意产业集聚区中面积最大的一个（14.6 平方公里），目前有 2500 多位艺术家聚居在宋庄，比如普京、奥巴马和希拉里等，宋庄集聚区内有宋庄美术馆、东区艺术中心、上上美术馆等十几家艺

15、术馆以及 30 余家画廊，而且每年都会举办中国宋庄文化艺术节，吸引海内外艺术人士参加。因此，整个区域的人文艺术环境是特别深厚的。 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑u 交通 便捷价值点：交通便捷 （关键词：三条主干道八条轨道多路公交）首先，城际路网。五横二纵，横向：京通快速、朝阳北路、朝阳路、两广路延长线、通燕高速；纵向：五环主路、六环主路。项目紧邻新华东街与滨河中路；车行 10 分钟即可上京通快速和通燕高速，交通非常便利。其次，轨道交通。目前已经开通的八通线以及 6 号线，根据 2025 年北京地铁将来规划图将有 M1、

16、M6、S6、R1 共计 8 条轻轨线，将覆盖通州新城。规划中的 R1 线设计为大站快车，又称 18 号线，由石景山开往通州宋庄的快速线路，将重点解决外围地区到中心城边缘的快速连接，R1 与 6 号线在北关站交汇换乘，其中运输河商务区对接首都机场、首都二机场的轻轨线 S6 号线已经规划完毕。S6 号线又称 21 号线，由顺义开往大兴黄村的快速线路，其中在新华大街与 6 号线换乘； R1 支线是 R1 号线的额外线路在管庄、通州北苑与各线路实现换乘； 第三， 公交方面。您从项目步行 10 分钟即可到达公交站，有 322、342、589、626、667、804、808 等多条公交线路可直通国贸及新城

17、城区内的各个区域，与其他交通系统共同组建与新城内部及中心城区的联系通道 。第四， 环隧设计。通州新城内部规划两条地下环隧，形成强大的地下交通网，预料今年年底交付运用，环隧建成后在白天的商务时段整个地面是不允许行车的，地下环隧有多达 3层的地下立体交通贯穿 4 条地铁线；而且除通州新城外，目前只有亚奥、中关村和金融街区域规划建设地下环隧，突显通州新城的高端商务地位和形象。 四、 项目介绍（一）说地段（1）复地中心位于通州运输河核心区，周边地标性建筑云集，北京新地标彩虹之门、通州区政府、西海子文化公园等商业、文化、政务地标均汇聚于此。（2）项目所属板块南接高端住宅商业圈，北临通州大运输河文化休闲区

18、，西接新运输河核心办公区域，东联国际组织聚集区。（3）项目位于长安街东延线新华大街与滨河大道交汇南侧，处于通州区政府重点打造的运输河商务休闲步行街南侧，是将来金融产业和高端服务集中区域。（4）项目周边通州大运输河河滨绿地蜂拥，该区域可谓是绿色坐拥、文化商务环绕之地。 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑（二）说交通复地中心的交通非常便利。（1）首先，从周边道路规划看：项目位于长安街东延线新华大街与滨河大道交汇南侧，西距国贸 CBD 约 15 公里，距通燕高速北运输河大桥入口约 3 公里，距离京哈高速约 7 公里，进京出京都是

19、特别便利的。（2）其次，从公共交通上看：距地铁六号线北运输河西站步行仅约 5 分钟；项目接近公交站，有 317 路、552 路、809 路、322 路、324 路等多部公交车线路可到达。（3）另外，复地中心距离北京首都机场高速仅约 30 分钟车程，可以说是占尽与国际接轨的便利。（三）说配套复地中心所处位置是运输河 CBD 核心区域，周边商务办公、餐饮、购物、休闲、消遣教化、医疗等生活配套极其完善。（1）商务配套：周边汇聚国际医疗服务区，国际组织聚集区，环渤海高端总部基地，北京通州文化旅游区，宋庄文化创意产业集聚区； （2）政务资源：通州区政府、据媒体报道将来北京市政府也将落户通州； （3）商业

20、配套：现状有万达商场、星光商场、人民商场等；将来区域内还有新光天地等国际一流商业项目。（4）休闲配套：奥体公园、大运输河森林公园，环球主题公园等等。（5）教化资源：北京二中通州分校、潞河中学、通州区东关小学、北京小学通州分校； （6）医疗配套：北京京通医院、解放军 263 医院、北京通州潞河医院、东直门附属医院（中医医院）、通州妇幼保健院。 五、 拿地背景复地中心由 02#及 06#两个地块组成，总体量约为 22 万平米，是 F3 多功能综合类用地。06 地块由复地集团在 2014 年的 5 月 6 日拍得的，当时参加竞拍的开发商还有天恒、绿地、K2、大连一方等。当天竞拍特别激烈，现场经过 4

21、9 轮举牌，最终复地和绿地进入白热化竞争，最终复地以 17.85 亿元夺得。同一天，复地集团地以10.7亿元拿下了通州运输河核心区的另外一块土地02#地块，这块地就挨着通州地标运输河 ONE 项目。经过 11 轮的竞争，复地最终将该地块收入囊 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑中。当天拍完之后，房地产大佬任大炮任志强在微博上称背后有种力气。复地集团在同一天的时间里连续拿下北京两宗土地，这背后的力气的确很强大。复地在2008 年的时候，整体收购了世华国际中心项目，也就是现在的复星国际中心。之后复地在北京楼市寂静了 6 年，此

22、次出手是复地回来北京市场的一次大亮相。而在下半年，2014 年 8 月 11 日，复地又夺得了运输河核心区-05 及 08-2 地块两宗 F3多功能用地，总建筑面积约 13 万平米。您可能知道，复地的母公司是复星集团（上市公司），复星是中国最有价值及最具投资眼光的投资公司之一，在 23 年的发展长河中，从市值 3.8 万稳步迈进到今年的 1370 亿，不能不说是投资奇迹。而复地在地产的布局上也是以协作复星的投资战略为主。复地再度回来北京拿地，并且接连在通州运输河核心区拿下 4 宗土地，背后是复星集团大投资战略的一个布局。有如此强大的后盾支撑，我们没有理由不信任项目的美妙前景。在当前京津冀一体化

23、战略下，通州作为北京的城市副中心和连接津冀的桥头堡，区位优势得天独厚。复星的财宝神话用郭广昌郭老板的话来说是把握住了政策的脉络、跟上了国家经济发展的步伐，在合适的时间做合适的投资。对于通州这个区域而言，运输河核心区核心区域饱和不行避开，产业、人口向外疏散已成定局，通州之所以被定位为城市副中心，也是凭借着地理位置优势的突出，这样一个区域自然是政府首先要重点发展的，而这对于像您这样的胜利人士来讲，是一个可遇不行求的投资机会，今日北京的通州就像昨日上海的浦东一样注定着将来的不平凡。 六、项目产品信息：复地中心由 02#和 06#两个地块组成，整体占地面积约 4.2 万平米，项目总建筑面积约 30 万

24、平方米，是一个集办公及商业于一体的水岸综合体项目。其中 02#地块是由 2 栋甲级办公写字楼构成，将来将建成高端商务聚集区，凹凸配的设计彰显国际化，写字楼层高约 4 米，面积区间约为 90-150 平米，满意不同办公需求。06#地块是由3栋甲级写字楼和1栋高端loft公寓楼组成的城市综合体，满意办公、居住等不同的需求功能，写字楼层高约 3.9 米，主力面积约为 90-120 米；loft 公寓层高约 4.2 米，公寓位于临河的位置，景观及视野度都超级好，主力面积约 45-60 平米，是 复地中心销讲说辞 20150519 1 带 格 式 的: 字体: (默认) 华文细黑, (中文) 华文细黑投

25、资和自住的首选。另外，两个地块的商业配套比例也特别足够，以一拖二及单层的临街底商多变易组合，满意不同类型的商业需求。与北京市场同类项目相比而言，复地中心具有不行比拟的优势，产品规划和定位以国际高端商务用户为目标客户，与同类产品形成差异化竞争，且满意不同投资自用的办公需求，同时利用复星、复地的自身资源优势为用户供应多样的特性化服务、链动不同的资源，将来的复地中心将会成为通州商务新区的实力名片。 XX 先生/女士，项目的基本状况就先为您简洁介绍到这里，您看您还有哪些地方不了解，我再为您一一解答。有关复地中心的进一步购买方式，请您在这边落座，我们进行具体洽谈。复地中心项目营销部2015 年 5 月 19 日