2020喜迎中秋商品促销方案.docx

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1、2020喜迎中秋商品促销方案2020喜迎中秋商品促销方案 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标: 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“xxx月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做

2、出差异。(营销方案策划书) 三、商品促销环境分析: (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有: 1.人口因素:中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“xxx月饼”给您带来华蜜美满。1.消费者消费行为及心理:中秋佳

3、节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者须要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。3.消费者购买实力分析:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节

4、月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。(四)内部环境分析 1.资源:能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2.竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作实力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入:运输便

5、利，基本“零库存”。4.生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析: 1.广告目标:通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用:xxx元 3.广告信息:宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体:报纸和宣扬单 5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立xxx品牌意识;进一步宣扬xxx老字号企业文化! 五、活动内容: 1、时间:_-中秋前一天 2、地点:活动仅限惠_城区 3、活动打算:1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与

6、动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。超市20_年中秋节月饼促销活动策划策划书策划方案 5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如:情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。六、留意事项: 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和运输时间段，能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况

7、可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。