2021年市场年度个人工作总结.docx

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1、2021年市场年度个人工作总结 2021年市场年度个人工作总结 撰写人：_ 日 期：_ 2021年市场年度个人工作总结 一、_年工作中的三大关键词： 1、主动提升自己的市场悟性; 对于市场部人员来说，假如没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的希望，因为市场恒久是改变的，仅靠以前在学校里学的那点理论学问是没方法拿出来混饭吃的，必需靠着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。_年我充分利用多次走访市场、每次都参与销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破曾经的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等通过这些渠道驾驭市场信息的窠臼，努力主动地独立思索，不断地进

2、行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的视察变成一种职业的习惯。 2、保证足够的时间在工作上; _年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作实力，努力思索追究一种别人无法取代、各地都可以运用的实力，虽然现在短时间内看不到特殊明显效果，但是我信任投入确定有回报。3、健康平和的心态; 虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了许多时间许多精力仍旧不能让领导完全满足的状况下，都是告慰自己业务人员可以半个月就把业绩完成，

3、但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员可以不长的一段时间内把业绩做到_%，但是没有一个市场人员优秀到可以达到_分满足的客观状况，尽管这样的状况常常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。回顾自己_年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参与多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。比照自己的表现发觉我个人还有许多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风，虽然_年我始终在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成果，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法_年将会通过努力会有效改观。二、对市场

4、部的工作建议： 建立起强势的市场部是我们每个人共同的幻想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的形成须要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不行能实现的。建立强势的市场部门或许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经验，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件： 1、缺乏足够的高层的支持： 虽然市场部担当着部分直线职能，但本质上仍旧是一个幕僚_。作为一个没有指挥权的参谋，却须要就许多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少应当包括三方面的内容，1、理念上的宣导，2、赐予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤

5、其是在市场部在_年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最简单发生错误，很简单引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性埋怨。这种时候，高层须要谨慎分析，假如的确非战之罪时，可能还是要保持对市场部门的支持。2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略： 没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。3、对促销方案/营销安排缺乏检核监督权： 再好的安排没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的最大化发挥： 1、团队绩效徘徊不前; 2、缺乏物质激励手段

6、，团队士气低落。满足度较低; 3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向; 4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。结合自己看到的问题对_年市场部的建议： 1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力; 2、对现有市场部_架构设置与岗位职责进行细化明确; 3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场探讨/市场策划/媒介探讨的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为; 4、提高市场部的激励措施; 现在市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。

7、市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创建企业明天的销售额。因此，必需舍得对他们投资，并对他们具有创意意价值的营销策划进行评估，赐予合理的嘉奖措施，这样才能提高和激发他们的工作热忱，否则会面临着流失或者消极怠工的危急。5、适时推动项目组工作模式; 市场部的许多工作要求各个部门共同完成，因此建议以专题项目组的方式进行推动。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是亲密合作。实行项目组工作模式后可依据不同阶段的须要召集项目组成员，通过召开会议、探讨等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理

8、、市场部经理召集相关部门/人员探讨通过。6、定期或不定期让市场部人员深化区域市场学习,体验一线操作实务; 只有了解了一线操作,把握了市场的动脉,策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性,最终能被市场一线人员接受并发挥效应,必需首先了解市场一线的操作实务,对市场操作的各个环节做到心中有数。以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，_，旧的一切，都远远的后退去了。离开的_确定是有一些东西是我们须要留下、典藏和铭刻的。_，迎着阳光、带着希望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，确定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们信任我们是一支有素养，有战斗力的团队，_确定会取得新的成果。 范文仅供参考 感谢阅读