化妆品新奇推广活动方案.docx

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1、化妆品新奇推广活动方案化妆品新颖的推广活动方案 好的化妆品应当颜色鲜亮、清雅柔软。假如发觉颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。假如外观浑浊、油水分别或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能用法。今日在这给大家整理了一些化妆品新颖的推广活动方案，我们一起来看看吧! 化妆品新颖的推广活动方案1 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方

2、式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 操作明细： 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评比出一、二、三等奖以及参与奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优待卡一张。 2、购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上用法。 活动宣扬 1、店内海报：(

3、活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 1、店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：庆祝佳节; 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新颖 活动留意事项：

4、1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、本活动须要打款2021元，依据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、配送优待卡100张 化妆品新颖的推广活动方案2 随着经济的进展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完善上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。 主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱

5、雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作供应参考。 欧莱雅是世界化妆品德业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的进展势头照旧迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于.，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd。成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国宽敞

6、市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在.成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅快速渗透了中国化妆品市场。至20_年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2021名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建筑了分工厂。特地生产大众化妆品的苏州工厂于2021年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指

7、甲油的生产，其生产力气将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略 探讨数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要缘由。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不行忽视的重要缘由。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更情愿获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、Giorgi

8、oArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅信任更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 2021年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而准时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客须要的化妆品。2021年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括

9、皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品接受不同的广告策略，依据不同的目标顾客欧莱雅实行了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应当拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在

10、大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。 另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了关切中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。由于巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的珍贵、高雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。 三、在中国市场的销售策略 (一)广泛的销售区域。 欧莱雅的产

11、品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越留意深化中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到: 中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 新产品很简洁在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正预备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 近年来，欧莱雅的掩盖区域日益增多。早在2021年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，由于这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。 2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道: 专业美发品:美发

12、产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道挺直向消费者供应一系列美发产品。 大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了一般消费者的生活。 高档化妆品:香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客供应各类高档品牌。 特殊化妆品:特殊化妆品部通过指定药房及其他特地渠道销售皮肤护理产品。 四、在中国市场的包装定价策略 为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅留意产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力: 1、与苏州医学院联合成立了化妆品探讨中心。通过设立探讨项目关切欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出特地适用于

13、他们的产品，与此同时，充分把握当地消费者的需求能促使欧莱雅准时调整产品以适应不断变更的中国市场。 2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的便利有用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。 3、由当地市场部门准备产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵敏的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场实行不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。 4、几类产品的价差幅度由总部驾驭。这避开了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。 四、五、在中国市场的组织策略 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国

14、家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个冲突，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，假如成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到依据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。由于当地的组织者挺直与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更快速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。 作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的留意。2021年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加

15、强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深阅历的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作阅历的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校内人才，并向他们供应各种各样的职业进展熬炼。而事实证明，这群新生力气取得了快速的成长。 鉴于不同层次管理的须要，欧莱雅是这样支配权力的: 基层管理者:他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责; 中层管理者:他们负责资金、人力和信息资源的调配; 高层管理者:他们更留意建立一个良好的

16、组织整体。 在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的试验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场状况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。 在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也进行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。 作为一个法国公司，欧莱雅留意组织的灵敏和适应性。鼓舞每个员工参与决策，并向他们供应机会表达自己对职业进展的需求。相应地，公司在

17、任命时也充分考虑员工的个人看法。此外，公司鼓舞员工提出不同看法。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的力气，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的挺直领导者产生摩擦时，他可挺直向更高层汇报。公司鼓舞那些有才能，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃确定听从而学会大胆英勇。在化妆品德业，制造力和想象力是成功的催化剂。 过去10年里，欧莱雅用于探讨和进展的费用达32亿美元，高于它全部的竞争对手。这些探讨花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断须要新产品的化妆品德业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争

18、力，并使之更加适合中国的顾客。 促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个探讨中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。 化妆品新颖的推广活动方案3 一、活动主题： 欢乐女人节“美丽存折”送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动资料

19、： (1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。 (2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 (3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇异裸妆bb霜一盒+周护。 (4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 (5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 (6)、全部的“美丽存折”限以后购物用法，每消费50元，就可用法一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2

20、0_年9月1日。 (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： (1)、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。 (2)、预备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。 (4)、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 _展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 化妆品新颖的推广活动

21、方案4 活动主题：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠! 活动时间：20_年12月1日12月30日 活动目的： 1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩; 2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度; 3、打响品牌知名度，宣扬企业文化。 活动资料： 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱! 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢? 请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满2021元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 注：可选择当地酒店圣诞自助餐(提议价格88元-

22、128元位) 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断! 每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路途，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20_圣诞节策划不一样的促销活动，不妨探讨和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满1000元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。 注：消费金额来准备去哪儿游! 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停! 圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均

23、可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停! 促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单! 1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽! 细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来准备玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一

24、次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片) 2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888” 活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达1000元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。 异样微企划之一：微信达人奔过来 关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽! 特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。 活动细则：参与品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告

25、每一天供应数量有限，抢完为止 异样微企划之二：圣诞幸运礼盒 关注本化妆品店微信，发送我要收礼进入游戏环节，每一天每个微信号均有一次金手教育开大礼的机会。礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我 活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取 活动留意事项： 1、在活动前期，店长需支配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，店员必需细致对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动结束后，

26、记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些不足的地方。 化妆品新颖的推广活动方案5 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优待价

27、格来吸引消费者，选择消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。内容来自 买赠 消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴

28、膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到确定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有确定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特殊优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有确定差距，才能达到抢购效果。限时抢

29、购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的驾驭可以驾驭客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、

30、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好详情的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员确定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过挺直的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，查找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。