童装促销活动策划方案范例.docx

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1、童装促销活动策划方案范例童装促销活动策划方案范文一 立刻到中秋了，童装店如何促销，童装促销方案你打算好了吗?节假日是童装店赚钱的好时机，童装促销技巧肯定要驾驭，最好用的童装促销方案加上最棒的童装促销技巧，还怕生意不好吗? 最好用的童装促销方案：干脆打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费

2、者最简单接受的方法 缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。最好用的童装促销方案：买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送

3、的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。最好用的童装促销方案：会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。最好用的童装促销方案：特价专区 许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价

4、专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。最好用的童装促销方案：场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。最好用的童装促销方案：新品促销 童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品

5、牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。最好用的童装促销方案：主题促销 主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创建理由也要促销。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。最好用的童装促销方案：消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，

6、假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。最好用的童装促销方案：返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。最好用的童装促销方案：限时抢购 商

7、场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。最好用的童装促销方案：凭证促销 是指商家在促销过程中实行的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的实惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、老师证、军人证、联合其它公司的会员证等。是可以增加消费者忠诚度，吸引固定消费群体，再协作某种节日就更好，如老师节。可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。最好用的童装促销方案：抽

8、奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。最好用的童装促销方案：折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。童装促销活动策划方案范文二 劳动节过去了，那么下一个节日就是六一儿童节了。童装销售

9、店最赚钱的促销节日就是六一节。现在很多商家都在做好六一节童装促销的打算，大家都想借六一儿童节的东风，提高全年的童装销量，那么，如何做童装促销才能取的很好的促销效果呢? 六一节童装促销，首先要抓住消费者的心理，同时拉近商家和消费者之间的距离，所以，六一节童装促销想胜利，就要找对促销的方法。以下就介绍以下童装的促销方法。一.会员更实惠。以前积累下来的顾客，拥有会员卡的顾客，折扣更低。二.发放实惠券 当消费者消费达到肯定金额就返回肯定比例的消费券，这么一来，往往可以拉住回头客，更扩展一批老顾客。实惠券表现的形式有：现金券，折扣券等等。三.干脆打折 最干脆的方法。四.返回抽奖券 多买多送。首先奖品要吸

10、引人，中奖率比较高，这样就可以使消费者消费更多。五.购物送礼品 礼品须要运用，同时可以在礼品上印上自己品牌，让更多人知道，这样一来，同时达到推广品牌的效果。六.捆绑式销售童装 这方法与干脆打折相像，如一件9折，两件就8折，这就是捆绑销售。童装促销活动策划方案范文三 首先是促销活动目的，对市场现状及活动目的进行阐述。目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里须要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清

11、竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象。本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里须要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。第三是活动主题的拟定。在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具

12、和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购买你的童装产品，最至少也要记住你的品牌特点。第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个

13、问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这

14、种刺激必需要突出公益性。第五是活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利(特殊是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告协作方式。一个胜利的童装促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介

15、炒作(这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙教化的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。第七是前期打算。前期打算分三块：人员支配;物资打算和试验方案。在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参加儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特殊是一些幼儿参加活动的时候，间或会出现一些平安问题，必需要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定

16、导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向，特殊要留意到儿童的身心承受实力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为爱好所至，留意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪律问题。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如儿童

17、受伤等。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。第九是后期持续。后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣扬?以何种方式宣扬才能达到或超过预期的效果? 第十是费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力支持。此外就是意外防范。每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。最终一点是效果预估。预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。