工商管理专业网易云音乐平台营销策略革新研究.docx

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1、工商管理专业网易云音乐平台营销策略革新研究摘要互联网时代初始至今，在线音乐平台之间的市场竞争也随之愈演愈烈，截止到目前显示市场基本是由腾讯音乐、百度音乐、阿里音乐以及网易云音乐这四家集团所共同割据的，行业内其他竞争对者假如想要加入当前阵容，其平台的顾客以及用户在运用过程中的感观就显得尤为重要。音乐类在线 APP 只有依托行业圈层经济一荣俱荣、一损俱损的特点，利用互联网线上和线下相互共同合作，才有可能会达到品牌营销的利润最优化。我选择网易云音乐为本文主要探讨对象的缘由主要有以下两点，缘由之一是相较于酷狗、QQ 还有咪咕音乐这些进入市场早且在 PC 阶段时期内就显示出其优势的在线音乐平台，网易云音

2、乐之所以会获得用户的一样好感完全凭借它从创立起先就是从顾客受感动身的，走的是差异性市场战略，产生了大量例如杭州地铁营销类案例。其次，跟其他同类型竞争者相比，网易云进入市场时间相对属于较晚的行列，但是它在三到五年内就快速赶超甚至跻身其中成为四大集团之一，现如今已经拥有了大量的运用者以及拥护者，所以说网易云音乐从起先到现在的发展相对来说更具有代表性，对其运用的营销策略探讨也更有意义。全文是把网易云的营销策略和方式作为理论基础来探讨的，总体分为四个部分：先讲解并描述了本篇论文的探讨背景、目的和意义，结合中外相关议题提出论点和探讨主要方向；其次是从音乐平台行业的整体宏观和微观环境入手，将探讨目光着眼于

3、整个行业，分析其在当前形式下的营销状况和行业产品特性；第三部分起先对网易云音乐和其所属集团的概况和现状作出分析；最终在第四部分又分别从 SCP 模型、STP 分析，还有 4P 角度等多个层面对网易云音乐从进入市场至今所实施的营销策略进行了细致的探讨，分析优势与劣势然后得出结论，提出对整个在线音乐普遍运用的营销策略，期望能为其供应新的思路和方法。关键词：营销策略；音乐类 APP；网易云音乐Abstract Since the beginning of the Internet era, the market competition of online music platform has bec

4、ome more and more fierce. At present, the competition pattern in the market is divided by four groups: Tencent music, Ali music, Baidu music and NetEase cloud music. If other competitors of the same type want to join the current pattern, the perception of their customers and users in the process of

5、use is particularly important.Music online APP only relying on the industry circle of economic prosperity, loss of all characteristics, using the Internet online and offline cooperation, it is possible to achieve the profit optimization of brand marketing. This article selects NetEase cloud music as

6、 an example mainly based on the following two reasons: first: compared with KuGou, QQ music, Mi goo music and so on in the PC stage has already shown the superiority in the music platform, the reason why NetEase cloud music will obtain the users unanimous favor completely relies on it from the begin

7、ning is from the customer feeling, walks the difference market strategy, has produced the massive Hangzhou subway marketing class case. Second, compared with other competitors of the same type, Netease Cloud entered the market later, but quickly caught up with or even joined the four major groups in

8、 three to five years, and now has a large number of users and advocates,In order to say that the development of NetEase cloud music from the beginning to the present is relatively more representative, and the use of marketing strategy research is more meaningful.The paper is based on the marketing s

9、trategies and methods of Netease Cloud, which is divided into four parts: first, the background, purpose and significance of this of this paper are described, and the main research directions are put forward in combination with the relevant issues at home and abroad; secondly, starting from the over

10、all macro and micro environment of the music platform industry, the research will focus on the whole industry, and analyze its marketing situation and industry product characteristics in the current form;and the third part begins to analyze the general situation and current situation of NetEase clou

11、d music and its group; The fourth part from the SCP、STP and 4 P three levels of NetEase cloud music implementation of specific marketing measuresAfter analyzing its advantages and disadvantages, it concludes that the marketing strategy for the whole online music is putforward, which is expected to p

12、rovide new ideas and methods. Key words: Experiential Marketing; Musical APP ;Netease Cloud Music 目录第 1 章 绪论 . 1 1.1 探讨背景 . 1 1.2 探讨目的及意义 . 1 1.2.1 探讨目的 . 1 1.2.2 探讨意义 . 2 1.3 国内外探讨现状 . 2 1.3.1 国外探讨者的相关探讨议题 . 2 1.3.2 国内探讨者的相关探讨议题 . 3 1.4 主要探讨方法 . 4 1.4.1 文献探讨法 . 4 1.4.2 个案探讨法 . 4 1.4.3 比较探讨法 . 4 1.5

13、 探讨创新点 . 5 第 2 章 相关理论概述 . 6 2.1 基本概念 . 6 2.1.1 市场营销策略 . 6 2.1.2 音乐 APP 概念 . 6 2.2 其他相关市场营销理论和工具 . 7 2.2.1 PEST 模型 . 7 2.2.2 SCP 模型 . 7 2.2.3 4P 理论 . 7 2.2.4 STP 理论 . 7 第 3 章 音乐类平台营销环境及分析 . 8 3.1 在线音乐平台产品外部环境 PESTLE 分析 . 8 3.1.1 政治法律环境 . 8 3.1.2 经济环境 . 8 3.1.3 社会文化环境 . 8 3.1.4 技术环境 . 9 3.2 在线音乐平台产品德业

14、环境分析 . 9 3.2.1 网络音乐平台产品的限制 . 9 3.2.2 音乐类 APP 发展历程及现状 . 10 3.2.2 网络音乐平台产品特性 . 12 第 4 章 网易云平台现状与 scp 分析 . 13 4.1 网易公司概况 . 13 4.2 网易云简介及平台现状 . 13 4.2.1 网易云简介 . 13 4.2.2 平台现状 . 13 4.3 网易云音乐 SCP 分析 . 15 4.3.1 网易云音乐面临的外部冲击 . 15 4.3.2 行业结构 . 15 4.2.3 企业行为 . 16 4.2.4 经营绩效 . 16 第 5 章 网易云平台营销策略问题分析 . 17 5.1 网

15、易云营销策略 STP 分析 . 17 5.1.1 市场细分（Segmenting）. 17 5.1.2 确定目标市场（Targeting）. 17 5.1.3 定位（Positioning）. 18 5.2 网易云营销策略 4P 分析 . 18 5.2.1 产品瓶颈 . 18 5.2.2 定价瓶颈 . 19 5.2.3 渠道瓶颈 . 19 5.2.4 促销瓶颈 . 20 第 6 章 网易云营销策略优化 . 21 6.1 产品策略：原创+智能 . 21 6.2 定价策略：敏捷+合理 . 21 6.3 渠道策略：跨界+精准 . 22 6.4 促销策略：宣扬+降价 . 22 结论 . 23 参考文献

16、 . 错误! ! 未定义书签。致谢 . 错误! ! 未定义书签。 第 第 1 1 章绪论1 1.1 探讨背景目前互联网技术已经尤为发达，同时多数相关行业应运而生，其媒介形态也快速改朝换代。很多在线音乐 APP 就成为了人们能在任何地方以及任何时间能收听到音乐的主要媒介。但由于中国竞争市场竞争的加剧，在线音乐平台的将来发展也具有较大的不确定性。此背景下，一些以社交性为主打的音乐类 APP 起先进入市场，其中涵盖类似虾米、酷我、百度、QQ 音乐等在内的诸多品类的移动音乐平台以市场和用户不同方向及维度起先进行更多的尝试。而网易云音乐作为一匹黑马，自 2013 年问世以来快速瓜分了一批 90 后以及

17、00 后的用户群体，它的侧重点和发展方向与其他同类产品不同。除此之外，其他一些比较多的现实及社会性因素也同样有助于我想要探讨该问题的想法。其中缘由之一是如今中国的国内移动音乐类平台发展势头良好，处于上升期，所以存在许多同类型产品可以作为此探讨的例子和现实依据；另外也能比较简单地联系到各大平台的活跃用户，使这部分运用者成为此项探讨深度访谈的对象，从他们的角度动身为我们供应材料；还有就是市内各图书馆内的藏书和一些线上材料书籍也会我撰写本论文供应了参考和借鉴。综合以上社会背景和现实可行性两点来看，我最终选择将该选题作为我此次论文的主要探讨主题。1.2 探讨目的及意义1.2.1 探讨目的 （1）通过数

18、据调查分析国内在线音乐平台市场特征及其 APP 运用者的相关特征 本篇论文对各在线音乐类 APP 的 运营方向、功能设定、盈利模式以及顾客运用过程中存在的心理及消费倾向绽开调查，探讨目前各移动音乐类型的 APP 起先往社交方向 发展的目的、缘由和影响。（2）拓宽移动音乐应用平台关于营销策略方面的相关理论 对当前音乐平台所运用的营销模式及策略从多个角度进行分析，将新时代的内涵体系灌注到为相关营销理论上，进一步为本论文之后的探讨方向供应学术和理论学问。(3)通过某一案例从而引导实践，为移动音乐 APP 后续的宣扬推广供应可行性建议 对国内例如网易云音乐这一移动音乐平台的探讨，发觉网易云产品本身的优

19、缺点，分析平台运用者的需求点和消费倾向，为其他同类平台相关的产品功能设定和产品营销推广的方式方法供应普遍运用且切实可行性的建议。1.2.2 探讨意义 对移动音乐类平台的营销策略以仔细谨慎看法来探讨，不仅会使我们自己本身对这些同类 APP 有一个更为全面且相对理性的相识，并且也会对移动应用平台今后的运营方向和模式的以及平台运用者也就是用户的感官提升有巨大帮助。本篇论文是在基于移动音乐应用公司为提升用户受感所实行的方式方法上，对目前市场上的移动在线音乐类型的平台的一系列营销模式及其运作机制作出了全方面多角度的调查、分析和反思。我们要知道的是，怎么样会使得这些平台实行运用的营销策略更能发挥作用？移动

20、音乐类APP在将来互联网更发达的大环境大背景下又会延长出怎样的新方向？ 本人探讨此项题目的主要目的，是期望可以为目前国内全部同类型音乐平台的将来发展以及提升 APP 运用者的感官提出适用性的建议，最终指导实践。1.3 国内外探讨现状1.3.1 国外探讨者的相关探讨议题 国外对移动音乐的探讨总体来说要早于我国，所以国外对移动音乐 APP 平台营销策略的调查和探讨相对也更全面和丰富。从移动在线音乐 APP 产品特性发展方向上来看，一位国外探讨者在AOL Hits Milestones withSocial Music App一文中以非我国的已社交性为其特色的移动音乐平台AOL为例，该文章中提到在当

21、下互联网市场中音乐平台产品的扮演了一个重要角色，另外强调了音乐产品在生活中不行缺失的重要作用。再比如， 学者 Aharony 和 Noa 在What s App: a social capital perspective一文中通过探讨 What’s 这一款以交友为主打的 APP 然后得出一种社交性资本阶层的结论，虽说它探讨的不是音乐类型的应用，但这篇文章却提出了目前网络时代得以快速发展与其实行的营销策略发挥作用之间的联系，因此 Aharony 和 Noa 对多种类的应用 APP 包括音乐产品在内作出了一个大胆的揣测全部的移动产品最终都难以避开加入到产品的营销社交化中。国外部分探讨学

22、者通过对他们自己国家在线音乐平台的产生和发展进行调查探讨，从中得出音乐平台发展的大致规律和脉络，为本论文供应了文献资源和方向思路。但是要运用到我们国家，就须要将其中的一些学问理论取其精华、去其糟粕之后，才能够用来指导国内的探讨实践，这也正是马克思哲学中国化所提倡的立足国情，详细问题详细分析的治学看法。1.3.2 国内探讨者的相关探讨议题 我国音乐市场的起步及发展相对国外较晚，但其发展势头极其迅猛，截止目前已经可以和西方市场一较高下。并且在营销策略相关方面，国内的一些论文探讨不在少数。学者楼俊美在虾米手机音乐客户端市场营销策划方案一文中也对社交化在移动音乐平台中所起的重要运营作用作出了分析，提出

23、虾米音乐 APP 正在尝试从一个比较全面的角度持续性吸引部分运用者并让他们产生依靠和提高忠诚度，扩大本身产品的用户群，实现利益最大化。网易云音乐营销推广策划打造音乐演出及播放平台一文的作者何欣茹在该文章中提出社交模式是网易云 APP 的独特营销模式，并由此推断网易云音乐的这一营销主见能够引领其他同类型的音乐平台。国内这类型的探讨不在少数，无一例外地，这些文章都在说明适合且正确的营销策 略能够对平台用户有心理和身体两方面的影响。因为我是以国内应用程序为例进行探讨的，不太会受到语言和资料的限制，所以能相对简单地取得部分探讨成果，也能为我这篇论文供应探讨视角和探讨方法上的范式。1.4 主要探讨方法1

24、 1.4.1 文献探讨法 在本文的写作过程中，我阅览了大量相关资料以及文献并细致整理分类，收集和整理在线音乐类 APP 国内外的营销策略探讨现状， 得出网易云音乐独特的营销策略的理论支撑； 另外， 我通过查阅中国知网上在线音乐平台涵盖书籍、 期刊以及数据等资料， 对音乐类平台的产生和发展在营销现状方面的学问有了大量了解。1.4.2 个案探讨法 本文主要探讨网易云的营销策略和方式，以小见大，从音乐平台行业的整体宏观和微观环境入手，分析网易云在当前形式下的营销状况和行业产品特性。从 SCP、STP 和4P 三个层面对网易云音乐实施的详细营销措施进行具体分析其优势和不足，最终得出结论并提出对整个在线

25、音乐行业普遍运用的营销策略，期望能为其供应新的思路和方法。3 1.4.3 比较探讨法 本文还采纳了比较探讨法， 主要是通过对整体行业内相同类型例如酷狗、QQ 和虾米音乐等 APP 在用户群体规模、心理倾向特征、版权资源等方面进行对比探讨， 突出有黑马之称的网易云音乐在营销策略模式运用的闪光之处， 由此分析其他同类音乐 APP 正的确施营销策略的缘由和必要性。 1.5 探讨创新点本论文的创新之处是以网易云音乐的营销策略为例，提出对整个行业发展具有普适性的方法和建议。本文在探讨思路方面，探讨主体为移动音乐平台，其本身是基于互联网时代下而衍生出来的， 所以具备互联网属性的特点， 经过调查发觉，虽说国

26、内以及国外关于营销策略理论实践的探讨不少，但他们探讨的主体大多属于实体性质的企业，而本文的探讨思路在于，把具有互联网思维的分析方式与传统理论这两者相结合起来。另外，在探讨方法上， 运用了文献探讨法、 个案探讨法和比较探讨法相结合，全面细致的对网易云音乐营销策略进行分析。在对营销策略的分析过程中，把各平台营销的相关理论与网易云音乐的详细营销案例对比结合，理顺了论文整体的逻辑性，更加合理化，使文章的论点论据更为全面和详细，提高了本文在学术上的严谨性。 第 第 2 2 章相关理论概述2.1 基本概念2.1.1 市场营销策略 市场营销策略是企业从用户和顾客的需求点动身，依据以往的阅历有安排地组织各种经

27、营活动，期间获得的顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，通过相互协调一样的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供应满足的商品和服务而实现企业目标的过程。2.1.2 音乐 P APP 概念 APP 一词全称是Application，本意为应用、运用。我们日常提及到的移动应用程序是基于互联网技术上，出现的第三方移动 APP，本文涉及到的音乐类 APP 仅限于手机端。另外关于音乐类型 APP 的概念界定方式，由中国 IT 探讨中心给出的定义是：能通过用户智能手机安装客户端实现各种歌曲搜寻在线收听、下载离线播放等功能，手机自带仅限播放功能的音乐播放器不算在内。当然，由于最近几年人们运用

28、的手机不断发展革新，目前为止手机本身自带的音乐播放器也在不断且持续地更新一些搜寻和在线收听等的功能和内容服务，所以在此说明本文所指的音乐类 APP 并不包含我们手机中自带的音乐播放器，文中提到的所以音乐类 APP 仅限于除了手机自带播放器的第三方应用软件。另外，随着网络更迭，如今的音乐类平台还涵盖了包括共享、评论、共享以及视频回放等功能在内的设定。其中具有代表性的包括酷狗、QQ 音乐、虾米音乐等等。 2.2 其他相关市场营销理论和工具T 2.2.1 PEST 模型 PEST 模型是指宏观环境的分析，影响一切行业和企业的各种宏观因素统称为宏观环境（一般环境）。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业

29、依据自身特点和经营须要，分析的详细内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。2.2.2P SCP 模型 SCP 模型由美国哈佛高校产业经济学家 Bain 和 Scherer 等人所建立。SCP 模型就是分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为改变。SCP 模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效（structure-conduct-performance）三个角度来分析外部冲击的影响。2.2.3 P 4P 理论 4P 理论即：Product、P

30、rice、Place、Promotion，意思为产品，价格，渠道，促销。是一种由杰瑞麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其营销学（Marketing，第一版，出版于 1960 年左右）最早提出的关于营销方式的理论。P 2.2.4 STP 理论 市场细分（Market Segmentation）最初是由美国营销学家温德尔史密斯(Wendell Smith)在 1956 年所提出的，STP 理论中的 S、T、P 分别是 Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场和市场定位。是指企业在肯定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最终把产品或服务定位

31、在目标市场中的确定位置上。 第 第 3 3 章音乐类平台营销环境及分析3.1 在线音乐平台产品外部环境 E PESTLE 分析3.1.1 政治法律环境 随着互联网技术的高速发展，运用互联网的网民数量及其规模也在不断的日益壮大。在此背景下，网络质量的良莠不齐成为了一个较大的问题，国民关于净化网络的呼声变得前所未有的高涨。为了能够更加规范化的对互联网各方面进行监管，我们国家从 2017 年就相继起先出台了大量政策规定。除此之外，建设互联网相关的法律法规也逐步提上日程，净化网络环境，推动互联网健康有序发展成为我们国家不得不重视的问题。在此项政策的大力推动下，国内与互联网相关的各行各业迎来了黄金发展期

32、，对于互联网公司来说，发展空间起先有了质的飞跃。3.1.2 经济环境 二十一世纪以来，中国 GDP 稳定发展，综合国力日益不断地提高，人民群众的生活水平一天强过一天，中国居民由之前追求物质转变到了精神追求，其主见的消费结构不断地升级，最起先只要能满意自己吃饱穿暖的需求就行，渐渐发展成追求大房子和交通便捷的生活，忙完工作之后就起先寻求精神世界的养分，生活看法由温饱型过渡为享受型。全部这些天翻地覆的变更都能够促进互联网行业进一步的发展，也能为其供应一个相对来说更为稳定和谐的宏观经济环境。3.1.3 社会文化环境 综合国力的增加使得我国民众的生活水平有了大幅度的提高，在原始的物质追求获得满意之后，相

33、对来说比较匮乏的精神世界急需给养，于是当代人起先转向追求精神层面的享受。生活压力大，倾听和享受音乐就成为了日常生活中不行或缺的一部分。 除此之外，我国传统的音乐产业是由实体的磁带以及唱片所主导的，目前则经验着向在线音乐转型的阶段。在线音乐产业完全变更了人们以往传统的听歌方式，运用磁带和唱片听歌的时代已经过去，这个时期的人们在处理完工作之后，普遍会利用互联网的便捷之处，在网上搜寻自己喜爱听的音乐为自己解压以及享受音乐带来的舒适和欢愉。3.1.4 技术环境 中国从 2014 年移动公司推出 4G 网络至今整个期间内，网络技术、网络速度以及流量费用等方面都在朝着更好的方向发展，网络的发展留住了大量的

34、手机网民，其规模出现了爆发式的增长。在中国市场，随着手机终端的普及和运用，音频传输技术方面也不断升级。得益于互联网技术和商业模式的发展，所以增速特别快，中国国内的音乐平台在世界主流媒体市场中相对低位较高。另外随着大数据和云存储技术的应用，国内外音乐市场新增了会员办理、曲库歌曲不同程度开放以及不同品质的音乐试听及下载等带有 VIP 特权性质的功能，然后进行一种有偿性的服务功能设定；还有就是目前随着 AR（虚拟现实）以及VR（增加现实）技术的不断进步和发展，使得消费者能够体验到身临其境式的音乐服务，这些无一不变更着原来传统的倾听音乐的方式。 3.2 在线音乐平台产品德业 环境分析1 3.2.1 网

35、络音乐平台产品的限制 2004 年酷狗音乐作为首个音乐类 APP 进入市场，快速引领了一大批同类型应用的问世。截止到 2020 年 4 月份，国内互联网音乐平台市场近乎饱和，其中 QQ 音乐、酷狗音乐、网易云音乐等平台的市场份额比重较大。同一时间段内，音乐圈层的活跃用户规模起先从传统的 PC 端转向融入到在线移动端。据调查显示，截至到目前，在线移动音乐平台的用户活跃规模已经超过 7 亿，且始终处于稳定趋势，接下来音乐平台市场就进入 到活跃用户规模增长率相对较低的缓坡阶段，各大平台会起先依靠自身差异化特点，从同类竞争者手中抢占平台用户粘性不高的部分群体，而在线音乐市场利润进一步消退的时代。（1）

36、产品版权呈垄断趋势 为了削减版权资源的费用极其成本，此前阿里巴巴公司实行的措施是将阿里麾下的虾米和每天好听整合为阿里音乐一家。除此之外，QQ 音乐起先与中国音乐集团（CMC）谋求合作共赢，后续合并为腾讯音乐消遣集团（TME），这一举措就意味着之后酷狗音乐和酷我音乐也将全部纳入腾讯集团旗下。整合之后，国内音乐的版权资源会渐渐呈现出腾讯集团一家独大的垄断趋势，腾讯不断抢占巨额的音乐曲库资源，运用腾讯公司旗下产品的用户数量和规模也将不断上升直至处于首位。各大平台的音乐产品因为版权资源的缺失而致使其平台内用户的流失目前算是相对来说比较严峻的问题。在腾讯一家独大的环境下，虽说国家版权局之前有发布了一些相

37、关规定并主动推动促使腾讯音乐集团与其他市场内的同类型音乐平台达成了版权方面的长期合作协议，但腾讯音乐在移动音乐领域内的地位在短时期内仍旧不会被超越和撼动。（2）音乐产品风格单一 人们对音乐风格的挖掘起先呈现多元化，目前音乐爱好者的目光已经不只是停留在早流行音乐上，说唱、电音、摇滚、民谣、古风这些小众音乐风格的音乐也积累了一大批用户，但是许多音乐平台还停留在旧的阶段，而且国内的独立音乐厂家与大型唱片公司相比，其宣扬的模式和途径相对片面，商业模式也还不够立体化，目前面临着艰难逆境。所以网络在线平台须要做的，就是不受框架限制，出产质量较高的独立音乐。3.2.2 音乐类 P APP 发展历程及现状 （

38、1）音乐类 APP 发展历程 音乐类APP是伴随着互联网的出现、发展和成熟而逐步衍生出来的产物，音乐类 APP 从诞生到现在的快速发展阶段，市场不断壮大，用户的数量规模和体系与日俱增，包括平台愈发拓展丰富的服务内容和功能，还有音乐平台的传统商业模式向如今现代化经营的转变，其实都是平台及其公司在摸索新的营销方向从而获得更多的市场。但目前的问题是，各大平台的产品同质化现象非常严峻，一模一样并且没有差异性和独特性成为了制约音乐平台进一步发展的重要缘由之一。在线音乐类型程序的衍生和发展使得音乐在人们日常生活中的普及传播再也不须要借助传统的实体物质做载体，而在线音乐的进一步发展又与互联网技术的成熟休戚相

39、关，因此可以说音乐类 APP 的发展和互联网技术的发展是相辅相成且密不行分的。（2）音乐类 APP 发呈现状 总体来说，依据国内在线音乐平台的用户规模看，由于手机和网络的大量普及和发展，我国音乐 APP 的市场较大，并且用户数量始终处于增长阶段。但是音乐市场中同类产品过多导致近几年市场趋于饱和，因此用户数量的增长率渐渐趋于平稳甚至从 19年起先有了下滑的势头，究其缘由则是现在各大音乐平台虽说都在抢夺用户群体，探究适合的新的经营模式， 但他们的内容、功能和服务的同质化现象依旧很严峻，要想使我国的数字音乐市场重新焕发朝气，就须要平台摒弃旧的营销思路和策略，找寻新的突破口。从我国迄今为止全部音乐平台的活跃运用者规模数量来看 ，虽说各大音乐平台总体的用户数量基数浩大，但增长率近年来却起先渐渐下滑。截止 18 年 4 月份，我国国内全部音乐平台的用户加起来已经超过 6 亿人，与 17 年相比增加了五千万人，这个数字相当惊人。由此说来，当下音乐平台的主要任务其实不仅仅是开发一些从未接触过在线音乐程序的用户，而是从竞争者手中抢占用户成为自