国际贸易实务实训报告合集3篇.docx

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1、国际贸易实务实训报告合集3篇国际贸易实务实训报告合集3篇国际贸易实训是应用经济领域内实操性较强的一门课程。国际贸易实训课程是国际贸易实务专业的核心课程,下面是派克资源网小编整理的国际贸易实训报告,欢迎大家参阅。第1篇:实训记录(1)1、实训内容：L/C+CIF(商品02007)2、实训角色及分数：进口商(50分→58分)3、结果分析：财务状况(10分)，注册资金292993.07美元，交易结束后资金是475324.71美元。在这笔业务中，我作为南非国家摩洛哥的一个进口商，在交易前我们就百度过这个国家最需求的是什么类型的产品。摩洛哥农作物的市场需求不大，销售的价格也不高，我们并不考虑销

2、售罐头类食品。中国作为一个纺织品出口大国，我们准备利用低成本、高售价的优势从中国进口衣服。在计算进口数量的时候，我们分别计算过20集装箱和40集装箱我们的交易数量。对于20集装箱的选购数量，出口商的选购成本是绰绰有余的，同时40集装箱的选购数量也在出口商的注册资金预算之内。于是，我们一样确定选购7680件。而工厂赚的利润只赚取10%;出口商赚取的是25%，由于中间利润不高，我售货之后获得的利润很高。业务实力(4分)，单据制作(10分)。这笔业务中我们实行的交易方式是CIF价交易，即出口商须要担当运费和保险费，这样的一种方式下进口商是最省心的，但是交易的价格相对比其他的交易方式来说也是较高的。在

3、计算CIF价的时候，我和出口商都分别算过了几次，最终才确定最终的CIF价。对于单据制作，第一次操作的时候是挺繁琐的，但是把整套单据做完之后会发觉其实很有意思的。假如说我们大一大二学的国际贸易学问只是书面上的理论，而这部分则是我们的实践。我须要检讨是进口预算表，在这个预算表中，我忽视了自己作为进口商是不须要预算运费和保险费的，而在这里我将这两部分也填进了预算现实中进行贸易交易的话，这种行为是很低级的错误的，不过也警示了我在接下来的交易中要避开。库存状况(5分)、供求信息(5分)、邮件管理(6分)。在库存这方面我不太清晰是怎么计算的，我是进口了多少商品就尽管销售多少商品，因为市场是不饱和的，在模拟

4、操作的过程中是可以把库存清完，所以库存在交易结束之后是为零。对于供求信息，由于是第一笔业务，还没摸索清晰模拟系统是如何操作的，我只发布了一条市场信息，两条公司广告，而产品广告是为零的，也就是说我其中一条的广告费用用得不当。假如是在现实操作中，这也是一笔几千块钱的多余成本。对于邮件操作，即使系统是检测不出我们之间沟通的是什么，我们也尽量回来现实模拟，出口商和进口商之间完全是英文沟通，而内容也是相对正式的。以上是我对第一笔CIF价交易的结果分析。实训记录(2)1、实训内容：T/T+FOB(商品11008)2、实训角色及分数：出口商(52分→60分)3、结果分析：其次笔的业务我们小组实行了

5、电汇T/T方式下的FOB价交易(第四笔业务中我仍是充当出口商，实行D/A +CFR的结算方式，这笔业务之后出口商最终分数是60分。)，与上一笔业务不一样的有以下几点：首先，电汇方式少了信用证，在银行费用方面我们也不须要交13%的银行手续费，平安性相对信用证来说当然也会相对有所降低。由于我们现在只是系统的模拟，因此也不会存在欺诈等现象。在大二的国际贸易实务期末考试的时候，我记得老师当时有道题是让我们画出整个电汇流程，现在当自己亲自来操作的时候觉得并没有当时想象的难。其次，在FOB价下，出口商并不须要担当保险费和运费，这样的话对于出口商来说是简洁了，但是从我们各方面的计算来看，会比CIF价相对麻烦

6、。因为我们是一个小组，在我们算完出口商的FOB报价之后，还须要帮助进口商将保险费、运费和CIF价算出来，三个数字算出来之后可以确保是否计算错误。一起先我以为还没完成三笔业务出口商最高也不会高于50分，很出乎意料到的是这次作为出口商的分数是52分，对比了一下第一笔业务中进口商的细分基本上没什么改变，主要在邮件这里比之前多了2分。在这里我想具体说一下如何发邮件。首先，在商务贸易商谈中的4个盘必需有，当然不能说一个盘一封邮件，那样显得很生硬。也不是说邮件越多越好，一般把总发送邮件限制在8-10封以内就可以了。不知道大家会不会留意到，但对方发送了合同、发货以及发送了单据给我们的时候系统会自动发送一封提

7、示邮件给我们。我这次做得与第一笔业务不一样的就是在这里，我望见系统提示邮件过来了，我也会回复一封邮件过去。因为在现实中，没有模拟系统这个概念，但交易对象给你发送了通知(提示)邮件，不管是从谨慎方面还是从商务礼仪方面来说，都应当回复对方类似已收到的话术。以上是我个人对邮件方面分数的理解。这一笔我们开的业务是出口到德国，我们此次选择的是出口喇叭，在选材的时候我们有考虑过茶具、太阳伞和太阳眼镜等，但是在计算运费的时候会发觉由于这些商品体积和装箱数的限制，数量售出并不大。即使中间利润赚取得比较多，并且是运用40个集装箱，销售数量不多，在不重新注资的状况下，最终交完税之后出口商的净利润也不会超过100万

8、人民币。以上是我对其次笔业务的分析。实训记录(3)1、实训内容：D/P+CFR(商品17005)2、实训角色及分数：工厂(61分)3、结果分析：第三笔业务我们实行的是D/P +CFR交易下的贸易方式，这次我的角色是工厂、出口地银行以及进口地银行。由于是实行D/P的交易方式，银行方面的工作极少，只须要审单然后分别通知出口商和进口商。而工厂方面其实也是相当少工作的，只须要发布广告吸引合作公司的交易;贸易磋商，商定相应的销售数量和价格;合同制定以及确认合同，在这里工厂和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完毕之后只需发送给另一方查看并确认即可;合同确认之后工厂须要组织生产，在这里须要留意的是生产产品

9、的型号以及生产数量，工厂的重要性也就体现在这里，组织生产环节错误的话对于自身来说亏损是极大的。工厂其实也不是一个可忽视的角色。作为工厂接的第一笔业务是与建设纺织公司合作的，我们小组此次生产销售的是餐布，之所以选取餐布缘由有以下几点：首先，编号17005餐布装箱数量是200PC，在数量方面远大于衣服类和喇叭;其次，体积很轻，在计算集装箱数量的时候可以剩下不少空间，例如在这笔业务中我们一个40集装箱便销售了66600件餐布;第三，利润空间极大，这也是最重要的缘由，在其次笔业务的时候我们已经关注了餐布这个商品市场，不管在德国还是在这次的柬埔寨，交易成本和进口商销售价格之间差额几乎在300-400元一

10、件。销售数量太大，同时也受到了角色注册资金的限制，我们请老师注资了上千万的资金来协助生产。最终交易结束时候的工厂资金是1300多万元。同样的，在第四笔业务中我既充当了出口商也充当了工厂的这个角色，不一样的是这笔业务我们实行了D/A +CFR的交易方式。我们选取的商品是第一笔业务中的男士长裤，工厂赚取利润是15%。其实这笔业务我们是想挽救一下上一笔业务中发生海南以及合同金额货币错误导致损失惨重的进口商，因此出口商和工厂利润赚取都是不大的。同时，我们也希望通过这次的实训将L/C、T/T、D/P和D/A这四种方式都操作一遍，这才算是没有愧对这门课的意义。或许这也是我们组只做5笔业务但也能比做了7笔业

11、务的小组高分的缘由之一。这次的实训结束后，在淘金网公司库排名中分别是：出口商排名第一、进口商和工厂均排名其次。最终，很感谢老师对我们的耐性指导!第2篇:实训已经结束了。我最大的感受就是：国际贸易流程好困难，我感觉到理论与实践的差距。平常觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。许多东西都似乎模棱两可。实训后我确定之后肯定好好学习，对我所学的东西肯定要理解透彻。国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践实力等综合实力以及帮助我们更好的熟识常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作实力而进行的.让我们采纳先进的系统进行外贸业务综

12、合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论学问的实践和驾驭有很大的帮助。 交易打算：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有肯定的差别。作为工厂，是整个流程的动身点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当确定好产品的种类和数量时就可以马上生产，成为工厂的库存之后，就可以起先考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因

13、此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，依据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是须要敏捷运用该系统中的各项功能。公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必需要考虑到的一项重要费用支出，假如发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金奢侈。淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的具体资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所须要的税率，运费税率，消费税率，保险

14、费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进行填写，再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放货物了。出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;敏捷应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时驾驭公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确推断和合理解决。进口商：进口商必需紧跟本国消费市场和国际贸易市场的改变，合理调配有限的资金，不断改变思路，凭借敏锐的感

15、觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择牢靠的业务伙伴起先，逐步完成详细的事务。这可是一项充溢挑战和乐趣的工作。当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方起先起草合同，由于合同是全英文的，刚起先时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在肯定的问题，但也在同学的帮助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于FOB，CIF CFR等专业术语的不了解，进行预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采纳哪个数据，造成我的公文夹中我的成长

16、一栏中我的预算实力的成果不堪入目，于是只好具体的搜寻每个专业名词的含义，然后再依据系统所提示的公式进行预算，终于状况有所改善，或许有时候学习原来就是须要强迫的吧。通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的了解，加强了对于学习国际贸易理论与实务这本书的爱好，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的相识，为自己以后的职业方向的选择增加了一些借鉴资料。本次实训让我了解到我现在所须要下决心努力去做到以及在本次实训中也有了肯定进步的方面：1、娴熟驾驭好国际贸易的理论学问理论学问是实践的基础，要注意国际贸易实务理论学问的学习，不断的累积理论学问以期应用于实践并获得丰富的实践阅历。2、加强外语的学习在填写单据的

17、过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外沟通的桥梁，因此必需加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的基础，因此必需驾驭好这门工具。不仅要驾驭肯定的国际贸易的理论学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写邮件和单据等。假如外语驾驭不到位，就会影响业务的顺当进行。3、加强社会实践通过此次实训我发觉国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，以获得更多的实践阅历，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的阅历总是越多越好的。4、加强各方面素养的提高过近一周的国际贸易实训，我充分的

18、相识到自己在许多方面都特别欠缺，不管是团队合作实力，自主解决问题的实力，对新事物的接受实力，对理论学问的敏捷运用实力等等各方面都有待加强，因此要更为主动地完善自身。第3篇:通过老师的帮忙和大家的努力，我们胜利地完成了这次实训任务，细致总结，我仍存在许多不足。第一：加强英语的学习，同时加强对口语的学习，这是我们做外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具，不断强化自身，充分相识自己，增加实际手动实力，在这个高校中，不断完善和学习。其次：通过实训我发觉贸易这门专业是实践性很强的专业，它不光要求我们有很强的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，加强各方面素养的提高，娴熟驾驭好本专业的学问。通过本次实训，使

19、我受益匪浅，我了解了做一笔外贸的大致流程。第一：了解市场，了解市场的供应状况，依据市场的状况来出售商品。其次：询盘，发盘，还盘，接受，是一笔国际贸易必经的一个流程，其中发盘和接受是必需有的两个流程，在这之中，体现了一个做贸易人士的英语水平和理论水平，这须要很强的专业技术。第三：与买方签订合同，再与工厂签订合同，工厂打算货物，签订各种协议，比如：货物运输保险单，海运提单，运输船只等等，最终完成了一笔交易。在这次实训中，我也遇到了许多问题，比如说：填一个 单子，假如有哪些做错了，却怎么找也找不出来，然后又往下接着不了，这个让人很焦急，而且全是英文的，不能全看懂，就更难理解。做一笔贸易，填各类单据是最麻烦的事，令人头都大了，不过，耐性的，细致得做完了。还有一个很大的问题就是计算问题，须要计算进口预算，出口预算，还有保险费，运输费之类的，须要大量的计算，因为必需得赚钱，所以计算方面不能出差错，通过同学之间的探讨，这个问题也完备的解决了，最终完备的做完了一笔贸易。