工作计划,年度销售工作计划.docx

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1、工作计划,年度销售工作计划精选年度销售工作安排四篇精选年度销售工作安排四篇 年度销售工作安排 篇 1一、对销售工作的相识 1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次

2、的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务制定出月安排和周安排、及每日的工作量。 每天至少打 30 个电话，每周至少探望 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌

3、堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展

4、重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的.设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止 有任何遗漏和错误。 9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率

5、。 三、销售与生活是兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办 xx 会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让 xx 成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3. 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自

6、己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。年度销售工作安排 篇 2一、xx 年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最干脆开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程，高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000 万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。 三、工作安排 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1

7、 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 1.2 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、详细安排内容： 2.1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建。建设信息网、政府招标网，等等; 2.3 初步扫盘，了解项目状况。安排用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？ 2.4 跟进近期目标客户。 2.5 邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8

8、名业务，后期淘汰 4 名。1 名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就须要团队的支持。 5，销售费用管控 5.1、办事处筹备费用：34700 元房屋租金约 1500 元/月，合计三月为 4500 元;6 个办公桌，约 2400 元;1 个会议桌约 800 元;12 把椅子约 1800 元;2 台台式电脑约 5000 元;1 台一体机加改装墨：元;其他支出：元;

9、 5.2、日常费用：9500 元/月办公费用 500 元/月(水、电、电话)车辆油费 4000 元/月业务款待费用、礼金费用 5000 元/月(每笔超过500 需报批黄总); 5.3、项目的专项费用(需申请) 6、公司与办事处联动 6.1、相关人员的培训工作; 6.2、大客户公关; 6.3、客户考察等相关任务; 7、工作效率的管控 7.1、主动的心态; 7.2、工作的氛围; 7.3、员工的自我提升; 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作安排与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。年度销售工作安排 篇 31、

10、努力使散客的入住率上一个台阶 xx 年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣扬力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。 2、 加强与各大旅行社间联系xx 年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大闻名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队支配到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 3、 加强主题、价格、渠道营销策略的应用 xx 年营销部会

11、依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 4、 加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完备服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地主动主动地与各部门进行沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益 5、 详细的目标明确 a、会议安排收入为 13 万，志向目标是完成 15 万。 b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到 45 万。 c、由营销部带来的餐饮收入突破 40 万 新的 一年，我们必将接着探究

12、，接着学习，我们希望又会有劳碌而充溢的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有缺憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就肯定会有丰硕的成果等着大家。年度销售工作安排 篇 4回顾 xx 年还存在的问题，有以下 5 点： 1、仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全精确的对上数、 2、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、 3、产品的摆放比较混乱、积压库存的产品， 4、与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、 5、自己的实力跟素养不够高

13、、 对于这 5 点存在问题，将会在下一年安排尽快解决， 对于实际库存与 erp 账面库存的问题，我会采纳一帐一人一事的方法解决这个问题， 返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决！ 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整齐规范、这个问题解决之后、对于库存方面会更好、可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存、对于积压库存产品还是较少的，我会刚好每月请点一遍，如有积压库存产品，我会刚好与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品、 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部

14、门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！ 对于自己实力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强熬炼，让自己自身的实力得到提高、素养也能够进一步提高！ 我的安排主要分为两大部分： 1）财务方面、 1、接着做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2、xx 年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严，尽量的避开风险、 3、刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结、 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外、我现在在这边已经稳定下来了、我在准备报读一些培训班、加强一下，到时假如条件不

15、答应的话，我也会买一些书来自己自习！ 2）仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的熬炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年， 1、我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。达到了帐物一样。 2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存！因为常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生！3、仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理阅历、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够协作我、共同把北京办事处做好！ 我主要的安排就这些、另外我还会帮助销售员共同完成销售目标、 总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来、北京办事处肯定会比其他部门成长的更加快！内容仅供参考