所有中小企业品牌崛起的摇篮_中小企业如何借势崛起.docx

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1、所有中小企业品牌崛起的摇篮_中小企业如何借势崛起 在大品牌如凤毛麟角般稀缺，而中小品牌却扎堆并陷身于行业竞争恶战的境况下，如何结合自身品牌优势及所长，寻求新的契机借势崛起，是目前中小型美容企业最关注的话题。 任何一家企业的发展，都必需经验一个符合其生态发展规律的过程，由无到有、由小到大、由弱到强，这是最保守也最保险的做法。那么，有没有一套策略和思路，可以使中小型企业在短期内实现强势呢？ 我们在总结一些社会知名胜利人士及知名企业的胜利阅历时发觉：绝大多数人的胜利，都跟其发展生涯中的一次机遇、一个贵人有关。当机遇来临时，假如擅长把握、懂得利用，就可以很奇妙地借助于外在力气完成自己人生的一次跳动。众

2、多富豪们借鸡生蛋、借壳上市、借船出海，每借一次“势”，自己的财宝便会扩大数倍。所以，真正的品牌策划高手，都是擅长“四两拨千斤”，以“借”取天下的。 善借外力的人最简单胜利。从策划的角度看，万事万物都可以策划，都能成为我们策划的工具。凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都可以借。借“势”的方法许多，“势”的种类也千姿百态，有些看起来跟自己毫无相干的事务，只要动一动脑筋，就会大有文章可做。 综合起来，中小型美容企业要实现快速崛起，可以借助政治的形势、科技的趋势、组织的权势、名人的声势、文化的潮流、专家的观点、特别的时机、特别的环境等，以多种方式来实现和完成企业的腾飞。 借助政策之势 政治

3、是我们策划中的头等大“势”。政治的主体是政府，而政府的手里驾驭着权力资源、经济资源、舆论资源等。一个国家的政治形势以及政策，对企业的经营发展至关重要。假如企业精确把握了这个方向，顺应了国家的大方针，就能充分借助政策之势，长自己之势。例如，国家对生物科技领域、中医药开发领域非常重视，美容品牌假如顺应这种形势，并在此方面进行深化探讨，实现新项目的开发，就能起到顺风顺势的效果，在激烈的市场竞争中，一举旗而天下应，大占“形势”之利。 借助科技之势 科技是第一生产力，是人类进步的发动机。在一切事物的发展进程中，总会因为相关科技重大成果的出现而树立里程碑。自2006年全国科学技术大会召开后，中国政府首次将

4、“科技创新”、“自主创新”提升为国家战略。一些具有战略发展眼光的美容院经营者，也起先尝试通过运用科技的奇妙力气来进行美容服务，突出仪器美容的“干净、舒适、健康、高效、无副作用”等优势，以满意消费者的爱美之心。高科技仪器进入美容院，不仅仅意味着美容设备的更新换代，同时也预示着一个崭新的科技美容时代已经来临，并正在影响和引领美容业整体发展的新潮流。每一次的科技浪潮，都会对传统产业形成冲击，甚至将其淘汰。例如电话的普及，让电报退出了历史的舞台；手机的普及，让寻呼机“寿终正寝”。在科学技术迅猛发展的趋势下，中小型美容企业假如能深怀敬重之心，借科技之“势”给自己品牌以“光环”，必将驰骋市场，无往不利。

5、借助媒体、组织之势 中小型企业在成长阶段，通过与行业内权威媒体、组织进行主动的合作，同心同德，取得消费者的信任。例如市场上许多商品都在包装盒上打上了诸如“中国学会举荐”、“院监制”、“指定运用产品”等字样的旗号，就是明显的借势行为。2005年，笔者应邀为无锡市某美容品公司策划“首届抗苍老健康美容高层论坛”时，也通过这种借助行业组织协会及媒体的“攀龙附凤”法，使原本已经陷入经营困局的企业转危为机。 借助名人之势 名人名流既然万众瞩目，他们的一举一动，偏好喜恶，就可以制造潮流，引领时尚。“楚王好细腰，而美人省食；吴王好剑，而国士轻死。”美人西施有心疼的毛病，常常皱起眉头的样子让她的“粉丝”们觉得愈

6、发美丽，就有了“东施效颦”的笑料；南唐李熠观赏小脚女子，发觉他的一位妃子用绫子缠足，“脚小可人，”一经披露，于是其他女人竞相仿效在现代，很多企业都特别热衷利用名人做广告、请当红明星做形象代言，就是希望借助消费者对于名人的关注或认同，而转移成为对所广告代言品牌的关注和认同。例如在2007年，某美容仪器厂家在宣扬报道中，就多次以港台明星的口吻，来宣扬其仪器美容项目的“高尚性”与实效性，虽难探其真伪，但也不失为“借势”之策。 借助潮流之势 同样的产品、同样的行业，为什么有的一举成名，有的静默无闻？其实，这在很大程度上跟企业的内外文化有关。中国的企业要想超过别人，达到国际水准，必需重视对企业文化的提炼

7、与推行。所谓企业文化，除了我们通常理解的企业精神、企业形象、企业理念的策划塑造外，还包括如何使企业的商业行为与民族文化紧密结合起来，使商业的行为上升为一种文化的传播行为，这将是一个企业长寿的基因。上等的品牌创建潮流，中等的品牌紧跟潮流，下等的品牌错失潮流。文化有根深蒂固的传统文化，也有追新求异的时尚文化，其流行趋势都可以循其规律而探究。中小型美容企业在一起先的战略策划中，就可将企业自身的品牌推行与文化潮流紧密结合，借助文化之势而创优势品牌，为品牌成长注入灵魂性元素。例如在健康美容领域，如何将美容产品与中医药草本美容、五行调理、抗苍老养生，或者与最新、最时尚的国际流行美容养生文化结合。若能将自己

8、的商业意图潜藏在文化活动推动中，运用“四两拨千斤”之巧，就可达到“无为取天下”的高深境界与丰厚的经济效益与社会效益回报。 借助特别时势 生活中一些特别的日子往往被给予特别的意义，商家假如能顺应消费者的心理，抓住时机抢点策划，将会起到事半功倍的效果。除了一些传统的固定节日如春节、元旦、中秋、国庆、圣诞节外，还应当留意一些特别的时机，将企业与“特别事务”进行有效捆绑，最大限度激发社会的关注度。例如“超级女声”堪称2005年最火爆的消遣事务，广州比兰茜成为中国美容业第一家与“超级女声”合作的化妆品公司，借势 “超级女声”嘉年华全国巡回活动，比兰茜在11月份美容行业的招商淡季，却掀起了招商风暴。 “借

9、势”首重于识别，先“定义资源”，清晰资源的形式和效用是什么；然后再“确定资源”，可以依据上下需求、左右关联、远近因果的原则来寻求资源、确定资源；其次，须要合情、合理、合法、合时地“引导资源”，为我所用；最终皆大高兴地“交换资源”，实现共赢。中小型美容企业假如能够深谙“借势”之道，肯定可以乘势腾飞。但笔者仍不忘提示一言：擅长借势的企业，必需做好自身品牌的基础建设，否则即使实现了飞天幻想，也会头晕目眩、高空坠落的。 李海波简介：高级商务策划师、战略管理专家，曾为记者、策划人，职业经理人，涉猎于美容业、保健品德业、文化产业、询问业、旅游业、演艺消遣等领域。现为上海道商文化传播有限公司总策划，著有势人生谋势之道。