黄金罗盘 概览.docx

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1、黄金罗盘 概览 随着美容业的不断壮大，原来大而全的美容消费市场已经悄然迈入理性与细分的成熟阶段，市场细分成为行业发展的终极趋势，行业整合的加剧使得美容业在近两年内极有可能由资金市场转入资本市场。要想经得起美容业的大浪淘沙，就要紧握美容商战的黄金罗盘业态细分与宣扬定位之道。 美容连锁店的业态细分 业态是指服务于某一顾客群或某种顾客须要的经营形态，它是商品、环境和服务等要素的有机组合。鉴于美容行业的业态大多是混杂交叉的，众诚王勇刚美容文化教化机构根据科学的比例将美容连锁店的业态划分为14种： 1综合消费集合群俱乐部式大型会所，如亚力山大会所。 2超大规模的美容美体会所：投资在5001000万以上，

2、规模在2000平方米左右。 3功能类细分市场美容连锁：减肥、丰胸、纤体、瘦身、祛斑、产后修复类。 4美容美发综合类：美容美发一体店。 5偏销售类美容美体中心：偏销售型和偏服务型在商业模式上有所不同。偏销售型一般指商超店，强调进店接待数量，无大卡大项目。 6偏服务类美容美体中心：偏服务型一般指门面店，以顾客消费金额为主，有大卡大项目。除此之外，也有偏服务型的进入商超开店，偏销售型的进入门面店相互渗透的形态。 7以网络媒体招商、推广、加盟、特许类：一般来说以美容美体为主向，行外投资者发展特许或向专业线内发展特许。 8家庭美容院：区分于社区店，其美容院主要开在城市的住宅区内，以投资规模小、收费偏低、

3、敏捷机动为主。 9男士美容：以男士美容与养生概念为主的美容连锁。 10类房地产、类金融模式的美容连锁：一种是自购美容院经营场所，有美容酒店、美容公寓等概念；另一种是在店面颇具规模后快速卖给其他经营者，或在并购的过程中卖网络。 11无店铺销售加有店铺服务类：网购加服务。成立网站经营美容化妆品，可以加或不加服务。邮购、电视购物，通过视频诊断，完成售后服务与再销售。 12前店后院类：一般是前店销售、后院服务。以折扣店、平价店的销售为主，以简洁服务为辅。 13个人护理用品类和强调专卖快捷类。 14直销类：直销产品加家庭服务概念。 针对美容行业竞争愈发激烈的现状，能否出现概念上区分于常规美容行业的新产业

4、，比如沭足行业的富侨沭足和魔指仙境，又如国宾体检与慈铭体检等，我们将拭目以待。 美容连锁店的宣扬定位 目前，中国美容连锁的认知度不高与宣扬定位是有肯定关系的。在发展战略、运营战略、竞争战略、品牌形象战略不会轻易变更的状况下，最重要的就是突出宣扬与定位。 宣扬定位，即独特的销售主见、独特的卖点。它告知消费者你是谁、是做什么的、区分于竞争对手的是什么、于竞争对手而言的优势所在，教化顾客最终认知。宣扬定位也可简洁地理解为广告中的一句话。 在深圳，有许多装修豪华、投资巨大的美容连锁店，如阳光尼娜美容SPA会所。其原来的定位语“身心养分的SPA会所”，很难做到让消费者认知。为求脱颖而出，王勇刚老师在了解

5、到尼娜是深圳闻名的美容培训教化专家后将其定位为“以妇科硕士的专业来美容以心理博士的学识来养心深圳阳光尼娜女子MBA级会所”。在对手们强调奢华、时尚、名贵时，注意宣扬知性、才智、睿智与和谐，岂不技高一筹? 宣扬定位是一个宣扬点、是一种影响力，宣扬定位可以区分竞争对手、教化顾客、形成认知、强化品牌，更能起到画龙点睛的作用。 王勇刚简介：美容产业实战培训总教练、美容院经营管理实战专家、美容连锁投资战略专家。在全国范围内开设美容商战赢利模式三天两夜复训式营销课程和“赢在美容走向连锁”美容商学院总裁班，业已举办25期，100家连锁大店参加学习与1000名学员联名举荐，敬请关注：中国培训创富网http：w

6、ww.省略。 以下摘录部分给100家中国胜利连锁大店的建议性定位，以飧读者： 深圳奇奥柏查：入选中国顶级美业联盟版图的顶级会员单位。 深圳奇奥柏查：在欧洲，最有顶级气质的是巴登水疗中心；在深圳，最有奢华质感是奇奥桕查。 海口红妆：将漂亮进行到天际海角! 南京朝晖高楼门店：艺术馆博物馆级的美容会所! 南京美的世界：冠军纤体，中国纤体冠军的摇篮与基地! 福建窈窕淑女：在福州，女性以拥有窈窕淑女会员卡为荣，你是窈窕淑女吗? 中国可丽可心：遍及全国的减肥加盟连锁，拥有最多特许加盟财宝案例，可丽可心一一减肥传奇! 路易威莎：一年整合42家自由连锁的专业机构，打造新生代美容财宝超女! 深圳飞勤美容：王牌祛

7、痘加文绣，飞勤美容技术流。 湛江东方姿色安永美容机构：湛江美容龙头企业与金字招牌，湛江美容的保留节目! 广西莉薇：养护男人精气神，呵护女人身心灵，广西教科书级的养生美容! 深圳百莲凯：百莲凯，美容业麦当劳，路百莲凯，百莲凯中的明星店。 福建黛颜莉：精油养生百花园，40家连锁大发展。 北京小脚丫足道：小脚丫足道，小脚丫、大踪迹，胜利从迈步起先，健康从足底远航。 四川绵阳美平方：奥运竞技有个水立方，绵阳养生有个美平方! 北京龙池会馆：让女人都变成水!水的肌肤、水的身材、水的才智、行云流水的人生! 梦婷美容城：环境场合第一，生意自然火爆，这里是肯定要预约的美容城。 骆驼葛氏美容：骆驼镇胜利女士必选美

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