2022大学生学生实习报告模板6篇.docx

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1、2022大学生学生实习报告模板6篇高校生学生实习报告 篇1一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二、实习地点：市日杂批发部三、实习内容：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售

2、的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。四、实习感受：本次实习我了解了定价的策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价

3、，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限

4、度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开

5、拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。高校生学生实习报告 篇2回想自己这两个月所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静、从容的心态。两个月的实习，对一个缺乏社会阅历的高校生而言，从中学到了学校里学不到的学问，在这段时间里，领导同事给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了“海纳百川”的胸襟。首先得感谢公司给我们供应工作条件和生活环境以及有阅历的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战阅历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从

6、2月11日起先进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我学会了好多，无论是专业学问还是社交，现在，还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。刚刚涉足社会，每个人都须要学会适应，不断熬炼自己，熟识公司的操作模式，在工作中，我接触到了许多以前从未遇到过的人和事。在这段时间里，我明白了自己的不足之处，特殊是要加强专业学问的娴熟与运用。为期两个月的实习生活弹指一挥间已经接近了尾声，在这期间我体会到了身为一名鲁泰员工的酸甜苦辣，也让我体会到当一名员工的不简单与肩负的重任。回想起2月11

7、日当天，年轻的我们捧着一颗颗热忱、兴奋而充溢期盼的心来到鲁泰纺织股份公司，激烈担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，两个月的生活见证了我的成长，为我的实习画上一个完备的感叹号!回顾实习生活中的点点滴滴，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些悲苦。那就是对公司的一些工作流程的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对基本学问的理解，丰富了我的实际操作学问，使我对日常工作有了深层次的感性和理性相识。刚起先的一段时间里，对一些工

8、作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发觉学习和沟通的重要性和必要性。发觉一些实习生跟老师像挚友一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用挚友的看法相处。高校生学生实习报告 篇3实习是我们迈入社会这个大环境的第一步，是

9、通向实际工作的第一个人生转折点。带着希望和华蜜的我们起先高校必要走的路程-实习。实习是残酷的也是可以收获胜利和希望的季节，我们都必需紧紧的牢记自己的目标和志向在自己的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现自己的预定目标，才能不给学校丢脸，不给自己摸黑，用自己的实力证明，我们是一个强者，不论从工作还是学习。我能学好，更能干得精彩！实习目的为了将我们所学的酒店专业学问与实践技巧更好的结合，了解酒店经营管理过程，酒店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合，学习服务精神和服务意识，提前接触社会，为以后走入社会打基础，我们进行了为期四个月的酒店实习。本次实习让我们对所学的专业学问及其

10、在实际操作中的应用有肯定的感性相识，从而帮助我们将酒店管理课堂上所学的理论学问与实践阅历相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有助于对专业基础和专业课的学习、理解和驾驭。同时这次酒店实习的阅历也有助于以后的就业取向。实习单位简介南山国际会议中心是烟台首家挂牌的五星级酒店，坐落景色秀丽的南山风景区内，依山傍水而建。豪华高雅的五星级设施配备是商务、政务和旅游度假的最佳场所，竭诚满意来宾舒适、愉悦的需求，随时为过往来宾供应优质服务。南山国际会议中心拥有480余间品位高雅、温馨舒适的客房，具有现代风格的商务套房、豪华套房、行政套房、单人间、标准间，房内设施齐全、豪华、清洁、文静，让您体验安逸的享受

11、。温馨怡人的大中小宴会厅、中、西餐厅，咖啡厅，风格各异的高雅包房，美食佳肴中西兼备，规模宏大，是商务、会议、宴请、品尝美食的志向场所，给您的光临留下永久的美妙回忆。环境优雅的歌舞厅，宽敞光明的健身房、桑那浴、美容美发、酒吧等，先进的设备、温馨的环境，为每位来宾供应一流的服务，以举办个中大型演出和召开高层次大型会议为主的南山大剧院总面积2万平方米，中心大厅高12.5米，设有观众席1600个，豪华坐席包厢5个，现代化的视听音响系统和演出升降舞台系统，全部采纳计算机限制，剧院建筑造型风格和装饰效果堪称一流，各项设施达到国内演出场所先进水平。实习经过20xx年8月26号，我们被派往南山国际会议中心。在

12、经过了进一步的培训之后，9月1号我们正式上岗了。怀着满腔的激情和希望我被分派到了客房部。起先有一股使不完的劲儿，把客房看成是施展自己才华的舞台，想把自己的理论学问和自己的想法付诸实践中。但是志向和现实终归是有差别的。当我们正式走上工作岗位之后，发觉许多事情并不是我们想象的那样简洁，我们要学的东西还许多。我被分到了一楼，带我的是一个40多岁的房嫂，我叫她师父。在接触工作岗位之后主管针对客房部工作的特点利用工作比较闲的时候对我们进行了一系列的培训。包括平常的留意事项，礼貌礼节，设施设备，工作流程等等理论学问。其他实践上的技术技巧都是师父耐性教我的。在这个学习过程中，最难得就是铺床。铺床时每一步都有

13、要求，而整个做床过程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必需在三分钟内完成。首先的甩单就很困难，这是一个很有技巧性的活，一般要求是一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合。然后是给床单包角，即把床单整齐地包进上下两个床垫之中，这里要的不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整。接下来起先套被子，这个也很讲究，也很有技巧性，先把被套又开口的一头用双手打开然后抖几下使空气把它撑起来，这样才能顺当快速的把被子套进去。在套上后要把被子和被套的角相对应，然后用力甩几下使他们更好的重合，其它可以细微环节整理，要留意的是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床过程中的“三线合一”

14、。在套好被套之后，要将被头折起大约30公分。做完了这些，最终一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向床尾，而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户，在酒店行业中，这是很有依据的，曾经就看过一个案例说一个女客人误把项链放进枕套里了，就是因为枕套开口方向不符合规定。高校生学生实习报告 篇4随着计算机的日趋普及，社会对计算机人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的计算机专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当注意培育自身的素养，培育较强的计算机工作的实践操作实力；通过努力与坚持, 我以一个实习生的身份进入了贵阳宏瀚数码图文制作中心 。贵阳宏瀚数码图文制作中心地处贵阳市延安西路31号(省

15、高院右侧)，是一家从事图文快印、数码印刷、网上快印、印艺制作开发的专业印艺公司。公司自成立以来，始终致力于创新经营，竭力做实服务体系，稳步增加竞争实力，为将来扩大经营规模打下坚固基础。凭借先进的.生产设备、领先的技术人才、高品质的产品质量和完善的客户服务，始终为客户供应无微不至的一流服务，并在贵阳印艺行业树立了良好的形象。在将来的几年，公司将进一步完善服务体系、发展数码印刷、创新印艺流程、引领干脆制版、促进行业发展。树立先实、后强、再大的发展纲领，建立具有核心竞争力的快印经营网络，利用以点带面的经营模式，大力推广网上快印.刚起先的几天由于自己对公司业务及工作方式的不熟识加之实践阅历的匮乏，工作

16、开展得很慢，但是通过同事们的帮助以及自己的刻苦专研，渐渐地我有了较大的进步，可以较快独立完成公司交予的某些工作并参于了他们的策划和后期制作的整个过程。工作中我常用到photoshopiiiustratort 和coreidraw等软件,用它们来制作顾客的产品,处理图象,制作名片等.在运用这些软件的过程中,通过个人阅历的积累和其他人的指引,我从中驾驭到了一些在制图过程中运用这些软件的小技巧,这样就在很大程度的提高工作效率.下面我就简洁的谈一下其中最常用到的几种制图软件的运用小技巧:一.photoshop软件运用的小技巧1.高解析制作在用photoshop制作网页图形的时候,很多人为了快速的操作,

17、都会把图选择低解析度进行制作,但是有些滤镜会因为图形解析度的不足,而无法处理,最终出来的效果也很差.所以建议在处理类似情形时,可以先在高解析度下完成绘制影像编辑等工作,然后再向下取样,将影像缩成最终的大小.2.制作圆角矩形方块首先在ps中建立一个新文件,在文件上用矩形选取工具画一个矩形框,接着选择选单selectfeather,输入半径值,数值越大则圆角矩形的半径越大.在选取区中填入颜色后,取消选取范围.选取选单imageadjustthreshold,由调整threshold level 来变更大小,如此就会产生你想要的圆角矩形的半径大小了.若要产生圆角threshold以获得你想要的庶罩.

18、3.保留选取范围的大小当你在ps中运用image size或cancas size变更影像大小时,原本在影像中选取的范围也会跟着变更,假如想要保留原本的选取范围,可以先切换到快速遮罩模式下,然后再选择”image size.运用image size指令会将影像与选取范围一同缩小,若运用canvas size指令则只会将影像缩小,而选取范围仍保持原来的大小,记着再将快速遮罩模式切换成标准模式.二.coredraw软件的运用小技巧1.制作动画gif文件事实上利用coredraw也可以用来制作动画gif文件,你可以将软件中的图层当成动画中一个个的影格,然后逐一输出成gif文件(其它图层上的影像必需称

19、关闭).再利用photo-paint的movie功能,先选择creat from document将第一张gif文件制成movie,再接连将转好的gig文件以” formfile”插进来,选择”储存成.”动画gif的格式,于对话框中设定延迟的时间和位置,如此就算大功告成.2.移动尺规在coreidraw中事实上是可以让你自由移动尺规的位置,只要在尺规上按住shift键快速按鼠标键两下,就会马上归位.3.同时旋转与缩放假如你在coreidraw中,拖拉物件的旋转把手时,同时也按住shift键,那么将可以同时旋转与缩放物件,若是按住alt键,将可以同时旋转与变形倾斜物件.虽然这次实习的时间只有一个

20、多月，但我的角色的确从一个学生起先渐渐的转变，而且我用实际行动检验了自己计算机学问的驾驭程度和熬炼了自己的操作实力，接触社会，接触现实计算机职业，为踏入社会工作岗位做好打算，这次实习使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，增长了见识，或许只有通过亲临其境的实践才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏，明白了工作中须要主动平和的看法来对待一切，虚心接受教育，听取别人的看法。虽然在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是踏上社会工作迈出的第一步，我还要不断努力的学习,争取更大的进步！为以后进一步走向社会打下坚实的基础。特别感谢老

21、板及和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。高校生学生实习报告 篇5 敬重的老师： 您好!初踏社会，心情激烈、惊慌、难受。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生,惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境,难受的是从今我就要告辞那纯真的学生时代了，心里冲突脑子里天翻地覆。我现在的工作是为公司担当网络管理职务。刚进来公司的时候经理就和我聊了许多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗?我当时真是出了一把冷汗，不过还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间，还是游刃有余的回答了经理的“逼问”。到现在我工作有两个月了，还记得实习起先的那一天，我是

22、在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天，空闲得让我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我帮忙做点事情啊!现在可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，全部的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚起先，五一全公司员工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，因为我就是要趁着假期把新公司的网络弄好组建局域网。这其实就是我的工作。我当然全力以赴，不遗余力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的，经理还给了我好几点要求，要所建的局域网能够做到：1.网络类型为：服务器/工作站型;2.各工作站之间可以相互访问，共享某些书目，就是所谓的资源共享;3.服

23、务器同时作为邮件服务器，可以在收发互联网的同时使得公司内部员工可以局域网内部自由收发邮件，统一内部邮箱地址如xxx.而且这个邮箱可以用outlook 等邮件软件自由收发。4.电脑收发传真。5.公司最终实现一个无纸办公化的办公场所。我高校三年里老师好象没教我这上面几点.但这没关系的，我有信念，我信任自己的实力，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的!劳动节第一天我就起先动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我，还有一个比较有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来!就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，

24、从未那么累!新的办公楼正式开工了，到最终并没有按时间完成任务，但也不阻碍同事们办公!还好没有被骂。那时的局域网算是牵强通过，那位师傅也就离开了，因为他并不是我们公司的员工，只是一起帮助把公司网络弄好。以后的事情都要我一个人去解决了，处理公司的电脑，打印机的故障，不知道是否能够顺当解决，而当真正将故障解除后，心里头有种说不出的兴奋，我知道我的实力非常有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和挚友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!通过这样我学习了很多，成长了不少。每天的工作的确很累,拖着乏累的身子回宿舍，但是后面也慢慢就习惯了

25、。不断有新的学问学到，心里有一种充溢感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百多部电话(硬件故障维护与电话软件系统限制)，以及维护公司的网站。网页制作可是我高校期间最喜爱的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。在这两个月里我真的学到了许多,也巩固了以往很多学问.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好!因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!在这段实习的时间里，我经验了许多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，

26、熬炼实力，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是激烈的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。高校生学生实习报告 篇6暑假到了，我迫不及待的就拿着学校的举荐信，到一家药店面试，没想到，很顺当就通过了。就这样，我的暑假社会实践起先了。在药店里让我感受最深的要数每天匆忙的过客们。药店在我眼中就是只有病人才光顾的地方，能免则免之。因此药店特别的定义赐予顾客的是特别的表情。他们大多面带焦虑，或面带病容。总之，形形色色的面孔每天不断地变换着，药店仿佛是人生的大

27、看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每天早九到晚五的工作时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛但是听到有的顾客不经意间对我看法的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中出现避开不了困难努力去克服。同时让我更加有信念做好实践工作，更好的服务于大众更好的服务于社会。自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的相识到，“精医术，懂人文，有志向，能创新”是新时期下的医生所应具备的素养。校训“健康所系，性命相托”时刻提示我刻苦学习奋勉向上。理论学习中，我克己求严，勤奋仔细，顺当完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统驾驭了医学学问，为日后进入临床打下了扎实基础。作为一名药学专业的学员

28、，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位接受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品相识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习状况作一个总结报告。一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细

29、工作，基本做到了无差错事故，;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。二、如何做好药品学问及医学学问的学习顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提示他们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会特

30、别满足的购买随意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。三、如何做好销售服务工作在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客举荐药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。 接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意。在一个人的工作实力是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参与工作，从北京中医药高校走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。