2022关于业务员的实习报告范文汇编6篇_1.docx

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1、2022关于业务员的实习报告范文汇编6篇业务员的实习报告 篇1一 、实习目的：实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习项目有两个方面的缘由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。作为一个刚出道的

2、业务员，许多东西须要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的实力，学视察，分析和解决问题的实际工作实力。都会提高自己的实践实力和综合素养。二 、实习时间:20xx年11月至20xx年6月三 、实习单位介绍：重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学探讨院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医

3、疗器械、预包装食品、化妆品等。公司20xx年胜利收购重庆市金祥瑞药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。四 、实习工作介绍：（一）、熟识公司运行程序1、进货入库。2、开货出库。3、客户存档资料。（二）、学习药品品种1、了解公司内部已有的品种，熟识品种的药理作用，规格，厂家，价格。2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比较出品种之间的优势和劣势。（三）、药品分类与陈设1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。2、药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药

4、分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。五、市场了解1、药品销售终端（1）第一终端：医院（2）其次终端：药店（3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店2、医保分类（1）甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家基本药物的基础上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，运用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种）（2）乙类：依据基本承受实力，可先行设定肯定的个人自付比例，再按基本

5、医疗保险规定给付。（五）、市场开发1、了解市场需求依据季节改变、气候、四周环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。2、了解客户多次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。3、人际交涉见机行事，加强面对不同人有不同的沟通。4、面对客户细心视察客户的喜好，性格等反面针对性的与客户沟通。5、维护客户长期的维护，维护自己所开发的客户。六 、实习总结与体会(一)实习体会面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”

6、，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，主动工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就

7、要看我们平常的实际动手及操作实力。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的

8、一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着非常重要的意义。在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！实习存在的问题及改进措施（一）存在的问题1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能刚好赐予精确的解答。2. 心理承受实力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并主动面对，总是想找人帮忙。(二)改进措施1.要不断加强学习，坚固驾驭

9、医药基础学问，使理论学问更加全面，更加扎实。2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避从容面对找出缘由，细致思索主动解决。在平常的工作中要仔细视察，学习其他同事好的工作方法，积累阅历。业务员的实习报告 篇2一般说来，学校的生活环境和社会的实习环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与实习实践，通过对社会实习的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的实习实力。实习在帮助在高校生从校内走向社会起到

10、了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式实习做好充分的学问、实力打算、从而缩短从校内走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与实习。一实习单位的简介大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后快速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早

11、会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信念做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠信任大商，让我们为美妙的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的傲慢与骄傲。二、详细的实习内容在大商电器我进行了为期十天的营业员实习实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器学问和电器行业规则方面学到了许多东西。实习的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标记的实习服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神

12、面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发觉二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层简单吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。我在大商电器的厨具专卖品牌是

13、贵族的店起先了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的学问。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我也许了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是特别的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，假如是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参与活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种劳碌生活的欢乐。同时也体

14、会到了人生的价值。可以说我在此次的实习中学到了许多的学问，同时也让我懂得了许多的道理。让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事，就会从中得到一份喜悦。同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的打算，也让我有信念我的将来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美妙。业务员的实习报告 篇3为了让高校的的其次个寒假过得充溢而又有意义，我选择了做兼职。在找兼职之前我可是信念满满的，好歹自己是个名正言顺的高校生，自认为找点兼职是不会有多大的困难的，而恰恰在尚未迈出的第一步上我就吃到了苦头。等到我放假后才去应聘，这些炙手可热的快餐店早已招满人了，所以我很可

15、怜的连一个面试的机会都没有。最终自己算是来了个破釜沉舟，去了某个服装店碰碰运气，但结果貌似天经地义我被拒了，理由是我基本不会说话，这下可算把我打击得彻底了，终于见识了社会的江湖性质，也正因如此，我起先了思索生活问题和生存问题。百般无奈，我只能靠关系去了个五金店当营销员，也不管什么待遇了，觉得自己能够应付一下再说了。究竟算是谋了个事做，但是“实践”的意义还远在后头呢。令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我常常被顾客一眼看出是学生，自不待言我的阅历不足得很，这促使我下意识得努力工作，打消了贪图安逸的念头。每天8点上班，下午4点下班，中午不休息，乍看时间支配还可以，不是很长，但是从早站到晚，想做好

16、一个营销员其实并不简单，在整个寒假的兼职过程中，我学到了许多。首先是关于销售技巧方面的，如何提高销售量全在技巧的把握上，自己在这方面原先是一窍不通的，可是随着工作的收入，同时在向同事的学习下，我一步一步地走上了轨道。记得刚上班时，我热忱有加，一遇到顾客进门便跟随左右，没等顾客反应过来，还没看清柜台的商品时我早就追问了几遍“买什么，请随意看”，结果顾客明显随意看不了了，在我“盛气凌人”的形势下匆忙离开。反复两三次同样的遭受使我不得不反思我销售技巧方面的问题，慢慢地我改“硬攻”为“智取”，效果变更得明显多了。由此我总结出了一条阅历，就是胜利达成交易的前提是给顾客营造一个轻松的购物环境。接下来的一条

17、阅历是“男女有别”，摸索出这条阅历就没之前那么简洁了。可能有一部分人还没能理解到吧，我想这假如不是有这方面的销售经验的话，是轻易觉察不到的。起初，我对男女顾客可谓“一视同仁”，根本不懂得区分对待，用在男顾客的销售技巧也用在女顾客身上，这当然导致我起先有一阵子销售额很差。“男女有别”还是得益于店里一个同事的提示。据他的分析，男顾客在购买商品以前，一般都是目标很明确的，所以在购买过程中大张旗鼓，对自己的选择较少迟疑不决，特殊是有个明显的现象，大部分男顾客不会“斤斤计较”，他们不喜爱花那么多时间去选择、比较。相反，女顾客就习惯精挑细选了，甚至一部分的女顾客“吹毛求疵”，逛完这家逛那家，比来比去，可谓

18、不厌其烦。针对男女顾客的这些特点，销售员就应当对他/她们区分对待，对男顾客应主动热忱地接待，具体介绍商品的性能、特点、运用方法等等，有针对性地举荐商品，使其求快的心理得以满意。而对于女顾客，当然热忱不减，耐性更是必要的，销售员应当给她们足够的时间渐渐看渐渐挑，尽可能地供应周到细致的服务。经过同事的这番推销，我相识到了男女顾客在购买和消费心理方面的差别，也渐渐地提高了销售技巧。最终的一条销售阅历可谓是至关重要的，假如能够妥当运用，信任达成交易是不会有多大困难的，这就是“见机行事”。对于一个初出茅庐的我，驾驭这条阅历是颇费功夫的，俗话说得好，冰冻三尺非一日之寒，英谚不是也说，Rome is not

19、 build in one day。当顾客选购时，一般都要看一看、问一问、比一比、摸一摸、试一试，这个过程让顾客得以了解和相识商品的，应当说是不行或缺的，因此销售员要耐性地帮助顾客选择，主动介绍，细心展示，不要急于求成，督促顾客，所谓“欲速则不达”。特殊是当顾客拿几种商品对比选择时，销售员应尽量跟顾客保持肯定的距离，让顾客可以自由自在地比较、观看商品，并且能够从顾客的言谈举止中推想顾客对什么样的商品发生爱好，察言观色，读懂顾客的想法，然后才能从商品的原料、设计、用途等方面选择重点向顾客介绍。对于那些没有多大购买准备，来商店随意转转的顾客，也得讲究肯定的策略。这一类顾客进店后，有的行走缓慢，东瞧

20、西看；有的行为拘紧，徘徊观望；有的是专往喧闹地方凑。对这种消费者，假如他(她)们不接近柜台，就不忙于接触，但应当随时留意他(她)们的动向，当其突然停步观看某种商品，表露出中意神态时，或在商店内转了一圈，又停步观看这种商品时，销售员就应刚好的打招呼。总之，一个月下来虽然觉得很累，但是我学到了许多东西，生活变得充溢了。更重要的是，我体会到了劳动的欢乐，同时也标记着我向社会又迈进了一步，社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会才是学习和受教化的大课堂。在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现。信任这一次的阅历将为我今后的人生

21、打下坚实的基础，这无疑是我人生旅途上的一次难忘的经验。实践的意义原委在哪里？是实践所得的酬劳吗？明显不是，实践就是要把我们课本上学到的东西付诸于现实生活，真正做到理论联系实际。只学不实践，那么学到的东西还是等于零，这个道理再明白不过了。从另一个方面讲，实践可以为以后找工作打基础，现在的就业压力可以想见有多么严峻，假如没有丝毫的阅历就想在若干年后有一番大作为，那几乎是不行思议的。从实践中学习，从学习中实践，只有不断地在各方面中武装自己，才有可能在将来激烈的竞争中脱颖而出。总而言之，通过寒假的这次兼职，我觉得寒假社会实践活动是我们高校生投身社会、体验生活的真实契机。俗话说，机遇只偏爱有打算的头脑，

22、此言不差，我们只有不断付出努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀凌云壮志，自觉提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的阵痛，加快融入社会的步伐，才能在这个人才辈出的时代站稳脚跟，才能胜任将来更大的挑战。寒假的社会实践活动已经告一段落了，但社会实践给我带来的巨大影响却恒久不会完结。谨以此文表达我对这次寒期实践的深切怀念，也怀念五金店！业务员的实习报告 篇4本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。一.应聘工作和公司报到我是在128人才网看到该司的聘请信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过msn面试最终确定我的首份工作并

23、于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司起先工作。二.公司介绍正式上班第一天，公司上下全部人我都不相识，身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚起先我都很早跑去打卡，后来同事告知我，只要你不迟到就可以，不肯定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不行以提早一分钟打卡下班，这就是规律。公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下留意的事项或告诫哪个部分该留意什么，之后大家就起先一天的工作。我上班的头

24、三天基本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟识公司的营运状况。她把公司的一些资料拿给我熟识，并且还教我如何运用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司

25、日后的工作开展。三、我的业务员工作内容看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解。也许一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以找寻客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，惊慌的不了了。我打出的第一个

26、电话足足在迟疑了半个小时。然而事实上的工作完全没有想象中来的那么简单。公司的客户资料上的联系方式许多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家肯定会买你的产品。运气好的话，还可以遇到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的选购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，感谢我们不须要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：1：基泰：您好!请问是某某公司吗?接线员：哪里?基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公

27、司!我姓黄!接线员：做什么的?基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。接线员：不关我事!嘟，嘟，嘟2. 基泰：您好! 请问是某某公司吗?接机人:不是!我告知你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了.你不要再打了!嘟，嘟，嘟3. 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!接线员：有什么事?基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下选购部吗?接线员：不行以!嘟，嘟，嘟当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本状况和介绍我公司相应状况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们须要的产品,就会约个时间去探望客户公司.由于我刚来到,业务上还有许多东西不懂,刚出去出

28、差时,公司的刘副理睬带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户沟通的,这肯定是一门高校问.外贸业务员实习报告例文四.我在基泰当业务员的心得体会要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还须要以下的因素:业务员的实习报告 篇5我叫XX，毕业于市*计算机职业技术学院信息平安专业，做为一名应届毕业生，我根据学校要求，在毕业前进行为期半年的实习工作，以熬炼自身的社会实践实力，回想过去，自己在学校

29、的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我认为是应当做点什么的时候了，于是在年 月，我起先了自己的实习工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好生疏，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充溢规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是特别有帮助的。我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习阅历的目的，我确定留在这

30、家公司。第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是充溢爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么惊慌的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装依次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，最终把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是起先，装好电

31、脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了这基本的电脑组装了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好静默的起先面对那些信息。也许那些工作人员也知道要记住这些不简单，也没有要求我们

32、记住全部，只要求我们渐渐驾驭，这也让我松了一口气。当我们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训基本完成，忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式起先接触销售了，起先几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息接着记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终

33、做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，终归是起先，要沉住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，细微环节确定成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的

34、了解，也同时对自己的适应实力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细微环节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会变更许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，须要付出的努力是不行估量的，人可以为

35、某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就确定了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压实力也很重要。业务员的实习报告 篇6今年过了个别样的暑假，第一次触摸了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的劳碌。暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点1.了解企业的用工状况，争取让须要招工的企业托付我们聘请。2.招生。公司也是一个职业培训学校，企业可以托付我们培训。我们也接到了三峡库区民就业双千工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被安排了招

36、10名培训人员的任务.其中招生还包括给托付我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.3.前台询问和整理资料.由于*照明有限责任公司托付我们招工,所以求职人员较多.我就临时接受了这个工作.在工作中我体会感受领悟到了很多。在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了胜利的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的指引，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教化。现在农村能够外出务工的，大部分都出

37、去了，留下小孩没人看管，老人没人照看，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我另外安排了招劳务经纪人培训学员的事，所以就短暂搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番苦战，最终拿到了他的亲笔文书,内容传魏东(农办主任)与各村联系，是否有情愿参训者，如有请尽量组织。xx 7.24。心中快要胜利带来华蜜感油然而升.不过这只是成功的苗头.一周之后,经过农办主

38、任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,终于胜利的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工状况那一次,自己虽是拿到了他们托付我们聘请机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体. 他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气不足.尽然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话.现在人们经常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是因为自己第一次出来工作的原

39、因,就有点拘谨,惊慌.而且面对对方提出的我们公司人才库是什么状况时,我避开了回答。经过这次的教训，我就去更加深化的了解了公司的状况，不至于回答不出对方想了解的且我也应当知道的公司的有关状况。其次次去xx宜化化工有限责任公司了解用工状况的时候，就没那么拘谨，更自信了。也不在胆怯对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必需经过探究、思索、改进，少了磨练是不行的。在工作中遭到了和人沟通时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜味道。不行能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人变更对你的看法才是最重要的。虽然有遭受冷面孔的不快乐，可公司这个大家庭也会给你安慰。我们公司

40、在和*照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呼喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当成功的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而骄傲着。虽然这次社会实习，不是与专业学问紧密联系的，但它对我是有不行磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实习所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实习中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模（银行实习报告）糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，相识到了自己的学识真的比较浅薄。我们高校生还是应当多放些时间在学习上，只有学好了基础学问，驾驭好了理论，才能更好的服务于实习。希望以后还有的机会，让我从实习中得到熬炼。