2022销售人员演讲稿模板合集9篇.docx

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1、2022销售人员演讲稿模板合集9篇销售人员演讲稿 篇1敬重的领导、同事们：大家好！有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。假如把_比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，_或许注定是我奋斗的地方。今日站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了_。忐忑，担心，浮躁，担忧各种负面心情铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关切与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。_每隔一段时间都会派员工到各公司进行沟通与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时

2、也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业学问和业务实力不断的提高，并很好的运用到平常的工作实践中。由于从事销售的关系，我们须要常常与外国客户沟通沟通，因此驾驭一门娴熟的外国语言特别重要。为了避开尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简洁沟通进行实战培训。许多员工都主动的报名参与。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外挚友交谈时更加的自如。在这里，你能充分感受到家庭的暖和，体会到组织的关切。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟识自己的业务，很有耐性的解

3、答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟识了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感谢人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的激励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关切与培育，在这样的一个环境下，我肯定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成果来回报企业对我的栽培。_给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚决了信念去搏击风浪，在挑战中成长，造就我志向中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持“满意客户须要，追求完备一流的企业信

4、念，开拓进取、奋勉有为，让我与_公司一同走向一个更加辉煌、绚丽的明天。感谢大家！销售人员演讲稿 篇2敬重的各位领导、评委：大家下午好！今日我很荣幸、也特别激烈能够在这里参与公司*岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培育以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关切和支持！算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作阅历。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好。希望通过塔牌这个平

5、台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们始终走到了今日。今日的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。在这次竞聘中，我觉得自己有肯定优势竞聘*这个岗位，我具备以下优势：1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热忱和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经验，让我深深明白一个道理：这个社会不缺才智的人，

6、但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经验和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得胜利靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。2. 我熟识绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和推断力。了解我的人都知道：我不是一个擅长言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应当算是个有心人、专心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的相识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和推断力。3. 自己特性和以往工作履历，逐步把自己培育具备了较强的工作执行力，和较强的协调实力，及沟通实力。我充分相识

7、到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通实力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。4.我不算年轻，但精力充足。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断胜利。无论对*工作，还是对自己。5.也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗酷爱塔牌，酷爱工作的剧烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发觉，我发工作邮件给他们的时间有很多时候在深夜，也有许多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今日。我可以告知大家，因为我认为类似像沈阳这些现

8、在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较志向时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也信任塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年须要我们共同来创建！以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*这个岗位人员所必需具备的竞聘条件、基本素养和要求。而这些我基本具备。假如竞聘胜利，在公司领导一如既往的指导和支持下，在*的干脆领导下，我会尽我所能帮助*经理做好各项*工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素养和工作实力。我信任：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最终我想说的是：无论最终竞聘这个岗位结果如何，也

9、无论我在公司哪个岗位，我肯定做一个称职的塔牌人，为公司将来的发展不遗余力！我的演讲完了，感谢大家！销售人员演讲稿 篇3敬重各位领导、同事、挚友们：你们好!我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地改变着，成长着。我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今日这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有阅历，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到公路上散发传单，到小

10、区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，许多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创建财宝。在这样的志向信念驱动下，我们坚持到了今日。志向是什么?志向是人生的奋斗目标，是对美妙将来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的志向，有了志向，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了志向，才使世界不断向前发展。实现志向，须要执行力。包括行动和行动的实力。为了实现志向，我们要付诸行动，身体力行，假如不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，奢侈生命，因为时间就是生命。实

11、现志向，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你胜利的铺垫，也可以是你胜利的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创建必备条件。如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从无趣走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深化南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创建出来的。当然还有以往的工作前辈。现在，公司正处在一个发展的阶段

12、，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必需要经验的，面对问题，我们要主动地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;其次是熬炼提升自己的实力。我想，在坐的每一位同事同仁，应当都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点看法：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应当赐予全年销售的优秀员工嘉奖，并通过各种渠道来表彰先进，

13、激励员工。激励的力气是不行估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满意，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。在此我想送各位一段话，是世界宏大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活实力更令人激昂了，要是一个人能充溢信念地朝他志向的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就肯定会得到意外的胜利。”最终，祝福我们的公司业绩蒸蒸日上，创建一个又一个辉煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的志向道路上获得胜利，走得更远。感谢大家!销售人员演讲稿 篇4敬重的领导、同事们：大家好！作为一名销售人员，我心里

14、定义的华蜜，是客户满足的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满意感。这样的华蜜说起来简洁却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声嘹亮的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你将来宽广的人生！只要信任华蜜的存在，它总会在你不经意的一天驾临在你的身边。但前提是，肯定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会观赏苦痛与欢乐奏出的交响曲。记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢？我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的

15、语气带着些轻松自由，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一窍不通的懵懂与生涩。可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教育中，我明白了销售并没有当时想象的那样简洁。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事务中镇静自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完备结合，学会把微乎其微的事情做完备无暇。在这段时间中，通过不断地学习有关_的各方面学问，我与客户之间的沟通越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深化的了解。我起先对销售产生了爱好，我起先有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应当是充溢乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人

16、时，就更应当精神满满信念百倍。推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的阅历，在这个行业中，你会在48小时内，体验从点的兴奋满意跌进最低点的悲观气馁，然后再蹒跚地在其次天又爬回原来的高峰。这样的感觉犹如蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向华蜜的阶梯，每当我在早晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。身为销售业务员的人生就是这样，与全部人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根

17、结底是欢乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的幻想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成幻想所付出的努力使我们周身散发着吸引华蜜的香气。感谢大家！销售人员演讲稿 篇5敬重的各位领导、各位评委老师们：您们好：首先，很感谢公司给我这个机会与各位同事竞职。我叫xx，今年23岁，来自咸阳彬县，是一名xx化工学校化工过程装备技术专业的毕业生。虽然我不是销售专业的，但是我勤于学习，擅长结交挚友，对销售方面很感爱好。xx年毕业至今，在贵公司已工作了近四个年头。从刚起先的一窍不通到现在的机台主手，小组组长，与当时那个刚步入社会的毛头小子相比，更增加了几分成熟和稳重。这些都要感谢各位领导和师

18、傅们的细心培育和耐性教育。师傅常教育我先做人再做事，产品即人品，加强自身素养和操作技能的提高，努力武装和塑造自己。工作中，虚心请教，严格执行工艺，我生产的煤安胶布质量优异，20xx年度被公司评为质量工作先进个人，我始终坚信有付出就有回报。我公司自19xx年建厂至今，已有五六十年的时间，其中不乏风雨艰难。而如今呢？全球经济萧条，加之行业间的激烈竞争，形式尤为严峻。就在这种局面下，我公司领导和全体员工团结一样，坚持不懈，勇于创新。xx年的重组，xx年加入延长集团，这一切举措都说明公司领导层的英明决断。我信任加之销售人员的全力以赴，西橡的将来肯定会更加美妙。其实我和大多数人一样，很艳羡销售员这份工作

19、，觉得他们可以走南闯北，在五湖四海留下自己的踪迹。殊不知，销售也是一份很辛苦的工作，表面光鲜，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使这样，出于一份酷爱我还是的坚决的选择销售。我希望加入到公司销售事业的大军中，虚心学习，吃苦耐劳，加强业务实力，利用优越的网络平台，把新产品开发作为工作的重点；调研市场制定相应的工作安排；走访用户，真诚沟通，把服务用户作为我的行为指南，刚好的总结阅历和教训，不断进步。最终，希望领导给我一次机会，我会刻苦学习，把工作做到。销售人员演讲稿 篇6大家好！今日我非常荣幸能够站在这里参与此次的演讲竞赛，我演讲的题目是“服务创建价值，真诚赢得喝彩”。依稀记得刚踏入保险行业的时候

20、，我对保险知之甚少，也不知道怎样去做业务？怎样去跟客户沟通？所以，最起先几个月下来，不仅业务成果低，而且整个人都感觉很累。有好几次去探望客户都吃了“闭门羹”；有好几次跟客户介绍相关业务时都让客户觉得不耐烦；有好几次客户有疑问向我询问时我都不知道该怎样回答；这样的好几次还有许多许多当时的我真的有想过放弃吧，去找份别的工作也比现在的好！但是我真的就这样放弃了嘛？不，我不能放弃，看着别的同事们都能轻松促成业务，业绩也比我好，莫非我就不行以吗？我信任自己肯定可以，只要我肯努力！自那以后，我就一边工作，一边向有阅历的同事学习，分析自己不足的地方；同时，在跟客户沟通的时候我也会细致视察客户，变换着不同的语

21、言方式和沟通方式跟客户交谈，针对不同的客户我也学会了采纳不同的方式跟他们沟通。工作之余，我还会努力学习保险推销相关的学问，充溢自己的专业基础学问，以便在向客户介绍业务的时候能够有据可依、有章可循。就这样，时间慢慢地流失了，几个月下来我发觉自己的业绩尽然有所提升了，许多客户也都情愿接受我向他们介绍的业务了。这一转变让我惊喜异样，我知道，只要我接着努力下去我就肯定可以向别的同事一样拥有傲人的业绩！经过这一转变，也让我深深意识到，其实每个人都可以做好保险业务的，只要你有一颗为客户服务的心，而且是一颗为客户真诚服务的心！因为只有用一颗真诚服务的心去对待每一位客户，才能博得客户的信任，也只有与客户之间建

22、立起了信任，客户才会信任我们、理解我们、接受我们，也才会以同样真诚的看法对待我们。就像莎士比亚曾说过：“假如要别人真诚，首先要自己真诚。”假如有人问我什么是保险？那么我会斩钉截铁地告知他：保险就是真诚的为客户服务！我信任，只要我们在工作中多一点微笑，少一点哭泣；多一点热忱，少一点冷淡；多一点耐性，少一点急躁；多一点真诚，少一点虚伪，那么，我们的工作也就会轻松更多、简单更多、快乐更多。我只是一名一般的车险销售人员，但是在我工作的过程中，我深刻地体会到了客户对于保险的那种“半信半疑”的心理。或许是自己以前上过当？或许是自己身边的亲戚挚友上过当？也或许是自己本身就对保险行业不信任？再或许是对保险行业

23、存在些许的误会？但是，不管是什么缘由，我们都有责任和义务让客户信任我们、接受我们、依靠我们。现在的我，虽然对保险工作已经较为熟知了，与客户的沟通沟通也更加顺当和开心了，但有的时候还是不行避开地会遇到蛮不讲理的客户，或是一有问题就对我的工作全盘否定的客户，甚至还有不满足就破口大骂的客户。这样的状况我信任不止是我，许多的保险从业人员都会遇到，每当遇到这样的状况我也会觉得委屈，也会觉得心里不平衡，甚至有的时候还会觉得是客户无理取闹。但是，我并没有因为这样的心理而对客户发泄心情。为什么？因为我深深知道我工作的宗旨就是真诚为客户服务；我深深知道客户这个时候更须要我们真诚的服务看法；因为我深深知道这个时候

24、只有以真诚的服务看法才能化解一切的不开心。所以，我坚持下来了。当遇到蛮不讲理的客户时，我知道，可能是他们太过于关切自己或是家人，而又对保险不信任，所以才会表现得蛮不讲理。这个时候，我就会努力安抚客户的心情，对他多一点微笑和热忱，然后再耐性地为他讲解他有怀疑的地方，让客户切身感受到我真诚和贴心的服务。当遇到否定我工作的客户时，我知道，他确定是遇到问题无法解决，所以觉得我们保险不行信了。这个时候我依旧会用微笑和热忱对待他，耐性为他讲解遇到问题应当怎样去处理，让客户信任我们保险，感受到我们是切实以他们的利益为动身点的。当遇到会破口大骂的客户时，我知道他们可能是遇到什么问题而我们保险公司没能赐予他们合

25、理解决方式，所以觉得自己被骗了。这个时候，我仍旧会用微笑和热忱为他们服务，耐性询问他们详细的状况，然后赐予他们肯定的帮助，让他们明白我们保险公司并不是欺瞒他们的。我只是一名一般的车险销售人员，我不懂得做多么宏大和感人的事迹。我只知道，当我用我的真诚打动了一位客户的时候我会很兴奋；当我负责的客户对我呈现出微笑，对我的服务感到满足的时候我会兴奋；当客户有困难或是疑问会主动找寻我帮助的时候我会很兴奋；当客户从一起先的厌恶保险推销到最终渐渐接受保险并且意识到保险好处的时候我会很兴奋；当客户因为意外而导致财产损失接着大笔资金而我们保险公司又为其供应保险赔偿金解决其困难，看到客户脸上露出舒心笑容的时候我也

26、很兴奋。这就是我从事保险行业以来的感受。我信任，只要我们从始至终都秉承着一颗真诚服务的心，再固执的客户也会被我们的真诚打动。我也信任，只要我们始终坚持以微笑、热忱、耐性和真诚为客户服务，我们的服务质量就肯定会提高的。我更信任，只要我们坚持真诚对待客户，就肯定能收获客户的信任，得到客户的喝彩，也能为保险行业创建无可比拟的价值！我的演讲完毕，感谢大家！销售人员演讲稿 篇7我叫，今年岁，1997年毕业于大庆广播电视高校，相继从事仪表工、工程技术员、技术副队长等岗位。工作间,我有是在外部市场度过的。在外部市场孤独、孤独多于快乐的工作生活磨炼中，我收获了自身的不断成长，收获了领导同志们的信任，更收获了外

27、部市场人员一种博大的胸怀和力气。从一名学子到一名石油工人的历练，从一名一般工人到一名基层干部的熬炼，再到走入外部市场，经受离乡背井的精神磨炼，有苦有乐，又酸又甜，但更多是自己成长中的欣喜和骄傲。记得初到压裂时，我什么都不懂，渐渐地我了解到压裂工作是一项纯野外工作，常年要和风雪、烈日打交道，这些对从小娇生惯养，没干过脏活累活的我来说是个挑战，加上专业不对口，工作压力很大。我的心里也曾经打起退堂鼓，但基层员工的朴实、豪爽吸引了我，老师傅们不知疲乏的背影，几十年如一日的工作热忱感染了我。同时，我也明白，对于刚刚参与工作的我来说，也只有在基层，才能拿到第一手资料，才能打下坚实的基础，才能磨练成真正的大

28、庆人。于是，我从最基础的工作做起，找来井下作业工及压裂工艺等书籍仔细钻研。利用一切时间学习，遇到不懂的问题就虚心地向老师傅和工程技术员请教，并反复查找资料，直到弄清为止。稍有空暇，就满井场跑，揣摩压裂施工的各道流程。靠着这股韧劲，我的技术水平进步很快，得到了大家的一样赞扬。1999年1月，我从仪表工调到了工程技术员岗位，并于当年被安排到吉林外部市场工作。当时，吉林市场的工作开展处于初期阶段，加上多家压裂队伍并存，市场竞争激烈。因此，我们施工的每一口井，都关系着大庆压裂在吉林市场的发展前景。在这种重大责任的趋势下，初干工程技术员的我，三天驱车跑了上千公里的路，对6个施工区块、几十个压裂施工现场进

29、行考察。主动到各家压裂队求经，并利用业余时间跟随其他队伍，进行现场学习。再结合自己原有的压裂施工阅历，仔细摸索合理的压裂施工参数和施工供液流程，实现了吉林压裂一次胜利率的新突破，打破了各家压裂队的纪录，期间，我还协作队里，对井口装置、压裂管汇、高压连接管线以及混砂车送液装置进行了技术改造，在同行中很快形成了自身的技术优势，圆满完成了吉林外部市场的初步工作。3月，我调到海拉尔外部市场的压裂队工作。住在呼伦贝尔茫茫草原深处，一天高强度的工作下来后，剩下的就是最令人恐惊的-孤独。看电视，信号不好，收不了几个频道；走出去是茫茫草原，连个动物都难以见到；打电话和亲人聊闲聊，同样信号太弱听不清晰，而且也消

30、费昂贵。除了蚊虫叮咬，就是一望无际的大草原，生活无比的单一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以说是“忽风忽雨，忽冷忽热”。住的是野外帐篷，白天，帐篷内简直就是一个“蒸笼”，温度高达50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好气垫钻到帐篷内，头枕大地，仰视星空入眠，不刮风还好，假如刮起大风来，就心惊胆战，唯恐帐篷被刮飞，一觉醒来，帐篷内壁满是露水哈气，睡袋内也很潮湿，时常是气垫坚持不到天亮就已经“着陆”了。我的关节炎、胃病都犯了，对于首次参与会战的我来说，适应的过程也是一个煎熬的过程。然而，作为工程技术员，我知道自己的责任和担子，唯有坚守，因为人生须要新挑战，而我们的工作更须要我们不断来迎接

31、挑战。由于海拉尔油田构造和岩性的困难性，致使压裂砂堵比例较高，压裂胜利率较低。靠着过去几年的工作阅历，结合新地层的特点，我仔细分析每一口压裂井的现场施工，视察每一秒的压力改变，很快总结出了符合当地特点的压裂方法。如我才取得大排量，高压裂液粘度的筛管压裂，解决了很多疑难井压裂，受到了勘探分公司和公司主管领导的一样认可及好评。同时，现场的胜利指挥也增加了我的信念，每天施工完毕回到驻地后，我都对当天的工作进行总结分析。在此期间，我撰写了浅析海拉尔布达特层群施工压力走势一文，在这篇论文中我深化剖析了海拉尔布达特层群的地质构造及压裂施工应留意的问题，对于提高海拉尔压裂施工的胜利率起到了主动作用。由于工作

32、仔细负责，我得到了领导的认可，被大队委任为压裂二队技术副队长。我更加感到责任重大，每天早出晚归，科学组织生产，合理运用设备。同时，我也知道副队长是施工现场的第一责任人，因此工作中我更加注意自身建设，在员工中坚固树立起一名让上级信任、群众满足的党员干部的良好形象。，在乌58井压裂时，由于此井压力大，施工时，突然发生井喷，我见状马上带领员工冲上去，而喷涌上来的泥水和原油让我的眼睛整整两周看不清东西。施工蒙古塔22-6井，此井离驻地单程约250公里的土路，施工车辆须要跑8个多小时才能到达。好不简单到了地方，正赶上天降大雪，有几台车辆在进入施工现场时陷入雪里，无法动弹，当时室外温度已是零下二十多摄氏度

33、。看到这种状况我特别焦急。因为夜晚的草原最低温度能降到零下摄氏40度左右，假如车辆不能刚好拖出，压裂施工无法进行，工人和设备就都有被冻伤和冻坏的危急。于是我一边喊班长组织大家拿锹铲雪，一边领先拎起钢丝绳组织拖车。由于车辆过大，并且深陷雪中，导致拖车非常困难。在拖车过程中，我们手磨破了，脚冻僵了，嗓子喊哑了，但是一刻都没有停止。劳碌了近2个小时，才把施工车辆都拖出来并平安带入井场，保证了施工的顺当进行。当全部车辆返回驻地大院的时候，已是其次天凌晨3点多了。工作中，我得到了同事们的好评，但生活中，我却是个“不称职的家庭成员”。1999年11月，我迎来了久盼的婚礼，我是在结婚的前一天才从外部市场赶回

34、家的。当我到家时，已经万事俱备，但却看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我连衣服都没换，就跑到了未婚妻的家中，开门的是未婚妻，一见到我，她的泪水便夺眶而出，质问我“还回来干什么？”便关上了门，凭我怎么敲，她也不开。于是我连忙跑回家，换好衣服，到商店为未婚妻订好结婚钻戒，又带着父母到妻子家，当妈妈敲开未婚妻家的门时，我看到未婚妻的眼泡红肿，她也没说什么，就扑到我的怀里哭泣起来，我知道妻子不差钻戒，全部的婚礼打算工作都是她完成的，我最懂她的心。结婚后，我也没有为家里做过什么，不是不做，是因为我身在外地、无法分身。1月11日，我爱人预产期到了，由于单位忙，我叫妈妈陪妻子去医院，自己想先

35、到单位看看有没有井，把单位的事支配一下再过去。爱人看着我一句话都没说，只是静默的流下了委屈的泪水。如今，我的儿已经上小学4年级了，孩子病了，我从来没有陪过；孩子开家长会，我也没有去过；孩子的学习，我没有管过。但孩子慢慢大了，也渐渐有了自己的观点，今年五一放假，我收到了女儿的电子邮件，在邮件中女儿说“爸爸！你好吗？女儿很想你，记得你走的时候告知我，要好好学习，用好的成果回报父母的辛勤劳动，尤其是您在外部市场的艰辛，女儿今日在考试中得了个第三名。爸爸，我知道，我不应当傲慢，因为我记得，你说你们在外部市场很辛苦，吃蔬菜很难，洗澡很难，出去玩更难-但你们还努力做到施工质量第一，服务质量第一-。我要向你

36、学习，争取第一。爸爸，这封短信这是妈妈帮我完成的，这是女儿送您的节日礼物，保重，爸爸！”看了女儿的电子邮件，我哭了。因为，作为一个父亲，我觉得深深地愧对了他们母子，我没有尽到自己的父亲职责。而作为儿子我也深感自己不合格。6月12日是母亲的60大寿，作为家里的独生子，我远在蒙古，没有方法给母亲过这个有意义的生日，我只得托付爱人，让她好好地操办一下。在生日当天，我打卫星电话祝愿母亲的时候，妈妈哭了，但她老人家理解我，激励我好好工作。一分耕耘，一分收获。几年来，我连续被评为油田公司“市场开发先进个人”、分公司先进个人、压裂大队“十佳技术能手”等多项光荣称号。作为一名新时期石油青年，再多的付出我都无怨

37、无悔，而作为一名基层干部，我也会时刻记得肩上的责任和使命，面对新形势，我会接着拼搏，让青春在外部市场熠熠闪光！销售人员演讲稿 篇8假如拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。或许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的，但在实践中发觉，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩凹凸和自我提升的空间大小有着肯定的关系。我们不妨来看看这样的例子：A君，做销售3年，换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简洁工作，又不是什么尖端科技，为什么做不好呢？

38、B君，做销售不到2年，换过2个行业，业绩不错，有肯定的客户资源，跟不少客户都成为好挚友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。对于A君来讲。销售是卖产品的简洁工作；对于B君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不仅仅是卖产品这么简洁。一念之间，结果大相径庭。可能有人会问，莫非A君有错吗，销售不是卖产品吗，A君没有错，放在20xx年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也要变。我们从事销售工作的每一个人，也要重新谛视一下自己对销售的理解是否适应已经改变了的环境。我总觉得，一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。

39、对销售工作也是如此。可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大，对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。1、销售是以发觉需求并满意需求为前提的。我们销售出产品，肯定是要满意顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺瞒的行为，它违反了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发觉顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满意这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了须要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清晰，如身体弱须要补充维生素等养分保健品，这就须要销售人员去挖掘这种需

40、求。以发觉、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。2、销售追求的是双赢。我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大高兴。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。比如在实际中我们常常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。3、销售就是要在竞争中获胜。市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，许多从事销售工作多年的挚友总喜爱提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊现在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要

41、考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。所以我们肯定要仔细探讨对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但许多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一窍不通。这样，如何能让顾客信任运用你的产品是正确的选择呢？4、销售是长期的行为。许多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消逝的无影无踪。当时给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做其次笔、第三笔如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢

42、，就象黑熊掰苞米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。5、销售是有效的沟通。许多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。许多销售人员在面对顾客时总喜爱喋喋不休，遗忘了沟通是双方互动的行为，一个不情愿去倾听别人心声的人，是无法胜利沟通的。面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他全部的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要。销售人员演讲稿 篇9敬爱的同事们：大家好！一个企业的建立离不开每一个主动、勤奋、努力的优秀员工；企业的发展须要簇新血液的不断加入。只有不同背景、不同经验、不同层次的人才聚集在一起，相

43、互碰撞，相互激励，才能引领创新思维、科学管理、诚信经营，成为世界第一的汽车标准件。我们的企业就像一个大家庭。以其宽广的胸怀，接受并拥抱在场的每一个人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年龄，不同的爱好，不同的教化程度，不同的社会经验，不同的工作经验，但你在企业中扮演的角色不同。你们都是企业的傲慢和英雄！我深深知道，是你们的主子翁意识支撑着你们静默奉献给我们的企业！常常萦绕在我心头的，是全部为了健康城的顺当开幕，夜以继日辛勤工作的同事们。无论是指挥若定的高层主管，还是勤勤恳恳静默工作的中层现场管理人员，还是一般的同事，这里的职位没有凹凸之分。只要他们为我们的企业做出了贡献，我们就不会遗忘他们！企

44、业的发展须要资金的积累和不断的投入。或许，你的努力并不总是得到满足的回报；但是，我们要信任，只要企业发展了，就能获得发展空间。或许，你所从事的，未必是你喜爱的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互合作的有机整体。企业须要你的奉献和无私奉献！为此，我再次向全部为企业努力的同事表示诚心的感谢和敬意！是你们幕后静默的支持，让我们努力工作，无忧无虑的前行！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们期盼今年的年产量比去年高10倍，销量超过1亿元，质量会提高，不会有回报，因为机械是人类的持续，质量是企业的生命。我真诚地希望我的全部同事都能与我们的企业一起成长，我的全部同事都将接着对我们的企业赐予大力的支持与合作。作为一个大家庭的成员，我想对你说：公司的每一个同事都是公司最珍贵的财宝，你的健康和平安不仅维系着公司的兴衰，也关系到你家人的华蜜。我真诚希望在为企业努力的同时，每一位同仁都能关注健康，珍爱生命，共创我们企业明天的辉煌，共同共享奋斗的成果！祝每一位同仁在企业中燃烧多年的激情，在健康欢乐中做出贡献，与企业一起胜利！成功的荣耀属于我们企业，属于企业的全部同事！最终，诚心祝福各位同事和家人工作顺当，生活华蜜，万事如意！