销售实习日记范文.docx

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1、销售实习日记范文 销售实习日记范文 篇1 x月x日星期三晴港澳花园今日很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今日的感受吧早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件的确艰苦！又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果真不适合在工地！第一次切身体会到施工现场的艰苦啊之后孟总的讲座很受用，知道了许多实际操作的东西，这些在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将仔细消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好麻烦啊，光那

2、些手续就可以把人给整晕了但今日还是有点缺憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个占地面积好小（也许也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关），小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的（沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤），但最终时间不够也没能听听专业人士是怎么说明的后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想假如我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称假如有钱买彩石山庄也不买港澳花园，呵呵总的来说，今日去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个

3、楼盘的了解很少但我觉得今日的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期盼明天见到他们的老总，我觉得确定会和今日见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一切还有待明天的实习 销售实习日记范文 篇2 x月x日星期x晴今日第一次来到超市，店长带我转了一下，熟识熟识环境，感觉很好很干净整齐的一个超市。相识了同事们，感觉大家都很亲切。店长让徐姐带我具体介绍了我要做的工作，要理货，向客户介绍商品和用法，就像平常去超市看别人做的那样，很简洁，很easy。感觉还不错，很轻松，感觉毫无压力。换上衣服就起先工作了，虽然只是个小工作，但很是很激烈。x月x日星期x

4、晴店长让我熟识一下店里的规章制度和工作的区域还有须要留意的一些事：尤其是要留意对顾客的看法，假如接到顾客投诉，就会被请到办公室喝茶（当然是徐姐告知我的）。被投诉超过3次就要扣工资了，这让我感觉到在这工作也不那么简洁了，想想自己曾经自我感觉没有那么挑剔有时候还是会和超市的理货员争吵，就知道在这会学会忍耐了。x月x日星期x阴店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要刚好补上，但是在客流高峰期可以短暂不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚起先弄感觉自己像劳碌的蚂蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含量。在超市做

5、理货员真的不是一个好活，我起先这样想了。不过还好，大家都很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个特别和-谐的小集体，这种感觉很好。 销售实习日记范文 篇3 理货的时间长了意识到我应当找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？ 销售实习日记范文 篇4 x月x日星期五晴小组沟通总结今日我们小组聚到一块就实习感受进行了沟通，同时也探讨了我

6、们的答辩对策大家有许多想法，最终为了的效果，我们确定由2个同学进行陈述，分别站在不同的角色位置，分析我们这次实习的收获一是作为实习者，旁观者，二是作为一个房地产经营开发者，局中人我想我们这个很不错啊！希望周日的答辩一切顺当，我们做了这么充分的打算，肯定会胜利的！ 销售实习日记范文 篇5 x月x日星期x阴今日没什么重要的是，忙活了一天，没事想想，总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比每天在家看电视、上网好吧？也比没事干要充溢多了。x月x日星期x多云在理

7、了一个星期货之后，今日店长突然跟我说“你要向顾客面销，不要只顾看着货，货是死的，人才是活的。这是提升你业绩的方法。然后我看到店里雀巢速溶咖啡正在搞促销活动，店里来了一个顾客，我便极其生硬和不自然地向他介绍这款促销产品，店长跟我说“他是来修冰箱的，你去忙别的吧”，我的天啊我幼小的心灵深受打击，丢死人了，第一次主动向顾客面销却遭此尴尬，心里很不舒适。 销售实习日记范文 篇6 店长让我熟识一下店里的规章制度和工作的区域还有须要留意的一些事：尤其是要留意对顾客的看法，假如接到顾客投诉，就会被请到办公室喝茶（当然是徐姐告知我的）。被投诉超过3次就要扣工资了，这让我感觉到在这工作也不那么简洁了，想想自己曾

8、经自我感觉没有那么挑剔有时候还是会和超市的理货员争吵，就知道在这会学会忍耐了。 销售实习日记范文 篇7 今日，我们组的每位同学都在自己的岗位上正式实习了。分别在粮油、蔬果、酒饮、客服等不同的部门实习。在酒饮部实习一天，大致了解了该部门的工作每天早上7：309：00，员工打价格标签；之后依次检查绿色向上、向下标签；红色标签标记的是特价促销的商品，为了确保价格精确，打印红色标签按须要主管批准；整理清洁货架，保证商品摆放整齐，数量足够，商品干净无灰尘。早上8点至10点和下午4点至6点是顾客人流最多的时候，也是员工最忙的时候。对于须要整箱商品的顾客，员工须要到仓库为顾客提货。有时，顾客会不满足调换或者

9、变更心愿不再购买了，员工又须要把商品重新放回仓库。这熬炼着员工们的耐性与服务意识。年关将近，销售大增，支撑超市卖场经营的仓库自然是繁忙异样。内部的挑货、调货、取货加上进货、退换货、整理货架，工作量可想而知。10米高的货架上，商品积累如山，与员工们一起整理货架、搬运库存商品。这其中，如何高效利用有限的存储空间，如何摆放以提高提货速度等问题，都须要日积月累的阅历。 销售实习日记范文 篇8 今日感觉有点累了，始终重复的搬来搬去，上货去货。假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同

10、样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回闲逛？当然不是了！ 销售实习日记范文 篇9 在学会上货、提货的流程后，今日了解了一些超市酒饮类的商品选购状况。问了几位理销员，综合他们所说，不是全部商品都是超市的。对于大多数的商品，超市不拥有商品的全部权。像可口可乐、娃哈哈、汇源、茹梦、红牛的全部商品，都是由厂家向超市租用仓库来供货，派驻员工在负责上货、下单，后由厂家干脆供货。只有小部分商品如：青岛啤酒、露露、健力宝、部分汾酒由超市自己负责选购。这

11、样的“厂家零售商”的分销渠道，略去了中间商赚取的利润，降低了选购成本。作为零售商可以获得更多价格优势。超市不负责部分商品选购而是与厂商合作，交由厂商自己负责，将商品滞销、积压货物等状况的风险转移给厂家自己负责，大大降低了经营成本。 销售实习日记范文 篇10 x月x日星期二晴，大风彩石山庄之行今日最终正式起先了我们的实习，中午大家都早早地在南门等候了，12：55点名时，大家都到了，可以说这是第一次全班这么准时，呵呵，我们表扬一下我们自己！而我，昨晚看彩石山庄的材料到凌晨2点，今日上午又和组员一起探讨了一下在现场的问题，中午都没来得及睡上一觉本该很累了，但也许是太兴奋了，也没觉得累，不过回来后，我

12、干脆累晕了，坐在宿舍里都没力气去洗澡了人就是这样，有事情做的时候不会有时间和精力感觉累，只有静下来的时候才会深有此感虽说中午发车有点小插曲，耽搁了一点时间但最终我们还是按原定时间在13：40左右到了我们盼了很久的彩石山庄说实话，在门口见到它的第一面还是让我小小的悲观了一下，本以为是多么绚丽的一个漂亮地方（也许是因为“彩石”这个名字给的错觉吧），谁知只是一个很不起眼的门面，几个彩球在门上方围围着“彩石山庄”四个字，与我想象中的地方有差距幸好下了车来到他们的销售部，那里看起来还不错，一进门的屏风像是用来聚财的，很讲风水的说，呵呵，这只是我自己瞎猜，没有任何确认从屏风经过，就看到了好几个模型，再往里

13、走就是彩石山庄的沙盘了，但和上次在房展会看到的相比还是小了点，粗糙了点不过这次给我们讲解的那位某主管（听过忘了）要比我在房展会上遇到的那个海大毕业的销售人员实力强，也比较能讲那位美丽的姐姐先给我们介绍了一下整个彩石山庄的概括，但对于我来说，收获不是很大，那些信息在房展会和网上我都看过熟记于心了倒是后来的提问阶段和现场参观时有所收获总的来说，今日收获是不小的又是晚上23：35了，我还没有仔细学习明天要参观实习的港澳花园，看来今晚又要熬夜了先不写了，要为明天的实习做功课了！加油啊！ 销售实习日记范文 篇11 x月x日星期四晴国科国际高尔夫别墅今日的实习说实话是最没有收获的一天，原本的美妙设想都一一

14、破灭，既没有见到老总，没有了解到更多的信息，更没有让我在高尔夫球场挥杆一下，唉今日的悲观用一句话说来自于遇到的那个人力资源张经理，不是我怎么说，这个张经理大腹便便，但肚子里没有什么太多东西今日早上九点左右我们就到了国科国际高尔夫别墅一路上我觉得这个楼盘之所以销售业绩不好和地理位置有着太大的关系，黄河大桥那在修，路很是颠簸，而且一个来小时的行程对于有车一族来说也的确是远了点我们先参观了国科的别墅区我对这个楼盘的失败又有了自己的理解首先，那些欧式别墅实在不美丽，灰灰的颜色，一般别墅的造型，没有什么大的吸引力其次，冬园区的别墅间距好小，整片园区看起来很拥挤再次，整个别墅区杂草丛生，没有几户业主入住，

15、看起来很是荒芜再加上这个楼盘的硬伤，地理位置太偏远和四周环境污染严峻（济南化工园和莱钢在其1公里范围内），这样的楼盘卖不出去也是正常我觉得这个楼盘的初始设想是很好的，国科的老总是有眼光的，但在开发中，整个项目组的人员落实不到位，不说别的光别墅区内杂草丛生，路灯锈迹斑斑，独栋别墅外观显得脏而旧，这些景观让有意购房的业主看到了多少会悲观，原来的购房安排也会另有准备而这些景观物业公司完全可以做好，虽然在业主入住率低的状况下，维护小区景观成本较高，但从长远考虑，这样的付出是会有回报的，而且也是须要的参观完别墅区后，我们在国科国际会议中心与张经理进行座谈唉，什么也不想说了让张经理介绍国科这个项目，还没5

16、分钟就介绍完了，而且介绍的内容没有什么实际意义问答阶段，我信任大家都打算了许多问题，就像我真的很期望见见国科的老总，我觉得不同项目的老总也会有不同，因为在投资决策时，不同老总的风格将作出不同的决策，我信任和港澳花园的孟总比国科老总确定大有不同但现实是准房地产销售实习日记范文备的问题都白打算了同学们问了2个问题后，张经理均以短暂无法回答而收场，在之后的问答中，张经理每个回答不超过50个字，而且答案都没有切中要点问答完后，我就一个感觉，他很希望我们加入国科，貌似国科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于对国科这个项目，我是一点更多的信息也没有获得，就连想知道他们春夏秋冬、琴棋书画8个主题园的各自特色所在都

17、没有得到答案加一个小插曲，在休息阶段，我去了会议厅的卫生间，我觉得有值得确定的和提出看法的要确定的是，这个会议是装修标准很高，我留意了一下，卫生用具用的都是TOTO，电器插座用的都是西门子，纸巾盒用的是金光纸业，呵呵，反正都是，而且卫生间是明室设计，很宽敞，不错的说在每层会议厅都有特地的衣帽间，设想比较周到但也有缺点，比如一个卫生间就每次就一个人可以运用，这对于会议中心来说是不合理的，想想啊，会议期间运用卫生间都是有集中性的，这样少的数量设计很难满意运用要求插曲完毕，那个沟通会，张经理虽然始终说着要和我们共享，但真的不知道他有什么东西可以和我们共享，不过大家也给面子，始终想一些问题问问他，好不

18、让气氛冷场，唉，真的是犯难我们了终于熬了一个来小时，在大家脑细胞和那位张经理的脑细胞估计都死了一大半的时候，沟通会也结束了面对这样一个沟通会我干脆无语加无奈了，至此，我更是体会到为何国科国际高尔夫别墅卖不出了就这样一个人当了人力资源经理，让这样的人去招人，能招到什么质量的人啊还有就是我很纳闷这样的一个人就能当国科的HR，让我不禁要问国科真的没有人才了么？一个企业的好坏关键在于人员的素养凹凸，就以这样人为首的企业能有什么好的发展啊真不知道国科老总是否知道他们的HR是这样一个人，唉，真想给老总打个电话，和他说说这个人员问题中午的吃饭又是一个让我不爽的事，直到吃完午饭，我彻底得出结论：国科卖不出去房

19、子是正常的我们不到50个人吃饭一共也就300元吧，利润率巨高的房地产企业竟然还要我们掏钱，300对于他们来说也就一杯茶钱吧，要我是老总确定也不要公司出了，我自己就掏腰包了莫非真的是越有钱的人越小气？他们就没有想过区区300元会让他们的形象大打折扣？而我们这群虽然现在没有消费房产实力，但我们的宣扬作用和今后的消费实力是不行估量，真的不知道这个国科在想什么，一点大气和远见也没有！你说掏了钱，所谓的10元标准工作餐让我们吃好了也行，但无语啊张经理所谓的自助餐就只有2个菜，你可以选择要一个菜、两个菜或者不要菜当然你还可以选择要米饭或馒头，噢，还有你可以选择要汤和不要汤全部的排列组织起来不超过10种，而

20、就算你选择全要，也就是2个菜、一份主食和一碗汤，至于其它的排列组织我估计就是饿死的结果，我真不知道所谓的10元标准是怎么算的？我在办公室也常常吃王主任定的10元快餐，那个套餐有牛肉、虾、鱼、蔬菜还有饭后水果（一般是苹果），而且每份菜的重量都比国科给的多，国科的和那个10元套餐相比，没法比！唉，交了钱吃饭，还是这种质量，怀疑国科都想趁我们吃饭赚一点，我干脆晕了，这个企业也太抠了吧怪不得卖不出去房子呢！嘴上说着欢迎我们这些人才（虽然我也没把自己当个人才），但在接待我们时却如此漫不经心，真的不知道他们是在什么时候重视什么样的人才最至少为了企业形象也要好好打算午餐，好歹我们也是40多张嘴，这个宣扬效用

21、是不行估算的午饭后去了高尔夫球场，好想去打一下球，哪怕让我挥杆一下也好，但心愿当然没有实现，我都不知道我的高尔夫第一杆会在何时发生以前没有去过高尔夫球场，所以也没法比较这个高尔夫球场的质量和水平如何，后来在练习场小坐时，倒是很舒适，凉风习习，在燥热的夏天，那里不失为一个好的消暑场所今日的实习，其实收获还是很大的，虽然对国际高尔夫别墅这个楼盘没什么大的了解，对房地产项目的开发等没有更多的接触，但对于一个企业的发展我却有了自己的理解我现在深切体会到一个企业的发展最关键的因素在于人，人素养的凹凸干脆确定了企业的前途多的也不多说，写了这么多字，我也始终在阐述这一观点了，现在发觉许多东西在课堂上学的老师再怎么说也没有感觉，只有自己走到社会上去感受了之后，才会发觉其实老师说的东西都是真理啊！理论和现实之间恒久须要实践为桥梁我想这也是这次实习的目的所在吧