2022产品策划书 15篇.docx

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1、2022产品策划书 15篇产品策划书 1一、推广目的1、让目标消费者在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广周期的长度，尽快进入成长期，创建效益。2、让目标消费者有尝试的欲望，渐渐培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、增加现场销售产品的销量。5、巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道和终端的高分销，增加经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广供应科学依据。调查的内容、方法和地点见下表。市场调查实施表调查内容1。与管理层的深度访谈2、营销人员小组探讨或问卷调查3、渠道调查:矿泉水销售渠道的类型和特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查:矿泉

2、水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端推广活动等。5、经销商调查:经销商的基本状况，代理品牌的数量和销量，对当地矿泉水市场的了解，是否有分销新品牌的安排等。6、消费者调查:对生态矿泉水的了解，熟识的品牌，影响购买的主要因素等。深度访谈、问卷调查、小组探讨访问、二手资料等。调查现场xxxxxxxxxxxx三、产品策略1、产品定位:品牌定位在中高档系列。2、价格策略(1)利用垄断和加盟保持干脆用户价格统一，有利于品牌形象的构建。(2)保证经销商有肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，加快市场拓展。(3)产品价格在目标市场处于小品牌和大品牌之间。第四，产品推广1、广告我公司的桃花

3、岛生态矿泉水广告主要强调产品特点、好用价值、品牌差异和消费者可以获得的利益。电视广告以市、县级台为主；报纸广告主要是为了招商引资活动的前期，同时充分利用行业杂志和行业网站宣扬我公司生产的桃花岛生态矿泉水，达到以下效果。(1)树立产品意识，激发市场购买爱好(2)提升企业和品牌形象2、促进节假日或周末以各种形式开展促销活动，提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。3、事务营销(一)有重大影响的赞助活动(2)免费为相关群体供应桃花岛生态矿泉水。第五、电动汽车的上市支配1、上市时间:xxxxxxxxxxxxxxxxx。2、上市地区:以台州为中心，向周边地区扩张。第六、动词（verb的缩写）终端策略1、建设

4、一些优势码头，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力2、加强终端形象建设，提高终端销售队伍3、改善终端购物指南的执行不及物动词服务策略1、开通服务热线，妥当处理客户投诉2、创建客户文件3、求客户建议，提升品牌口碑，提升客户忠诚度4、重视售前和售中服务，提高客户流失率七、相关部门的职责1、招商部:主要负责整体招商安排的制定和招商活动的实施。2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。3、销售部:主要负责产品销售，行业一线信息，客户反馈收集。4、物流部:主要负责怪件的选购和产品的配送。5、客户服务部:主要负责客户的产品技术询问和售后服务。八、工作支配桃花岛生态矿泉水推广总体支配如下表所示。桃花岛

5、生态矿泉水推广的时间支配时间工作支配产品策划书 2金融产品指资金融通过程的各种载体，它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。下面我们来看一下相关的策划书，学习抢占市场的阅历吧。方案名称： 基金营销策划方案参赛队负责人：完成日期： 20xx.xx.xx为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要

6、针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析：1.中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作创建出良好的外部环境，并推动基金业的快速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投2.资者正是我国目前的政策选

7、择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为显明，为投资者供应了多方

8、位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。产品策划书 3一、活动主题：科学技术是第一生产力三、活动地点：高校生活动中心前四、活动参加人员：山东英才学院全体师生及映泰工作人员五、活动目的：让广阔师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的学术氛围！六、活动支配：一、前期打算：1）秘书处人员借桌子、桌布；2）赞助商-映泰公司产品和人员要提前到位；3）每个部门抽派2-3名部员帮助活动开展；4）宣扬部负责制作活动海报及

9、展板。二、活动当天：1）一切遵循校团委的支配；2）工作人员应刚好布置会场；3）组织策划部负责音响设备；4）其他人员负责宣扬物品（如：宣扬单）的发放。；5）活动部负责会后工作。三、后期工作：1）活动结束后，学会工作人员刚好打扫会场；1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的探讨工作；2）由组织策划部依据例会上的探讨结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。3）各部在其例会上传达部长例会的相关精神，以资激励会员的活动热忱。产品策划书 4一、营销策划目标：总目标：将深海牛奶向全国市场推广，提高消费者对深海牛奶的接触率。社会效益目标：树立深海牛奶高养分价值的品牌形象，强化在消费者心目中的地位，

10、扩大品牌影响。二、宏观环境分析1、人口概况：我国人口年龄结构的显著特点是：青少年比重起先下降，但总量依旧很大，在将来一段时间儿童、学生食品市场容量依旧较大，但“人口老龄化”现象也起先出现，有关老年人的养分食品有较好发展空间。2、经济环境：随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20xx-20xx 年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。在实施国家学生饮用奶安排方案下，20xx 年乳品消费总量将达到2501、4 万吨，年均增长率为6、83%，人均消费量将达到17、83 千克，年增长率为6、1%；20xx 年城镇人均乳品消费水平将达到41、03千克；农村居民消费水平达到2、43 千克，

11、年均增长率为5、72%。20xx 年因国家实施学生饮用奶安排，每年至少可以增加乳品的消费需求153、9 万吨。由于中国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异，在今后较长时期内城镇居民仍是奶类消费的主要群体。3、政治法律环境：内蒙属于西部大开发的重点地区，政府对于西部大开发的重点项目大力支持。加之在国家学生饮用奶安排方案的持续推行下，鲜牛奶市场将大幅度扩大。4、自然环境：受“三氯氰胺”事务影响，食品品质与平安问题越来越受到人们的关切，质量低的产品将被市场淘汰，而绿色食品越来越受人们关注。5、科技环境：现有科研渠道，有家探讨所已经开发出了可以充分融入牛奶的海产品。三、市场分析1、市场

12、定位：把牛奶变成一种食品的载体，与海洋养分结合，成为一种独特的但是适合日常长期饮用的养分产品。2、市场总体概述婴幼儿奶粉事务成为我国乳制品德业发展的转折点，在此之前，国内乳制品德业始终保持高速发展的态势，而之后乳制品德业高速发展的态势缓慢。然而，令人惊异的是，乳业的回暖力度特别强，复苏的时间也特别短。国家统计局数据显示，20xx年1月10月，国内乳制品德业产量同比增速10、2%，液态乳行业产量同比增速10、6%。10月液态乳产量143万吨，同比增长46、95%；液态乳前10个月累计产量为1355、49万吨，同比上升10、60%，增速较上月和去年都有较大提升。我国儿童牛奶市场的发展潜力巨大，20

13、xx年蒙牛开创了儿童牛奶的细分市场后，儿童牛奶市场整体销量涨势迅猛。据统计，我国现有06岁儿童超过1亿，715岁儿童约3000万。以310岁儿童人均每周3包牛奶估算，儿童牛奶年市场规模将超300亿元。我国儿童牛奶市场已整体超过40亿，而这一规模远未达饱和，市场仍存在百亿缺口。营销专业人士表示，儿童牛奶的销量仍将长期稳步增长，会有更多企业加入竞争力求分一杯羹相对于其他种类牛奶的市场来说，这是一个比较“年轻”的市场，因此我们可以从该市场入手，打造出独特的品牌。3、消费者分析随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已渐渐成为人们的日常食品。如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少

14、数高消费者的奢侈品，它已渐趋成为了一种大众化的生活必需品。以液态奶消费为例，据北京等地的调查，如今婴幼儿对液态奶的消费占整个消费群的19%，60岁以上的老人占28%，其他年龄的人占53%，消费者的职业结构遍及各类人群。因此深海牛奶有着巨大的潜在市场，同时，消费者的多样性也为深海牛奶的系列化供应了市场机遇。另据权威机构调查显示，消费者对乳品不同属性的关注是有显明层次性的，其中“簇新”占到60、5%，“养分丰富”占到50、3%，“来自无污染的草原牧场”51、5%，“纯自然”28、1%，“口感细腻柔滑”27、9%，“口味纯正”19、8%，“奶源优质”18、6%，“牛奶颜色为白色”10%，“采纳最先进

15、的加工工艺”8、3%，“采纳先进的保险包装”7、9%，“闻起来很香”5、7%。由调查这我们可以发觉对于养分，口味和自然产品的纯粹性的关注占据了较大的比例，消费者的这种关注更简单使得深海牛奶和市场上的一般牛奶区分开来，并且以其丰富养分，独特的味道以及天的海洋养分添加成为吸引消费者的一个新的亮点。在乳业市场上，儿童和女士是最大的消费群。儿童并不是想喝乳饮料，而是家长认为乳饮料更有养分；女士喝乳饮料除了解渴之外，更多有美容等方面的考虑。因此在深海牛奶推广之初可以以儿童牛奶和女士牛奶为切入点。在特别的文化传统影响之下，孩子的成长始终都是几乎每个中国家庭最核心的关注课题，而伴随着连续几年的生育高峰，儿童

16、健康成长的问题被推上了空前高度，儿童牛奶市场的发展特别快速。我国312岁儿童普遍存在养分缺乏状况。其中维生素A、钙、锌的摄入量分别仅为儿童举荐摄入量的54、35、73。如何改善儿童养分摄入，已成为全社会共同关注的问题。闻名儿童养分专家吴光驰教授指出，3岁以上的儿童，体质与成年人迥异。“如有更适合儿童智力和身体发育的纯牛奶，特地补充儿童所需养分，提高牛奶在儿童身体内的汲取，促进良好体质的形成，其所达效果会比饮用成人奶要好。”因此，领先推出儿童深海牛奶能够在儿童牛奶这个新兴市场上打开局面，同时提升产品品牌的知名度。4、行业市场竞争分析目前我国年人均奶类消费仅为7、2公斤，不到全球年人均奶类消费量1

17、00公斤的8%。业内一样认为，中国乳品市场在将来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是：中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中国年人均消费20公斤的话，那么需年产乳品2600万吨，总值近1360亿元，市场潜量特别可观。牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地、目前在牛奶市场中就有这么三大巨头在相互抗衡着:蒙牛,伊利,光明。国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。据悉，国外的消费已达到了饮品业的，而国内却远远未及这个数。

18、目前，据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业150余家，由此可见，牛奶市场上将面临着激烈的竞争。主要竞争对手: 蒙牛、伊利等其它竞争对手:完达山、宾佳乐、南山等地方品牌以及一些国外品牌竞争对手概况蒙牛：蒙牛乳业实现净利润6、62亿元；蒙牛乳业的销售收入120、976亿元。自20xx年3月，蒙牛推出将来星儿童牛奶以来，创建了连续15个月销量第一的成果，市场份额高达七成。伊利：公司20xx年前三季度实现销售收入192、95亿元，净利润5、26亿元。伊利公司的儿童牛奶QQ星也是备受消费者青睐的产品。其他公司也在纷纷推出类似的产品挖掘该市场的潜力。5、市场SWOT综合分析优势（S）：1、乳

19、品业是公认的朝阳产业,发展前景非常广袤,发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。(朝阳产业，前景广袤)2、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。（消费潜力巨大，无限商机）3、深海牛奶具有自身的技术优势和独特的产品特点，在市场上特色显明，区分度较高，产品形象独树一帜；海洋养分加牛奶，产品概念独具匠心。（技术独特，产品概念独具匠心）4、深海牛奶与海产品结合，养分丰富，味道独特，能够更好的满意消费者对于补充养分的须要。（养分丰富，味道独特）劣势（W）：1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地绽开,各个乳品企业都会面临着异样激烈的市场竞争压力。（行业竞争激烈）

20、2、是进如乳制品德业的新兴企业，营销网络尚未形成，也经销商之间的关系也够亲密。（新兴企业，营销不畅）3、新兴品牌， 缺乏品牌知名度，消费者在产品选择是可能会产生迟疑。（品牌认知度，信任度不够）机会（O）：1、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已渐渐成为人们的日常食品,乳品业已经是社会公认的朝阳产业。近几年,乳品业的发展更是快速,已经成为我国食品德业中增长幅度最大的产业,有人戏称白色时代已经来临了。（朝阳产业中的巨大市场）2、 乳制品德业接连出现三鹿毒奶粉事务和伊利特仑苏牛奶元素超标事务，行业出现肯定的动荡，行业动荡

21、后的市场空缺为我们留下了战略机会。（行业动荡供应准入机会）3、 经过近十年的推广和普及，儿童饮奶问题渐渐受到重视，儿童健康成长离不开牛奶已成很多家长共识。儿童牛奶市场的不断扩大，催生了儿童专业牛奶的诞生。（儿童牛奶市场的形成）威逼（T）：1、 国内已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等闻名的牛奶品牌。儿童牛奶市场上已有伊利的QQ星和蒙牛的将来星。（名牌产品的竞争）2、 开拓新产品有肯定的风险，假如在产品推广上出现问题，造成销售逆境适将给公司带来难以整理的局面。（新品推广的风险高）四、市场营销策略（1）价格策略（考虑产品特性，从产品成本低角度考虑定价，深海牛奶运用了更加先进的工艺，附加了更高的养

22、分价值）1、高价值确定高价位。作为具有海洋养分的深海牛奶，为了强调产品的高养分价值，采纳20xxl单盒零售价为5元的高价策略，与一般的鲜牛奶（如“三岛”、“全佳”、“帕玛拉特”）相比高出45倍，与蒙牛将来星儿童牛奶、伊利QQ星儿童牛奶等专为儿童设计的牛奶高出2倍左右。但是由于深海里的产品养分价值和价值均较高，作为具有深海养分的产品价值自然不会很低，作为理性的消费者，谁会信任低价的牛奶会有多少养分价值。高价是对高养分价值、高质量产品的保证。因此5元/20xxl的价格是能被消费者接受的。2、 综合考虑牛奶市场的竞争状况和竞争对手的价格，对深海牛奶实行高价策略。蒙牛，伊利等企业目前是市场领导者，无论

23、在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都是遥遥领先，而且这类企业往往依托其技术和产品及其品牌优势实行高价定价策略；而深海牛奶以其独特的工艺带来独特的产品体验，将牛奶与海洋养分的结合提高更加丰富的养分补充成为市场挑战者的角色，在定价上应当实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，紧跟市场领导者，将自身产品与市场领导者联系在一起，在消费者心中形成优质，高档的形象。同时深海牛奶在生产上另辟蹊径，发觉了新的市场机会，是市场补缺者。由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，且专业性很强，目标市场较窄，因此用户对价格的讨价还价实力较弱，所以在定价上同样可实

24、施高价策略。3、 利用顾客“一分钱一分货”的心理，采纳高价定价。深海牛奶系列所强调的深海概念简单使消费者联系到深海鱼油等养分品，以及深海这一概念中所蕴含的神奇力气都有助于在消费者心中形成一种高档优质的印象，在此条件下，高价的定价策略是可以为消费者所接受，同时也是与产品形象相符合的。4、 深海牛奶作为新产品应以高价位面对消费者，其高价位不仅给销售终端留有足够的利润空间也为将来的零售商供应更多的促销实惠空间。给消费者以“实惠多多”的消费刺激。5、 实行统一的价格标识，将零售价印在瓶标上，给消费者以“货真价实”的良好印象。（2）产品策略1、 我们推出的新产品就是让海产品充分溶入牛奶的儿童“深海牛奶”

25、。儿童“深海牛奶”与一般的牛奶最大的不同就是:不仅仅有传统的牛奶的养分在里面，更融入了簇新的海洋养分,能同时供应多种养分。2、儿童“深海牛奶”的包装将采纳20xxL的盒装，包装图案力求呈现童真以吸引儿童，包装的材料也会选用高品质的纸质以及优质的印刷以突出产品的高质量。商标将采纳海宝公司的商标，因为消费者对海宝公司的海鲜有印象，有利于取得消费者对“深海牛奶“的信任。3、 产品最初将于全国的各个城市上市，考虑从沿海走向内陆，从大中型城市走向小村镇，等城市市场稳定后再开发农村市场。上市之初将推出大量的促销活动以及通过各种渠道打广告，以充分吸引消费者的留意力。（3）渠道策略1、 分销策略。由于深海牛奶

26、属于生活品，以大多数消费者为对象，而且消费者希望能轻而易举随时随地的买到，故采纳密集分销策略。为了加快市场开发，提高终端铺货率，在费用投入较少的状况下扩到销售网络，我公司应当选择竟可能多样的经销商，利用已有的零售终端，如超市，卖场，食杂店和便利店，其中的食杂店的选择可以集中在学校幼儿园区域，以及多年轻父母的社区。2、 直销策略。在本市，由于我公司蔬菜产品类有便利的物流配送系统，可同时采纳直销模式，在运输蔬菜的时候进行牛奶的送货上门，一来拉近消费者距离便于消费者了解产品获得产品反馈，二来为消费者供应附加服务。3、 网络策略。年轻父母是儿童牛奶的一个主力购买者，针对他们当下用的主流媒体是网络，我公

27、司可创新采纳电子商务渠道来销售产品。在这一渠道中，消费者通过互联网向我公司订奶，我公司获得订单信息后反馈订单信息并送货上门。这样我企业与顾客之间建立了一条最干脆的通道，也降低了营销成本。而且通过电子商务渠道购买深海牛奶的消费者极可能是本产品的创新采纳者，他们的购买体验会对其他消费者产生影响，有利于产品的推广。关于渠道管理：1、在选择经销商方面，经销商需具备广泛的网络分销体系，有迅捷的配送系统，有肯定的推广意识和阅历，务实负责任。2、定期与经销商接触，了解销售状况，了解他们的问题，供应必要的.帮助。3、向经销商收集顾客反馈，更好的了解顾客，以调整策略。（4）促销策略：1、促销总体思路：牛奶是一种

28、低关切度的产品，消费者的购买决策循着这样一条依次：知道尝试购买满足（不满足）重复购买（停止购买）。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。而本公司即将上市的牛奶深海牛奶，是一种将海产品溶入牛奶的新品种，而我们卖的是牛奶里的新增加的海洋养分，而这也成为我们促销的重点和卖点。2、核心策略：全方位的促销策略，广泛覆盖消费人群与针对性的栏目合作、活动，强化沟通的有效性，快速建立在儿童产品中的品牌形象。3、创新点：特殊添加海洋养分的全面丰富养分，助孩子全面健康成长。4、目标对象：目标消费群：以49岁的孩子为目标消费群，以妈妈为主要沟通目标。孩子的健康成长是妈妈们最大的愿望，如何给

29、孩子补足够够多的养分，使他们身体、智力全面发展是妈妈们最关切的问题；核心消费群：46岁的儿童正处于身体、智力共同发育的时期，须要全面补充各种养分元素，但他们并不具备干脆购买实力。5、创意概念与策略创意的核心是“特殊添加海洋养分的全面丰富养分，助孩子全面健康成长”这一主题概念，塑造深海儿童奶全新的、具有独特性的品牌形象。通过表现“簇新牛奶中加入全面的利于成长（益智与成长的结合）的海洋养分元素”产品功能诉求，在达成深海儿童奶与其他竞品的区隔的同时，取得妈妈们对产品的信任。通过创建“可爱、卡通、好玩、好玩”的整体调性和新奇好玩的卡通形象，赢得孩子们的宠爱。特殊设计“海洋小生物”的卡通形象，并发展了全

30、面的“海洋小生物”的卡通故事，独立出版或结合儿童电视节目传播。依据海洋家族多个卡通形象不同的性格特点，给予漫画故事更丰富的内涵及生动的表现；每一则小故事均来自与孩子们休戚相关的日常生活，这些发生在他们身边的事情，能够更多地激发孩子们的共鸣，赢得他们的宠爱。（5）传播策略与执行：1、广告：深海牛奶定位在中高档奶，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平常的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣扬，提高蒙牛的知名度和形象；报纸广告比较敏捷，结合促销活动

31、进行。2、活动：牛奶是一种食品，品质好坏只须亲口尝一下，而不能靠眼睛来推断，所以在产品试销期，免费品尝与免费派送是诱导消费者尝试购买的有效促销方法。在初期，为了不仅让光大市民更深化知道海宝、了解深海，同时要让深海牛奶走进消费者家中，应在宣扬活动进行的同时辅以特价活动。家庭主妇是深海牛奶的主要购买人群，而她们对价格又是敏感的。因此，应用价格吸引她们做出购买尝试。同时，为了使更多小挚友了解和喜爱我们的“深海牛奶”，应在幼儿园以及小学举办由父母和孩子一起参与的活动，并以我们的产品作为奖品，产品真正走进消费者，起先被消费者知道和尝试。深化全国各大幼儿园，与目标消费群体干脆沟通，供应人文关怀，提高品牌美

32、誉度与信任感，同时增加品牌以及卡通人物的曝光程度。此外，牛奶与健康相关，并且牛奶主要是在家庭中运用，因此社区健康活动成为促销的重要形式，并且这类活动与文明小区建设关联度很高，可以成为街道、居委会的一项文明建设工作内容。通过这类活动不仅可以传播牛奶学问、健康常识，重要的是拉近了品牌与消费者的距离，增加品牌的亲和力。五、营销策划发展阶段规划公司推出新产品在不同发展阶段必需有着与此阶段相适应的发展与规划。对于“深海牛奶”的市场推广规划如下：短期阶段（20xx-20xx）：由于“深海牛奶”是一种新型产品，在进驻目前品牌多样、层次多样的牛奶市场时，公司在初级阶段将会面临很多阻力，但针对于“深海牛奶”的高

33、端市场定位竞争较小。在这个阶段工作的重点在于“深海牛奶”相对于市场其他牛奶独特性宣扬，即：海鲜养分的宣扬，同时扩展公司的公关活动，通过组织和参加各种与儿童青少年社会公益活动，提高品牌市场知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。市场对象：46岁正处于身体、智力共同发育的时期，须要全面补充各种养分元素的儿童。市场范围：以企业所在地城市为中心，辐射周边大中型城市地区。发展战略：专业化战略依据迈克尔波特提出的“五力模型”来分析，每一个企业都会受到供应商、顾客、潜在入侵者、替代品生产者和行业内企业的威逼。据了解，“深海牛奶”在市场上属于创新产品，具有较强的特别性和不行替代性。因此，在初期阶段品牌坚持专业化发

34、展战略，专注品牌特色的宣扬，利用自身特色与优势吸引到更多消费者，建立起品牌效应。中期阶段（20xx-20xx）：此阶段为品牌发展完善阶段，在这个阶段也将进一步扩大“深海牛奶”的销售网络覆盖范围，致力于增加市场份额。在这一阶段，由于有了较为稳定的市场基础，“深海牛奶”养分丰富适合儿童饮用的观念已经深化人心，在此基础上可以扩大目标市场范围，推广同样适合青少年和成年人饮用的“深海牛奶”，并在宣扬时突出其与原有儿童型“深海牛奶”在养分上的附加性，差别宣扬不同类型“深海牛奶”对各年龄层次消费者不同养分需求的差异，使其在扩大品牌市场份额的同时进一步树立品牌良好的市场声誉。市场对象：儿童、青少年、成年人市场

35、范围：在原有营销网络的基础上逐步扩大到国内大中型城市及地区。发展战略：多样化战略由于经过初期阶段，公司已经由儿童型“深海牛奶”打开市场，进而起先发展青少年和成年人市场的业务。而且，青少年是中国将来的希望，受到社会各面众多的关注；成年人面对的各种压力以及由此产生的健康问题，比如骨质疏松，都是愈来愈注意健康饮食的广阔消费者所关切的，因而“深海牛奶”具备相当的市场潜力。特殊是对于留守儿童的问题，品牌可以以此作为宣扬点，扩大品牌影响力，增加品牌文化理念的宣扬，从而引起消费者对于新推出的青少年型和成人型“深海牛奶”的购买欲望，进一步扩大品牌在牛奶市场上不行替代的地位，并增加社会各众对于品牌形象的好评。长

36、期阶段（20xx-20xx）：在长期的目标发展中，我们的战略重点放在巩固一线城市业务的发展，并不断扩大业务覆盖区域，构建服务网络。在长期的不断扩大中，应定期对市场进行调查一了解不断改变的消费者需求，并由此对“深海牛奶”的养分添加技术进行更大范围的改进和创新，推出不同的功能性的“深海牛奶”，在按年龄进行划分的基础上，对功能进行补充，并且主动参加各类社会公益活动以维持和提高企业品牌形象。市场范围：全国大中型城市、城镇、农村。发展战略：在长期阶段，公司主要目标是巩固前期已建立的市场，并在此基础上进行微调以适应市场的不断改变。同时，进一步扩大市场的覆盖面，将营销网络扩到到城镇和农村地区，虽然目前城镇和

37、农村的购买力还不高，但是对于儿童型和某些功效性的“深海牛奶”还是具备肯定市场潜力的。并且公司还可以与乡镇医院合作，在支持国家新农合政策的同时，更大程度上树立品牌形象，扩大品牌市场占有率。六、 财务预算1、广告费用预算2、品牌卡通人物预算3、社区免费品尝预算 单位：元/次4、幼儿园亲子活动预算 单位：元/次七、结束语让牛奶拥抱海洋，让我们拥抱健康！产品策划书 5一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和改变趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买便利性等方面的需求及改变方向，这是提炼产品卖点的重要依据

38、之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比状况。4、本品现状：本品的市场位置、营销状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及缘由：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的机会点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产

39、品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电询问。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。7、产品形态：

40、企业各类产品分别适合目标消费者运用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者运用，其次是竞争须要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形态等要与产品的定位、诉求协调一样，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。三、渠道规划1、渠道模式：企业建立营销通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指营销渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业营销终端类别的多少。3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的

41、数量和选择标准。4、营销政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣扬、扣点、返利、结算等方面的相关政策。四、广告规划1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。3、广告预算：预料某个时期总共须要投入的广告费用。4、投放媒体：广告发布的媒介。5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。五、终端与促销规划1、终端选择：选择

42、产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈设：产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设标准，如陈设位置、面积、形态和数量等。3、终端导购：支配特地的营销人员在终端为消费者介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈设标准进行梳理，对快售完的产品刚好支配补货等。5、终端展示：除了产品基本陈设外，还须要一些宣扬品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特别营销促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖营销等。六、营销体系规划1、营销体系架构：是企业自身的营销组织结构。如在区

43、域市场是建立分企业还是办事处；各大区、省区及以下各级营销组织的划分、规模等。2、各级营销组织的职能：各级营销组织的人员构成、作用、营销任务及其它相应的各项职能。3、营销队伍的培训：企业对各级营销组织的各类人员分别进行相关营销学问与技能培训的内容与方式。4、营销组织与经销商的关系：明确各级营销组织与经销商的职能划分，形成企业营销队伍与各级经销商优势互补的合作关系。产品策划书 6一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预料市场占有率；（2）

44、目标划分：即目标区域和目标占有率。（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：（1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新实力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动

45、态价格定位等）。三、销售策略1、销售模式；常规模式和网络模式。2、销售政策；在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣扬。本公司在战略安排中，售后服务和质量的广告宣扬需较为到位，并有肯定的独特特性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施；为长期稳固占据市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的干脆硬性广告的灌输力度。4、促销手段；阶梯渐升价格销售是中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较志向。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度热销。5、销售广告；XXXX报 l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；XXXX报通栏（销售广告）8次（间隔7天）；其它地市晚报、广播电视报协作刊出。广告语：制氧机使高原更漂亮。6、售后服务体系收集消费者的看法并改进。产品策划书 7随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲