2022关于大学生顶岗实习报告范文汇编6篇.docx
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1、2022关于大学生顶岗实习报告范文汇编6篇高校生顶岗实习报告 篇1一、实习目的与意义毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节,对培育坚持四项基本原则,有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位,了解当前茶产业发呈现状,可加深理解并巩固所学专业学问,进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力,为今后走向社会,自主创业做好思想打算和业务打算。二、实习内容1、实习时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日2、实习地点:xxx3、实习单位的发展状况实习
2、第一站:xxx一楼的一个专柜,20xx开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右,假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习其次站:xx20xx年xx在此开业,是湖xx地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做xx万左右业绩,假如是在中秋或者过年能做xx万左右。4、实习要求遵纪遵守法律,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;保守商业隐私,听从实习单位工作人员的支配;平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。三、实习总结及心得体会1、制定目标辛勤播种在学校待了两年是该出来熬炼了,得知实习地点为xx
3、时,我是多么地兴奋。20xx年x月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激烈的心情,最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们特别感动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位xxx百货,我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到渐渐熟识,这期间又欢乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意特别好,中秋月饼销量猛增,正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。作为刚来的实习生,我也很有干劲,常常跑出去调货。但很多东西须要我去学习,包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充溢更有针
4、对性,我给自己制定了实习目标:酷爱茶文化,让自己说话变得有底气,成熟有修养,做事更大方;销售方面做到独立,为所欲为,力争成为一名精彩的销售高手;接着加强学习,攻读相关的专业书籍;总结足够的阅历,时刻做好经营管理店铺的打算。好的起先是胜利的一半,我始终告知自己,每天在规定的时间上下班,实习期间仔细刚好地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍了事,每天让自己都能进步一点点。2、渐渐适应专心耕耘第一次踏入xx这个大城市,总感觉有太多的东西须要我们去渐渐适应,新的生活就这样起先。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关切和帮助,让我在实习期间有更多的精力投入到工作中,学会去适应新的环境,学会与人沟通,真的
5、特别感谢他们。工作上,刚起先有点不适应,上早班一回来就想睡觉,生物钟还停留在学校的作息上,门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生,我们一样和同事上下班,又得以学生身份虚心想他们学习,努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售,教我们泡茶,教我们如何摆放商品,让我们受益匪浅。生活上,首次来到x时,他们就热忱地送我们到宿舍,带我们购买衣服等生活用品,帮我们烫衣服,甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍,虽然很一般又偏僻,但我已经很满意了。起初生活上的开支挺大的,我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜,不仅可以做自己爱吃的饭菜,还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和,那种温馨的感觉让
6、人无法忘怀。出门在外,就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车,工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特殊是20xx年的春节,这是我第一次在外过年,更多的是感到无助。大过年要吃泡面,店里又没人,过年那几天都是通班,没方法!刚到店铺时有6个人,后来就只有3个人留着接着工作。有人说,她不想待了,感觉很累;还有的说,过年想回去,请假确定不准;还有的说,这边工作太没人情味总之走的走,留下来的还能怎么样?我只想告知自己:要坚持下去,英雄也有孤独的时候,不经验风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。3、分析缘由艰辛成长20xx年xx月,在店组长及同仁们的关切指导下,我在销售上有了很大进步,也顺当通过转正考试,
7、正式成为门市部xx一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品代号、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。还很清晰记得第一次给顾客泡茶,泡了xx,当时很惊慌,拿盖碗冲泡,特别烫,还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错,于是我再向他们推茶食品,虽说后来只买了一盒xx,已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作,太大声叫迎送词,有段时间自己的喉咙痛得说不出话来,后来就感冒了,才再次体会到身体的确很重要!在工作中,我不断学习不断积累阅历,每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败,每月的实际分数高于或低于预估分数,我都会静下心,分析缘由,好好总结。A.胜利的是阅历,例如:一般来说,9月和10月茶食品是主
8、要卖点,以茶食品带动茶叶、茶具的销售,从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。团队精神很重要,店里的氛围很好,做单时协作较默契,如有客人要我们产品,我们店没有,同仁都能够主要找兄弟店调货。服务到位,有些客人买的东西比较多,我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务,下次假如要买东西,首先想到的是我们这里。B.失败的是教训,例如:连锁推销做得不是很到位,在特别时期都没能做几笔上一分的单。店员不足,在快过年时有两个员工突然离职,店里极其缺人,有挺多单丢失。茶食品的礼盒(如:xx礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还须要加强,做到洪亮又富有热忱。店里的货物不够齐全
9、等。20xx年xx月中旬,有一段小插曲,我去xx路xxx帮忙半个月。虽然说只是半个月,但对我影响是很大的:真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特别大,那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发觉自己有许多的不足,必需再重新找回刚起先的那股激情,我得调整好自己,重新动身。在即将离开WM时,肖林组长及同仁都很舍不得,都说我进步很大,我也为自己感到傲慢!特别感谢上级给我这半个月时间学习!4、喜结硕果朽木可雕机会是靠自己去争取的,我不甘于平凡,一次次为自己争取更多的机会。许多时候,我们须要耐得住孤独,须要静下心来去体会生活的真谛,不管工作或者生活都须要等待,所谓“地球是圆的,你不行能都在一个倒
10、霉的位置吧!”,不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有xxx元,但我仍旧很兴奋,那是辛辛苦苦换来的。今后在类似工作中,我认为须要改进的有:调整好每位员工的工作状态,调动员工的主动性;加大试泡,特殊是高价位茶叶,快过年时送礼比较多,服务也要跟上;重点抓好十项重点产品;做好连锁推销。xx店是xx地区很好的店,许多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下,我的销售有了飞速的进步,做事也更加主动坚决,在介绍产品上更加游刃有余,成交率大大提高了。20xx年x月,店长说我是“朽木不行雕”也。4月底,店长又改口说我“朽木可雕”了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋,也特别感谢店长及同仁们的照看,
11、她们每一次的指导都是我前进的动力,我将牢记在心!这次在xx里,除了工作的实战外自己还去学了xxx.xxx等书。在这些书中有许多许多值得我去学的,比如茶叶销售中的:因势利导,让对方跟着我的思路走,不是你想要什么就是什么,是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客许多东西须要理论来引导实际来操作,才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了,特别兴奋自己的成长。总之,通过本次毕业之前的工作实习,回顾这段日子来的点点滴滴,我感慨颇深,对工作有了比较深刻的相识。在实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,有快乐也有难受的时候,酸甜苦辣皆有,这一切
12、我都始终努力地去品尝,并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当时自己制定的目标,较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中,接着积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做打算。我信任,事在人为,有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会,也感谢*地区对我们的关切与照看,感谢他们!在将来的人生和工作道路上,我会心存感恩,接着向前,更加努力专心的走下去。高校生顶岗实习报告 篇2这么近,又那么远,立刻离开高校校内。学习国际经济与贸易三年了,实习了两个月,学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来,是对高校所学专业的一种肤浅相识,也是纪念自己的青春。学校里,以为外贸主要的东西就是处理单
13、据。最仔细的课程也是单证制作,当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的,单据假如不会处理或者处理不好,国际贸易就没法进行。在现在的一个新开的贸易公司实习,两个月,没看到过单据的影子。每天就是守着一台电脑,利用Google,B2B找寻客户发Email,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘,要联系工厂报价格,然后价格核算,给客户报价。高校时,觉得学习英语很重要,这以后是吃饭的饭碗,没有很好的口语无法沟通沟通。与同事沟通,觉得英语对于外贸来说很重要,但不是最重要的。国外客户买你的东西,不全在你沟通实力优秀,还在于你所卖的东西的价格凹凸,质量好坏。外贸最重要的是开发客户与维护客户,他们才是你
14、的饭碗。新公司,更看重开发客户。开发客户的途径,感觉学校时没怎么仔细讲过,或者讲的时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参与展会,其次是付费B2B和海关数据,最终是Google搜寻和免费B2B,公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方,而且还很可能是大客户,他们投入加大自然买货的期望就更剧烈;付费B2B,阿里巴巴和中国制造,很强的两个,价格在一年几万到几十万的投入,发布产品,守株待兔;海关数据,都是同行的进口商资料,省去找寻客户联系方式的麻烦,省时;公司黄页,免费,找寻便利,但是对客户的甄别须要实力,多数还须要另行找寻联系方式;免费B2B,真正免费的没见过,只是有的能看到进口商的名称,然后
15、接着Google,接着发Email;Google,利用各个国家的Google或搜寻引擎,输入产品关键词,找寻相关公司名称和邮箱发信。开发客户的工具,就是电子邮箱,条件允许的也可以用Skype电话。我用的是Gmail,好多也用yahoo,hotmail.因为我没有明确的目标客户,所以开发信要群发,这是就须要邮件客户端了,有钱的可以买付费的,免费的有电脑自带的Outlook,也有自己可以下载的Foxmail。写开发信的目的是让对方给你回信,但是前一步是让对方打开你的信,一个好的Subject很重要,这个我还不会。对方看信的时间也有讲究,比如周一上午邮件太多,就不要发了,周五下午要放假了,看了信也不
16、想回复你,最好也别发。写信不能太长,外贸函电上的东西古老了,主要是告知对方,你是谁,你要卖什么,你的产品能给对方带来哪些好处,这是最难的部分。收到回复,记录好。针对询盘,多方了解报价,给对方一个打动他的报价。要么产品质量够好,要么价格够低。有的时候,回复中要求寄送样品。我这两个月也就到了这一步,后面的还没有进行。高校生顶岗实习报告 篇3一、实习单位概况沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多,同时每类商品的花色、品种、规格齐全,事实上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品,从工业到土特产品,从低档、中档到高档品都经营,综合性强。它又是高度组织
17、化的企业,内部分设商品部或专柜,商品部相对独立,可自己负责商品进货业务,限制库存,支配销售安排。新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区数一数二的国营百货商店,经过多次转制,转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼,又在大楼东侧接近新城子中心市场的地方,盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场,主要经营服装鞋帽和小百货等。二、实习的基本状况工作岗位:销售助理、内勤工作内容:1、以定点巡回、干脆销售的方式,将产品买出。2、策划特殊活动,如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理。3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报
18、表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态状况的质询。4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务员、领导决策供应参考。5、帮助领导做好上门客户的接待6、负责客户、顾客的投诉记录7、成销售经理临时交办的其他任务。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。工作状态:刚起先做销售的时候,几分簇新几分迷茫几分惊慌,最初有许多地方都须要前辈们的帮忙,所以很焦急,自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后,我对单位的各个部门和相关的流程基本清晰了,业务上也越来越熟识,起先变的自信,我信任自己肯定可以胜利的,在过去的时间里,每一分每一秒都
19、在努力。常常会和客户之间进行沟通,像在节日里发上一条祝愿短信,或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行,可是在过去的时间里,我发觉销售也是一门很大的学问。我端正了自己的看法,从头学起,看法是做好销售的隐私法宝,对同一件事情不同看法下产生的不同结果。看法确定一切,不同的看法,产生的人生体验和结果是迥然不同的,因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。看法是一个奇异的东西。它会产生奇妙的力气,不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惊,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,提高工作的质量和效率,走上胜利的道路。我会虚心向上司和同事学习,执着并有激情的做好销售工
20、作,对自己有信念,对公司有信念,对产品有信念,不随意跳槽,善待自己的每一份工作。三、实习体会这次的工作,我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者,例如:赠品制、代金券等等,也是许多销售方法,使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界,敢于接触更多新事物和形形色色的社会人,一步一步成熟,一点一点不再畏惧,不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验,我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的学问,所以在工作中我多听多学多做,主动按时超量完成任务。这次工作,使我看到了社会的困难,了解到为事的不易,更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意
21、识到只有不断充溢自己,才能有强大的竞争力,才能塑造志向中的自己,教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边,使我增长了很多见识,也懂得了很多做人的道理,也是我更清晰的相识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能。高校生顶岗实习报告 篇4实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。我实习的公司是xx财务
22、询问有限公司,是一家经xx区财政局特许审批,取得代理记账许可证资格,以承接代理记账、代理税务申报税收筹划企业内部审计、财务询问、公司事务代理等业务为一体的专业性会计服务公司。我公司注意软、硬件建设,拥有各种必备的办公设施,运用正版财务软件为客户供应服务,全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度,依据会计法、税收征收管理法、财政部代理记账管理方法等规定从事代理记账和纳税申报服务。为客户把握财税政策,帮助企业做好合理税务筹划,规避财务风险,合理合法的企业谋求最大的经济利益,促进企业的发展。我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账
23、务处理以及供应每月抄税、报税、纳税服务,和会计询问以及一些代办业务。对于现代企业来说,会计工作是一项重要的管理制度,是要为实现企业的经营目标服务。因此,可以认为,实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标,我起先了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前,我仔细学习了会计法以及财政颁布的企业会计准则、企业财务通则等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度,因为这些高校法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。通过这次实习,我对会计工作有了以下更深的了解:以前,我总以为自己的会计理论学问扎实较强,正如全部工作一样,驾驭了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名精彩的会计人员,应当没问题了。现
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