营销活动总结2023.docx

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1、营销活动总结2023活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而快速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。下面是小编为您带来的营销活动总结，希望您喜爱。营销活动总结(1)本年度，营销部在公司的指导下，开展了x市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成果不行忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。5个一的成果不行忽视1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网

2、络。xx市场现有医药零售终端共690家，通过深化实际的调查与交往，我们根据这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括中联在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们干脆或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、快速占据这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有

3、5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟识了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先，出台了管

4、人的营销部业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了管事的营销部业务管理方法，该方法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三，形成了总结问题，提高自己的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、

5、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员主动努力的工作，这些品种在终端的上柜率在6095%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满意了广阔生产厂家的铺货率要求。5.创建了一笔为部门的正常运作供应了经费保证的销售额和利润。201x年度，通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。所以说，

6、营销部在建设并驾驭终端营销网络的同时，为公司创建了肯定的利润，一箭双雕，成果不行忽视。3个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是必需扫清的壁垒。1.无透亮的过程虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和方法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像放鸽子一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、安排、制度的执行大打折扣。2.无奖罚的结果业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有嘉奖;差的，毫无惩处，心慈手软，恩威未并施。3.无激励的待遇给每个业务人员一碗大锅饭，人人都处于一种吃不饱，饿不死的状态之中

7、。营销活动总结(2)根据上级行关于开展情系政府客户，服务公共财政联合营销活动的通知要求，我行主动行动，细心组织，结合xx县政府部门实际状况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，营销个人网银用户xx户， 信用卡发卡张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关状况总结如下：一、成立机构，细心组织为确保本次活动目标的顺当实现，行成立了情系政府客户，服务公共财政联合营销领导小组，行长担当组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源状况进行仔细分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有

8、关部门亲密协作，刚好沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。二、搞好业务宣扬，推动营销活动快速发展活动期间，行紧紧围绕活动主题，实行适合xx县实际的促销宣扬方式，提我行银政合作产品美誉度。一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层探望，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深化到户，现场讲明和辅导办卡、用卡学问，让持卡人熟识用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，特地到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，

9、柜面人员刚好介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品。三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的主动性和主动性，很多员工利用其亲属、挚友在政府部门任职的关系，主动营销，取得了肯定的效果。三、搞好售后服务，提高客户满足度本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满足作为一项重要内容。为提高银行卡交易胜利率，避开不胜利交易，实行刚好向持卡人明说明密码次数超限及账户管理规定，提示持卡人避开

10、次数超限交易错误码，提示持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避开全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣扬和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的胜利率。对客户提出的有关询问，刚好完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满足度，从而使一批客户群体在不会用、不愿用、主动用的过程中逐步培植进来。营销活动总结(3)移动分公司的校内秋季营销活动的帷幕最终拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司全部营销人员火速进入三个主战场金三角车站、工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、同心协力，基本上完成了预期的目标。通

11、过这次校内的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在细心的策划下，在严密的组织下，公司的全部成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导时常地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路途、办号码等。这些都大力地体现了校内营销活动是以学生为中心的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。二、塑造了团队的合作精神，熬炼了员工的营销实力。这次以厅为单位在三地同

12、时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝合力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝合力的根本。因此，团队成员必需学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被支配的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的沟通中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关切好、说明好、办理好。三、给学生客户群供应了最优服务，深化了动感地带品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生供应了话费实惠的活动，并且对动感地带的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的部分，由此可见，

13、该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如特地的动感体验厅，为学生客户群供应了最优的服务。而去校内动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟识、体验这些服务。但在整个活动中也有一些问题值得我们接着去思索或探讨，比如：一、各个厅如何依据营销场所的特点更好地去组织团队;二、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三、在营销技巧上如何更好的提高等。营销活动总结(4)我行201x年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。一、自加压力，主动部署早行动早在201x年的

14、12月中旬，我支行就连续召开有关201x年旺季营销的动员大会，依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并依据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣扬方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。例如:信用卡方面:我行结合自身代办财政业务，将主要精力放在单位公务员卡的发放，截止3月3日，我行信用卡进件370张，其中财政预算单位公务员卡153张，占进件总数的40.8%。电子银行方面:我行加大对电子银行产品实惠-五重 惊喜 的宣扬，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行

15、账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。二、明确目标，人人头上有指标在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了其次次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。三、因地制宜，全员出击结硕果我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要缘由。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现

16、象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特殊是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔 大单生意 ，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣扬，上门营销的功劳。借记卡方面，力求开户向客户举荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以

17、前年度始终是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。四、加强优质服务，提高我行知名度结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素养，实现客户的满足度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行主动挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。五、注意学习，打造专业化队伍我行从成立之初，年轻员工就是我行全部网点占比最高的。为此，我支行注意对员工的培训，不断加强自身学习，通过以

18、老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。同时，我行全部员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面驾驭，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的实力，更好地营销产品。营销活动总结(5)作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析：一、 增加自订购收入的活动形式增加收入的活动形式主要分为两个部分：根据消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下根据消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得嘉奖，并且在活动页

19、面标注了各个对应名词的嘉奖物品。因为技术平台限制，订购金额要等到其次天更新，(这其实是特别不好的，志向状况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名状况)。用户订购平台内随意一本书籍均可参与活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购状况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提示用户现在的订购金额及排名状况。依据以前月份的订购状况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名

20、的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较胜利的，不过活动还存在一些问题：1、 对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购;2、 排名前十名范围有点窄，至少应当覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大;3、 更新问题，前面说到排名是其次天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最终一天用户不清晰自己的排名所以舍命订购，于是产生了这样的状况，第一名在最终一天冲到了2300元，其次名只有1300元。说完了订购排

21、名状况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动实行只要是订购一次(无论实行哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以实行这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑：1、 比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍实行的都是按章订购计费方式;2、 按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参与主动性。抽奖本身就是不能确定的活动，假如设定满多少元才能抽奖，用户可能会干脆放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。活动

22、形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没运用都是有效的，可以选择在随意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额始终高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。不过这个活动并不是特殊胜利，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动起先几天之内即被抽完，不得不被动停止。二、 带动客户端新增活动带动客户端新增的活动形式比较简洁，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要缘由还是技术缘由。志向

23、状况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，胜利打开后客户端或活动WAP页面应当有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种缘由并没有实现，因此活动也没有宣扬。或许有人说客户端可以实行后台抽奖模式，但是假如后台抽奖用户不被卷入，自己不能参与，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有爱好参与，可能你通知用户中奖了用户也会稀里糊涂。所以我一贯的原则是：抽奖须要用户自己卷入进来。活动总结是比较简洁一些，活动页面的设计也同样是一个比较困难的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想：1、 一个活动须要一个团队的定力协作，运营、UI、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人担当了除开发的全部，活动考虑不周;2、 事前了解清晰开发进度，时间支配，保证活动在你的时间内上线;3、 策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发觉活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到;4、 活动idea是次要的，重要的是活动的细微环节，活动的执行力度，活动的宣扬力度;5、 活动不能为了kpi而kpi，先要满意用户的需求，才能完成你的kpi。