性格色彩分析优秀PPT.pptx

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1、我要怎样对待你，我的我要怎样对待你，我的“爱人爱人”性 格 色 调 分 析|交友交友恋爱恋爱婚姻婚姻销售销售服务服务管理管理谈判谈判领导领导激励激励日常活动中的性格色调运用|动作、语言、学历、背景、阅历.性格特质人类的行为有如冰山，因为全部行为中有人类的行为有如冰山，因为全部行为中有九成是看不见的（如：想法、感觉、心情、九成是看不见的（如：想法、感觉、心情、价值观和须要等），然而这九成造就了一价值观和须要等），然而这九成造就了一成的可见行为成的可见行为.如何知人待人？|DCSI主动主动 开放开放被动被动 内敛内敛感感性性重重人人理理性性重重事事红色黄色绿色蓝色Dominance（支配性）Inf

2、luence（影响性）Compliance（听从性）Steadiness（稳定性）四种性格色调|行动力行动力做事快做事快支配支配决决策策型型活泼活泼沟通沟通社交型社交型团队为重团队为重支持型支持型三思而行三思而行思索型思索型DCSI主动主动被动被动感感性性理理性性黄色黄色红色红色绿色绿色蓝色蓝色四种性格色调的代表|曹操（黄色）曹操（黄色）决策高手决策高手发号施令发号施令反应快速反应快速企图心强企图心强目标：目标：结果、限制结果、限制刘备（红色）刘备（红色）公关高手公关高手乐观热忱乐观热忱口才极佳口才极佳爱好表现爱好表现目标：目标：交往、认同交往、认同孙权（绿色）孙权（绿色）和事佬和事佬设身处地

3、设身处地内敛稳重内敛稳重协作度高协作度高目标：目标：保障、稳定保障、稳定诸葛亮（蓝色）诸葛亮（蓝色）分析高手分析高手追求完备追求完备宠爱细微环节宠爱细微环节追求完备追求完备目标：目标：程序、事实程序、事实四种性格色调的代表|DD型性格型性格（黄色）（黄色）I I型性格型性格（红色）（红色）S S型性格型性格（绿色）（绿色）C C型性格型性格（蓝色）（蓝色）四种性格色调的代表|DD黄色黄色:(:(支配老板型支配老板型)发号施令者发号施令者 以事为主以事为主自尊心极高自尊心极高 希希望：变更望：变更 驱驱 动动 力：实际的成果力：实际的成果 面对压力：没耐性、发脾气面对压力：没耐性、发脾气 希望别

4、人：回答干脆、驾驭状况、拿出成果希望别人：回答干脆、驾驭状况、拿出成果 害害怕：被别人利用怕：被别人利用黄色性格|与与DD（黄色）高者的沟通模式（黄色）高者的沟通模式 要明确不含混，一语道破。要明确不含混，一语道破。以公事为重。以公事为重。要预备足够：目标、材料、必需品都准备妥当。要预备足够：目标、材料、必需品都准备妥当。呈现支配要有逻辑、有效率。呈现支配要有逻辑、有效率。问明确的问题。问明确的问题。供应额外的选择让他作确定。供应额外的选择让他作确定。供应事情成功的机会或每项选择的效率。供应事情成功的机会或每项选择的效率。若看法不和要针对事实探讨。若看法不和要针对事实探讨。供应互利互惠的机会，

5、双方都是赢家。供应互利互惠的机会，双方都是赢家。黄色性格|DD（黄色）（黄色）=支配型支配型 指挥者指挥者言语言语/声音声音说话快；大声说话快；大声单调单调以事为主；运用事实与数据以事为主；运用事实与数据陈述较多陈述较多对人际关系极不当心对人际关系极不当心对团队参与良多对团队参与良多很糟的倾听者，宠爱插嘴很糟的倾听者，宠爱插嘴易怒易怒非言语非言语/肢体语言肢体语言握手时有力且正式握手时有力且正式干脆目光接触干脆目光接触限制过的面部表情限制过的面部表情僵硬僵硬 的姿态；显得有自信的姿态；显得有自信会用手指别人；手掌紧闭会用手指别人；手掌紧闭表达看法时向前倾表达看法时向前倾避开身体接触避开身体接触

6、快速且有目的的动作；手势很大快速且有目的的动作；手势很大手势没耐性；脚打拍子；手势没耐性；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西指敲桌面；用笔敲东西讯息重点：速度讯息重点：速度“现在就照我的话做！现在就照我的话做！”黄色性格|I I红色红色:(:(影响互动型影响互动型)口才好喜交际者以人为主口才好喜交际者以人为主追求互动追求互动乐观且心情化乐观且心情化希希望：认同、友好关系望：认同、友好关系驱驱 动动 力：社会认同力：社会认同面对压力：杂乱无章、口出恶言面对压力：杂乱无章、口出恶言希望别人：讲优先依次、讲信用、赐予声望希望别人：讲优先依次、讲信用、赐予声望害害怕：失去社会认同怕：失去社会认同 红色性格

7、|与与I I（红色）高者的沟通模式（红色）高者的沟通模式要与他有沟通的时间，支持他的幻想。要与他有沟通的时间，支持他的幻想。支配社交和沟通的时间。支配社交和沟通的时间。谈人方面的事，少谈数目和事实。谈人方面的事，少谈数目和事实。登记细微环节。登记细微环节。征求他的看法。征求他的看法。供应实际行动的建议。供应实际行动的建议。探讨簇新、生动、好玩的事物。探讨簇新、生动、好玩的事物。供应他所重视或敬重的人的论点。供应他所重视或敬重的人的论点。为了激励他情愿冒险，赐予他额外的、实时的、独特的嘉奖。为了激励他情愿冒险，赐予他额外的、实时的、独特的嘉奖。红色性格|（红色）言语（红色）言语/声音声音说话快；

8、大声说话快；大声抑扬顿挫抑扬顿挫以人为主；运用看法与故事以人为主；运用看法与故事陈述较多陈述较多主动参与主动参与对团队参与良多对团队参与良多选择性听者；宠爱插嘴选择性听者；宠爱插嘴心情化心情化-自由的表露感觉及爱好自由的表露感觉及爱好 非言语非言语/肢体语言肢体语言握手时有力且正式握手时有力且正式干脆目光接触干脆目光接触活泼的面部表情活泼的面部表情休闲接纳的姿态；显得有自信休闲接纳的姿态；显得有自信会用手指别人；手掌打开会用手指别人；手掌打开表达看法时向前倾表达看法时向前倾宠爱身体接触宠爱身体接触快速无目的的动作；手势与手臂的动作很大快速无目的的动作；手势与手臂的动作很大松散的手势；停不下，到

9、处移动；头部晃动松散的手势；停不下，到处移动；头部晃动讯息重点：有活力讯息重点：有活力“做且做的兴奋！做且做的兴奋！”红色性格|S S绿色绿色:(:(稳健支持型稳健支持型)设身处地设身处地以步伐为主以步伐为主追求一样性追求一样性坚守信念，简洁预料，话不多坚守信念，简洁预料，话不多希希望：固定不变、多些时间考虑望：固定不变、多些时间考虑驱驱 动动 力：固有原则力：固有原则面对压力：迟疑不决唯命是从面对压力：迟疑不决唯命是从希望别人：提出保证且尽量不变更希望别人：提出保证且尽量不变更害害怕：失去保障怕：失去保障 绿色性格|与与S S（绿色）高者的沟通模式（绿色）高者的沟通模式先闲聊家人才谈公事。先

10、闲聊家人才谈公事。对他表示真诚。对他表示真诚。耐性地引领他共享他个人的目标和主见，耐性地引领他共享他个人的目标和主见，有倾听也有响应。有倾听也有响应。有逻辑、温顺、不带威逼地把您的看法说出来。有逻辑、温顺、不带威逼地把您的看法说出来。问明确的问题。问明确的问题。行动要缓和、不拘束。行动要缓和、不拘束。若状况带给他刺激，要去找出他受损害的地方。若状况带给他刺激，要去找出他受损害的地方。赐予对方您个人的保证。赐予对方您个人的保证。若须要他作确定，给他时间考虑。若须要他作确定，给他时间考虑。绿色性格|SS（绿色）（绿色）=稳健型稳健型 支持者支持者言语言语/声音声音缓慢，较温顺缓慢，较温顺以人为主；

11、运用看法与故事以人为主；运用看法与故事陈述较少陈述较少全力与人接触全力与人接触对团队参与不多对团队参与不多很好的听者很好的听者不心情化不心情化 隐藏感觉隐藏感觉 非言语非言语/肢体语言肢体语言握手时温顺且正式握手时温顺且正式避开目光接触避开目光接触放松的面部表情放松的面部表情休闲接纳的姿态；休闲接纳的姿态；显得安静显得安静/迟疑不决迟疑不决手部放松或呈杯状；手放口袋中手掌打开手部放松或呈杯状；手放口袋中手掌打开表达看法时向后倾表达看法时向后倾宠爱身体接触宠爱身体接触动作缓慢稳定；手势不大动作缓慢稳定；手势不大了解的手势；渐渐点头；头倾向一边了解的手势；渐渐点头；头倾向一边讯息重点：友善讯息重点

12、：友善“准备好才做，但确定要做！准备好才做，但确定要做！”绿色性格|CC蓝色蓝色:(:(听从思索型听从思索型)擅分析重思索擅分析重思索以程序为主以程序为主追求限制追求限制高标准、完备主义者高标准、完备主义者希希望：精准有逻辑的方法望：精准有逻辑的方法驱驱 动动 力：把事做好力：把事做好面对压力：慢半拍、退缩面对压力：慢半拍、退缩希望别人：供应完整说明及具体资料希望别人：供应完整说明及具体资料害害怕：被指责怕：被指责蓝色性格|与与C C（蓝色）高者的沟通模式（蓝色）高者的沟通模式有备而来。有备而来。干脆的，就事论事的处理方式。干脆的，就事论事的处理方式。赐予清晰明确的内容：言出必行。赐予清晰明确

13、的内容：言出必行。订立时辰表：列出明确的日期和期限。订立时辰表：列出明确的日期和期限。赐予足够的时间，要坚持究竟。赐予足够的时间，要坚持究竟。看法分歧时，要举出事实或有声望者的论点作为证明。看法分歧时，要举出事实或有声望者的论点作为证明。给他资料和时间作确定。给他资料和时间作确定。给他足够空间。给他足够空间。蓝色性格|C C蓝色蓝色=听从型听从型 思索者思索者言语言语/声音声音缓慢，较温顺缓慢，较温顺单调单调以事为主；运用事实与数据以事为主；运用事实与数据陈述较少陈述较少不关切人际关系不关切人际关系对团队参与不多对团队参与不多批判式听者批判式听者简洁提出指责简洁提出指责非言语非言语/肢体语言肢

14、体语言握手时温顺且正式握手时温顺且正式避开目光接触避开目光接触限制过的面部表情限制过的面部表情僵硬的姿态；显得安静僵硬的姿态；显得安静/迟疑不决迟疑不决手部放松或呈杯状；手掌紧闭双臂交叉手部放松或呈杯状；手掌紧闭双臂交叉表达看法时向后倾表达看法时向后倾避开身体接触避开身体接触动作缓慢谨慎；保守的手势动作缓慢谨慎；保守的手势评估的手势；搓下巴；擦眼镜评估的手势；搓下巴；擦眼镜讯息重点：精准讯息重点：精准“做的对，做的准！做的对，做的准！”蓝色性格|22十二种标准子特征十二种标准子特征（一高二中一低）（一高二中一低）DiDsDcIdIsIcDiDsDcIdIsIcSdSiScCdCiCsSdSiS

15、cCdCiCs11四种主要特征（一高三低）四种主要特征（一高三低）DDI ISSC C33十种常见子特征十种常见子特征（两高或三高）（两高或三高）DIDSDCISICSCDIDSDCISICSCDISDICDSCISCDISDICDSCISC26种主要类别的性格|肢体语言不同，肢体语言不同，沟通方式不同沟通方式不同 价值观念不同，价值观念不同，人生追求不同人生追求不同管理风格不同，管理风格不同，领导方式不同领导方式不同购买习惯不同，购买习惯不同，关注焦点不同关注焦点不同心情反应不同，心情反应不同，压力处理不同压力处理不同如此多的不同如此多的不同 却有共同规律却有共同规律共同的性格规律|每一个人都是一颗钻石每一个人都是一颗钻石要找到那发光的一面要找到那发光的一面现在现在！过去？过去？以外表评价人以外表评价人学习性格色调分析后的观念改善|从今起先，宠爱、珍惜与自己不一样的人从今起先，宠爱、珍惜与自己不一样的人过去过去？宠爱和性格相同的人相处宠爱和性格相同的人相处现在现在！学习性格色调分析后的观念改善|DISCDISC法则：人之所欲法则：人之所欲 施之于人施之于人过去过去？孔子：己所不欲孔子：己所不欲 勿施于人勿施于人己之所欲己之所欲施之于人施之于人现在现在！学习性格色调分析后的观念改善|感谢！