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1、第九章动机与意志一、什么是动机 人们总是在试图说明自己或他人行为的缘由，心理学家们一般用人们总是在试图说明自己或他人行为的缘由，心理学家们一般用动机动机(motive)这一术语对此进行描述。所谓动机，是指引发并维这一术语对此进行描述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉及这样三个方面的问题：持活动的倾向。它涉及这样三个方面的问题：引发行为的起因是什么引发行为的起因是什么?使行为指向某一目的的缘由是什么使行为指向某一目的的缘由是什么?维持这一行为的缘由是什么维持这一行为的缘由是什么?在很多有关动机的文献中，心理学家们往往用动机作用在很多有关动机的文献中，心理学家们往往用动机作用(motiva

2、tion)这一术语来描述个体发放出能量和冲动，指引行为这一术语来描述个体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的，并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和过朝向某一目的，并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和过程。程。动机是指引起并维持人们从事某项活动，以达到确定目标的内部动机是指引起并维持人们从事某项活动，以达到确定目标的内部动力。动力。他为什么打破商店的橱窗玻璃？他为什么打破商店的橱窗玻璃？有个小伙子在参与社交集会时被一位年轻姑娘出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足志气实行了行动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却隧然消逝了。

3、因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的生疏人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。他为什么打破商店的橱窗玻璃？他的动机是什么？受挫折感的驱使做出不友好或侵扰性的行为；为了给那些粗暴的挚友留下印象或得到他们的接纳；这样做新颖而又令人兴奋；神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷；是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾得到了奖赏。二、动机的形成条件1内在条件：须要内在条件：须要 内驱力：在有机体须要的基础上产内驱力：在有机体须要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺生的一种内部推动力，是一种内部刺激。激。1内在条件：须要内在条件：须要2外

4、在条件：诱因外在条件：诱因所谓诱因，是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种须要的外部条件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。诱因的种类正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因；时，这种诱因称为正诱因；负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满 足时，这种诱因称为负诱因。足时，这种诱因称为负诱因。诱因强度诱因强度：赫尔（赫尔（C.L.Hull）“目标梯度目标梯度”现象现象须要（内在条件）诱因（外在条件）“拉”和“推”的理论动机是由须要与诱因共同组成的动机是由须要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力气既取

5、决于须要的性质，也取决于诱因力气的大小。试验表明，诱因引起的动机的力气依靠于个体达到目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。人有志向、有志向，他的动机不仅支配行为指向近期的目标，而且能指向远期的目标。因此，空间上邻近的目标，不确定具有最大的激发作用。动机的社会意义与动机的力气也有干脆的关系。成就理论告知我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期盼也有重要的意义。三、动机的作用1激发功能激发功能 2指向功能指向功能 3维持和调整功能维持和调整功能 耶克斯多德森定律（YerksDodsonLow）倒“U”型曲线四、动机的分类（一）生理性动机和社会性动机（一）生理性动机和社

6、会性动机1生理性动机生理性动机（1）饥饿动机）饥饿动机（2）干渴动机）干渴动机2社会性动机（1）新颖）新颖、探究和操弄、探究和操弄 个体对新颖个体对新颖事物留意、探究和操弄事物留意、探究和操弄等行为的内在动力称为新颖等行为的内在动力称为新颖动机，简称动机，简称新颖新颖。新颖动机在婴幼儿的行为上以3种方式表现出来：（1）感官探究（2）动作操弄（3）好问（2）成就动机）成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。力图取得成功的动机。志向水平：指一个人从事活动前，估计自己所能达到的目标的凹凸。罗特（J.B.Rotter）：制约个人志向水平的两个因素是个人

7、的成就动机和个人依据已往的成败阅历对自我实力的实际估计。成就动机理论：1麦克莱兰（D.C.McClelland）心情激发理论美国哈佛高校教授戴维麦克利兰（DavidCMcClelland）是当代探讨动机的权威心理学家。他从20世纪4O5O年头起先对人的须要和动机进行探讨，提出了著名的“三种须要理论”，并得出了一系列重要的探讨结论。成就动机理论：麦克利兰提出了三种须要理论，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或须要：1成就须要（Needforachievement）：争取成功希望做得最好的须要。2权力须要（NeedforPower）：影响或限制他人且不受他人限制的须要。3亲和须要（Needfo

8、raffiliation）：建立友好亲密的人际关系的须要。2阿特金森期望价值理论阿特金森（J.W.Atkinson）是美国著名的心理学家，作为麦克利兰（D.C.Mecmelland）的学生和助手从一起先便参与了成就动机的探讨。他遵循托尔曼与勒温的踪迹与逻辑，强调内部的认知过程，接受假设分析的方法，逐步提出了成就动机的期望价值理论。Ts=MsPsIsMs：追求成功的动机Ps：对成功可能性的估计Is：成功的激励值阿特金森的理论阿特金森的理论是第一个重要的系统的成就动机理论。阿氏对于成就动机理论所做的一个重要贡献就是他提出了成就动机是由追求成功的动机和避开失败的动机构成的。这种观点已经为很多心理学家

9、所接受，并成为很多后继探讨的理论基石。另外，阿氏的理论不仅强调了成就动机对人们行为的影响，而且也考虑了客观因素（如任务难度）对人的行为的影响。阿氏理论的期望和价值的运用还表明他的理论已向认知的方向迈出了有益的一步。成就动机和作业选择成就动机回避失败动机3韦纳韦纳成就动机的归因模式成就动机的归因模式3个维度：（1）内归因和外归因（2）稳定的归因和非稳定的归因（3）可限制归因和不行限制归因4个因素：（1）努力（2）实力（3）运气（4）任务难度归因的三维度模式三维度内部的外部的稳定的不稳定的稳定的不稳定的不可控的可控的不可控的可控的四因素能力高低努力程度任务难易运气好坏影响成就动机的因素：（1）童年

10、所接受的家庭教化（2）老师的言行（3）竞争和竞赛活动（4）学生的学习成果（5）个人对工作难度的看法（6）特性因素（7）自然环境和社会文化条件（3）交往动机）交往动机交往动机又称亲合动机或亲和动机。交往动机指个体情愿与他人接近、合作、互惠，并发展友情的动机。恐惊对合群行为的作用恐惊对合群行为的作用（表中比例数误差表中比例数误差2）条件选择的百分比集中无所谓 单独合群行为的强度高度恐惧低度恐惧62.533.228.160.09.47.00.880.35动机的种类（二）长远的、概括的动机和短暂的、具体（二）长远的、概括的动机和短暂的、具体的动机的动机（三）高尚动机和低级动机（三）高尚动机和低级动机（

11、四）意识动机和潜意识动机（四）意识动机和潜意识动机（五）主导动机和协助动机（五）主导动机和协助动机依据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分为主导动机和非主导动机。主导动机是个体最重要、最猛烈的、对行为影响最大的动机。非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。人的行为事实上是由不同重要性的动机构成的动机系统确定。在这个动机系统中，主导动机可以抑制那些与其目标不一样的动机，对个体的行为起确定性作用；非主导动机则起协助作用。通常所说的“公而忘私”就是主导动机作用的体现。在这里，“公”是主导动机，“私”则是非主导动机。（六）内部动机和外部动机（六）内部动机和外部动机依据引起动机的缘由，可以

12、将动机分为内部动机和外部动依据引起动机的缘由，可以将动机分为内部动机和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则是由机。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。外界的刺激的作用而引起的。例如，有的儿童刻苦学习是因为他们在学习方面有猛烈的例如，有的儿童刻苦学习是因为他们在学习方面有猛烈的新颖新颖心、求知欲、爱好、责任心、上进心等，这种学心、求知欲、爱好、责任心、上进心等，这种学习动机就是内部动机；有的儿童努力学习只是为了得到父习动机就是内部动机；有的儿童努力学习只是为了得到父母和老师的表扬和嘉奖，避开受到指责和惩处，这种学习母和老师的表扬和嘉奖，避开受到

13、指责和惩处，这种学习就是外部动机。就是外部动机。相对而言，内部动机比较稳定，会随着目标的实现而增加；相对而言，内部动机比较稳定，会随着目标的实现而增加；而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的实现而减弱。而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的实现而减弱。应当指出，内部动机和外部动机的划分不是确定的，在确应当指出，内部动机和外部动机的划分不是确定的，在确定条件下，外部动机可以转化为内部动机。个体的很多社定条件下，外部动机可以转化为内部动机。个体的很多社会性动机就是通过外部动机转化而来的。会性动机就是通过外部动机转化而来的。五、动机冲突双趋冲突双趋冲突 指两种对个体都具吸引力的须要目指两种对个体都具

14、吸引力的须要目标同时出现，而由于条件限制，个体无法同标同时出现，而由于条件限制，个体无法同时实行两种行动所表现出的动机冲突。时实行两种行动所表现出的动机冲突。B（+）A（+）个体个体五、动机冲突双避冲突双避冲突 指个体回避一个威逼性目标的同指个体回避一个威逼性目标的同时，又面临另一个威逼性目标的出现。时，又面临另一个威逼性目标的出现。A（）个体个体B（）五、动机冲突趋避冲突趋避冲突 指个体的动机为满足某一需求指指个体的动机为满足某一需求指向一个目标的同时又受威逼而须要回避。向一个目标的同时又受威逼而须要回避。个体个体A（）六、动机的理论（一）享乐主义理论（一）享乐主义理论边沁（J.Bentha

15、m）六、动机的理论（二）本能理论（二）本能理论 麦独孤（麦独孤（W.McDougall）弗洛伊德（弗洛伊德（S.Freud）本能理论是最早出现的行为动力理论。本能理论的基本能理论是最早出现的行为动力理论。本能理论的基本观点是人的行为主要地受人体内在的生物模式驱动，本观点是人的行为主要地受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。最早提出本能概念是生物进化论的创始不受理性支配。最早提出本能概念是生物进化论的创始人达尔文。而在动机心理探讨方面进行了深化探讨的则人达尔文。而在动机心理探讨方面进行了深化探讨的则是詹姆斯、麦独孤和弗洛伊德。詹姆斯（是詹姆斯、麦独孤和弗洛伊德。詹姆斯（WJames）把本能定义

16、为把本能定义为“无需事先经过教化就能自动完成的这样无需事先经过教化就能自动完成的这样一种方式的动作官能一种方式的动作官能”。饥渴、性等本能概念称为生物。饥渴、性等本能概念称为生物本能，又把仿照、竞争、恐惊、怜悯、建设、清洁、母本能，又把仿照、竞争、恐惊、怜悯、建设、清洁、母性等称为社会本能。性等称为社会本能。詹姆斯詹姆斯.心理学原理心理学原理(英文版英文版).第第1卷，卷，1890.193（三）驱力理论和诱因理论（三）驱力理论和诱因理论赫尔内驱力降低理论驱力理论产生于20世纪20年头。霍尔（GSHall）是最早提出驱力理论的心理学家，而让驱力理论得以大力推广的是赫尔。赫尔（CLHull）认为，

17、机体的须要产生内驱力。内驱力激起有机体的行为。内驱力是一种中间变量，其力气大小可以依据剥夺时间的长短或引起行为的强度或能量消耗，从阅历上加以确定。但他认为，剥夺的持续时间是一个相当不完善的指标，因而强调用行为的力气来衡量。在赫尔的理论中，内驱力主要有两种：原始性内驱力和继发性内驱力。（四）认知、期望和归因理论（四）认知、期望和归因理论费斯廷格（L.Festinger）“认知失调”论（cognitivedissonancetheory）费斯廷格提出，每个人都有一个认知系统或认知结构，认知结构是由学问、观念、观点、信念等组成。认知结构中的每一种具体的学问、观念、观点、信念都可以看作是一个认知元素。

18、全部认知元素之间存在三种关系，即协调、不协调和不相关。罗特（J.Rotter）社会学习理论费斯廷格（L.Festinger）“认知失调”论当认知元素之间协调一样时，人就会保持这种协调状态，觉得心安理得，不去变更看法。而当认知元素之间相互冲突，处于不和谐状态时，人就会感到惊惶、焦虑、担忧。此时个体就会设法消退冲突以削减或解除这种失调状态，使认知元素之间达成协调、统一。人们不但尽力去消退失调状态，也会尽力回避那些将会增加或产生不协调的情境。费斯廷格主见，认知元素之间的不协调强度越大，则人们想要减轻或消退这种不协调关系的动机也越强。认知不协调的强度取决于两个方面的因素：一是认知元素对于个体的相对重要

19、性；二是不协调的认知元素的数量.不协调认知元素数量越多，它与认知元素总量的比例就越大，那么失调程度就越高。韦纳（BWeiner）、海德（F.Heider）动机的归因理论成就归因理论的主要代表人物是韦纳（BWeiner）。归因是指个体对自己成功与失败缘由的看法与说明。韦纳认为，人们对成败的归因是行为的基本动力。韦纳把人们对成败的归因归纳为实力、努力、看法、学问、运气、帮助、爱好等方面。他认为，具体的归因并不重要，重要是个体归因的维度。他将个体归因的维度分成限制点、稳定性、可控性三个维度。依据限制点维度，可将缘由分成内部和外部。依据稳定性维度，可将缘由分为稳定和不稳定。依据可控性维度，又可将缘由分

20、为可控的和不行控的。韦纳探讨归因的最基本的结论韦纳通过一系列的探讨，得出一些归因的最基本的结论：（1）个人将成功归因于实力和努力等内部因素时，他会感到傲慢、满足、信念十足，而将成功归因于任务简洁和运气好等外部缘由时，产生的满足感则较少。相反，假如一个人将失败归因于缺乏实力或努力，则会产生惭愧和内疚，而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的惭愧则较少。而归因于努力比归因于实力，无论对成功或失败均会产生更猛烈的心情体验。努力而成功，体会到开心；不努力而失败，体验到惭愧。因此，努力而失败也应受到激励。（2）在付出同样努力时，实力低的应得到更多的嘉奖。（3）实力低而努力的人受到最高评价，而实力高而不

21、努力的人受到最低评价。因此，韦纳总是强调内部、稳定和可控性的维度。学习动机一、学习动机的概念学习动机是干脆推动学生进行学习的内部动力。其结构包括学习须要、学习自觉性、学习看法、学习爱好等。二、学习动机的作用1引起学习的作用；2维持学习的作用；3强化学习的作用；4调整学习的作用。三、学习动机的激发1提出明确而又适度的期望和要求2赐予清晰而又刚好的反馈3留意评估、反馈和嘉奖的频率4了解学生对嘉奖的估价5使全部学生都有得到嘉奖的可能性其次节意志一、意志的概念二、意志的过程与结构三、意志的品质不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和促使你去延长这些极限。哈佛高校语人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和

22、暗礁，难以激起美丽的浪花。奥斯特洛夫斯基孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意志在目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调整方式和水平方面均有重要影响。引言人的有意识行为是在意志的调整下进行的。意志具有引发行为的动力作用，但比一般动机更具有选择性和坚持性。法国生物学家巴斯德（L.Posteur）有一段名言：“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的终点就有个成功在等待着。”意志对学生的成才、成事中具有极为重要的作用。一、意志的的概念一、意志的的概念（一）含义（

23、一）含义 意志是指一个人自觉地确定目意志是指一个人自觉地确定目的，并依据目的来支配、调整自己的行动，的，并依据目的来支配、调整自己的行动，克服各种困难，从而实现目的的心理过程。克服各种困难，从而实现目的的心理过程。人对客观世界的反映并非是消极被动的，而人对客观世界的反映并非是消极被动的，而是主动的能动的。人在反映客观世界的过程是主动的能动的。人在反映客观世界的过程中，不仅接受内外刺激的作用，产生相识和中，不仅接受内外刺激的作用，产生相识和心情情感，而且要实行行为，反作用于客观心情情感，而且要实行行为，反作用于客观世界。人依据对客观事物的相识，先在头脑世界。人依据对客观事物的相识，先在头脑中确定

24、行动的目的，然后依据这个目的来支中确定行动的目的，然后依据这个目的来支配自己的行动，并力求实现此目的，这种心配自己的行动，并力求实现此目的，这种心理活动就是意志，由意志支配的行动称为意理活动就是意志，由意志支配的行动称为意志行动。人有了意志，就能够主动地改造世志行动。人有了意志，就能够主动地改造世界，改造自身，从而成为世界的主子。界，改造自身，从而成为世界的主子。人依据对客观事物的相识，先在头脑中确定行动的目的，然后依据这个目的来支配自己的行动，并力求实现此目的，这种心理活动就是意志。由意志支配的行动称为意志行动。意志行动是在确定的思想动机的支配下产生的，而正确高尚的动机则来于崇高的志向，坚决

25、的信念和科学的世界观。在人的行为活动过程中，行为的目的则是克服一切困难的力气源泉，目的越正确、崇高，就越能激起克服困难的力气。斯大林说：“宏大的目的产生宏大的毅力。”李时珍年青时就立下了雄心壮志，以救天下病人为己任，走遍万水干山，尝遍百草，历经了27年的艰辛，毫不动摇，完成195万字的巨著。（二）意志行动的特征（二）意志行动的特征1.意志行动是有自觉目的性的行动2.意志行动与克服困难相联系3.意志对行动的调整作用1.意志行动是有自觉目的性的行动恩格斯说：“我们并不想否认，动物是具有从事有支配的、经过思索的行动的实力的但是一切动物的一切有支配的行动，都不能在自然界上打下它们意志的印记，这一点只有

26、人才能做到。一句话，动物仅仅利用外部自然世界，单纯以自己的存在来使自然界变更，而人则通过他所做出的变更来使自然界为自己的目的服务，来支配自然界。这便是人同其他动物的最终的本质的区分，而确定这一区分的还是劳动。”人类则是通过自觉的活动来变更自然，在同自然界进行物质和能量的交换中，支配自然界为人类服务。在改造自然界的活动中，人类也发生着各种社会关系，并不断地变更着这种关系。人类的历史正是改造自然和改造社会的历史，而历史的每一步都留下了人的意志的痕迹。只有人类才能预先确定确定的目的，有组织地去渐渐实现这一目的，也就是说，人类通过意志，通过内部的意识事实向外部动作的转化，达到相识世界、改造世界的目的。

27、2.意志行动与克服困难相联系意志行动与克服困难相联系在人的活动中有很多形式是具有目的性的，但是有些行动，诸如饭后闲逛、闲时闲聊、观鱼赏花等并没有明显困难而言，故一般不认为它们是意志行动。只有那些与克服困难相联系而产生的行动，才是意志行动。例如，身体欠佳时坚持工作、为按时完成某项重要任务而奋斗拼搏等。一个人意志坚毅的水平往往以困难的性质和克服困难的努力程度加以衡量。3.意志对行动的调整作用意志是意识调整功能的表现。意志对行动的调整作用保证了人的行为的方向性，调整的最终结果表现为预定目的的实现。意志对行动的调整作用表现在对相识行动的发动和抑制两个方面。发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行为，抑

28、制表现为制止和预定目的相冲突的愿望和行动。3.意志对行动的调整作用意志对行动的调整作用表现在对人的行为的发动和抑制两个方面。发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行动。例如，为了完成某项工作任务，意志推动人去找寻设备、查阅资料、请老师傅等。抑制表现为制止与预定目的相冲突的愿望和行动。例如约束自己以战胜外界的诱惑和干扰，不做与目的相违反的事情。（三）意志与相识、心情的关系 1.意志与相识的关系 首先，意志的产生是以相识过程为前提的，离开了相识过程，意志便不行能产生。其次，意志对相识过程也有很大的影响。没有意志努力，就不行能有相识过程，更不行能使相识过程深化和长久。例如，视察的组织、有意留意的维持

29、、追忆的进行、解决问题时思维的绽开以及想象的形象化进程等，都离不开人的意志的参与。2.意志与心情的关系 2.意志与心情的关系首先，心情既可以成为意志行动的动力，也可以成为意志行动的阻力。例如，在工作、学习中，主动的心境、对祖国的酷爱和社会责任感会推动人们努力学习、辛勤劳动。当某种心情、情感对认得活动起阻碍或消极作用时，该心情、情感就会成为意志行动的阻力。例如，消极的心境、高度的应激状态和胆怯困难的心情、情感，都会阻碍意志行动的执行，动摇以致减弱人的意志。其次，意志能够限制心情，使心情听从理智。例如，人既能够调整和限制由于失败或挫折带来的苦痛或生气的心情，也能限制和调整由于成功带来的狂喜和激烈，

30、当然这取决于一个人的意志力水平的凹凸。1.相识过程、心情情感过程和意志过程是亲密联系的。2.相识过程、心情情感过程中包含着意志的成分；同样，意志过程中也包含着相识过程和心情情感成分，只是为了探讨的须要，才对统一的心理过程从不同侧面进行分析。3.当在对人的统一的心理活动进行分析时，必需留意它们之间存在的亲密联系。二、意志的过程与结构 意志行动，有其发生、发展和完成的历程，这一过程大致可以分为两个阶段：实行确定阶段和执行确定阶段。前者是意志行动的起先阶段，它确定意志行动的方向，是意志行动的动因；后者是意志行动的完成阶段，它使内心世界的期望、支配付诸实施，以达到某种目的。（一）意志的过程（二）意志心

31、理结构（一）意志的过程 1.实行确定阶段 实行确定阶段一般包含确定目的或目标、制订支配、心理冲突、作出决策等很多环节。目的是人的行动所期望的结果。2.执行确定阶段 执行确定是意志行动的最重要环节。因为即使在做出确定时有决心，有信念，假如不见之与行动，这种决心和信念照旧是空的，意志行动也就不能完成。意志行动只有经过执行阶段，才能达到预定的目的；不执行确定，就没有意志行动可言。（二）意志心理结构 意志的心理结构是很困难的，这里主要探讨意志结构中的几种主要心理成分：期望、志向水平、选择和决策。1.意志行动中的期望 期望是主观上希望发生某一事务的心理状态，是一种与将来有关的动机。期望的结果就是意志行动

32、所欲达到的目的。2.意志行动的志向水平 所谓志向是指个人在做某件实际工作之前估计自己多能达到的成就目标。例如，一个人在打靶前估计自己能打中5环，但事实上只打中4环，这时就会产生失败感；假如接着打靶击中6环，这时就会产生成功感。所以成败感事实上是个人的志向水平与实际成就之间所产生的“负差”（成就高于志向）与“正差”（成就低于志向）时的主观体验。志向水平制约着对行动目标的追求。个人的志向水平是后天形成的。志向水平制约着一个人的意志行动。因为要获得成功和进一步成功的期望会增加人对工作的吸引力，而失败和对失败的预期会减低对工作的吸引力。3.意志行动中的选择与决策冯特曾依据动机的特点把意志的基本形式分为

33、三类：冲动动作、有意动作和选择动作。冲动动作是一种动机引起的行动，例如，儿童望见糖果后干脆就去抓，没有什么思虑和反省。有意动作时意识中有两种动机，其中之一清晰有力，另一个在意识中渐渐消退，有意行动是由清晰有力的动机而引起的。选择动作时存在着相互对立的动机，但哪种动机都很难占优势，通过“动机斗争”，其中之一被选顶，并由它引起动作。冯特认为选择动作最能体现出意志的特色。选择是意志的一个基本特征。无论是目的的确定、支配的制订，或是执行确定，意志都表现出选择的特征。三、意志的品质（一）意志的自觉性（一）意志的自觉性 自觉性是指一个人在行动中具有明确的目的，能相自觉性是指一个人在行动中具有明确的目的，能

34、相识行动的社会意义，并使自己的行好听从于社会的识行动的社会意义，并使自己的行好听从于社会的要求的意志品质。要求的意志品质。与自觉性品质相反的是受示意性和独断性。受示意与自觉性品质相反的是受示意性和独断性。受示意性是指简洁接受别人的影响，不加分析地接受别人性是指简洁接受别人的影响，不加分析地接受别人的思想和行为，轻易变更或放弃自己的确定，表现的思想和行为，轻易变更或放弃自己的确定，表现为盲目行动。为盲目行动。（二）意志的坚决性（二）意志的坚决性 坚决性是指一种擅长明辨是非、抓住时机、快速而坚决性是指一种擅长明辨是非、抓住时机、快速而合理地实行确定，并实现所做确定的意志品质。合理地实行确定，并实现所做确定的意志品质。三、意志的品质（三）意志的坚韧性（三）意志的坚韧性 坚韧性是指对行动目的的坚持性，并能在行动坚韧性是指对行动目的的坚持性，并能在行动中保持足够的精力和毅力的意志品质。中保持足够的精力和毅力的意志品质。与坚韧性品质相反的是动摇和顽固。与坚韧性品质相反的是动摇和顽固。（四）意志的自制力（四）意志的自制力 自制力是指意志行动中能够自觉地限制自己自制力是指意志行动中能够自觉地限制自己的心情，约束自己的动作和言语的品质。自制的心情，约束自己的动作和言语的品质。自制力反映着意志对行动的抑制职能。力反映着意志对行动的抑制职能。