2022精选学生的实习报告范文锦集9篇.docx

《2022精选学生的实习报告范文锦集9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022精选学生的实习报告范文锦集9篇.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022精选学生的实习报告范文锦集9篇学生的实习报告 篇1一、实习单位介绍广东发展银行是经国务院和中国人民银行批准组建、于1988年9月成立的股份制商业银行，注册资本为人民币35亿元，总部设在中国广州市。截止XX年底，广东发展银行总资产3445亿元，各项存款余额3005亿元，各项贷款余额257亿元，在北京、上海、广州、杭州、南京、大连、郑州、昆明、武汉、深圳、珠海、汕头、东莞、沈阳、宁波、温州、无锡、澳门等中国经济发达城市设立了26家分行、480多家营业网点，并与境外各大金融中心的 00多家银行建立了代理行关系，初步形成了城市化大商业银行的格局。依据英国银行家杂志对全球1000家大银行排定的位

2、次，广东发展银行连续四年入选全球银行500强。广东发展银行致力于为社会公众和中国经济发展供应优质金融服务。成立十七年来，始终坚持严格规范，开拓进取，坚决不移地走“特色经营”之路，严格根据现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。面对新的竞争与挑战，广东发展银行将接着发扬与时俱进、开拓创新的时代精神，推动各项业务稳健协调发展，努力建设成为管理先进、服务优良、信誉卓著、竞争有力的现代商业银行。广东发展银行的经营范围是商业银行法规定的全部银行业务，主要包括：汲取公众存款，发放短期、中期和长期贷款；办理结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆

3、借；供应信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；供应保险箱服务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；结汇、售汇；同业外汇拆借；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；外汇信用卡的发行；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；自营和代客外汇买卖；代理国外信用卡的发行及付款业务；离岸金融业务；资信调查、询问、见证业务。经中国人民银行和中国银行业监管管理机构批准的其他业务。而我实习所在的萧山支行，主要产品服务有：人民币存款、贷款、结算业务，人民币储蓄业务；外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换；国际结算；经中国人民银行批准的其他业务。二、实习

4、工作体会XX年3月xx年在书本上学到的理论学问，在工作实践中，我领悟到了许多在学校学习中体会不到的东西，一些在书本上恒久学不到的专业学问，以下是我在会计结算和国际结算两大业务部实习的体会。（一）银行会计结算业务银行会计是与银行的出现而同时诞生的。银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是详细办理银行业务和实现银行基本职能的过程。银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算部实习一个月，先后学习到如

5、何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户等，及不同的开户须要不同的资料；如何办理结算帐户的销户，如何办理增资等。在支付结算方面，我学到了各种票据的清算方式和流转程序，详细包括银行汇票，商业汇票，银行本票和支票，虽然这些票据的流转程序和清算，我在高校中的国际结算和金融会计等课程中也学到过，并且驾驭的特别娴熟，但现实操作和书本的理论学问的确还是有很大的区分。现实操作中，银行的会计不仅要熟知汇票、本票、支票的防伪点和记载事项，还要对受理票据的审核事项一事不漏：票据是否在提示付款期限内；票据记载的收款人或背书人是否确为持票人单位或个人；出票金额大小写是否一样，银行汇票和本票的小写金额是否用压数机压印；

6、出票人、承兑人、背书人签章是否与银行预留印鉴相符；等等事项。详细安排到我手头上的实践工作，有帮助银行会计验印，主要是票据上的法人章和财务章；学习如何敲章，每个会计工作人员，手头上都有许多颗不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要在合适的地方敲上合适的章；学习如何运用压数机和支票打印机；等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的学问技能。（二）银行国际结算业务国际结算业务对于整个银行业来说，风险小、成本低、利润高、含技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占信贷规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份额。大三的时候，我们学过一门原版的国际支付，学的主

7、要就是外汇结算方面的学问，从中我学到了什么是信用证，什么是托收业务，电汇、票汇、信汇的区分等等学问，并且知道大量英语专业词汇，这对我后来在国际业务部的实习工作，有很大的帮助。在现实的实习工作中，在工作导师的教育下，我学会了如何开立进口信用证，及须要提交的文件，详细包括进口合同，进口代理协议，进口开证申请书（应加盖预留印鉴并由会计人员验印），进口批文，保证金回单的复印件，授信批复（首笔），进口开证动态一览表，出帐通知等；还有如何修改信用证，如何收取人民币保证金；出口信用证打包贷款须要那些手续；无不符点的出口信用证押汇应供应哪些资料；等等。而实习过程中，一起先最让我迷惑的就是福费庭业务，可能是在学

8、校的时候，基本上没有接触到福费庭的相关更多的学问，在实习工作中，也很少遇到，所以在实际实践中，我对其很不解，在实习老师的不断实践指导下，最终搞清晰，福费庭就是我行无追索权地买断经境外开证行保兑行承兑的远期汇票或远期票据，较适用于大宗交易。办福费庭业务必需是远期信用证项下，企业必需与银行交单，银行在收到开证行加押承兑电报后方可办理。同时，除了学到一些很专业的外汇业务学问外，我还学到了一些外汇业务中日常遇到的琐碎小事的处理，虽然说是小事却是外汇业务办理中必不行少的。比如信用证传真，外汇收支申报单的填写，客户水单和核销单的整理与发放，信用证修改通知书的收发等等。学生的实习报告 篇220xx年8月4日

9、至20xx年9月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充溢酸甜苦辣、充溢激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了许多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了肯定程度的提升！在技能方面：我比其他同学要幸运，被安排到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明

10、白我在这一个月中真正学到了许多，是对我实习成果的确定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到仔细实习、喜爱上真维斯、听从店长领导、经验了4天的心态调整。我一向傲岸、目中无人、目空一切。因为实习打乱了自己一个月的工作支配，所以一起先就抱着作对的心态去实习，其次天就和店长吵架了，并准备中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参与了实习，并把自己当成真维斯的一员接着实习。调整好心态，就发觉实习充溢了乐趣！我发觉旭日集团的企业文化深化每个员工的心，发觉店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒

11、牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的胜利因素在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！这次实习，我学会了许多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品当然，这次实习也很苦。每天必需早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜爱“冬眠”的我来说很难熬，但终归还是走过来了！店长今日发短信说：你的实习成果我给你打了99分，在听从管理上扣你1分，你知道缘由的。看着短信念里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了听从管理！我不再是那个目空一切的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成果，我恒久记得这次的99分成果，并时刻提示自己该怎

12、么做！我信任这一分会让我越来越优秀！实习结束了，但依旧记得离别的那一幕：我们热泪满眶这只是一次实习，却变更了我许多，旭日文化深深烙在我心里！我的店！学生的实习报告 篇3实习地点：印染厂、xxxx有限公司实习内容：参观工厂，了解生产流程实习时间：20xx年2月23、24日报告编写：编写日期：20xx年10月8日指导老师：引言20xx年8月23日20xx年8月24日，我们参观了印染厂、xxxx有限公司。经过对工厂、车间的亲身走访，我对所学的专业有了进一步的了解;使我初步了解印染厂加工的常见纺织品;同时，我们的领队老师也给我们讲解了很多染整加工中的工艺流程及特定过程中所需的工艺条件、基本设备。通过这

13、次使我不但增加了理论水平，还要提高了我运用理论学问去解决实际的生产的问题的实力。实习完毕后，我又搜寻和查阅了相关的资料，加深了对专业学问的了解，并详细了解了几类纺织品的染整工艺加工过程，初步理解了轧染的基本工艺流程。下面我就举棉织物的轧染和丝绸的印花加工两例进行分析。织物染色基本工艺织物的染色方法主要分浸染和轧染。浸染是将织物浸渍于染液中，而使染料渐渐上染织物的方法，它适用于小批量多品种染色。绳状染色、卷染都属于此范畴。轧染是先把织物浸渍于染液中，然后使织物通过轧辊，把染液匀称轧入织物内部，再经汽蒸或热熔等处理的染色方法，它适用于大批量织物的染色。染色是在肯定温度、时间、PH值和所需染色助剂等

14、条件下进行的。用于棉织物染色的染料主要有干脆染料、活性染料，还原染料、可溶性还原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。绍兴志仁印染厂主要是对棉麻、粘胶织物的染色以轧染为主，而杭州华泰丝绸印染集团主要是对真丝织物的印花为主。棉织物的轧染加工和丝绸的印花加工连续轧染一般分为练漂、染色、印花、整装四个主要生产车间。一、基本设备：练漂设备(前处理)：烧毛机(气体烧毛机、铜板烧毛机)、煮练机(平幅、绳状)、氧漂机、氯漂机、丝光机。染色设备：热熔染色机、卷染机、红外打底机、显色皂洗机。印花设备：平网印花、圆网印花、滚筒印花、转移印花、数码印花。整装设备：定型机、拉幅机、磨毛机、压光机、预缩机、码剪机。二、工艺

15、流程：1、棉织物原布检验翻布打印缝头烧毛(退浆)煮练漂白丝光烘干染色拉幅后整理码剪包装烧毛：烧毛的目的在于烧去布面上的绒毛，使布面光滑美观，并防止在染色、印花时因绒毛存在而产生染色不匀及印花疵病。织物烧毛是将织物平幅快速通过高温火焰，或擦过赤热的金属表面，这时布面上存在的绒毛很快升温，并发生燃烧，而布身比较紧密，升温较慢，在未升到着火点时，即已离开了火焰或赤热的金属表面，从而达到烧去绒毛，又不操作织物的目的。退浆：纺织厂为了顺当的织布，往往对经纱上浆以提高强力和耐磨性。棉织物上的浆料可采纳中国碱退浆、酶退浆、酸退浆和氧化剂退浆等方法，将其从织物上退除。煮练：棉织物经退浆后，大部分浆料及部分自然

16、杂质已被去除，但还有少量的浆料以及大部分自然杂质还残留在织物上。煮练是利用烧碱和其他煮练助剂与果胶质、蜡状物质、含氮物质、棉籽壳发生化学降解反应或乳化作用、膨化作用等，经水洗后使杂质从织物上退除。漂白：棉织物经煮练后，由于纤维上还有自然色素存在，其外观不够雪白，用以染色或印花，会影响色泽的艳丽度。漂白的目的就在于去除色素，赋于织物必要的和稳定的白度，而纤维本身则不受显著的损伤。棉织物常用的漂白方法有次氮酸钠法、双氧水法和亚氯酸钠法。丝光：丝光是指棉织物在室温或低温中国下，在经纬方向上都受到张力的状况下，用浓的烧碱溶液处理，以改善织物性能的加工过程。棉织物经过丝光后，由于纤维膨化，纤维纵向自然扭

17、转消逝，横截面成椭圆形，对光的反向更有规律，因而增进了光泽。学生的实习报告 篇4今年暑假，我到深圳市鲁班建设监理有限公司参与实践，主要岗位是监理员。我就读工程管理专业，我想通过这次实习、工作 ，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长学问，熬炼自己的实力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错

18、，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生，社会无时无刻不在发生日新月异的改变，而参与社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，仔细完成领导交办的工作，经过近一个月在深圳市鲁班建设监理有限公司的

19、实习、工作，我基本上驾驭了作为一个监理员应当要做的工作。监理员应履行以下职责 ：1、在专业监理工程师的指导下开呈现场监理工作；2、检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其运用、运行状况，并做好检查记录；3、复核或从施工现场干脆获得工程计量的有关数据并签署原始凭证；4、按设计图及有关标准，对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录；5、担当旁站工作，发觉问题 刚好指出并向专业监理工程师报告；6、做好监理日记和有关的监理记录“千里之行，始于足下”一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经

20、验 ，对将来走上工作岗位也有很大帮助，让我明白了很多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一个月所学到的阅历 和学问大多来自领导和同事的教育。这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校高校生，面临踏入社会的人来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”“艰辛知人生，实践长才能”。通过这一次的社

21、会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。所以应当提早走进社会、相识社会、适应社会。学生的实习报告 篇5在大四的倒数其次个学期，我们收到了学校发的通知，全部在校大四学生，都必需在在本期结束前进入到实习中去，始终到下学期结束才回来学校进行毕业答辩。收到通知后，经过向辅导员询问详细的状况和要求后，我跟宿舍的三个室友一起去找实习岗位，面试进了一家相对中型的律师事务所实习。一、实习的目的和意义将自己在高校学到的法律相关学问，与详细实践更好地结

22、合，相互印证。用理论学问推动自己的实践阅历进步，在实际里面检验自己在四年高校生活里面学习到的学问，通过实践让自己更好的了解、理解专业学问。通过实习，为自己积累肯定的法律实习阅历，便利毕业以后找到相关工作，为以后从事法律相关岗位打下肯定的基础。二、实习的公司和岗位公司：xx律师事务所岗位：实习律师助理三、实习经验20xx年xx月xx日正式进入到岗位中间去，20xx年xx月xx日结束实习，回到学校进行自己的实习报告整理工作和毕业答辩的打算。在这整个是实习期间，给我的最大的感觉就是劳碌。正式接触到了这一行我才知道平常打官司的事情是真的多。所以我到了律师事务所，就是真呢过天劳碌在给来事务所的人进行登记

23、，整理接下案件的文综，最终进行总结归档等等。每一天须要我做的事情都是特别的多，几乎就是各个地方跑来跑去。作为助理就要帮助律师做好文综的的整理，这个过程劳碌且枯燥。在做了一段时间后，我就不是特殊耐烦了，想着要在这个岗位上面大显身手。于是我就找到了领导，说明白我想自己单独尝试一下的想法。领导听后并没有指责我的自作主见，而是细心的跟我说，我刚从学校出来，对于这一块还没有什么工作阅历，最好是跟着自己的律师学习一下先，后面确定会给我机会的等等。虽然后面很缺憾没能够达到自己的要求，但是得到了领导的保证么我还是算是能够接受的。带我的律师也在后面带我进入到了一场离婚的官司里面。这是一个因为家暴而离婚的官司，丈

24、夫因为脾气不好，常常在酒后对妻子进行家暴，妻子忍受不了后确定与丈夫离婚。丈夫一方则是找到了我们事务所，要求不跟妻子离婚。最终经过法院的判卷，离婚是胜利了的，我们这一边是输了官司的。但是通过这一个官司，我也学习到了许多。作为一个律师，首先是不能靠感情用事的，我们是非常怜悯被家暴的女士，但是我们是因为接手的是丈夫这一边的托付，所以即使我们在情理上面站在女士那一方，但是还是要努力为被告的丈夫做辩解。其次，任何事情都必需要讲证据。在法庭里面，在法官前面，无论 你讲的多么好听，多么伤人泪下，也没有。要想法官信任你的话，就必需拿出证据来，用你的证据来证明你的主见。所以这一次官司输了，我们在心理上还是能够接

25、受的，终归丈夫的家暴，在妻子身上是有伤痕鉴定的证据和邻居的人证在的。再就是作为一个律师必需要思维实力、辩解实力强。许多的案件，为什么判刑量不一样？除了案件的影响不一样之外，还有一个缘由就是律师的辩解实力。律师能够在法律允许的范围内，通过自己辩护为自己的托付人争取到更多的权利。这就是为什么许多人情愿花大价钱找官司胜利率高的律师的缘由。四、总结在短暂的实习里面，让我知道了自己的不足，也让我知道了自己之前的傲慢自大。所以我在实习结束后，下定了一个决心，回到学习接着学习，考研！我目前驾驭的法律水平还是太浅了。最终，感谢实习里面xx老师对我的指导和帮助，让我在实习的时候学到了许多的东西，让我明白了自己的

26、差距在哪。学生的实习报告 篇6一、实习时间：20xx年xx月xx日二、实习目的：综合利用所学的专业学问和技能，亲密联系建筑工程实际，熟识建筑工程预算的基本程序。初步驾驭建筑工程预算的相关法规和原则，学会运用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培育独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。三、工程课题：昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392。7平方米，建筑总高度为24。75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理运用年限为50年。

27、五、实习内容：依据我们的实际状况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在细致分析探讨图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。 建筑部分的计算步骤如下：（1）场地平整：依据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。（2）建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。（3）挖基础土方：工程量以立方米计算。（4）散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。（5）余土外运：V运=V挖V填1.14。（6）砖基础：基础与墙身运用同一

28、种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。（7）砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。V=（墙身门窗洞口门窗洞口面积）计算高度独立过梁构造柱体积。（8）卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。 建筑部分工程量计算完成后，我们依据云南省建筑工程消耗量定额、云南省建筑工程措施项目计价方法进行套价。计算总价为：1224184.42元（壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分）。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习，首先使我深切

29、体会到实践阅历对我们所学习专业学问的重要性，使所学的理论学问与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步驾驭了预算说明书的编制流程，熟识了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项困难的工作，须要极大的耐性和细心，我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学看法面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现志向而不断奋斗！学生的实习报告 篇7匆忙忙忙的一个暑假又结束了，早晨清爽而温柔的阳光洒在这光明的教室，原来一切竟如电影，有电影的精彩，也有电影的哀

30、痛。静静的座在教室上自习时，我不仅深深的忆起那段艰辛的打工生活。七月十二号刚刚开假，我就搭上了xxx开往xxx去的火车。一天多的火车把自己座得困的不行了，刚到达那儿第一感觉很热很热，是一种从未体验过的闷热，十四号我就上班了，是一家中小型的鞋底加工企业，名叫xxxx鞋业公司。干的都是一些普工活，在流水线上作业，工厂里有比较严的管理制度，七点准时上班，晚上加班基本是十点，有时为敢货往往加到十二点，一天三餐都只有一个小时的休息时间，工作量也比较大，好在活都是基本的手上活不是太重。然而，要命的是那儿的气候太燥热了，平常户外都是个三十六七度，下午一上班进厂房有四十度左右，因为厂房是铁皮做的顶，刚上班一会

31、儿工人们的衣服都湿透了，刚起先看着自己身上湿透的衣服和胳膊脸上不停流出的汗水时，我总感觉到阵阵心酸，原来生活的艰辛往往超出了我们的想象。期间因地处浙南还遭遇了一次台风的攻击更是给我留下了恐惊而深刻的印象。在艰辛的工作面前我总是时刻严格的要求自己，从来到温州的那一天我就在心里静默的告知自己既来之，则安之。并且要忘了你自己是个学生，别人能做到你也要做到，你要坚持住，要坚信等到顺当完成工作的那一天你定会感受到胜利的喜悦。在最困难的时刻我总是时刻告知着自己你肯定要坚持住，只有坚持方能胜利。现在当我静静的座在这儿写总结时，我在静默地告知自己这是多么的不简单啊!这儿有宁静的环境少了机器日夜无休止的轰鸣，有

32、凉快的气温少了那日夜闷热的天气，有清爽的空气少了那充溢胶漆的味道。什么才是真正的华蜜?这一刻我才真正的体会。昨天上英语课时不经意间发觉座在前排的女孩脚上穿了双美丽的鞋，到不是因为鞋很美丽引起了我的留意，而是那双鞋底正是我曾经加工过的一款啊!那一刻我感觉到浑身阵阵的麻木，心里有一点难受。一个多月的日子，十几万双鞋底曾从我的手中流过，受了多少苦，流了多少汗。敬爱的挚友们，当你们穿舒适美丽的鞋走在大街上时，请你们不要忘了那些在工厂日夜辛勤劳作的人们啊!无论如何一切都成为了历史，一个多月的打工生活让我学到了不少学问，我深深的感谢那些曾帮助过我的同事，遇他们相处中我学习了不少技能，也得到了他们的激励与支

33、持。在离开那片流下了热汗的土地时我们恋恋不舍的告辞，留下了彼此的祝愿。现在我只想说：经验过方知珍贵!学生的实习报告 篇8*年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的,并耐性地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚起先的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进行事,只是视察四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的

34、努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我相识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教化付出的时间，经验，金钱是否值得。然而挚友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经验

35、了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的需求，或许是子女教化的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行主动心理示意，刚好调整心态

36、不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要恒久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比如看法端正。十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的阅历和生活学生的实习报告 篇9实习时间：XX年1月21日至XX年3月31日实习地点：xxxxxxxx超市实习目的：1、熬炼自己的工作实力，丰富自己的工作经验；2、检验自己适应社会的实力和自我管理实力；3、坚决自己的职业素养和看法。公司简介：xxxx超市9月27日盛装开业，位于县开发区办公楼旁。环境一流，

37、高雅装修。超市产品多样，种类齐全；上千种家庭生活用品无奇不有。物美价廉，质量第一，讲究诚信，xx超市给你家一般的感觉！xxxx超市是xxxx超市连锁店中的一家。xxxx超市是一家大型连锁超市机构，企业自XX年创办以来，先后开办了xx市xxxx商行、xx市xx贸易商行、xx市xx贸易商行、xxxx超市、xxxx超市等8家连锁超市，先后被xx市相关部门评为“优化经济发展环境测评点”、“食品平安示范店”、“质量诚信单位”等荣誉称号。企业恒久秉承“赛马不相马”、“你有多大能，就给你多大舞台”的用人机制，为员工供应施展的平台。实习内容：1 卖场部分卖场是整个超市的核心，其经营模式与文化理念在这里体现无遗

38、。1.1 卖场巡察超市卖场面积有近一千平方米，商品种类繁多，营业员数量不够，因此，防损员的防损工作尤显重要。尤其是在早购和晚上的销售黄金时间段，卖场顾客众多，商品的平安以及部分货架上商品排面的整齐就须要我们防损员尽职尽责的工作。敏锐的视察、踏实的作风、敏捷的应变这些都是必不行少的。我在超市卖场主要是负责调味品、便利面、膨化食品、百货等区域的货物平安与整理，这对我来说也是一个小挑战。调味品，尽是些瓶瓶罐罐，须要轻拿轻放；便利面和膨化食品，是销售速度极快的，需刚好上货；百货，种类、货品繁多，不易打理。这些问题是我在经过一段时间的工作后总结发觉的，不过，只要脚踏实地的专心去做，是用不了多少功夫的。1

39、.2 打堆头堆头是指超市中商品单独陈设所形成的商品陈设，有时是一个品牌产品单独陈设，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都须要放在打底物上，或箱式产品干脆堆码在地上。打堆头须要留意两个方面的细微环节,一是堆头的高度，一是堆头的打底物。以我的身高为标准的话，堆头的高度以在我大腿根部为宜（也许在1.2-1.3米），便利顾客选购。堆头打底物的选择特别重要，它确定了打出来的堆关是否美观、是否整齐，不管是什么打底物，最主要都是要够牢固、够牢靠。在超市，堆头的位置、堆头摆放的货物都是要随时更换的，以保证供应给顾客最新的信息，并给顾客面貌一新的感觉。1.3 营业和收银因为超市的营业员较少的原因，加之又正值春节时

40、间段；所以，在卖场人满为患的时候，我们防损员除了做好本职工作之外还要兼做营业员。也就是为顾客供应面对面的服务：举荐商品，讲解商品，推销商品。我发觉，在推销讲解商品的时候除了口才、看法要好外，好须要对商品有一个也许的了解，这又为仓库的工作积累了学问。说到收银，也还蛮巧的，这主要是因为我的新奇和好学吧。收银其实是一份挺无聊又是挺压抑的工作。每天做着同样的事，但又必需要随时都保持着一份惊慌（这可是与钱打交道啊，能大意吗？）。我对收银这事纯粹是觉得好玩，在收银员忙不过来的时候，或者是有收银员休假的时候才会让我去帮忙。这工作考验细心，但这东西我恰好又有。2 仓库部分仓库是在安排好的空间环境里供贮存物品之

41、用的建筑。对于一个超市来说，仓库相当于是灵魂。有了仓库，超市才可以正常运转；有了仓库，超市的供需体系才会平衡。2.1 理货/仓管理货，说得难听一点就是搬货。但是，这又是一门艺术。怎么样让一个仓库的空间得到最大化的利用，这就须要货物的合理有规划的摆放。在我们那个超市没有特地的仓管，仓库的商品整理与支配就得靠我们这些个防损员了。为了提高找寻商品的效率，我们须要把关联商品放在相邻位置上，这就须要对商品有肯定的了解，之前的营业员工作就帮到大忙了。2.2 收/退货随着工作实力的提升，阅历的积累，主管会起先也让我去收个货。收货的时候最主要的还是考验细心，货物的数量、条码、价格等重要信息的核对决不容半点模糊

42、。退货主要退的是那些有质量问题，或者是接近保质期的商品。把每个供应商的商品归类放到一起，在同一供应商中，相同种类或者同种价格的商品计算好数量和价格，等到有肯定数量的库存再一次性退货。填写退货单时，条码肯定要抄写做到100%的正确率。实习心得：通过这次在xx超市的实习，我对零售业有了一个初步的也许的了解，同时，也进一步加深了对课堂所学学问的理解，让理论在实践中得到了运用。我之前始终都很担忧，不晓得怎样去与同事进行沟通，并成为挚友。现在发觉，其实这与同学之间的关系处理也是差不多的，终归船到了桥头自然会直的，不用刻意去支配演练。作为一名物流管理专业的学生，通过这次实习，也让我更加坚信物流在国内的发展。因为从各个方面来看，现在的各行各业都离不开物流，并且物流也是越来越被重视。学习是无止境的。我们恒久都要带着一颗求知的心，在社会闯荡；始终用踏实的脚步，走自己的人生。实习学生：xxXX年5月15日