网络营销策划书的撰写技巧（优秀2篇）.docx

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1、网络营销策划书的撰写技巧（优秀2篇）篇一：网络营销策划书的撰写技巧 篇一一、引言进入21世纪，在经济日益发展进步的今日，企业不再是为生产而生产，而是依据消费者的须要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场相识的深化，也已经由以前的感性消费渐渐向理性相识过渡，因此对于企业来说，须要了解市场需求的改变与特点，然后依据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。随着经济水平的不断提高，购买手机的高校生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为高校生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且高校生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种

2、不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对高校生群体，从而了解高校生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。所以我们小组将进行高校生手机市场调查。二、调查的目的和内容（一）调查目的通过对承德高校园区各大高校高校生手机消费状况调查，全面了解高校生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场状况，为手机生产和经营机构供应相关的市场信息。、探讨消费者的行为与心理，了解高校生的手机消费状况与习惯。、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在高校生运用中的结构及其潜在的市场需求。、了解高校生对手机的媒体消费状况及接受看法、理论与实际相结合，在市场

3、调查过程中，学会发觉问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的实力。通过深化市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。(二）调查内容基于要了解高校生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求状况，因此详细调查内容为:高校生对品牌印象与认知状况如何？高校生购买手机的影响因素有哪些？高校生手机拥有状况如何？三、调查事实说明（一）调查方法：（1）由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。（2）以书面文件形式确定，打印成一般问卷制成常规调查问卷。2、电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用

4、的虚拟主机空间。3、动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答4、调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析（二）调查对象这次调查是以承德高校园区高校生为对象，由于条件限制详细调查对象主要以承德高校园区各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。（三）调查人数400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）四、提交报告的方式电子邮件以及书面文档五、调查进度表第一步，打算工作确定课题；时间：11月1日其次步，调查方案设计；时间：11月3日第三步，制定调

5、查问卷；时间：11月10日第四步，二手资料收集；时间：11月15日第五步，实地调查；时间：11月20日第六步，调查资料整理统计；时间：11月25日第七步，调研资料分析；时间：11月29日第八步，撰写调查报告；时间：12月2日第九步，市场调查汇报；时间：12月5日六、调查费用问卷方案设计费用:共120元打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15400=60元车费：10元/人，共8人。108=80元撰写报告及调查汇报费用：100元总计：120+60+80+100=360元七、附件河北旅游职业学院高校生手机消费调查问卷同学您好！我们是高校城网络商城市场调查小组。为了解高校生对手机的需求状况，以便

6、为学生供应心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参加此次调查。万分感谢您能够抽出珍贵的时间参加此次调查！调查地点：河北旅游职业学院调查时间：20xx年12月1、您的性别A：男B:女2、您的年级A：大一B:大二C：大三D：大四3、您的月生活费是多少？A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上4、您志向中的手机价格是多少？A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-2000元D:2001-2500元E:2501-3000元F:3001元以上5、您所持有的手机品牌是：A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利

7、浦K:其他:（请注明）_6、您正在运用的手机款式：A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转7、您对目前正在运用的手机是否满足？A:不满足，很想更换B:一般，凑合着用C:较满足，适用D：很满足，我的最爱8、您下次打算购买的手机款式A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转9、您下次打算购买的手机品牌A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦K:其他:（请注明）_10、您对手机的要求比较注意什么？（选取三项）_A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色L:待机时间M：其他_11、您最注意手机的什么功能？（多选）_A:

8、手机QQB:拍照摄像C:通话D:蓝牙E:嬉戏消遣F:MP3、MP4G:蓝牙功能H:导航功能I:超长待机J：3G上网K：其他_12、您喜爱手机的颜色类型是？A:单一色调B：多种色调13、您认为手机外壳哪种最好看？A:金属B:皮革C:塑料D:其他_14、您对手机了解的渠道来自？（可多选）A:电视B:报纸C:网络D：同学挚友之间相互沟通E:宣扬活动F:卖场广告G：广播H:杂志I:其他_15、您一般多久更换手机A：半年以内B:半年到一年C:一年到两年D：两年以上16、您一般到什么地方购买手机？A:专卖店B:移动或联通公司C:超市或百货店D:网络E:大卖场17、一下几种手机促销方式中，最能吸引你的是哪一

9、种？A：购机赠话费B:现场打折C:送相关配件D:抽奖活动您的联系方式:_调查人员：_篇二：网络营销策划书的撰写技巧 篇二一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。网络营销赖以生存的品牌基础有待接着夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段

10、，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过

11、大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。二、XX网络营销现状分析目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（须要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清晰，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕爱护、经典图片；有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的嬉戏，有一个XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。三、竞争对手网络营销状况调查分析竞争

12、对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下：1、上海大众：主要设有员工车主俱乐部、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和XX差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估计在员工车主俱乐部里（须要帐号登录）。2、本田：在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买询问、售后服务、感想及看法建议。3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息。4、上海通用：在线联系、产品召回管理（详细状况不清晰，介绍链接无效），整体以介绍产品为主

13、，多出链接无效。四、网络营销目的：使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节约推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道。被主流媒体评比为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据权威部门对于XX销售环节的整体统计，困难的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节约

14、25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是削减的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。五、网站策划分析（一）对XX公司网站的建设1、增加FAQ：目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么运用在线询问会使人感到麻烦，并且须要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个FAQ，运用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾：目前只有XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏，事实上只是一个Flash

15、的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为限制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的Flash进行3D视察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的相识。3、供应申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站干脆预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，

16、在XX依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将接着保留，并且同时也可以采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。假如这一切顺当，这将是个完备的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和实惠的折扣，不断满意用户特性化需求，提高产品的“簇新”度，使新产品

17、能够在最短的时间到达干脆用户的手中”。同时，节约的利润可以用来研发并接着提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车运用调查。同时也可以让用户把运用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人干脆与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创建一个干脆的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会干脆与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且干脆听取对XX有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。