2022精选年度工作计划集锦八篇.docx

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1、2022精选年度工作计划集锦八篇年度工作安排 篇1*年我院工会工作总的指导思想:在上级工会和医院党委的领导下,仔细落实党的*以及中国工会十四大精神,围绕医院中心工作,服务大局,突出工会的维护职能,为职工群众办实事,办好事.加强工会,职代会建设,争取进入职工之家先进行列.一,加强工会组织建设,提高整体工作水平1.明确工会委员分工,制订工作安排和工作规章.2.调整工会小组,推选工会小组长.3.进行工会委员,工会小组长培训(学习新工会法,明确工作职权)和考核.二,完善职代会制度,推动院务公开工作1.帮助医学部做好第四届教代会第九次工代会代表选举工作及北京高校教代会换届,完成北大及医学部部署的两级双代

2、会的各项筹备工作.2.北京高校第六医院第三届职工代表换届选举工作.3.进行职工代表培训,明确工作职权.4.做好职代会提案的征集,整理,立案,落实和反馈.5.开好职工代表大会,保证职工依法行使民主权利,参加医院民主决策,民主管理和民主监督.三,丰富职工文化生活,促进精神文明建设开展丰富多彩,健康向上的文化体育活动,为职工组织在惊慌的工作之余能够放松心情,伸展筋骨的有益活动,寓教化于消遣活动之中,营造医院良好地精神文化氛围.组织职工主动参与医学部第四十三届运动会的各项运动项目及40人团体太极扇表演.为庆祝三八节组织女同志开展有利于身心健康的文化体育活动.组织青年老师参与北京市第四届教学基本功竞赛和

3、现代教化技术应用演示竞赛.四,维护职工利益,竭诚为职工群众服务接着做好送暖和活动,在群众最须要的时候,把党和工会组织的关怀送到职工心里,探望每一位受伤,生病及生育职工,帮助他们解决生活中的实际困难.做好职工安康保险工作,既要做好健全职工保险档案的基础工作,又要扩大宣扬,汲取更多的职工参与互助保险,尽可能使职工享有更多的权益.五,评优创先为工会工作上一个台阶,要充分调动工会委员,工会小组长的工作主动性,激励大家为工会工作献计献策,共同把工会工作规范化,量化.年终评比优秀工会小组长,文体活动主动分子,优秀信息奖,好建议奖等.搞好职工之家的建设和管理,提高职工之家活动室的运用效率.每日早7:207:

4、50和每周一,三,8五中午开放乒乓球室.各科室还可以利用职工之家活动室开展小型文体活动.(提前预约)六,做好工会经费的管理和运用建立工会会员档案,按时收缴工会会费.发挥经费审查委员会的作用,制定和完善工会财务制度.年度工作安排 篇2一、指导思想本学期物理教研工作以提升学科核心素养为探讨重点，引导老师开展课堂转型探讨。初步形成“基于核心素养培育的物理学科教学关键性问题”的解决思路和策略。通过区域教研、校本教研、网络教研、联片教研、送培上门等多种研修方式，建立对话、沟通和探讨的新机制，扩大老师研修的参加面和受益面。教研活动要着力探讨物理课堂教学中存在的详细问题，主动探究物理教学规律，引导并帮助老师

5、在课程改革的实践中不断提高教学水平和对课程的理解实力，提高我区物理教学的质量和品位。要求老师在仔细学习物理课程标准、教材和课型范式与实施策略（中学物理）的基础上，深化对科学探究本质要义的理解，突出学生的探究活动，活化科学探究在物理课堂教学中的表现形式。教学中要注意学习过程的体验，注意思想方法的驾驭，注意试验技能的培育。二、工作重点1在仔细实行xx市中小学学科教学建议的基础上，开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，逐步提升观课、议课的水平和实力。2尝试“同题异构”多元化教学设计以及特性化教学实施，引导老师共享教学实践才智，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法，提倡教学多元风格。3逐步建立起以学生

6、的发展为核心，以学生自评、学生互评、老师对学生的评价为重要内容的课堂教学即时评价体系。4不断推动学科中的探讨性学习，加强生成性教学的实践探讨，探讨生成性教学的基本理论与实施策略。5引导广阔中小学老师深化开展“e学习”的探讨，通过多种形式，引领广阔中学物理老师加强理论学习和专业进修，并要求老师根据各自的需求和爱好，积累资料，构建自己的教化资源库。同时要求老师提高试验技术素养和信息技术素养，促进信息技术与学科教学的有机整合，不断提升教学效益。6仔细组织老师参与“一师一优课，一课一名师”晒课、赛课活动。以活动为平台，充分调动全区物理老师在课堂教学中应用信息技术的主动性和创建性，努力建设一支擅长利用信

7、息技术和优质数字教化资源开展教学活动的老师队伍，进一步增加老师利用信息技术和优质数字教化资源推动教学改革、提高教学质量的实力。7加强对初中物理的试验教学调研，扎实推动“初中物理试验教与学的视察评价探讨”课题的实施，完善课题网站，以网站为沟通平台，促进初中物理试验教学的改革。8加强对高考复习教学的探讨和指导。组织高三复习教学探讨活动，探讨和探讨xxxx届高考的改革思路及相应的教学策略，探讨和沟通提高学生探究实力和学习实力的方法和阅历，同时开展高考新方案背景下中学物理教学转型的探讨。9加强对中考改革的探讨。组织初中老师在学习物理课程标准的同时，总结回顾xxxx届初中毕业班教学工作的得失，探讨和探讨

8、xxxx届中考命题的思路及相应的教学策略。三、主要活动九月：1组织参与第33届（xxxx年）全国中学生（中学）物理竞赛。2xxxx年武进区初中物理优课评比活动。3xxxx年武进区初中物理基本功竞赛。4xxxx年xx大市初中物理优课评比活动。十月：1xxxx年武进区中学物理优课评比活动。2组织高三老师参与xx市复习教学阅历沟通和相关信息通报会议。3高一物理教学观摩研讨活动，重点研讨如何培育学科核心素养的。4组织开展“初中物理试验教与学的视察评价探讨”课题的探讨。5xxxx年xx大市初中物理基本功竞赛。十一月：1高二物理教学研讨活动，重点研讨高考学业水平测试的复习教学策略。2组织有关学校开展“同课

9、异构”教研活动。3初中物理中心组长及骨干老师学术沙龙。十二月：1组织中学物理专业委员会理事会和学术委员会成员进行教学调研。2xxxx年xx大市中学物理优课评比活动。附：xx市教化教研室xxxx-xxxx学年度第一学期物理教学进度表初二初三高一高二高三期中期末期中期末期中期末期中期末第三章第三节光的直线传播（含）第五章物体的运动（结束）第十三章其次节电路连接的基本方式（含）第十五章第三节电热器、电流的热效应（含）必修1第三章相互作用结束必修2第五章曲线运动结束选修31结束选修32结束一轮复习结束年度工作安排 篇3（一）、想方设法完成明年的工业经济工作。随着，鼎雅家具厂的搬迁，街道的工业经济发展将

10、面临巨大困难。所以，我们将通过主动主动地协调该厂注册地和利用北涝圩污水处理厂项目的建设来做文章，确保完成明年任务。（二）、仔细做好项目跟踪和服务工作。要对辖区全部在建和新入驻的项目进行走访，了解项目的相关状况，以及项目在建设过程中遇到的困难，全力以赴为项目单位排忧解难，使辖区内的项目可以正常地开展建设。确保我们的固定资产投资任务能够顺当完成。（三）、进一步对接滨湖建设指挥部各部门，刚好精确地驾驭即将入驻的企业状况，与他们建立联系，为他们做好服务。同时在上级部门的正确领导下，全力以赴完成明年的招商引资和大项目引进任务。（四）、做好第三次全国经济普查工作，通过普查、摸清家底，为进一步查实服务业，战

11、略性新兴产业，文化产业和小微企业的发展状况，全面更新覆盖国民经济各行业的基本单位名录库。基础信息数据库和统计电子地理信息系统，加强和改善宏观调控，加快经济结构战略性调整，供应全面、系统、真实牢靠的统计信息支持。（五）、在特色街区上，以土楼为龙头，福州路餐饮一条街为基础，力争辐射整个城市天地片区，大招一条旺盛的特色一条街。（六）、围绕牛角大圩生态园区二期工程的开工建设，做好相关旅游工作。（七）、完成街道、惠园社区、家园社区、明珠社区科普示范单位市级、省级、国家级的申报验收工作。（八）、完成区主管部门和街道党工委、办事处交办的其他相关工作。其次篇1、主要是做好楼宇大文章。把握好定位，把楼宇打造成我

12、们招商的主平台、主阵地，规划好楼宇的业态分布和定位。的招商现状就是依靠和利用好楼宇资源。提高楼宇资源的利用率，充分发挥楼宇的综合效益。比如我们和世纪金源物业公司建立好联系，对于来金源写字楼租赁办公用房的企业，办公面积须要不大的，就通过物业引导入驻在某些固定楼层，目的就给以后大企业来，留下了大量的可选择空间。同时想方设法提高楼宇入驻率，我们在在省外其他商务网站，也发布滨湖商务楼宇的信息。2、分解落实目标任务。依据市里的大项目导则，我街辖区目前入驻的福瑞德汽车融资租赁公司，能被认定为大项目，该公司办公用房已经起先装修，依据我们了解的信息，进展顺当的话，年初就能拿到外资批准证书。在街道层面，我们主动

13、供应好各项服务，刚好跟进，做好无缝对接。3、听从党工委、办事处的统一支配，服务大建设。4、完成区主管部门和街道党工委、办事处交办的其他各项工作。年度工作安排 篇4家访是老师全面了解学生的一个重要途径，也是老师联系家长、联系社会，提高学生成果的重要手段。家访虽是古老的话题，但在当前的素养教化大潮中，如何优化家访，搞好家访却是一个崭新的课题。通过家访的形式和家长沟通，共同做孩子的好学生。一、重视家访对学生的心理效应1、激发情感效应。情感是人对客观事物的一种看法，反映着客观事物与人的须要之间的联系。家访首先体现老师对学生的关切，仔细负责的看法。多数老师在繁忙的课务之后，牺牲自己的时间，甚至在夜间或雨

14、雪天扣响学生的家门，这往往使家长和学生深深感动。家访让学生体会到被敬重、理解和酷爱，感化并促使他爱家长、爱老师。只有爱家长爱老师了，才能进而产生对祖国、对人民、对社会主义、对自然和科学文化学问的酷爱。学生有了爱，才会有剧烈的责任心和义务感。可以这么说，比起请家长校访和书信、电话联系来，家访更有助于老师与学生、家长情感的接触和心灵的沟通，缩短家校的空间、心灵距离，产生亲近、共鸣、信任的效应，对学生思想和学习都产生强大的推动作用。2、激励意志效应。意志是人们根据既定目的，克服各种困难，以调整内外活动的心理过程。良好的意志品质表现在自觉、坚韧、坚决和富有自制力。我们要培育学生这些良好的意志品质，使他

15、们有主见、有耐性、有毅力，既不盲从，也不武断，既不畏缩不前，也不鲁莽行事，能在困难中磨练自己的意志。家访中可依据学生嫉妒、自卑、自私、怕艰苦、怕挫折等不成熟的心理特征，因人施访，同家长、学生三方一道寻问题、谈危害、找缘由、寻对策，帮助学生诚恳英勇、吃苦耐劳、主动向上的精神品质，养成良好的道德意志和行为习惯。3、能激活智能效应。情感、意志、智能三者相互制约，家访在使学生的情感受到激发，意志受到激励的同时，还能使师生心心相印，情感交融，心理相容，从而激发学生学习爱好，使学生进入最佳学习境界。二、更新家访对家长的指导内容通过家访，老师可以刚好了解家长的教化方式和思想观念和驾驭教化方法，力求在教化学生

16、的思想上、相识上和行动上达成一样。家访可以围绕利于学生的全面发展和主动发展这两点来绽开。1、促使孩子全面发展通过家访，帮助家长转变教化观念，促使家长能正确和支持素养教化，全方位地关注子女，从全面提高学生的综合素养的角度视察探讨自己孩子的特长和短处。既要关切考分，更要关切孩子品德的培育和健康心理的塑造。分数当然重要，但比分数更重要的是教化孩子学会如何做人，教会孩子如何学会学习。在做人方面要多给以正确影响，指导其适应人际关系。在学习方面要注意良好习惯的养成和学习方法的指导，在心理上多一点沟通，在健康方面有多一点关注，在技能方面多给孩子供应劳动熬炼和生活磨练的机会，从而促进孩子真正全面发展。2、促使

17、孩子主动发展。通过家访，引导家长主动协作学校的素养教化，杜绝“白天在学校搞减负，实施素养教化，夜间家长请家教，搞应试教化的现象。家长要帮助孩子利用自由支配时间去发展特性和特长，学会主动发展，为学生营造较为宽松的和谐的环境，并对学生健康的爱好和爱好赐予物质上的支持和精神上的激励，特殊应在开阔学生的视野、拓宽思维空间，激发创新上多关注，有意识地培育创新精神，开发创新潜能，使自己的孩子能从容地步入新技术革命和信息时代，以适应将来社会和现代化生活的须要。三、遵循家访的基本原则。1、普遍性原则。素养教化要求面对全体学生，这就须要老师应对每个学生倾注自己全部的情和爱，要深化到全体学生中去。这就要求在家访时

18、既不局限于差生的家庭，也不局限于优生的家庭，而要使每个学生的家庭每个学期都能得到一次以上的家访。2、主动性原则。一方面是要将了解到的学生状况主动主动地与家长联系，以便刚好沟通，刚好商定对策，另一方面是在谈话时要驾驭主动权，能限制整个谈话内容，有效地达到家访的目的。3、常常性原则。定期性，常常性地家访，适时地通报学生在校学习状况，了解学生在家表现，刚好发觉问题，解决问题，持之以恒。4、科学性原则。家访时要讲究技巧，讲究艺术，用真心去关怀，用耐性去教化，用细心去指导，用恒心去坚持，以期达到最佳效果。四、优化家访过程1、细心视察和探讨，做好家访前的打算。平常要留意视察、了解，在家访前应对每个学生的性

19、格、品质、特长做到在家访前能备好家访这一课：如何与家长沟通，要向家长了解什么，该说什么，怎么说，达到什么预期的目的，如此等等。2、选择适当的家访形式。（1）了解式家访。为了解新班学习教化状况，是学生表现突出、出现问题要了解状况而进行家访。（2）开导式家访。当学生犯了错误或在学习、生活和人际关系中出现了挫折时，老师要刚好家访、耐性开导。（3）激励式家访。当学生表现很好或后进生有了进步时，要激励家进步一步教化好子女。（4）慰问式家访。当学生的家庭发生了不幸或学生生病、发生了意外时应登门家访。（5）闪电式家访。有时为了把某个问题弄个水落石出，老师突然家访，这对于了解真实状况，解决疑难问题是非常必要的

20、。3、讲究谈话技巧，提高家访效率。（1）真诚相待。平易近人的工作看法，仔细负责的工作作风，踏实细致的工作方式，使得家长乐于接受老师的劝告和指导。（2）评价客观。假如评价不客观公正，就会影响家长对学生的教化方法，会损害他们的情感。任何一个学生都是既有特长又有短处，老师在指出学生成果、优点的同时，也应指出所犯的错误、存在的不足或潜藏的不利于健康成长的因素，给家长以信念，又使家长明确努力方向。（3）晓之以理。通过引经据典、旁征博引的说理和生活中的阅历教训的介绍，促使家长心悦诚服地接受老师要提倡的教化思想和方法，做到以情感人，以理服人。对家长所提的合理化建议要仔细作好记录并虚心接受。4、正确处理好家访

21、中的有关问题。（1）敬重性和同等性。老师与家长在教化学生的目的上是共同的，在人格上是同等的，不能因为自己管着孩子，便高高在上，以教训的口吻与家长沟通。假如老师时刻板着“法官式”的脸，动机再好，道理再深，也只能是收效甚微。另外，无论是对当权的或者经商有钱的，还是一般百姓的家长；无论是对优等生还是差生的家长都要一视同仁。否则处在弱势地位的家长很敏感，会有遭遇老师冷遇的感觉，以为老师势利眼，不公正，进而怀疑老师教化措施和处理问题方法的正确性、合理性，甚至迁怒于学生，使学生产生逆反心理，增加教化难度。（2）隐私性。有的家长特别信任老师，为了让老师全面了解学生，实行针对性的教化措施，将孩子在校外表现出来

22、的缺点或向家长讲的问题反映给老师。老师切不行将其作为指责学生的证据张扬出去。那将失去家长的信任和引起学生的不满，导致抵触心情，致使老师再也听不到中肯的看法，而对学生状况不了解，教化决策失误。（3）忌懒。不能因为家访的费时费事而怕辛苦，用开家长会来代替家访。开家长会和家访是不同的工作方法，家长会要召开，家访也不能忽视，更不能取代。年度工作安排 篇5在新课程德育教学理念的指导下，全面贯彻党的教化方针。结合本班学生的实际，以人生观、世界观、价值观教化为重点，以文明行为教化为基础，全面关切学生成长，营造良好的班风、学风，激发学生刻苦学习的愿望，引导学生全身心地投入到学习中去全面提高教化、教学质量，力争

23、在今年的中考中取得优异成果。我班接着在第一学期的基础上重点抓好班风学风的建设，落实以德为先，以育人为主的工作纲要，努力培育学生德智体美劳全面发展。一、班级基本状况新学期我班共有学生22人。本班学生酷爱学习，有良好的学习习惯。上课用心听讲，发言主动。个别学生学习习惯不好，上课不能集中留意力听讲，须要进行个别辅导和特殊的关注。总的来说，班内学生的学习简单浮躁，需在仔细与扎实方面接着培育。本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动。二、本学期工作目标本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、实力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培育学生良好的行为规范，逐步形成守纪、

24、进取、勤奋的班风。争当学校的“优秀班集体”。并发展学生特性特长，促进学生身心健康。三、详细措施多贴近学生,用一颗童心去了解孩子们的所需所想,不仅要抓班机班风,更要抓学生的做人和平安,所以我从以下几点实行详细管理措施:1、加强建设班集体的凝合力。俗话说得好：“众人齐心，其力断金。”班集体的凝合力就是班级中学生之间、班干与学生之间、班主任与学生之间的团结友爱、同心同德、携手并进的表现力。凝合力又来自全班同学对班集体的向心。假如每个同学都心向班集体，关切、爱惜班集体，时时、到处为班集体着想，为班集体争光，这样良好的班风就形成了。因此，增加班集体的凝合力是班主任的一项重要工作。2、加强对班干部的培育。

25、班干部是领导全班同学的核心力气，是师生关系的桥梁，班主任的得力助手。班干部培育得好就能形成一股强大的内聚力，使整个班的同学拧成一股绳。因此,这学期的一个重要的任务是增加班干部在学生中的影响力，同时帮助班干部树立为同学服务的思想。放手让班干部去管理但要求班干部要以身作则，事事起带头作用。各班要有相应的平安教化工作主题班会工作安排，通过开展主题班、团队会对当前的平安热点问题：如上网吧、交通规则的大探讨等，以丰富多彩的活动加强平安教化，通过黑板报、广播、专刊、班会、探讨会等形式加大力度进行平安方面的宣扬、教化。让全校师生都来宣扬、学习平安有关方面的学问。3、做好劳动、卫生和平安教化。争创卫生、文明示

26、范班。要求走读的学生主动参与家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持宿舍干净,保持衣服整齐，养成讲卫生的好习惯;教化学生仔细做好值日生工作，保持班级的整齐;利用班会，教化学生:增加平安意识，提高自我防范实力。4、做好每位学生的心理健康教化，使其身心都能得到健康地发展。5、激励支持学生主动参与学校、班级的各项活动，力争优异成果，熬炼实力，培育其集体荣誉感。教化重点：培育学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培育学生的学习爱好。采纳和自己竞赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生确定适当的进行表扬。在平常从小事

27、做起，在自己实力允许的范围内，帮助每一个须要帮助的人，使大家共同进步。6、建立各种生动活泼的评比栏，促进学生比拼，使学生在潜移默化中主动向上，受到教化。7、开展丰富多彩的主题班队会，在集体活动中增加班级的凝合力，形成良好的班风。(6)开展“一帮一”学习互助小组工作。实行班干，团员，后进生结对子，每名班干，团员负责一名后进生，全面辅导他们的学习，坚持每天与他们谈心一次，帮助他们克服困难，走出迷惘和困惑。8、常常教化学生要轻声慢步，不行以在走廊里追逐打闹。告知学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。四、问题学生的转化工作本班有几位学生属于特殊活泼好动的孩子，自制实力较差，上课留意力不够集中。能清晰地相识

28、到自己的不足，但保持时间不长。针对上述状况，转化措施如下：1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教化他们。2、对于他们在行为上的不良之处，渐渐订正，有进步时刚好表扬。3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们主动严格地要求自己。4、多与家长联系，了解他们在家的状况。与家长一同把孩子教化好。班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新学问较慢。(一)发挥学校德育的主体作用，在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。针对上述状况，转化措施如下：1、号召全体学生关切他们，帮助他们

29、。2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。3、当他们在学习上有进步的时候，老师要刚好表扬。4、多与家长联系，力所能及地赐予帮助。班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新阅历，充分发挥班主任的教化作用，引导学生健康成长。以新纲要为指导，以正确的儿童观、教化观指导幼儿的活动。以探究性、探讨性课程追随教化课程，促进孩子全面发展。同时努力挖掘孩子的爱好，张扬孩子的特性，让每一位孩子的潜能得到最好的发挥。老师自身也在不断学习、不断实践、不断反思的过程中与孩子结伴成长。年度工作安排 篇6一、指导思想严格执行学校的各项规章制度，树立“健康第一”的指导思想，实行学校体育工作条例，推动新

30、课程标准的实施，以教学质量为重点，更新观念，提高教学质量和管理水平，仔细组织实施学生体质健康标准，促进体育教学工作健康发展。二、工作目标一、坚持“以人为本，健康第一”的课程教学理念。二、培育学生渐渐增加“终身体育”的意识。三、加强自我学习与反思，不断更新教学手段，探究更为有效的教学方式。四、学校体育竞赛有所突破。三、工作重点一、强化体育课常规教学管理。二、课间操与学校大型集会的组织与管理。三、区运动会的前期打算与训练。四、体育中考的打算，帮助初三老师做好中考工作，并在其中积累阅历，为明年做打算。五、与组内老师一起组织学校第六届体育艺术节。六、主动参与教化局和教研室组织的教化教学活动。四、工作支

31、配2月份：提前备好一周的课，上学期总结，本学期安排。报道后检查体育器材。3月份：为区运动会做打算(田径、集体项目)4月份：参与区运动会、体育中考、学校七、八年级期中体育测试。5月份：学校第六届体育艺术节6月份：七、八年级体育期末测试本学期对于八年级的学生来说进入比较关键的时期，如能根据安排顺当进行，对于初三的中考来说会有很大的帮助，本学期以跑为基础，着重发展学生的速度，中考项目的重点是立定跳远和排球垫球，协助练习实心球，运用多种教学手段，帮助学生提高体育成果，为初三打下坚实的基础。年度工作安排 篇720一 20xx 年度工作总结及项目详细状况分析 在过去的 20xx 年，洞山九龙湾项目组全体员

32、工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经验了从无到有，从少到多的客户积累，现将 20xx 年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至 20xx 年 1 月 25 日销售详细状况分析如下： 1. 年终总结 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作安排及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场调研工作绽开。 5 帮助策划部进行价格制定及销售思路剖析 6 顺当完成一二期开盘及房源销售工作 7 顺当完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 250 套，签订合同 237 套，网上备案 196 套。9 各个销售员努力工作，主动进取精神值得激励，

33、为公司培育后续人才。 2. 项目截至 20xx 年 1 月 25 日销售状况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客户 2339 组，包括前期未到案场前发展商接待客户 500 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：一客户来访区 客户数 成交套 成交总量的成交 域 量 数 比例 田 田A区 130 5 2.02 区 田B区 170 17 6.85 田C区 637 102 40.13 谢家集 201 37

34、 14.92 八公山 349 39 15.73 大通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100备注：1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近 80。2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本汲取完毕，因此在后期宣扬中应主要以矿上职工为主。 来电客户分析截至 20xx-1-25 共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：成交来电 占总成交套数的比 来电途径 来电数量 量 例 老客户 300 100 68.03 介

35、绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 SP 活动（开盘活动） 125 5 3.4 DM 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100备注：1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM 单页及公交广告。4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 DM 单页宣 传。5、开展具有针对性的 SP 活动。 2 销售套数

36、统计 书目 楼 一期 二期 总计 栋 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套 237 20 43 46 40 34 37 17 数 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从实际销售状况来看，目前销售率为 91.85，实际签约率为 95.57。 针对未销售房源，年前实行实惠政策。 从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格实惠活动。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二 20xx 年度

37、洞山九龙湾项目不足与问题分析 在过去的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺当占据淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在漂亮的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间视察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部） 置业顾问前期培训不具有针对性。 主要是指，销售员在进行统一的房地产专业学问培训后，应当针对每个销售员不足的地方加强培训， 这样可以使每个销售员都达到相对较完备的程度，为后期工作顺当开展打下良好的基础，并为公司后续人 才培育创建良好条件。 案场岗位制度。 在前任主管走后，岗位制度始终持续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应当刚好了解案 场信息并

38、与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。 一二期开盘现场相对混乱。 其主要责任在于销售部没有完全的支配好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应嘉奖及惩处措施。 公司机制。 公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，假如达到承诺期而没有兑现，会在肯定程度上影响销售员的工作主动性。 足够的信任。 任何一个人，都须要领导赐予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的实力。三 20xx 年度工作总结 进入大公务实后，首先我经验了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学习到许多的学问也做了比较多的工作现分析如下：1. 正常置业

39、顾问客户接待工作及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部全部置业顾问来电、来访客户统计工作.3. 日常资料包括案场卫生制度、工作安排表。4. 日清表周报表月报表填写。5. 合同签订前扣图及合同审核。6. 统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。7. 签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次 性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。8. 不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。总结：通过半年时间历练，我基本驾驭了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟识作为一个销售主管的工 作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可

40、以走完整个销售主管应有的职责，为后 期迈向更高的岗位努力！四 20xx 年度工作安排及目标 a 20xx 年度工作安排 针对 20xx 年工作安排，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及将来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、听从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：公司岗位明确制度 项目经理（李佳） 策划师 （付勇） 销售部 （主管暂无） 助理：邸少康 销售员：4 名备注：岗位明确制度，是确立在发生状况下，各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员，严格根据岗位制度分工协作，严禁越级现象，特别状况除外！ 销售部制度重申 制定人 职务 听从人员 制度名称 备注主要

41、内容 邸少康 销售主管助 全体销售 案场嘉奖及惩处制度 明确奖惩制度 理 员 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及听从制度 案场客户纠纷处理制 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 度 案场客户接待次序制 严格客户接待次序制度 度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整齐 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失 案场文件管理制度 事务 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟 邸少康 主管助理 15856686932 协调销售部事宜 通等 如特别状况听从调 杨艳杰 置业顾问 136055

42、47032 剪报、公积金办理 剂 如特别状况听从调 蒋红侠 置业顾问 13721158957 网上备案 剂 如特别状况听从调李旭化 置业顾问 15855465131 卫生打扫监督 剂 如特别状况听从调王小蕙 置业顾问 13956408283 文件管理及会议记录 剂 帮助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参加的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去主动参加到三标的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不安静，首先“9.27”事务，其次明年国家实行的货币紧缩政策来打压房地

43、产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调 ，并与 10 日前交予策划部市场分析，及研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月 1 日-5 日）时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。 培育后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，娴熟驾驭销售员基本学问，及销售主管工作只能，为公司后续人才培育创建条件。 找寻发展契机，自我提升 通过半年历练，现在已经基本驾驭销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部 分： 实践阅历历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理 学问及房地产专业学问

44、，为自己更上一个台阶。 专业学问历练：想上更高的台阶，首先必需具备应有的学问和实力，因此在明年我会通过书 籍、报纸及网络学习更多的专业学问来充溢自己。 思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理， 我会以主管的身份去思索问题，这样才能有更大的发展前途。成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我始终向这方 面靠拢，去努力实现自己的幻想，时间变更一切。 b 20xx 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开详细阐 述两个工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90

45、以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业学问，充溢自己 通过管理联系自己的实战阅历。 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售主管的水准。年度工作安排 篇8一、参与财务人员接着教化二、加强规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作

46、用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用限制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，接着加大现金管理力度，提高自身业务操作实力，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作安排，以最大限度地服务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。