2022项目管理部个人工作总结.docx

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1、2022项目管理部个人工作总结项目管理部个人工作总结1一、负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾1、整年度总现金回款1XX多万，超额完成公司规定的任务；2、胜利开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓

2、展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。3、我公司在XX已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终*年11月份确定以金乡为核心运作XX市场，通过两

3、个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关切和支持下，*年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了；2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了；4、对整体市场相识的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合

4、农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、XX市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场

5、严峻下滑。这个市场我的失误有几点：没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个*年我走访的新客户中，有XX多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源！四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接

6、受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。项目管理部个人工作总结220xx年的工作已经结束，关于xx年的工作总结以及xx的安排和建议如下：一、1.在进入公司的8个多月时间里，从新进员工成为正式员工，在不断的充溢和学习的过程中深刻的体会到房地产的激励竞争，并且在不同的状况下，如同逆水行舟，不进则退。2.通过平常与同事、领导之间的探讨及视察的过程里提升了自身的专业学问，谈

7、判和沟通技巧。3.主动的完成公司下达的各项任务，仔细协作领导及同事的工作，共同完成搜集各楼盘的资料信息，且相互探讨沟通，做到知己知彼，百战不殆。4.在与客户沟通的过程中，想客户之所想，并赐予合理的置业建议，告知相关的房产信息，主动协作客户完成置业安排，并深得客户信任。5.俗话说“人无完人”，工作过程中也难免有自己处理不好或是不够圆润的方式、方法，通过同事及领导的指导、帮助得以解决。6.虽然在最终一个月未完成销售任务，但我始终信任“业精于勤而荒于嬉”，用事实最终的结果证明才是最好的结果。二、新年伊始，制定学习安排是必定的1.完善自身充电，补充有利于工作的销售学问能量，并主动参加相关的房地产信息沟

8、通的平台。2.多学、多看、多练积累阅历，做到与客户沟通时更能信服于人，做到处事想法更家圆润，做到完成销售任务的同时，能超额完成。三、建议：希望公司在佣金、节假日、社保方面的问题赐予正面回应。以上为20xx年的总结，及对20xx年的安排、建议。项目管理部个人工作总结3尊敬的领导：依据公司支配，我自20xx年12月14日起先在xx项目管理部工作，至今已有4个多月的时间。现对这一段时间内的个人工作、部门工作和与平台公司的相关工作向领导做如下汇报：一、个人工作在香河的这4个多月是我在领导的帮助和教育下学习和成长的4个月，这段时间使我从一个单独的项目管理人渐渐转变为一个部门管理人。在工作中的不足之处和改

9、进方法如下：1、管理环节有漏洞；安排-执行-检查-修正这四个环节中最终两个环节做的不到位。工作中在检查出在执行上有问题，通知修正后没有再去检查。在以后的工作中肯定留意后两个环节，检查后若与安排不符就通知修正，在去检查知否修正到位。2、学问积累不刚好；虽然工作日记每天都在写，但写日记仅仅作为签洽商的凭据，没有再上升一个高度作为避开类似事情发生的依据。以后每月总结一次，把总结整理出来的东西与部门同事分项，不但自己要这么做，同时要求部门同事也这样做。3、自身定位不精确；刚到香河基建部我没有把自己放在领导的位置上，仍旧沿用以前的工作方式自己负责一个项目，部门成员各自负责自己的项目。平常自己多干点工作，

10、起到一个带头的作用。以后要确定自己位置，把每件事落实到部门每个人身上。让香开基建成为一个以华夏新城为中心的团队。二、部门工作在和部门同事协作的这段时间里，对部门每位成员有了一个初步的了解。部门工作的不足和改进方法以下：1、缺乏主子翁意识；部门成员为工作而工作，没有主动去工作。没有把自己作为公司的主子事事为公司着想，除了自己本职工作范围内的事情外，其他事情没有和相关人员沟通和提示。以后在开周会时要求除了汇报自己的一周工作内容外，还要要求每人对每个项目发表自己的看法。这样每个项目就会集中多人才智，形成“一人集中管理，多人出谋划策”的态势。2、没有发挥主观能动性；部门分到每个人的各项任务不是主动去想

11、方法完成，而是一有困难就给我说让我拿出解决方法。以后对于类似事情，要求当事人自己拿出最少两种方案或看法有我决策，我决策不了的在向领导请示。三、部门与平台公司工作在部门与平台公司相互协作的这段时间中，主要不足和改进方法如下：1、与平台公司的各部门之间加强合作沟通，由于我们部门从事的基建工作专业性比较强，对于平台公司的其他部门有些专业的术语他们根本就听不懂。在合作时多向其他部门学习和多给他们说一些工序流程和施工方法可以拉近距离。在其他部门如因工作未完而影响到我部门工作时应刚好督促，刚好说明对我部门的影响程度。假如督促三次仍没有进展，马上写协调函请上级领导协调。不能不闻不问，最终虽然我部门不担当责任

12、，但是耽搁的工期时间是无法弥补的。2、与平台公司领导之间应多汇报工作。以前领导问起来才说什么工作有什么困难，使部门工作处于被动。以后只要领导有时间就向领导汇报一个阶段的工作，让领导知道这一阶段做了什么，有什么困难。平台公司领导代表着政府，有些任务有肯定的政治性但是实施起来会增加公司成本。在遇到这种状况时应细致向领导反应状况说明说明，给领导供应几种方案找寻一个平衡点。这段时间的工作和体会基本上就是这些，请程总赐予指责指正。汇报人：xxxxx年x月xx日项目管理部个人工作总结4本人xxx，于20xx年7月01日进入温州建设集团重庆分公司，被公司领导支配在重庆两江项目指挥部技术部任技术管理工作。本人

13、于20xx年7月参与工作，曾在中水七局公司、重庆金科集团路桥公司、湖南建工集团总公司从事技术管理工作。现通过在指挥部从事技术管理工作半年以来的不断学习，理睬了公司的管理文件精神，很快熟识了公司的管理模式。严格遵守公司的管理制度，驾驭了新学问、新技能，提高了技术管理工作水平。在这半年的工作中我每天按安排及要求按时完成了各项工作任务和领导交办的其他工作任务，同时加强自身岗位学问的学习，提高业务水平、综合管理实力、自身职业素养。编制了各项管理制度，如编制了工程技术部管理制度、技术管理工作流程；编制施工技术档案资料交底；编制工程总进度安排网络图案例；熟识、了解技术变更的工作程序并编制相应的技术变更跟踪

14、、落实措施；编制了施工组织设计大纲等工作。主要学习了公司及部门工作标准，岗位职责；土石方工程、相关市政工程相应的验收规范、技术规程、质量验收评定标准，重庆市建设工程档案编制验收标准及相应的规范；收集、学习施工组织总设计的编制内容，做好施工组织总设计编制的打算工作；学习了土石方工程技术质量保证措施和质量限制措施；学习了建设工程法律、法规及相关学问等。做好一切技术打算工作，保证工程开工后技术工作的顺当开展。本人安排在以后的技术管理工作中，主动、主动的当好班、尽好责。把重庆两江项目工程的技术管理工作重点放在工程技术的指导、监督、检查之中，仔细根据总包管理方法做好对各工程处的技术管理工作，帮助部门负责

15、人对工程施工过程中常常出现的技术问题编制预控措施，帮助部门编制工程项目总施工组织设计，会同其他职能部门管理人员审查各工程处编制的施工组织设计（含专项方案）并提出审查看法；会同其他职能部门的管理人员对各工程处进行技术交底，依据须要参加工程各阶段的验收；指导、监督、检查各工程处对各项技术政策、技术规范规程、标准和技术管理制度的执行与落实状况，对不符合管理要求的技术行为提出整改措施与惩罚看法；参加技术部门组织的专题技术研讨会和专项技术方案的会审（含专家会审）并提出详细的技术看法；参与各施工点召开的现场工程例会，探讨处理施工过程中出现的技术问题并指导工程处制定或制定解决方案。同时，狠抓质量和进度管理工作，重视事前限制、作好事中检查、事后检查整改状况，把工程技术质量和进度管理工作放在首位。同时主动参与指挥部的各项活动，加强团队观念，仔细、努力地作好技术管理的本职工作，争当公司优秀员工，不辜负领导对我的期望。虽然我从事建筑工程技术管理工作有多年的工作阅历，但是依旧还有许多不足之处，要多学、多问、多做，根据工作须要逐步深化地学习好各项专业学问。工作生活上遵守公司的各项管理制度，加强团队意识培育，并且利用业余时间多学习一些规范多看一些相关论文，提高自己的业务水平，能够为公司多做一些贡献。总结人技术部：xxx