酒店营销活动方案创意方案.docx

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1、酒店营销活动方案创意方案酒店营销活动方案创意方案（通用6篇） 酒店营销活动方案创意方案 篇1 一、打好经营基础餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场改变刚好调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是特别残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增加经营实

2、力，在变化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满足的员工，就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作看法的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满足为第一己任

3、”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。二、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。我国近年来餐厅产品雷同、一模一样、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(特性化、特色化、形象化)。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进行，充分

4、征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进看法，刚好改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的改变，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣扬餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有改变、有创新、有突破。餐厅若要表现出别出心裁的差异性，最简单的突破点就是文化。文化的地域特点特殊明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、

5、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。假如在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不肯定能取得志向效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好特性化服务。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的接着和延长，是节约营销成本的形式。首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不须要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都

6、可参加，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的主动性、主动性调动起来，再适当地驾驭一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力气。再其次，内部促销不须要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以绽开促销，特别便捷。所以，内部促销是一种特别有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满足，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，情愿增加消费和再

7、次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。酒店营销活动方案2一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情二、时间：7月20日8月30日三、地点：_寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长五目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;2、通过别出心裁的高考升学宴策划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满意客人的心理

8、需求和情感需求。六、前期宣扬“纳客”方式：通过市场营销代表前往各中学学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表_寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊策划及心动实惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)七、升学宴流程策划：为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、新颖的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考

9、生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。4、17：50：喜宴正式起先，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：10-

10、18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关切和支持!8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18：30起先午宴。 酒店营销活动方案创意方案 篇2 一、任务概述饭店位于上海

11、的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂密的花园里、标准的网球场上，可以看到悠然漫步、运动健身的客人，幽静中充溢了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预料能给饭店带来15%的销售收入。二、市场分析据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新居;(3)配套服务内容多，节约了客人的精力。新人们对婚礼及婚宴的看法是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他

12、们又不想为此花费太多的精力。明显，婚宴市场的需求，饭店大多赐予了满意。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，假如婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，信任有一部分客人情愿出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，四周集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友情商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。2、饭店的服务设施

13、优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不行比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、宁静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待格外娇艳。园内奇妙地级考几块湖面，你可以在她的旁边观赏倒影或是垂钓，间或在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。3、饭店服务项目1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为1100至2400。3)莲花厅是一个点菜厅，

14、有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为700至2400。4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为700至2400。5)饭店还供应野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身消遣项目。四、婚宴目标顾客饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚来宾人的层次也要高些。依据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：

15、1588+15%服务费。五、竞争对手状况这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年实行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司帮助，展示婚宴模拟程序。1、主要产品：1)1888元/桌2)2880元/桌3)3280元/桌2、主要享受项目：1)每桌精致菜单2)主桌精致鲜花3)嘉宾签名册4)新娘换衣室1间5)婚宴当晚免费停车券2张3、婚礼程序策划1)供应红地毯、音响、音乐、灯光2)供应婚礼附属商品服务4、凡惠顾8桌以上可以享有：1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新居内鲜花1盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅5、凡惠顾12桌以上可享有：1)

16、新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新居内鲜花1盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅5)新人午夜喜点6)新婚次日饭店专车送新人6、凡惠顾20桌以上可享有：1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新居内鲜花四盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅5)新人午夜喜点6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张六、婚宴产品组合方案依据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法仿照的产品，就有可能取胜。(一)婚礼形式1、中西式婚礼仪式在漂亮的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中

17、式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感别出心裁的温馨爱恋，纯净的纱裙漂流在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店供应迎宾小姐、先生和阅历丰富的司仪，代请乐队。)2、焰火晚会(价格视婚宴规模协商)当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)3、浪漫同心结仪式在花园里，有很多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚决与永恒在此同心留驻。(饭店供应细心设计的升降台)4、水上婚礼(价格视婚宴规模协

18、商)饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里实行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)5、花好月圆宴经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。(二)婚宴产品组合1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)凡惠顾10席以上，可获赠：(1)蜜月房一晚(或供应豪华行政房一晚，补差价88元);(2)客房内精致鲜花篮和鲜果蓝各一份;(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);(5)供应主桌鲜花布置;(6)供应音响设备;(7)供应大巴士一辆接送客人(30公里内);(8)

19、供应来宾泊车车位。2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赠18项基础上再增加或升级为：(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;(10)第3项升级为次日早餐送房服务;(11)供应隆重婚礼仪式(视当日天气而定);(12)供应迎宾花门1个;(13)供应香槟塔;(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;(16)嘉宾签名册1本;(17)实行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);(18)制作婚礼VCD(像带由新人供应)。3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;(20)入

20、住期间，综合部全部项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;(22)主桌赠送龙凤立雕1座(23)每桌赠送王朝干红1瓶(24)主桌赠送进口香槟1瓶(25)赠送自然精致押花1幅。4、珍贵同心宴(每席2888+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赠l25项基础上再增加或升级为：(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;(27)供应婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);(28)每桌赠送王朝干红两瓶;(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。七、广告策划(一)广告创意和策略主题：_您的爱情伊甸园表现：1、

21、强调森林花园特色。自然之美。2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色调，烘托喜庆气氛。3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。4、白领、球星等的婚礼。5、树上挂着同心结纪念品。6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精致的早餐。策略：1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。1)各媒体发广告(20_年3用起先)2)策划球星的婚宴(20_年5月)3)邀请沪上白领人士参与饭店游园会(20_年6月)2、加深对龙柏婚宴产品的印象。1)电视台密集广告(20_年9月，每天有30秒，连续一个月)2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园3、提示顾客_年起先每月一次广告，每季一次形象

22、推广活动。(二)媒体策略1、上海新娘杂志这走一本面对上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20_年5用一20_年5用全年广告。内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访费用预务：RMB378002、Thatsshanghai、ShanghaiTalket这两份刊物面对在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的憧憬及消费实力，确定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。内容：_的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美费用预算：RMB530003、申江服务导报、新闻报这是沪上多数年轻人喜爱的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息

23、为主。内容：婚宴产品费用预算：RMB70000 酒店营销活动方案创意方案 篇3 一：春节酒店的布置及装饰;1, 主景点布置:大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年打算在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).大堂:大堂打算摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 费用预算500元).二楼楼梯口:放一颗精致的春树。( 费用预算200元)咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)大厅内

24、外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)2, 其他:四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须选购物品9000元.3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预料礼品费用1500元.以上共计预算费用15000元.二：春节主题活动支配：1、 平安夜，狂欢夜自助大餐地点：四楼多功能厅,二楼大厅规模：四楼260人/场,二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)气氛布置：热情、光明、欢快票价：比去年提高,今年以提高票价,限制人数为原则.二

25、楼:-元/张儿童票半价(无套票)四楼: -元/张儿童票半价套票:-元/张(两大一小)节目支配：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.2、 烛光晚宴：地点：21楼旋转餐厅规模：80100人内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨气氛。票价：_元/张儿童票半价 _元/张(两大一小)(以上演员及主持人费用由消遣部另呈领导批示)三：ktv狂欢春晚晚场地点：四楼歌舞厅规模：全部包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶

26、，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。四:客房礼品放送: 春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.五:酒店整体气氛布置1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小挚友发礼品。2、 支配两名春天使迎宾.3、 整个酒店支配两名春老人和小丑发礼品。4、 酒店供应照相留影服务。(自助餐客人)六、广告宣扬1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣扬(费用已含在全年广告费用预算中)2、 印制宣扬单1000份(费用财务另呈领导批示)3、 印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣扬。七、

27、春节各项工作支配3、 12月 1日详细布置方案制出,物品选购到位,起先装饰。6、 12月6日景点布置完毕。7、 12月 8日送贺卡。9、 12月 15日下发晚会备忘录。商场春节促销活动方案第一部份 商品要求1、年货一条街要求：1)_年1月8日起起先销售， _年1月15日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)_年1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指

28、定礼篮数8种左右。 (依据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒(每店一个)。2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专

29、区2)保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率限制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1)重点做进口水

30、果，新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商供应外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将特地订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必需有肯定优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持，建议：河虾

31、、鲈鱼。其次部份 促销支配i、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的：促进年货销售，增加购买量。内容：得到奖券就有机会发财了!奖项设置：三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名，奖10元礼篮1个支配事宜：1、 奖品陈设在服务中心前面，并标明奖品的价值。2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、 礼篮要喷字中英礼篮，贺年_或加中英标记4、 奖品旁贴活动喷绘5、 宣扬到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣扬等6、 抽奖留意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。7、 奖品为双份，分两次进行。

32、目的：增进服装销售。内容：奖项设置同上。支配事宜：1、 奖券打算。送奖券由服装收银赠送。2、 送现金登记表打算3、 送现金负责人：服装部，防损监督。4、 卖场宣扬挂画20张。iii、龙官送财之购物送财神!时间：_年2月1日-6日内容：凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!虎年好运气!支配事宜：购买财神画600张。iv、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭时间：2月1日-9日内容：全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。? 支配事宜：1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!祥瑞_!中英巨献!”字样

33、和底图3、a4过塑膜打算。4、 协助装饰打算，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝打算。5、 负责人：企划部v、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。时间：2月7日内容：恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费随意金额，可得到现金利是1个，留意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!限前100名有效。支配事宜：2、 送出地点：广场3、 负责人：财务部4、 场内挂画20张5、 宣扬：巨幅、dm、喷绘、挂画。vi、龙官送财之祥瑞_万件好礼送万家文艺演出!时间：_年2月3、4、5、7、8、9内容：演出精彩和新年，

34、杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英快乐大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!? 支配事宜：1、 演出团体需列出演出节目表。2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。vii、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!内容：凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下实惠。购物满20_元以上送现金160元，送奖券8张购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张支配事宜：1、 单页宣扬，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场_生，我们现在正在搞促销活

35、动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有许多的实惠和礼物电话无法说清晰。您看您明天有时间吗?3、 会员卡提前开通，赠送即可运用。viii、龙官送财之免费送10元礼篮!内容：支配事宜：2、 购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标记3、 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，虎年好运篮和日进斗金篮等第三部分 宣扬支配方式：1.拜年贺幅：虎年好运_!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属全部门店向中山市人民拜年!祝大家：虎年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2. 活动巨幅 数量13. 活动场外喷绘 数量

36、24. 场内活动挂画 每个活动20张5. 收银台活动主题吊牌 7个7. 年货区域宣扬板 依状况而定。内容：同上第四部分 dm安排春节促销档期：第三期：_年2月5日-10日(竞争跟进期)版面支配：第一期8个p(年货引进期)dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站dm投放数量：发行1 万份发行模式：员工有纪律发放。dm规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量：生鲜16个占1个p其次页食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)用品16个占1个p第七页8. 服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。9. 服务中心：彩灯年画，元宝等10. 柱子

37、：全部柱子包装红布+粘贴年画或财神画。11. 其他以实际操作为主。 酒店营销活动方案创意方案 篇4 酒店营销特点综合性顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、消遣、信息沟通、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工亲密相关，只要有一员工的服务使来宾不满足，就会造成100-1=0。无形性服务是酒店的主要产品，酒店全部的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在肯定时间和空间拥有运用权，而无法占有他们。时效性即酒店产品的不行贮存性。易波动性(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不行。(2)季节性波动，即

38、我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销依据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求效益。组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。营销部经理协作销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，主动引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的安排要依据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以安排。2、规定销售指标。营销部经理依据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。(

39、3)销售费用的指标与限制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和款待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售学问，销售访问的效果，销售人员的工作看法，工作实力以及与客户的关系等。3、销售人员的成果评估。销售管理人员应实行合适的途径了解和获得销售人员工作的成果信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售状况，刚好反馈销售信息。4、编排合理的组织机构。营销部依据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，削减路途时间，提高工作效率。依据当前酒店的发展状况，酒

40、店营销要主动挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引来宾消费，招徕生意。产品组合酒店营销可依据企业的销售要求，针对来宾的不同须要开发各种受来宾欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特别服务，为公务客人供应实惠：如免费在客房供应一篮水果，免费供应欢迎饮料，免费运用康乐中心的设施和器材，免费参与酒吧，歌舞消遣活动。(2)会议组合产品。会议组合产品包括运用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价实惠供应。(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，供应看管小孩服务，小孩免费运用康乐设施，餐厅供应儿

41、童菜单。(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇供应，一般须要美丽而安静的客房以及一些特别的服务，如一间布置美丽的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费供应全场软饮料，四层精致婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，依据详细要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费供应新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和消遣一下，因而需策划组织一些消遣体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将消遣性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价供应给客人。同时，为了吸引来宾，还要策划组织来宾免费享受消遣活动。(8)特别活动组合产品。这类组合产品的开发