顶岗实习周记范文4篇.docx
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1、顶岗实习周记范文4篇实习的第一个星期现实与志向的差距接近毕业的最终半年,是我们真正实习生活的起先,是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先,是步入社会大展宏图的起先……参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素,我选择了这家公司起先我的实习生涯。怀着兴奋、激烈地心情,早早的踏上上班的公车,呼吸着早晨簇新的空气,向往着新的一天。来到公司生疏的环境、生疏的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟识公司的环境,结识新的同事。大家好像都很忙,可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周,并没有像我们想象的那
2、样,有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事,熟识了公司的环境。实习的其次个星期小有收获经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有详细的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事务。比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的心情,如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候,都做过类似复印打、整理文档等的杂活,因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不
3、了解,所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要主动学习主动办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。实习的第三个星期初试牛刀在经验了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变,除了进行简洁的客户资料整理,还起先负责对一些客户的回访工作,在这之前始终认为这是一个很简洁的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般限制在3-5分钟,就应当结束
4、谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候,客户才会情愿接着下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为许多时候,许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具劝服力。实习的第四个星期现场操作一周的电话回访,从生疏到娴熟,从一个电话到n个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是须要接着回访的,哪些是今日重点客户,要通知其他人员去实地探
5、望的,接下来就要起先一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,或许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是看法恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终起先理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惊心理,信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必需经验的。只有在克服这个经验后才有可能有更大的进步。实习的第五个星期意外的收获时间飞逝而过,转瞬间已经实习一个多月了。 (范文网) 回首过去的几个星期,学到了许多,虽然中间有些小小的埋怨
6、,但是功夫不负有心人,终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助,让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下,我学到了许多课本上所没有学问,信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务,起先给自己制定周安排,起先按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排,却涵盖了许多内容,一个工作安排必需是可实施的,每一个工作目标不是空话,必需是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。实习的第六个星期新的熬炼
7、经过将近一个月的电话回访工作后,除了汇报之前的工作状况,以及对此的一些小结,这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去探望客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。在动身地前一天我们就要将材料打算好,不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料,在了解清晰客户背景资料后,要明确我们交谈的内容要点,这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点,更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些,老员工是不会告知你的,比如他这次要谈什么之类的,要如何与客户切开这个话题等等,只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后,最重要的也就是实战的演练,
8、因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步,要不就只是简洁的纸上谈兵了。实习的第七个星期小的进步经过一个月的熬炼,发觉自己进步还挺快的,这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因,首次与客户面谈显得比较惊慌,也不大顺当,不过有了一次经验之后,进步了不少,再加上经理和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来,面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清楚的表人往往都是这样,没有经验过的话,恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只
9、要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。因为没有阅历,那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!实习的第八个星期新的相识在公司里和在学校里是完全不一样了
10、,每天惊慌的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西,比如如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都须要一个逐步的从点到面的相识。展览是个很泛的概念,包含了许多许多的行业,展览最直系关系的是主办,承办,搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体,酒店,交通,饮食,医疗,农业,旅游等等。展览的承办单位也是多得数不胜数的,搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当困难的。承办的和搭建的联盟,和酒店,媒体,交通等合作,而搭建的和农业(花卉),建材等行业合作。
11、所以,在展览中,有许多相关的行业,并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后,还有许多的行业……实习的第九个星期回顾通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题,通过过去高校里所积累学问的,是远远不够的,因为那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的,与应用学问的距离就更为遥远。今后须要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势,或许别人机会当作陷阱,但是自己肯定要理智……我感到对自己感受最深的是,提高自己交际实力
12、,跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则,需修身养性。因此待人要真诚,时时为人着想,到处为人行事。能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地,要汲取新的思想与学问,不断更新观念,趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合,只有在思想演练,才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用,因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。实习的第十个星期总结经过了将近三个月
13、的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种迥然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,经常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在仿照阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主见等方面的深化研发与创新。另一类企业则在参与展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销安排指导其工作的开展。但在大多数状况下,原安排工作与展会的实际状况、消费需求、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用的缘由反观展会营销工作做得比较精彩的企业,总有一些共性存在:第一步就是依据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品
14、、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最终再从策划的角度考虑资源如何稀奇制胜。其次,制定的展会安排实施组织工作要有弹性,包括对将来改变与竞争的思索,有必要地反馈与调整机制。最终,展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。常常听到一些企业主这样埋怨:原来的想法是这样的,可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不行能,让企业主感到懊丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。平面设计顶岗实习周记大全顶岗实习周记范文(2) |
15、 返回书目篇二:平面设计顶岗实习周记第1周在结束了高校四年级上学期的课程之后,实习的日子最终起先了,我始终都在盼着它快点到来,在学校学习的理论学问假如不能结合实践去理解,那也只是一纸空文,不能达到把学问转换为价值的理念。这次实习中,学了许多学校里学不到的东西,让理论相结合实际,加深我对建筑专业的理解,也有助于以后的专业课的学习和驾驭。我选择了深圳市城建工程设计有限公司作为实习地点,这主要是依据我个人的发展方一直确定的,而且在设计院里除了可以了解建筑和结构设计方面的工作,还有机会了解其他方面的学问。进设计院实习可不是一件简单的事,这样一件困难而有难度的事在日记里就不多说了。最终,我进了城建工程设
16、计有限公司,城建工程设计有限公司是一个有肯定规模的设计院,是甲级的设计院,公司的许多项目还拿过许多奖。来到公司我把全部的须要用到的软件都安装完毕后,起先渐渐的复原对它的操作,在同事的带领下又学习到一些关于软件的运用技巧,总之就是让你画图的速度变得更快。第2周我通过一周的实习,我把之前会的软件更加的强化了,而且在挚友的了解下还接触了一些之前在学校没有接触的软件,例如ai,id,天正节能计算。今日黄工叫我去给我讲解了设计院里的一些常规工作,也就是基本流程,流程大致如下:投资商投资国家审核批准设计院做出建筑方案中标设计院做出建筑设计(包括建筑物正,立,剖面,水电,供暖的设计)-建筑部审核批准施工单位
17、施工监理进行审核施工完成,交工装潢公司进行装修交工由投资商和房地产公司进行买卖。整个过程建筑物的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候,每一步都要根据规定,每一步都要谨慎。听完后,我发觉了自己身上的很多缺点和不足,不仅让我学习到了各种专业的实践学问和阅历,而且也让我相识到了许多自己性格上的缺憾,让我受益匪浅。接着第一个工作来了,黄工要我去画一套施工图的那些大样图,包括门,窗,楼梯,电梯。这对于我来说是个挑战,因为之前在学校接触施工图的机会并不多,只是草草的接触了一些,但是这是我的第一个工作所以我告知自己肯定要做得很好,不能让黄工悲观。我找了些之前公司做好的项目来参考,在很快的时间内就做完了
18、,然后黄工给我检查。除了一些细微环节上的问题没有留意到,大部分都是可以的,这也让我得到了黄工的确定和鼓舞,这让我信念倍增啊。我意识到任何的东西都是要靠自己去学习,培育的都是自己的自学实力,不会的就去参考去不耻下问,这样才是学习的真谛啊。第3周经过上周对于软件的学习,这周总工确定让我参加一些稍有难度的任务,现在项目组始终在做一个河南的小区规划项目,我在学校虽然学到了一些关于规划的学问,但并不具备做小区规划的实力,所以我并不能参加到设计的过程中,只是在帮助他们做一些用来表达设计意图的分析图。第三天黄工把我叫去让我做一个住宅的设计,因为之前我们在学校做过住宅的设计所以自己的心里面感觉还有底,当说到具
19、体状况是我就有点暗悔了,原来比我想象的要难,要求面宽不能超过76米,层高6层,建筑本身为砌体结构,因为他是临街建设的,所以不能把楼梯间的门放在临街那边,又因为车辆要从楼底穿过,所以要留出过车的门洞来,这样就不是太简单了,而且在以前的设计中我们从来都没把建筑上的问题结构上的问题联系起来,现在到了实际中,真有点懊悔以后怎么忽视了这些重要的问题啊!所以做出一个真正好的规划方案是很困难的。有许多城市规划方案常常会在城市将来的发展过程中被强行修改,缘由就是方案并没有完全联系实际,出现了与实际脱离的纯志向化设计。看来设计并没有我想像中那么简洁,还要加倍努力啊!建筑学是一门实践性很强的学科,它须要理论的指导
20、,但是建筑学的发展是在实践中来完成的。所以,我们的建筑学教化应当与实践结合起来,可以通过暑期实践与平常实践的关系,以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步调进展。第4周今日上午办公室可喧闹了,来了好几个房产公司的人,应当可以称他们为甲方代表。院里依据他们的要求已经出了效果图,不过似乎甲方不是很满足,该项目是一个县级市的商业步行街,甲方觉得还是最好把入口处的石门去掉,效果会更好。建筑方案是吴工做的,原先设计的时候就是依据甲方的要求来做的,甲方要求做石门, 显得气派,现在效果图出来了,又觉得不是很志向,要求设计院重新设计,把石门去掉。等甲方走了,我问吴工这种状况
21、多不多,他说太正常了,这样的重复劳动对于设计院来说是习以为常,这次不过是去掉一个门,基本上不会牵扯到太多东西,所以改动的工作量 也不是很大,有的时候甲方会全盘否定你的设计方案,你就必需得重新设计,现在的甲方都很挑剔,设计费可没那么简单拿。我了解到建筑师和甲方的沟通其实也是一个博弈的过程,如何将自己的想法完整清楚的向甲方讲解并描述,以及如何让甲方接受自己的想法,这是一个建筑师应有的实力,所以肯定的社交实力肯定是一位合格的建筑师必备的。一个精彩的建筑师不仅须要具备良好的专业技能,而且须要有良好的心理素养,在面对事物的改变时都须要做出理智的推断和确定。看来做哪一行都不简单啊!想象我的以后真有些担忧。
22、第5周在学校里所做的建筑方案仅仅是依据个人喜好的体现,在设计是几乎不考虑它的真正在施工中的可实施性,不管方案的结果如何,只要做到三草就算是ok了,可是到了岗位上不止做到三草,四草,五草那是许多见的,直到要做到甲方满足为止,而甲方这个即熟识又生疏的词让人有些毛骨悚然,现在我们的水平还是有限的,假如干脆和甲方沟通,心理真是有些心虚,为了不被甲方突如其来的问题问到,我就要好好的做写打算。看各种规范是必不行少的,下来就是各种相关的书籍,又要看书又要拿出美丽的方案来,那段时间真的吃了不少的苦啊!看来做什么事都不简单,努力!加油。今日户型及平面图已基本定型,感觉轻松了一大截,拿去给黄工看,谁知道他给我提了
23、一大堆看法最总要的就是结构上的问题,因为在底层要过车,依据放火规范以及考虑到要有大车的进出,所以要设一个4*4 的门洞,由于结构上的生疏,我把门洞设到第一间房间的下面,经过了总工的讲解,我才知道,在砖混结构中,如底部要开洞的话不能放在房间的第一间下面,那样就没方法承载上面的荷载。真是不做不知道,一做里面还要有怎么多的东西须要去考虑啊!还有一些别的问题象楼梯间的开间,在学校里一般设在2.7米,可总工告知我在实际工程中设计到2.4米就可以了,所以有些东西还是在实际中总结出来的。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,须要学习的东西许多,而他们则是我们最好的老师,正所谓三人行,必有我师。第6周在上周的
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