202319年会企业总经理发言稿精选范文.docx

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1、202319年会企业总经理发言稿精选范文篇一大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行沟通。在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探究甚至是应付的阶段，我想这点大家应当不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成果来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才雪拥蓝关马不前，只能停留在宣扬探究甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应当把

2、前期打算工作做好。有些什么工作呢?下面我绽开来说一下。首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应当是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应当想方法找一套完整、系统的数据吧?有了数据就起先做分析了，大家都很熟识的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参加了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个实力、12个指标，这么做有肯定启发，但这种方法一是涉及到数据可不行

3、靠的问题，二是即便数据牢靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有实力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。那怎么突破这个瓶颈呢?其实大家是做了许多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较擅长思索的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特殊增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今日有咱们北京工行的同志

4、在，北京工行提出过依据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。把大家的发觉和探究做个归纳，可以发觉有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不变更企业单体信用状况的状况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力气来减轻风险识别难、风险限制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。胜利的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们留意到银行都在探究削减审批环节，这是有肯定合理成分的，但在企业数量很少的状况下，单纯削减审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设

5、啊什么的确定也是须要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获得利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应当分析一下各个行业的利息收入状况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是不是也应当分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不行或缺吧?每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应当是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过

6、是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应当好好探讨。外部分析完了以后，就要结合行里的实际做安排。有了刚才说的这么几条，做安排应当有点意思了吧?以前的安排是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部状况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。篇二敬重的各位来宾、各位同仁：大家好!今日很兴奋大家能够团聚一堂，共同探讨咱们酒店业将来的发展之路，受托付，现在我代表片区总经理协会发言，在发言之前，首先感谢集团公司总经理协会给我们供应这样一个相互沟通，共同学习的平台，同时也感谢一年以来致力于咱们协会发展并在各自工作岗位中静默奉献的各位同仁，在此，请允许我致

7、以最真诚的问候和诚心的祝愿，祝福大家身体健康、家庭华蜜、事业蒸蒸日上! 今日是协会一年一度的年度盛会，本着相互沟通、共同学习的宗旨，在此我就以我们酒店之前所面临的问题以及如何应对，提出几点个人的看法与大家共享，好的地方咱们共勉，不好的地方请多多指正，特殊是给出珍贵看法。2023年是实施规划，大力发呈现代服务业的关键年，加上成都新机场落户简阳，对资阳酒店业来说，有许多机遇，同时也面临许多挑战，也正是看到这一商机，资阳酒店业如雨后春笋般不停地崛起，短短一年时间增长了数百家酒店，分割了我们不少市场份额，而我们酒店与市内其他酒店相比，装修陈旧，硬件设备设施老化，缺乏核心竞争力;另外为响应中办、国办发出

8、的通知，要求各级党政机关厉行节约反对铺张奢侈的精神，各级党政机关的商务宴请从一季度起先就大幅缩减，即使是我们公司内部来宾，除董事长、总经理批准的宴请外，一般的接待一律执行工作餐，加上原材料、人工成本的上涨造成酒店经营业绩一度直线下滑，仅一季度就亏损x万元。更让人头疼的是酒店营业执照换证，因硬件设备设施的不足，没有室内消火栓、自动喷淋系统，满意不了新消防法的要求，无法办理消防许可证，营业执照也因此办不下来，尽管我们主动与有关部门协商处理，公司也在对是否投资改造进行评估，但远水救不了近火，当时的窘况是：1. 经营业绩下滑造成连续几个月的亏损，缺乏流淌资金;2. 酒店即将破产的谣言四起，对酒店造成的

9、负面影响难以估量，好几家原材料供应商联名要求货款现付，否则一概不予供货，曾今还有好几个人打电话问我酒店是否出售，作为酒店的总经理，当时是何种心情，信任在座的各位都不可思议;3. 酒店几经周折，员工遭遇心理打击严峻，有点人心涣散，缺乏对公司年会总经理发言稿酒店的归属感;如此局面，无论是对酒店还是我个人，都是一次极大的挑战，要解决目前的逆境，除了依靠公司的支持，就须要我们生产自救，针对以上问题，我主要做了以下几方面工作：1. 坚持以人为本的员工管理战略，推行各项员工关爱安排，如提高工资待遇、发放节日慰问品、外派优秀员工到省旅游学校学习、到兄弟工厂考察等，以稳定员工队伍，增加他们对酒店的归属感;2.

10、 强化内部管理，实施酒店精细化管理与5S管理相结合的管理模式，建立高标准的服务体系，坚持硬件不足软件弥补，努力贯彻我专心服务，你放心消费。的服务理念，加大服务质量的提升;3. 狠抓员工培训，规范各岗位的工作流程，注意各部门的交叉培训，培育酒店多面手，避开人员流失影响酒店正常运转，抓好现场培训和督导。4. 主动全面地开展市场营销，强化客源开发，细分目标市场，供应多元化的产品，主要体现在以下几方面：. 由总经理亲自偕同营销部，加强客户之间的走访，在稳定老客户的基础上，发展更多的新客户;. 刚好调整经营思路，细分目标市场，在商务宴请大幅缩减的状况下，重新确定新的客源市场，采纳以大型婚寿宴包席为主，小

11、型商务宴请为辅的经营模式，对婚寿宴接待经过细心策划，分高、中、低三个档次的菜单，各档次的菜单又细分三套菜系，同时还推出一系列的促销活动，如一次性包席达多少桌后赠送相应的啤酒、饮料或礼品等;. 在确保各项收入稳定提高的同时，发掘新的销售产品，通过具体的市场调查后，针对咱们公司内部员工，开设员工餐厅，出售工作餐，另外对分公司路途遥远的，20人以上的人用餐，接受盒饭外送业务，全部工作餐业务只接收现金，谢绝签单，这样以来就加大了现金的回流，缓解了流淌资金不足的压力;另外我们还借鉴社会特色餐饮的胜利阅历，推出一鸡三吃、河鲜宴、特色汤锅等等，如今，基本上已经做出我们晨风的特色，在地方上占有一席之地。5.

12、加大对酒店的风险限制，配备新型的酒店管理系统和车场收费系统，防止人为漏洞的发生;6. 成立特地的物资供应部，制定周期安排性的选购制度，加强物料管理与成本限制，杜绝物品管理中的奢侈和积压现象，要求各部门选购物品必需按安排申购，若非必要，尽量做到零库存，遇大型接待，原材料的运用要求物资供应部干脆到批发市场选购; 通过这大半年的努力，所幸的是我们酒店最终止滑回稳，销售收 入扭亏为盈，实现利润 万元，运营成本也逐步降低，公司经过各项评估也确定对酒店进行投资改造，对于我们全体员工来说这是一个鼓舞人心的好消息，终归我们看到了酒店的希望，无论以后将面临什么样的困难，我们都能够同心协力并迎难而上。回首酒店这一

13、年的几度变迁，心情有些困难，有几分乏累的同时，更多的是欣慰和感动，此时此刻唯有两句朴实的诗句可以表达我的心声，那就是：雄关漫道真如铁，而今逐步从头越。对咱们酒店人来说，没有最好，只有更好，要在这个行业中走得更快、更远，那就须要恒久保持着一份学习的心态，并不断的自我提升。新的征程，新的起点，一句话就是革命尚未胜利，同志仍需努力。最终，给会长提个小的建议，就是希望以后多组织一些这样的活动，咱们同系统之间就是要常常走动并相互沟通才能更好的在实践中探究出一条具有咱们南车特色的酒店之路。以上呢，是我的发言，说得不好的地方，再次请各位多多包涵，并提出珍贵看法，感谢大家!篇三敬重的各位领导，股东们，各位敬爱

14、的实超人们：大家晚上好!在这里我特别感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培育，给了我担当市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是给予了我巨大的责任。今日我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激烈，同时也很有信念带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建立严格高效，擅长思索，团结互助,沟通理解，主动主动，乐观向上的团队优良作风!达到提高素养，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东

15、以及在座各位实超人慎重承诺：在担当副总经理期间，我将帮助总经理在新的岗位上，主动努力工作，仔细履行副总经理的职责,仔细学习专业学问让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好专心服务，平价周到的经营理念，以三米微笑服务服务广阔师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个特别高的消息!我信任，我们的合作与沟通是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最终，祝实训室蒸蒸而上，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、欢乐、万事如意。感谢大家!