2023火锅店促销活动方案.docx
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1、2023火锅店促销活动方案20xx火锅店促销活动方案篇一当今社会,各行各业都非常的竞争激烈,火锅店也毫不例外。此次策划主要针对火锅店促销做的初步方案,如若有改动,后期再加以改进。一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略,通过打击竞争品牌,我们在新近开业的店中已占有特别好的优势,但对已经胜利运营一段时间竞争对手,我们前期的打击并不能干脆影响到我们的营业额,所以须要本篇补充方案,以便能抢夺,缩小些类竞争对手的市场,同时达到打击竞争对手的目的。二、抢夺前的打算工作在任何活动开展的前,单店应在商圈内对竞争对手作前期调查,并分出主要竞争对手和次要竞争对手,主要竞争对手的调查包含:装修定位档次、菜品价格定位
2、、竟争对手卖点、服务质量、卫生等,营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析,制定我们的抢夺安排。三、因为品牌不同和地区差异,总部仅供应几个典型事例不做具体的执行细则,重在传播一种思路,希望单店在执行中有自己的具体安排和谋略。四、抢夺略策(一)单店的装修定位1.单店的装修风格执行总部标准,即具有显明的特性,又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)2.在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3.上规模、上档次的单店相对竞争力大,单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户,同时可以起到广告效应,在行业中制造影响。4.800以上的单
3、店可考虑增设演奏台:民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客源。(二)价格定位。价格是最敏感的调整杠杆,我们单店应视自身的状况进行价格定位,我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手,价格略低于此类竞争对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售,(其它差价基本相同)在服务或实惠措施上优胜于对手。(三)分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析,重要因素如:环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、协助措施,如一些非重大的实惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具
4、备(价格上的差异是我们的诉求点),因此我们的细则必需在非重要因素(协助因素)中找到竟争对手的不足,如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少,是否有儿童、妇女喜爱的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延长;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路,下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论,希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区、优势区:(重要程度高)是单店优点,须要加以保持。机会区、维持区、修补区:(重要程度高)单店在这方面表现比较差,须要重点修补、改进。机会区:(重要程度低)单店在这方面表现比较差。消费者和竞争对手包括
5、我们的单店都忽视了,我们的单店可以挖掘这方面的机会,了解我们顾客群的满足度,吸引潜在客户。维持区:(重要程度低)单店在这方面表现比较好,对单店的实际意义不大,不须要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例:1.用餐赠书或光碟活动细则:消费满xx元,赠送xx元的书或光碟。这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力,无论在读书或听光碟(印有红门宣扬资料或祝词等)时均能想到我们单店,并且在顾客和他们的挚友沟通中会多次提到我们单店,吸引另外一些挚友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店,吸引另外一些挚友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。2.假如对方米饭收钱的话,咱们的米饭就采纳免
6、费,假如竟争对手的米饭不收钱,那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成,如香米、xx大米等,突出自己的特点。3.店的小吃多样化并适时添加新的特色品种,假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘,那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择。4.可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话,用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生又便利,并且起到宣扬单店的作用。5.假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地,那我们单店可以在大厅等合适位置开拓一个演奏台,拱顾客消遣和节目主持之用。6.假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜),那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、
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