企业年终工作总结2023.docx

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1、企业年终工作总结2023 企业年终工作总结2023 篇1 转瞬间20_年的时间已从指间消逝，不得不感慨光阴似箭。回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，终于折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作看法上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍旧还会有些不足的地方，自己主观心情总是会不由自主的支配自己的神经系统，会间或表现在工作上面，对于这一点，我已深刻相识到自己的不足，我会仔细努力的克制，力求做到更好!有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作!这里面的微妙我想就是：事业是拥有一种前赴后继的志向的载体，他是

2、所从事人员的幻想和追求，是须要用自己的心血呵护备至的。无论心情怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应当丢了理想和追求。现就本年度重要工作状况总结如下：一、主要阅历和收获在_的领导下，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本学问并钻研，才能更好的与客户沟通。2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。3、只有坚持原则落实制度，才能得到自己始终想要达到的目标。4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。5、要加强与同事的沟通，与大家一起解决工作上的心情问题，多进行思想沟通。二、加强检查，

3、刚好整改，在工作中正确相识自己1、要定期进行自我谛视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。2、经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，”这些。但是的确摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。3、总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力

4、上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。行动力上再多以实现就更好了。三、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象。四、下步的准备针对20_年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

5、1、进一步主动搞好与同事的关系;2、加强专业学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。3、提高自己的行动力，在探讨员的带领下，我也要享受探讨员的待遇。在今后的工作中不断创新，刚好与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，明天更美妙! 企业年终工作总结2023 篇2 在这一年的时间里，公司在董事会的正确领导下，在每一位员工的勤奋努力下，稳步发展，勇于创新，经受了市场硝烟的洗礼，在残酷

6、的竞争中渐渐成熟起来了。我作为公司财务部的一员，也与公司一齐经验了不平凡的一年。现就我一年的工作简洁总结一下。一、牢记职责，忠于职守。在一个企业中，出纳的工作看似简洁而又平凡，但我深知这个岗位包含着多少领导的信任和期望，我的职责是要看好钱袋子，记好帐本子，紧把收付关，职责重于泰山。在日常工作中，留意和主管会计亲密协作，有条不紊的开展业务。银行和现金的收支是我的主要业务资料，随时驾驭银行存款余额，定时上报数据，刚好为领导供应决策依据;保证经营用现金的支出，跑银行不怕苦累，风雨无阻;对待购房客户不烦不燥，耐性接待，即使加班也要保证售房款的收账。我们计财部虽然劳碌但很充溢，节奏惊慌但很团结，我体会到

7、工作的快乐。二、加强财务管理，进取理解审计监督。为了保证企业资产的保值增值，公司审计部门在每个季度末对各公司财务进行审计检查。对审计组提出的看法和疑问，我们都刚好更正，具体解答。遇到不能确定的业务问题虚心请教，在保证帐务核算正确的同时也提高了自我的业务水平。三、维护企业利益。作为一个财务人员，必需时刻牢记自我的天职，那就是管好企业资产，维护企业利益。在工作中为领导决策供应信息，要进取稳妥，防范风险，敢于进言。在最近有一个单位向我公司要求借款，依据我公司和对方的详细情景，出于我作为一个会计人员的职责，大胆提出反对看法，受到领导的重视，并接受了我们的看法。事后我们的做法受到了公司领导的确定和赞许。

8、从这一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和职责的重大，相识到企业利益高于一切。四、加强业务学习，不断完善自我，紧跟企业发展的步伐。 企业年终工作总结2023 篇3 一、组织工程安装工作，完成重点项目建设任务。为了变更企业高耗低效的状况，实现扭亏为盈，我公司筹资1.68亿元，在新兴工业园进行了技改增容工程建设。工程占地面积8_，由邯郸冶金设计院设计，建设规模为两台130t/h高温高压循环流化床锅炉，配套两台_kw热电联产机组。工程预算为1.98亿元，建设周期为2-3年，是我县建县以来单项投资额最大的工程，得到了县委、县政府的高度重视，并被列为_年度全县工业重点建设项目。自土建动工以来，公司重点

9、抓好了工程期限和质量监督工作，与县建筑公司和城关建筑公司分别签定了施工协议，明确了违约责任，促使各项目部加快施工进度。工程管理人员倒班监督，克服了场地狭窄、持续降雨等困难，于_年2月底如期完成了土建施工任务，为安装工作争取了时间。主厂房、冷却塔和120m烟囱被评为_优质结构工程。为了削减工程开支,公司严格根据规定实行招标选购，在市齐信招标公司的帮助下，完成了技改增容工程主要设备的订货工作。在钢材涨价，供应商违约，设备供货延期等状况下，公司多次跟县政府、供电公司领导到江西催货，并派驻了常驻人员，协调和督促生产进度。保证了汽包等主设备的如期发货。对于恶意违约、单方毁约的供应商，公司在法律顾问的帮助

10、下，追偿了违约费用，依法维护了公司权益。为了熬炼职工队伍，节约安装费用，公司除将锅炉托付江苏华能锅炉工程安装公司施工外,其余设备全部自行安装。公司从各专业抽调骨干组成了_安装项目部，扎根工地，没白没黑进行安装调试。经过全体安装人员的艰苦努力，1#机组于5月15日利用10kv系统倒送电，并于7月11日投入运行。2#发电机组于9月25日全面具备运行条件。公司安装人员不负众望，用一年零三月的时间干完了至少两年才能完成的工作量。不仅缩短了工期，使老机组重新焕发了青春，而且节约工程投资高达304_元。技改增容工程调试期间，我们在锅炉设计技术不够成熟，尚无借鉴阅历的状况下，先后两次组织锅炉项目部和运行、检

11、修部人员加班清理浇筑料229m2，彻底解决了锅炉超温柔出力不足的难题。并连续点炉1_，探究和积累了低倍率、高参数流化床炉的操作阅历。在工程收尾阶段，公司召开了现场会议，组织后勤部室开展了2_义务劳动，平整了场地，进行了厂区绿化和工程余料清运工作，使厂容厂貌发生了明显的改观。大家围绕公司工程建设的共同目标，同心协力，各尽所能，为技改增容工程的竣工投运做出了主动的贡献。9月29日，市、县各级领导莅临现场为工程竣工剪彩。技改增容工程的竣工投运，取代了1、3#机组，淘汰了高耗低效的3台链条锅炉。不仅增加了热电联产实力，提高了资源综合利用水平，而且为公司扭亏为盈创建了优势，奠定了基础。二、加强设备检修管

12、理，确保平安经济生产。_年度，受煤价居高不下，供热定价过低等因素制约，我公司面临的经营形势异样严峻。面对困难我们没有气馁，更没有妥协。各生产车间在建设技改增容工程的同时，严格限制生产成本和材料费用，主动开展修旧利废工作，通过技术创新和设备改造节约运行成本。在增加企业平安经济效益的基础上，有安排地开展了设备检修和降耗挖潜工作。_年，公司共完成主要设备大小修19台次，开展技术改造_。公司相继进行了6、7、8#锅炉的大修工作，胜利消退了7#炉中心筒材质缺陷。在9月份对5#汽轮发电机组进行了大修。利用9月2830日，西厂区升压站清扫的机会，对5台多油断路器、18组隔离刀闸进行了更新改造，消退了设备老化

13、潜在的事故隐患，提高了电能输送实力。公司还投资16.6_元对a、b组反渗透装置高压泵、电机进行了改造，用45kw的立式泵取代了原来110kw的高压泵设备，年可节电4_kwh，节约运行成本2_万元。公司还投资11._元对b组反渗透装置进行了浓水回收利用改造，年可回收水量16._吨，干脆经济效益近2_元。在工业园技改增容工程投运的形势下，为了保证除盐水供应，公司投资2_元对化水cd组反渗透装置进行了扩容。增加制水实力70t/h。_年度公司还进行了1#、3#辅机值班室合并改造，完成了汽机8#给水泵的扩容改造等工作，均达到了良好的效果。通过加强设备技改检修，不仅熬炼了职工队伍，而且使设备运行状况和健康

14、水平得到了较大幅度提升。7月12日，在罕见暴风雨造成升压站短路、厂用电消逝的紧急状况下，广阔运行员工正确处理事故，利用锅炉余压，胜利进行了4#机组的滑参数启动，最大限度地削减了事故损失，保证了电网和机组的平安。_年度，公司利用供暖结束，耗煤量少的机会，对存煤进行了盘点、清烧。同时，联系河南金丹乳业公司进行了3#机组的拆除工作。针对1、2、3#链条锅炉高耗低效，煤种适应性差，已经不适应公司发展要求的实际状况，公司于7月29日通过淄博正大拍卖有限公司进行了资产拍卖，回笼资金17_元。苏州工业园区废旧调剂中心于8月4日起先了拆除工作。为了保证设备拆除平安，削减现场污染，公司制定了现场隔离防护措施并支

15、配专人监视。经过_月的施工，顺当完成了设备清运工作。在煤炭供应惊慌的状况下，为了节约燃料成本，公司调动运行人员挖掘设备潜力，提高运行经济性的同时，强化了生产成本测算工作，加大了运行方式的优化分析力度，主动推行了经济调度。利用循环流化床锅炉的优势，重点开展了煤炭掺配和灰渣掺烧工作。_年度累计掺烧炉渣_876吨、煤矸石1915吨，耗用煤灰6986吨，极大地缓解了供煤压力，降低了运行成本，避开了亏损的增加。三、开展平安生产竞赛活动，提高企业平安管理水平。在工程建设和热电联产工作齐头并进的形势下，为了确保生产平安，公司加大了平安管理力度。_年度公司调整了平安生产委员会成员，充溢了企业平安员队伍，并建立

16、健全了_年度平安管理实施细则和平安检查实施细则等管理制度，编制了应急救援预案，实行了消防演练，建立了防汛值班制度，接着实行了平安生产风险抵押金制度，并在公司内层层签定了平安目标责任书。自3月份起先，公司发起了“百日平安生产无事故活动”。为保证活动效果，公司统一制定了活动安排，先后编发了平安事故和违章违纪宣扬材料，发放了500册市民平安读本，开展了亲情导向宣扬。实行聘请安监局专业人员授课，组织观看电力平安教化光碟等方式，开展了多种形式的平安培训活动。_年共计培训职工_5_次，进行规程考试49_次，查处违章违纪32_次。7月16日，公司召开了活动总结会议，全面总结了公司平安管理工作，宣布了对生产安

17、排部、电气车间、二分厂汽机安装项目部等三家单位进行表彰的确定。通过强化平安管理，使广阔职工充分相识了平安生产的重要性，自觉增加了遵章守纪观念，提高了自我爱护意识，在公司内形成了“遵章光荣、违纪可耻”的良好氛围，达到了预期目的。员工是企业的财宝，打造出一支素养优良，作风过硬的员工队伍，是企业提高管理水平，实现扭亏为盈的根本保证。多年来，公司始终将职工培训和企业文化建设工作，作为企业管理的重要内容常抓不懈。_年度公司在选派1_职工到临清运输河电厂学习的同时，通过理论考试、现场问答和实际操作等方式不断提高员工对新设备的驾驭实力。根据_年度培训安排，公司完成了一年两次的员工规程考试，参考人员达43_次

18、，考试合格率为97.3。7月份，公司借助网络平台组织各车间、部室管理人员学习了细微环节确定成败讲座，并在“十一”放假机会，组织管理人员开展了赢在执行的集中培训，参与人员达12_次，收到了较好的效果。针对19_职工劳动合同到期的状况，公司组织了以自评、互评和领导评价为内容的三级考评活动，依据考评结果与4_签定了中期合同，与_签定了短期合同，解除合同_，办理退休_，较好的完成了_年度劳动合同续签工作。公司在加强员工素养培训的同时，还注意引导员工树立“制度至上”的观念，根据员工奖惩方法和常见违章违纪即时惩罚标准规定，加强了对员工的监督管理工作。通过加强制度的贯彻执行力度，有效提高了大家遵章守纪的觉悟

19、。_年度共计通报表扬职工10_次，发放奖金1360_，惩罚36_次，罚款2218_。根据集团公司党委的要求，公司自6月30日起，组织开展了其次批次保持共产党员先进性教化活动。依据活动要求成立了“保先教化”组织领导机构，设立了活动办公室，制定了公司保先教化实施方案。在检修任务繁重，工业园工程建设任务艰难的状况下，公司9_在职党员，以党支部为单位敏捷机动地开展了专题探讨和读书学习活动。并围绕企业中心工作，以学带干、学用结合，在工程建设和生产运行工作中合理解决了工学冲突，较好地发挥了党员的表率作用。并以学教活动为契机，加强了基层党群组织建设，促进了企业文化构建，保证了企业永续稳定发展。同志们，过去的

20、一年大家付出了心血，取得了工程建设和平安生产的良好成果。但是成果仅代表过去，过去的成果不能替代今后的工作，更不意味着我们的工作中没有问题。希望大家在看到成果的同时，要客观分析我们所存在的不足。查找缘由，制定措施，主动整改，举一反三。使我们在_年度不断完善自己，更好地推动企业的发展。现将20_年度工作中存在的问题剖析如下：一、技改增容工程煤场面积过小，储煤量低，东煤场距离上煤口距离较远，增加了煤炭二次搬运成本，不利于经济运行。二、工程建设阅历不足，设备考察不够深化细致，对部分设备性能缺乏了解，在设备选型等方面不够精确，达不到运行要求，影响了正常生产。三、在成本指标、材料消耗等方面未完成年初制定的

21、目标。除汽机车间完成以外，其他车间材料消耗和月度成本都远远超出了年初指标，节能降耗工作任重道远。四、受资金制约，供热管线改造工作未实施，随着热用户的增加，南管线供热质量达不到用户要求，影响了皮革厂、光力士等单位的生产。五、个别管理干部自律不严，不能起到模范带头作用，甚至违反规章制度，给公司造成了不应有的损失。六、由于技改工程机组未能按期投运，老机组效率较低，再加上煤价居高不下，致使生产成本过高，公司在_年度未能摆脱亏损的局面。俗话说，一寸光阴一寸金，电力生产尤其要分秒必争。否则，一旦流失了负荷就恒久无法弥补。一年的光阴在大家的劳碌中匆忙过去，我们虽然取得了肯定的成果，但是我们并没有实现扭亏为盈

22、的目标，并未完成年度安排任务。新年度我们面临的经营形势将更加严峻，工作中仍将有更多的困难须要我们去战胜和克服。公司董事会为我们制定了_年度生产经营安排，要求_年完成供电量4.9亿kwh，销售收入为2.26亿元，东厂供电煤耗为535g/kwh，西厂供电煤耗为635g/kwh。全年安排实现利润136_元。站在新起点，面对新任务，我们要开创新局面，实现新跨越。_年度公司将依托技改增容工程，充分发挥规模优势，坚决不移地抓好节能降耗和经济运行工作。在提高设备运行水平的基础上，实行动态工资制度，制定奖惩措施，开展三值生产竞赛和最佳监盘员、最佳配煤手评比等活动。把生产任务完成状况跟公司全体员工的收入挂起钩来

23、。形成人人关切生产，人人服务生产的良好局面。公司上下同心协力，确保机组满发满供，稳定运行。 企业年终工作总结2023 篇4 一、财务管理方面1、主动抓好内部财务管理工作，规范了单位收入与支出，促进财务管理有序发展。2、仔细贯彻义务教化法，主动落实义务教化界经费管理机制，规范、合理运用了生均公用经费。3、仔细履行学校预算管理工作，严格根据常规预算要求编制收支预算，并按预算执行，全面合理支配各项教化经费，为教化发展供应财力支撑。4、协作本校财务收支内部审计工作，对学校行政账和食堂账做到了一期一审，并刚好上报了审计报告。5、规范了学校津补贴的发放。6、做到了以收定支，不负债消费。7、仔细对待学校的修

24、理工作。依据须要确定修理项目，对小型修理不等不靠，并严把质量关，完善学校教学条件。二、固定资产管理方面依据固定资产管理相关规定，加强了学校固定资产的保管、运用和维护。对学校增加的固定资产刚好入帐，定期对固定资产进行盘点核查，保证账表相符，账物相符。今年对固定资产账务重新进行了明细录入，并按国资局的要求，对全校的资产核查，按时完成了国资局组织的三年一次的资产大清理及全部资产卡片录入、账务处理工作。三、加大经费投入力度为了用足用好各项教化经费投入政策，学校多渠道筹措教化经费，切实为特别教化发展供应了财力保障。1、争取财政拨款主渠道投入，充分利用政策供应的口子和渠道，争取教化经费。2、主动筹措资金，

25、争取了社会各界和个人捐资助学，充分发挥了教职工的力气，广泛联系，争取预外收入。并管好用好来自各种渠道的捐赠、助残款、助学金。3、力争专项资金，加强了与上级部门及外界联系，争取专项和补助资金对我校的投入。四、规范学校收费行为方面1、依规收费。接着免收学费、杂费、寄宿费，只依法收取了适量伙食费。并加大了伙食费减免力度。2、规范公示。坚持了伙食费收取前进行公示，按月收取。3、规范了票据。做到运用统一的专用票据，有收有据，一月一开。五、规范了学校选购工作凡学校需选购物品属于政府集中选购书目的项目，严格根据教化局出台的政府选购流程进行操作，都按规定办理了选购手续，并托付集中选购代理机构(政府选购中心)选

26、购。 企业年终工作总结2023 篇5 转瞬间，_年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到_年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，作为销售部经理，对自己有个全面的相识。一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀_万，蝶阀_0万，其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够志向(安排是在

27、1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够志向，“双达”品牌增长也不志向。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_客户的球阀，_客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细微环节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常

28、造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已驾驭

29、了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、

30、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 企业年终工作总结2023 篇6 xx年年是公司销量的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自

31、己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。一、销售状况总概：截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：xx年年1-6月1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250

32、t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3)开展crm系统进行初始化工作。4)送样客户60家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。5)合研发部新产品开发找寻市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。2、任务承包期：xx年年7-12月下半年加入

33、华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户满足度在找寻可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;举荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利，明年将能保持稳持续定供

34、货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)

35、热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省：回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成货款回收的延期;在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作

36、中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进行浙江高校国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入入到工作中。2、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作看法。五、xx年年工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上

37、查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线希望的，主动送样，刚好到现场跟踪运用结果。(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是

38、一个增长点。(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预料有所增加。(5)对中碱网格布用纱，xx年选购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着xx年价格上涨，估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预料降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。依据以上分析，xx年年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 企业年终工作总结2023

39、 篇7 今年的电工工作中让我感到比较荣幸的便是很好地完成了企业制定的任务，至少作为电工的自己无论是在企业供电还是用电平安方面都负有肯定责任，因此即便今年的工作中没有因为用电方面的问题造成失误也是自己的职责所在，只不过能够实现解除用电隐患也给自己的工作带来了便捷，但比起满意于眼前来说我更希望先对今年完成的电工工作进行简洁的总结。供电方面保障了企业的基本需求并对相关设施进行了检修工作，为了做好供电方面的工作早在年初我们便制定了切实可行的方针，除了定期对供电设施进行检修以外还会召开相应的回忆探讨工作中存在的不足，由于常常接触这方面的工作使得自己在供电设施的检修中做得很不错，除了解除几个比较关键的问题

40、以外还对老旧的电线进行了更换工作，投入新型材料的电线将可以在后续的供电平安方面起到很好的保障，但能够做到这种程度也与企业领导的关怀和部门经费的足够存在着关系，所以即便在电工工作中取得了这般成就也不能因此而感到自暴自弃。用电平安方面则参加了相关培训并为企业员工进行了宣扬，鉴于自己所在部门的员工都不擅于言语表达的原因使得宣扬工作迟迟得不到绽开，因此自己与其他表现优秀的电工特地进行了用电平安的培训并借此巩固了脑海中的学问，将培训讲师提到的内容与实际工作结合起来便能形成属于自己的电工理论，能够让自己驾驭的电工技巧再次得到系统化的培训也是令人感到兴奋的事情，得益于此导致后续进行用电平安的宣扬工作的时候得

41、到了其他员工的协作，而且通过自己的讲解并描述也让不同部门的员工明白了关注用电平安问题的重要性。电力管理则在部门领导的指示下进行协作并协力完成了这方面的工作，事实上身为电工的自己对电力管理阅历的积累算是比较差的，终归比起指挥其他电工来说自己更喜爱参加到一线进行设施修理工作，但若是想要在当前工作中得到发展的话电力管理是自己急需得到娴熟驾驭的技巧，因此在后续的工作中须要重视电力管理阅历的积累并参加到企业组织的大型活动之中。总结完今年的工作以后我发觉自己距离一名合格的电工还有很长一段距离，因此无论是工作中积累的阅历还是理论学问的学习都是自己所欠缺的，而且想要让企业领导感到满足的话还须要在后续的电工工作

42、中有着良好的表现。 企业年终工作总结2023 篇8 时间如水，光阴似箭，充溢机遇与挑战的_年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注意合作，注意协调，在汗水和才智的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和傲慢。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现志向和人生的价值。我于_年6月份到_公司参与工作的，今年根据领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了肯定的成果。对外合作工

43、作成果明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展快速，管理正规，发展_用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省_任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将_年的主要工作状况总结如下：一、以提高自身素养为突破口，在不断的学习中驾驭干好工作的基本技能和学问。近一年来，我常常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，谛视自己，看自身实力和素养的提高幅度，能不能适应公司发展的须要、能不能适应形势任务的须要，能不能适应完成正

44、常工作的须要。常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，自己终归是才来公司几年的高校生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必需在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身实力素养，上让领导放心，下让顾客满足，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本学问”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的实力上有突破，在协调关系的实力上有突破，在组织管理的实力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的实力素养，增加了干好本职工作的本事。二、以提高工作

45、效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量。一年来，由于工作环境改变较大，迎来送往的工作比较多，须要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，留意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我留意随时驾驭各部门的工作动向，驾驭各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部门的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违反政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部

46、门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、挚友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在肯定程度上损害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，削减了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源。一年中，由于_、_等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我留意探讨市场动向，刚好向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司