2023销售员月工作计划.docx

《2023销售员月工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023销售员月工作计划.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023销售员月工作计划篇一销售员月工作安排加入XX公司半年了，做为xx部岗位，在领导帮助下，虽然说每个月都有业绩，但离目标相差甚远，为了实现自己志向和公司的发展需求，现制定下个月工作安排，基本上按着安排步步前进，逐步完成目标，望领导指正!一、业绩销售额x万以上元，xx项目，xx项目，xx项目. x万销售额/周二、筹备资源xx企业团报2家，xx企业团报2家，企业客户进展谈判2家。xx企业谈判团报1家/周，软考企业谈判团报1家/周，企业客户欲发展家/周。三、方法1、探望以上客户20家，5家/周，基本上周二、周三、周四、周五下午探望。周一全天和上午电话沟通(重点客户、转介绍客户、挚友介绍等)筛选准

2、客户、落单客户、预约面访，发资料、媒体互动宣扬(活动宣扬互动吧、31会议，课程推广百度文库。Xx项目、xx项目在QQ群)。2、选择准客户集中办公园区做询问报名点。(发部分宣扬资料,刚好现场解答，需跟领导再商定)3、地铁上和晚上专业学问和销售技能学习提升，须要自己悟和请教看书。篇二销售员月工作安排一、 提升服务1、销售凭据填写：全部经销商凡销售每桶材料必需开据销售凭据单，不论业主、工人都将一一记录，为做好潜在客户开发留用。2、施工票据填写：全部经销商凡是须要工人施工的必需开据施工票据单，然后通知我们的市场专员支配工人于次日到现场施工，这是为保证工程施工质量和客户掌控考虑的(目前工人4人)。3、售

3、后服务跟进：每销售一桶材料将会，派出小区专员去业主家里包贴门套。目的1、为可以刚好了解小区状况2.同时作为品牌服务的升华3、同时也更多的去宣扬产品4、 施工人员配备：经销商销售材料如需做防水施工作业的，我们将配备专业的工人去现场施工。目的;工程质量保证，服务贴切(施工费用的收取。10KG-150元，20KG-250元)5、小区专员配备：为跟多的去让业主了解防水，让雨虹防水的广告力度加大，整个品牌的深化人心，我们将在开盘小区配备小区专员做楼层宣扬，楼贴广告，包贴门套，彩页宣扬等。6、市场专员配备：目前将整个市场连载一起，做统一售后，统一施工人员支配，一人担当市场专员，负责经销商的售后，施工工人支

4、配、送货、陈设监控、销量统计工作，广告更新登记、市场问题反馈。7、工长维护专员：在此之前的工长我们将统一删选，严格审核，选出可以发展的客户，不定期的电话、信息、现场回访(依据投入资金，算出产值量化考核)。同时工长维护专员也负责小工地的监控。8、总结：为保证全部经销商照实填写精确无误的各类票据，我们实施每登记(销售凭据、施工凭据-月底由市场专员统一回收)共嘉奖3元钱，小区专员包贴门套一次提成3元，施工工人防水施工将会由我们配备专业施工工具，但是每家将收取20元的风险管理基金，小区推广专员或市场专员帮助经销商送货一次，将会收取经销商8元的运费(可以由经销商干脆收取业主费用，市场专员或者小区专员从库

5、房出货)预期整个工作的实施须要10个工作日，回报：防水行业在兰州这么做得“前无古人，后无来者”;整体成本削减2%，同时我们的服务将扩大我们的品牌影响力二、 小区推广模式八月工作安排1、 小区选择：依据现有的资源(工人、其他产品业务员)选择集体开盘具有开发价值的楼盘作为突击宣扬对象(如在此之间整体小区状况特别乐观，我们将临时抽调市场专员，工长专员。抽调工作之时，午饭将有公司报销)。2、 小区带动工长：当收集到这些状况时以署名雨虹防水短信平台方式告知现有的全部工人团队那里开盘交钥匙了(旨在增加雨虹防水在他们心目中的好感，同时也可作为一种营销)。3、 小区样板间施工：小区专员进场之后将选择性的作出成

6、本价的样板间，这样可以有效的去劝服对涂膜防水的质疑(同时给业主签署保密协议，也是为进驻整个小区做一个铺垫，小区推广所做的防水工程在保证材料零售价以外的利润的70%嘉奖给小区专员，但是小区推广专员必需遵守规定的价格体系)。4、 小区宣扬：样板间施工完毕，将在样板间包贴门套，同时大面积进行楼贴广告，宣扬彩页的有效发放。(这时、小区推广专员将会通过一对一的形式对业主进行防水材料，及防水施工的讲解宣扬)在此刻我们将小区内搬运砂石料的民工统一为雨虹广告衫。三、 工长维护1、工长筛选：一、从现有工长会员接着培育使其能长期有效的为雨虹会员。二、对以前收集的工人将进行彻底的回访(电话、信息、现场)等方式确立他

7、们的立场。三、通过回访之后得到的其他工人信息，进行回访。2、工长的维护：一、由工长专员负责工人具体信息的录入(祖籍、住址、年龄、生日)做为会员档，在节假日，或生日以小物料以及短信方式慰问。二、会员积分的兑换，当达到可换取物品的时候就刚好兑换，这样跟有效的吸取工人的欲望，因为量本身就小，所以干脆兑换对工人与我们都比较好，我们便于管理，等对价值体现的快。3、 工长的服务：工长接着享受送货上门服务，接着接受免费包贴门套服务，接着免费享受技术指导，也可由我们的工人进行施工。四、工地监控，家装公司1 、工地信息来源：依据现有的资源(工人、其他产品业务员)去接触可行性较高，把握几率大的工地进行跟踪回报。2

8、、工地销售报销范围：在对可行性高、施工几率高的工地，可由老板干脆出面洽谈，当工地签署时，将会获得2%的提成，同时报销公关工地的费用。3、工地只是我们附带的工作。4、对目前的具有规模的家装公司也进行宣扬合作5、家装公司合作必需以合同形式进行五、人员配备1、人员需求：市场专员一名-田豹主要负责工作市场的经销商的维护，售后问题解决，施工工人的支配，以及市场门套的支配，工长工地维护专员一名-薛松，主要负责工人的维护，取材料客户的开发，工地信息的了解，同时也作为小区推广专员的候补，小区推广人员一名2、市场专员底薪加3%的返利，工长工地专员底薪加提成、小区推广专员底薪加门套提成3元，送货提成8元，加小区防

9、水工程材料零售价格以外利润的70%.六、实施步骤1、持续上月的政策进行市场铺货，目标大西北市场增加两家经销商，家具市场增加两家，兰海陶瓷市场增加两家任务人(薛松)后期的送货，服务跟进，市场专员负责(田豹)预期完成日期8月5日之前。2、市场的维护为不定期的维护、维护周期在3-5天的周期责任人也就是一个月由六次市场回访-田豹、薛松。(5天-6天田豹、薛松)9号、14号、19号、25号、30号市场维护3、小区推广时间在8月5日市场铺货政策后进行，持续周期依据小区状况而定，目标这个月的十二天为小区推广工作(12天田豹、薛松)。随机4、工长的维护为、一月三次以上的短信回访、两次电话回访、一次现场回访，也许周期为三天(3天薛松)随机5、工地监控算在总的好用工作天数中的三个小时，家装公司的的开发定格在一天-两天的的时间(2天-3天)随机6、送货时间东西全部经销商每个月最多补货两次，所以工作时间定格为两天(3天田豹)随机