2023酒水销售工作计划范文.docx

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1、2023酒水销售工作计划范文2023酒水销售工作安排范文（精选14篇） 2023酒水销售工作安排范文 篇1 燕南春酒业诞生于二十世纪七十年头，经过四十多年的艰苦创业，已发展成为固定资产近亿元，集白酒酿造、葡萄酒销售、纯净水生产、商超零售、房地产开发为一体的中型企业。公司技术力气雄厚，人才济济，拥有现代化的办公和生产设备，形成了产品系列化、多元化，档次齐全，风格各异，包装精致的格局。燕南春酒以窖香浓郁、入口绵甜、回味悠长、饮后不上头的独特风格，被誉为燕赵珍品、家乡人放心的酒。公司产品不仅畅销河北省、京、津等十几个地区，而且还出口韩国。燕南春酒业有限公司早在20xx年就已取得ISO9001质量管理

2、体系认证，主打产品燕南春白酒荣获了中国驰名商标、河北省名牌产品、河北省白酒第一名等荣誉 公司把“加快发展，创办名企，振兴经济，回报社会”作为发展目标，充分把握商机，接着实施品牌战略和多元化发展战略，力争跨入“全国知名企业”行列，燕南春人以“团结拼搏，再创辉煌”为口号，向着更加广袤的前景不断迈进。白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，肯定能够取得可喜的成果，获得巨大的收获。依据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销安排方案，

3、以供市场参考动作。一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销安排方案的特点：1、集中营销安排。集中人力、物力、财力实行地毯式营销安排铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2、快速营销安排。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销安排

4、。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。4、系统营销安排。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。(二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销安排方案关键：地毯式铺货只能胜利，不许失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点：1、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实

5、干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。2、制定明确的铺货目标和安排在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。详细明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品

6、的数量;H、制定出详细的广告和促销安排。在制定铺货目标和安排时，白酒营销安排方案要遵循以下法则：(1)、明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。 如：超市铺货家，酒店家，二批家，县级网点家，公关直销单位个等等。(2)、可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。(3)、目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的主动性。(4)、时辰表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、 铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口

7、头表达实力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生负作用，细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥详细项目如下：男女 优差 强弱5、燕南春酒营销安排方案车辆统筹支配货源的调度，产品出入库限制管理向客户具体解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的状况搬缷货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作6、 制定“铺货嘉奖”政策为调动终端客户的主动性，削减铺货主力，须要制定相应的铺货嘉

8、奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量免 费产品或物品;B、业务员的奖惩方法;在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益， 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。、避开造成低价进货的印象在面对零售商以实惠实施“铺货”时，肯定要留意精确沟

9、通，不要给零售店造成“低价位”的相识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。、协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、 地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作当地的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关切，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足

10、，为以后推广思路的调整找到依据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。二、促销：常年不断、追求创新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售

11、量，提高市场占有率，为企业和商家创建更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关切的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可实行赠送 当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品。由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等 。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加活动当中，增加其记

12、忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入端后，须要通过服务员或营业员向消费者举荐，因此须要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象三、广告宣扬实行伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。产品分为导入期、成长期，成熟期1、

13、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为相宜。统一设计、文字、色调、图案统一。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色调等。3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣扬小册子。5、印制代有日历，当地景区旅游册，常用单位电话号码宣扬册，在各销售终端做“燕南春酒免费赠送景区旅游册或常用单位电话号码宣扬册”起到广告宣扬的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。广告宣扬要紧扣为产品销售服务这一宗旨，

14、每次发布都要有显明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。 2023酒水销售工作安排范文 篇2 中国白酒协会数据显示：截至20xx年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的缘由：一、 是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因削减了大量的中间环节费用而利润可观。二、 是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而

15、通过消费同样也可以把这些客户收入网中。三、 是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者起先选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。公关团购营销的障碍及关机环节：障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍1、 公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。2、 没有成立专业的组织公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一缘由。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。3、 企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权

16、衡中选者了销量。因为作酒店的很熟识，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。障碍二：配套的预算、报销管理体係建立一套及敏捷又可控的“赠酒”“请客”的管理体係，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体係作保证，因此无法执行。障碍三：赊销1、 赊销的本质是：获得销售渠道。2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗?3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。障碍四：前置性投入1、 团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要

17、慢，所以相比之下更须要前置性投入过程。2、 由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依靠于团购而生存，因而往往我们干脆团购销售的量并不大。3、 但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。障碍五：“一桌式”品鉴会，须要理解和资源保障1、 大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的方法，注定收傚甚微。2、 在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不行复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。3、 可能是常常“吃吃喝喝”，因此，在费用

18、审批和报销时，须要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。关键一：区域销售经理亲自抓团购1、 每个人都有一个习惯那就是做自己熟识的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在根据市场惯性推动2、 虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍很多关係。例如：建委、工商、税

19、务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地產酒爱护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的召集实力很强，全部的单位对纪委都很给面子，有突破性作用。关键三：免费品尝会员卡的纽带作用：1、 在团购中免费送酒成为必定，但干脆送酒不合时宜。2、 印製会员卡，便利赠送。3、 指定某些名烟酒店為领取点。4、 消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作為报销和督查的凭证。关键四：一个人带活一个市场-找寻具社会资源的官商作为团购人员分销商。优点：可以快速做出一个系统。缺点：1、开拓新客户实力差2、不能完全听从公司大规模正常化运作策略：1、一方面，主动找寻有人脉关係的官

20、商，作为团购主管肯定要随时关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润爱好并不大。关键五：激励确定酒店促销员和流淌业务员能否完成团购任务1、 每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。2、 加强过程管理，包括：促销员回收名片，信息，探望酒店常客等等。关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有肯定的级差最佳的价格是团购价低於名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有肯定的操作空间和吸引名烟酒店老闆参加团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更详细的要求，很多產品由於流通价格穿底造成团购价格透亮，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。

21、团购营销操作方法与流程一、 运作团购的主要公关目标1、 党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。2、 执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、马路、审计、国土、防疫部门等。3、 金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。4、 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。5、 能源系统：电力局、自来水公司、自然气公司、石油部门等。6、 文教卫生：教化局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。7、 军警系统：当地驻军、武警、消防队等。8、 实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企

22、业。以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。二、 公关目标的基本接触途径1、 厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉2、 促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息3、 流淌业务员通过名烟酒店供应的企事业单位4、 公关部门干脆上门建立人脉5、 通过非传统组织，接触目标人群(例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部)团购渠道启动基本步骤：第一步 小型品鉴会运用经销商或相关资源绽开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。 要点：每次小型品鉴会必需以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。其次步

23、 发展品鉴会顾问1、 在确定的目标消费群中发展品鉴顾问2、 品鉴顾问肯定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并主动推广和宣扬。第三步 接着开展品鉴会1、 利用品鉴顾问的关系接着绽开小型品鉴会2、 同时第一步接着执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。第四步确定目标消费者1、 目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。2、 官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。第五步 团购渠道营销活动一、品鉴顾问营销-品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费实力的高端目标消费者1、

24、 顾问营销据权威性2、 顾问有肯定知名度和可信度，用顾问常常消费与举荐的产品比其他产品更值得信任3、 顾问有自己的关系网，促销产品比较简单4、 顾问必需是单位系统权威5、 选顾问首选名气大的、有肯定影响力的顾问6、 顾问必需乐意且热心举荐(公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核)二、VIP会员营销-即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。供应长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。三、 体验式品鉴会-以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培育对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不

25、能太多，以不超过二十人为好。注意活动细微环节，支配好流程刚好与各方沟通。保证活动效果。四、 公益营销-事务营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在主动组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必需借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异样激烈的状况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必需开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在

26、酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。 2023酒水销售工作安排范文 篇3 一、公司人力资源管理方面1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求

27、职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作

28、，刚好为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、打算到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场

29、拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2023酒水销售工作安排范文 篇4 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时

30、间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个

31、进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔

32、细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。电子商最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予的指责指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业发展须要;四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好平安生产，确保员工和企业的合法权益;六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 2023酒水销售工作安排范文 篇5 1、努力学

33、习，提高业务水品(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。(2)常常向公司领导、各区域同业挚友以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣扬的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种

34、数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与胡总亲密协作，做好销售工作帮助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售主动性。5、建议和实施(1)提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业发展须要。(2)要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。(3)做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。(4)要以"以人

35、为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力和影响力。 2023酒水销售工作安排范文 篇6 时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、和无奈、困惑和感动，真的是

36、无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大

37、都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20xx年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市

38、场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关切和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了;2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;4、对整体市场相识的高度有待提升;5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场

39、消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟 通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、*市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、*市场市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我

40、们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源!四、x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以发展为原则，采劝一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货

41、的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必需符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方爱护过于严峻、地方就太强等;2、经销商的质量肯定要好，比如实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人

42、员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注意品牌形象的塑造。总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 2023酒水销售工作安排范文 篇7 中国白酒协会数据显示：截至20xx年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个

43、渠道的销量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的缘由：一、 是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因削减了大量的中间环节费用而利润可观。二、 是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。三、 是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者起先选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。公关团购营销的障碍及关机环节：障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍1、 公关团购没有技术堡垒可言，组织比方法更重要。2、 没有成立专业的组织公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一缘由。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。3、 企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟识，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。障碍二：配套的预算、